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公司产品定价管理制度
第一章 总则
第一条 目的。为适应市场经济要求，及时调整公司产品销售价
格，提高公司经济效益，特制定此制度。
第二条 产品销售定价原则。
（1）坚持科学、合理、公开、透明的原则。
（2）坚持集体讨论与分工负责相结合的原则。
（3）坚持与产品成本挂钩的原则。
（4）坚持与市场需求挂钩的原则。
（5）坚持当前效益与长远利益相结合的原则。
第三条 产品销售价格种类与批准权限。
（1）计划价格。按周制定，由公司产品销售价格管理领导小组
讨论决定。
（2）地区价格。以计划价格为基础，根据地区市场价格和产品
运输成本，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
（3）大用户优惠价格。以地区计划价格为基础，根据用户用量、
提货次数、信誉等情况，按不同下浮标准定价。此种价格由经营部提
出，报公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
（4）上浮价格。以计划价格为基础，由经营部决定，报主管经
营副总备案。
（5）下浮价格。以计划价格为基础，由经营部根据市场和产品

库存情况提出下浮标准，报主管经营副总同意，总经理批准后执行。
（6）特殊价格。如一次定价或二次定价等，将根据市场和生产
情况由公司产品销售价格管理领导小组按一事一议的原则讨论决定。
第二章 产品销售定价办法
第四条 以成本为基础的定价方法。
（1）根据企业成本范畴，三种成本可以作为定价基础，即变动
成本、制造成本和完全成本。
变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。变动成本
可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支
出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期
间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制
造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的
费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期
间费用。当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
（2）保本点定价法。保本点定价法的基本原理是根据产品销售
量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售价格。
采用这一方法确定的价格是最低销售价格。
（3）目标利润法。目标利润是指企业在预定时期内应实现的利
润水平。
（4）变动成本定价法。变动成本定价法是指企业在生产能力有

剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的
产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。此处所指变动成
本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
第五条 以市场需求为基础的定价方法。最优价格应是企业取得
最大销售收入或利润时的价格。以市场需求为基础的定价方法可以契
合这一要求，主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。
（1）需求价格弹性系数定价法。在其他条件不变的情况下，某
种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系
数。
（2）边际分析定价法。边际分析定价法是指基于微分极值原理，
通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际
利润之间的关系进行定价决策的一种定量分析方法。
第三章 成本研究委员会
第六条 为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，
其由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管
（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。
第七条 会议时间。
（1）例会：每月固定时间召开。
（2）临时会议：需要紧急确定订货价格时召开。

库存情况提出下浮标准，报主管经营副总同意，总经理批准后执行。
（6）特殊价格。如一次定价或二次定价等，将根据市场和生产
情况由公司产品销售价格管理领导小组按一事一议的原则讨论决定。
第二章 产品销售定价办法
第四条 以成本为基础的定价方法。
（1）根据企业成本范畴，三种成本可以作为定价基础，即变动
成本、制造成本和完全成本。
变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。变动成本
可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支
出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期
间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制
造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的
费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期
间费用。当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
（2）保本点定价法。保本点定价法的基本原理是根据产品销售
量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售价格。
采用这一方法确定的价格是最低销售价格。
（3）目标利润法。目标利润是指企业在预定时期内应实现的利
润水平。
（4）变动成本定价法。变动成本定价法是指企业在生产能力有

剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的
产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。此处所指变动成
本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
第五条 以市场需求为基础的定价方法。最优价格应是企业取得
最大销售收入或利润时的价格。以市场需求为基础的定价方法可以契
合这一要求，主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。
（1）需求价格弹性系数定价法。在其他条件不变的情况下，某
种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系
数。
（2）边际分析定价法。边际分析定价法是指基于微分极值原理，
通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际
利润之间的关系进行定价决策的一种定量分析方法。
第三章 成本研究委员会
第六条 为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，
其由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管
（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。
第七条 会议时间。
（1）例会：每月固定时间召开。
（2）临时会议：需要紧急确定订货价格时召开。