促销活动合作案.doc

活动目的 ：
开展活动的原因：商用汽车尤其是货车经过2009年以后，中高端车辆成为了市场的主流，市场份额逐步的提升，为保证车辆的优秀动力效果和操控效果，生产厂家很多都采用了名牌的发动机，和较先进的体验技术，很多货车的的驾驶舒适感已经和乘用车类似，但在驾驶人员驾车时的行车指引，行车的或驻车的听觉提升，及解决堵车和驻车时的烦燥却一直没有得到重视。而商用和乘用车有一个更大的差异，商用车更多是获利工具乘用车更多属于消费工具，但乘用车却是汽车影音导航的消费主体，而商用车尤其是货车却没有形成推广。而以个人为主体同时购车人是驾驶者的的购车单元也在增加，提升驾驶的乐趣和行车路线的正确已经成为他们追求的一部分，同时单位购车的对能够降低驾驶员的驾驶生活枯燥和驾车导航保证行驶路线的正确也会成为购车单位的重要参考亮点。而且此种促销将提升经营者的利润，利润比例30%以上。见下表：
项目
配置
名称
零售价格
采购成本
利润率
1
低音炮+耳机
音乐重力
1180
590
50%
2
导航(徐港）
引航者
2380
1600
33%
3
导航(徐港）+低音炮+耳机
音航时代
3500
2190
38%

市场现状：商用货车的竞争异常的激烈起来，原来的三家鼎力现在已经是多家混战，尤其是中高端，如何脱颖而出，获取市场主动，与众不同的而又让消费者接受促销方案将会起到立竿见影的效果。
活动的目：提升即时销量
销售目标：
针对对象 ：购商用汽车的消费者。
活动主题：
1．活动主题 ：购中国重汽（山东）汽车万元影音导航礼包千元价格。
2． 包装活动主题：
l 在个销售门头、店面楼顶、汽车前后挡上面悬挂活动主题标语或条幅；
l 印发套装礼包的彩页和资料在汽车销售市场发放5000份以上。
l 在销售门店醒目的位置阵列套装礼包。
l 汽车上贴上促销主体彩条。
一、活动方式：
1．伙伴 ：中国中汽（山东）+广西银正电器有限责任公司。
2．刺激程度：
项目
配置
名称
零售价格
1
低音炮+耳机
音乐重力
1180
2
导航
引航者
2380
3
导航+低音炮+耳机
音航时代
3500
地点 ：中国重汽（山东）各销售点
l 前期准备
1、 人员安排：各销售必须配备一名厂家专促。
2、 促销员培训：了解促销的内容和解说。
3． 物资准备：宣传资料每店300份。
4、场地许可：和各销售点协商保证成为重汽的主推现场。
5、广告布置：各店门头挂主题条幅。
6、下达个人任务目标：
7、动员：开国动员大会，下达期间目标、个人分解、完成奖励、不完成处罚，签订责任状。
8、现场会议：（内容：今天的完成情况、问题、明天改善、明天个人目标）
费用预算 ：
序号
名称
数量
价格
4
条幅

8元/米
5
车身贴

70
6
宣传资料
5000
O1元/页

意外防范：
一、 对手搞相同的活动或类似活动：进行产品差异化宣传。
二、 和竞争对手发生冲突：一法律为界限，不能吃亏，要求商场协调、报警
三、 已购顾客心理不平衡：统一口径，商场促销，您也可以加钱提取礼包。
四、 礼包不够：进行紧急调货
另附北斗星通/徐港导航公司和产品简介：
深圳徐港电子发展历程：
2001        公司成立
2002        瑞升品牌车用VCD产品开发销售
2003        通过ISO9000质量体系认证/ 与徐州天宝集团合作,公司更名为深 圳市徐港电子有限公司
2004        进入华泰汽车配套体系
2005        进入长安集团配套体系
2006        成立重庆玉成分公司，为长安集团配套业务服务 
2007        获得深圳市高新技术企业认定/ 成立深圳市润普塑胶有限公司
2008        通过汽车行业TS16949质量体系认证
2009        成立徐州瑞昇软件公司，通过双软产品认证
2010        加入北京北斗星通导航技术股份有限公司 / 启动江苏宿豫产业园
建设 /成立江苏北斗星通汽车电子有限公司、江苏北斗星通信息技术有限公司。
总公司---北京北斗星通导航技术股份有限公司简介
北京北斗星通导航技术股份有限公司（股票代码：002151）成立于2000年，2007年8月在深交所挂牌上市，是卫星导航定位行业内首家上市企业。主要业务包括卫星导航定位产品供应、基于位置的信息系统应用以及基于位置的运营服务，集研发、生产、销售、运营为一体，服务于导航定位、指挥调度、精密测量、机械控制、目标监控、物联网等军民应用领域。