某某代理体系商业策划书.doc

《某某代理体系商业策划书》
保密承诺：
本商业策划书内容涉及商业机密，仅供内部成员审阅，请收到本商业策划书的人做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开商业策划书涉及的商业机密。
承诺人：

目录

1.企业基本情况
2.企业市场分析
3.代理模式引进
3.1代理模式引进的目的
3.2代理商优选
3.3代理的方式
4.风险及控制

1.企业基本情况
某某商学院，是一家专业的“互联网+”服务平台，是国内领先的企业“互联网+”培训、咨询及行业解决方案提供商，是中国最早致力于传统企业互联网化转型的研究机构。 双桨商学院，通过为传统企业提供系统、专业、持续的“互联网+”实操训练和落地执行综合服务，用互联网武装传统企业，让互联网的使用、推广、投资不再困难，推动中国的产业创新，帮助中国传统企业通过互联网提升全球竞争力。
主营业务有互联网+”培训，私人顾问，工具定制，团队孵化，投融对接

2.企业市场分析
近年来，国内经济持续下行，面对巨头，电商企业的抨击，传统企业更像是在经历大逃亡，充满危机。在这场大逃亡中，有的企业中途死亡，也有一些企业尝试摸索，并试图借助互联网+的浪潮，实现绝地反击，但借助无门。

3.代理模式引进

3.1代理模式引进的目的
1. 提高公司对市场的占有率
2. 提高企业知名度和销售业绩
3. 提高员工的主观能动性
4. 提高代理商收入

3.2代理商优选
1. 学员代理：双桨优秀学员
2. 城市合伙人：
A优秀员工:全公司年度业绩排行榜前三名
B培训业同行:无竞争关系的培训业同行
C传统企业老板:渴望转型或希望转行的传统企业老板
D网络科技公司:半死不活的网络科技公司
3.3代理的方式
一．学员代理：
A:学员所在区域代理（省，地级市）
B:学员所在行业代理
C:学员所在区域+行业代理
1.1代理政策
A:客单价必须严格按照公司标准执行
B:接受制定保底任务量
C:提前缴纳部分保证金
D:公司授权管理
模式一：学员单独代理所在省，地级市，所在行业，所在地区的该行业，独自运营，严格按照公司价格体系运营，承担一定任务量（任务量多少后期需财务核算）并缴纳保证金。
模式二：学员代理我们的课程，单独招生，不受区域和行业限制，但必须按照价格体系运营，报名已到款为定。

二．城市合伙人
2.1
A:优秀员工
代理政策
公司积极鼓励员工内部创业，并予以政策支持
政策一：该员工所负责区域单独立项，与公司签订合同，该年度向公司上交纯利润为？（需财务进行核算）。超出部分员工可以与公司进行分红，分红比例待商榷。
员工权益：员工可单独制定区域经营计划，且该区域可自行招募其他员工进行招生，会务，营销，相对应的提成机制可以自己核算拟定并分配。
2.2
B:培训业同行,传统企业老板,网络科技公司
代理政策
选择合伙代理对象需提前考察（公司经营情况，客户资源，公司口碑等）
政策一：缴纳一定保证金，约定好任务量，并给于相对应的产品培训支持，总利润分红---保证金抵扣人员门票，未完成部分抵扣双桨损失，不存在参与总利润分红，例如：一个省会城市一年任务量是一千万（1000个名额），全年未完成1000名额的招生，一千万保证金剩余部分弥补双桨损失。超过1000名额，代理商可批量购买双桨课程名额（价格体系待定）。
政策二：单期买断（买断金额需核算），向公司支付一定金额，买断当期课程收益，不论参会总人数，并给予对应的产品讲解。
4.风险及控制（条款需要细化）
4.1主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险，市场开拓风险，研发风险，财务风险等）
4.2风险对策以上风险如存在，请说明控制和防范对策）