背景墙装饰公司商业计划书.doc

SKY背景墙装饰公司商业投资计划书 （以“果友”商业计划书作为模板来制作）目录：1 投资计划概要2 1.1 本计划的目的21.2 对背景墙装饰的市场需求21.3 行业分析21.4 生产经营31.5 市场营销31.6 企业管理层和股权结构31.7 财务数据31.8 结论32背景墙装饰的市场需求32.1 中国背景墙行业发展的经济环境32.2 对我们模具背景墙以及液体壁纸应用的分点分析43 行业分析53.1 背景墙以及液体壁纸的市场5 3.2 背景墙以及液体壁纸结合的市场的未来.53.3 顾客分析63.4 竞争分析63.5 原材料73.6 技术要求73.7 结论74 公司的远景和任务84.1 公司远景84.2 公司使命85 产品与风险85.1 产品介绍85.2 销量目标85.3 公司的阶段分析85.3 运作流程和功能设置95.4 运作方式95.5 选址105.6 劳动力需求105.7 研发105.8 管理115.9 质量控制115.10 产品风险116 市场与销售战略126.1 背景墙的市场发展环境126.2市场目标13.市场前景13.发展阻碍因素15.产品15.人员167 公司管理与所有权177.1 管理177.2 所有权188 资金需求188.1 目前资金需求量188.2 其他资金需求198.3 资本金的使用191 投资计划概要1.1 本计划的目的为有意投资于本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。1.2 对背景墙装饰的市场需求由于中国经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，人们对居住环境的要求也日趋提高，装饰装修在我国得到飞速发展，所有这些都推动了内墙装饰的飞速发展。目前，我国的装饰装修的发展已进入一个黄金期。但是，近年来千篇一律的装饰效果让人觉得极其单调乏味，产生视觉疲劳。传统的内墙装饰存在种种弊端，例如接缝易开裂，不环保，成本高，不耐污等。越来越多人开始重视环保性能高，风格独特，效果突出的新型装饰。而背景墙与液体壁纸的结合能极好地满足这种种要求。我国人们对新环保型装饰装修的需求巨大，再加上目前背景墙并未在国内广范围使用，均为背景墙的市场扩张提供了广阔的前景。用模具制作背景很方便，很符合个性，满足不一样的人的需求，市场价格不高，虽然效果单一，但是市场还是很大。现在，开发了新型的乳胶漆壁纸，环保的主题开始被每一个家庭利用，液体壁纸会被很多个家庭利用，可是由于液体壁纸原料来源昂贵，所以我们采用模具背景与液体壁纸结合，降低液体壁纸的高昂，可以丰富背景墙没有的多样效果，增加必要的工序，满足许多家庭需求简便但又追求墙面漂亮实在的要求。我们的专业团队价格也不会太高昂，相比于其他单独做壁纸装饰的团队要简单。我们的工序相比传统的液体壁纸要更吸引人。1.3 行业分析模具背景墙在中国仍然处于起步阶段。虽然已经有少数本地厂商开始开发自己的产品进入市场，但其质量较差，而且价格较贵。液体壁纸是新兴行业，市场上没有形成成熟的市场规律。液体壁纸成本高于高档乳胶漆，低于中端壁纸，性价比较高。SKY模具背景墙与液体壁纸结合装饰有技术领先和低成本优势，因而能以有竞争力的价格向市场销售高质量的产品。1.4 生产经营为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，我们计划在广东省广州市租赁店铺和租赁厂房生产模具并保存，提供租借服务，且在店铺的墙上做背景墙的设计与展示。这种策略将有助于降低生产成本和增强生产经营的灵活性，进而提高市场竞争力。1.5 市场营销为扩大SKY背景墙的影响力我们将采取三种营销策略：A. 撒网营销，选择所有的建材店，家具店，装饰公司，以接单返利形式开展合作；B. 捆绑销售，与各类有代表性的建材店面，装饰公司，游击队，重点合作。开展“买赠SKY背景墙”活动；C. 借人销售，与装饰公司设计师合作，在设计装饰效果图时，加入SKY背景图案。这种无需店面的销售模式，不仅节省了成本，还会快速地扩大SKY背景墙的影响力，让SKY背景墙走进千万家。1.6 企业管理层和股权结构1.6.1 管理层本公司将由本地经理人才管理，因为他们对本地市场较为熟悉，而且聘用他们的人力成本较低。1.6.2 股权结构第72节对股权结构作了详细说明。1.7 财务数据1.7.1 要求投资金额为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目要求获得355万元人民币投资(约40万美元)。这包括了开业费和营运资本。(在年前无固定资产的投资计划)1.7.2 投资回报预测如果我们的销售计划得以实现，对本项目的资本投资将在2年内收回，年均股本回报率约为4872，内部收益率为57。这一数字来自于对2004年前的销售总额的保守估计。1.8 结论总之，鉴于“SKY”背景墙的技术优势和生产及成本控制能力，鉴于背景墙的巨大市场，如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。2背景墙装饰的市场需求2.1 中国背景墙行业发展的经济环境2.1.1 当今中国的宏观经济状况自20世纪70年代末以来，中国执行改革开放的政策，使国民经济得到了长足进展，在1978至1996年间的国内生产总值的年均增长率达9(见图2.1)。1997年和1998年，中国也受到周边国家的亚洲金融危机的影响，尤其是这些国家和地区的货币和经济的混乱对中国经济形成了巨大的压力，导致出口下降，资本流人减少，国内市场成长放缓。但另一方面，逐步完善起来的市场经济机制以及政府加大对基础建设的投入都有力地抵消了外部经济环境的不利影响。国家统计局最终公布的1998年GDP增长率为78，尽管这比计划低了02，但是在维持人民币汇率不贬值的外汇政策下实现这样的增长率已属难能可贵。1999年的GDP增长率预计仍将达到7以上。图2.1 1978-1996年国内生产总值年均增长率来源：国家统计局1977年中国统计年鉴到1998年，中国人均GDP已从80年代初的300美元增至约760美元。(国家统计局：1999年中国统计年鉴)目前中国已经成为全世界第七大经济体，消费品的销售总值已达到一个新的水平2240亿美元。中国已不再是潜在的大市场，而是现实的大市场。2.2 对我们模具背景墙以及液体壁纸应用的分点分析2.2.1 中国的背景墙市场前景1城镇建设高速发展家居装饰需求大增随着我国城市化进程的不断加快，每年房屋竣工面积达1820亿平方米，是全欧洲年竣工量的9倍多，其中城镇住宅建设就有8亿平方米以上，平均按每户100平米计算，每年将有800多万户住宅要装修，再加上旧房二次装修及工装市场的巨大需求，开创了家居装饰空前繁荣景象。据统计，我国家居装饰材料消费每年以30的速度递增，仅装饰材料一项，到2010年将达到一万亿元的规模，今后十年，围绕居住的消费将一直占据社会总消费的主流。2生活水平造就墙饰市场随着社会在变化，人们的生活品味和空间情趣也在变化，墙壁面积是房屋使用面积的3倍多，是占据人们视线最多的地方，而背景墙是最易引人注目的地方，象征着主人的家居品位，是家装中必不可少且最重要的一部分。过去的人造石墙纸已不能满足人们的审美需求。3传统墙饰逐渐被新型墙饰取代由于装修污染日益严重，甲醛、苯等有害物质严重影响着人们的身体健康，因此“轻装修，重装饰”的理念兴起，市场上现有的壁纸、文化石、艺术玻璃、陶砖，由于环保不达标、材料厚重、安装不便、材质缺陷、价格昂贵等因素，无法满足人们的环保需要及多功能化需求2.2.2 液体壁纸的优点液体墙纸优点1.光泽度好 采用最新高科技术和独特的材料，做出的图案不仅色彩均匀、图案完美，而且极富光泽。无论是在自然光下，还是在灯光下都能显示其卓越不凡的装饰效果，这是同类产品所不能及的。2.施工简便迅速 最新研制的模具和施工方法，产品的施工速度更快、效果更好、材料更省尤其是独创的印花施工方法。3.产品系列齐全 产品有印花、滚花、夜光、变色龙、浮雕五大产品系列、上千种图案及专用底涂供顾客选择，花色不仅有单色系列、双色系列，还有多色系列。能够最大程度上满足不同顾客的需求。4.浓度高，施工面积大 “印花漆的浓度较高，经检测：1.5公斤印花涂料可以施工80-100平方米;2公斤辊花涂料可以施工100-150平方米。配合专用液体壁纸底漆使用！5.产品别具特色 新换代的印花壁纸漆图案效果栩栩如生，市场上绝无仅有。除此之外，还有滚花系列、夜光系列、变色龙系列及浮雕系列。独特的滚花系列不仅图案更美、品质更优，而且施工更快，模具无损耗，能为代理商节约不少成本。6.易清洗 液体壁纸不容易刮坏、易清洗防潮不开裂。3 行业分析3.1 背景墙以及液体壁纸的市场3.1.1 背景墙以及液体壁纸的的历史 随着家居工厂化的迅速发展，背景墙的装饰也逐步产业化了，并且在迅速发展，成为背景墙装饰的发展趋势。传统的背景墙装饰是由设计师是来设计，再由装修工人来手工完成。 液体壁纸是一种新型艺术涂料，也称壁纸漆，是集壁纸和乳胶漆特点于一身的环保水性涂料。通过各类特殊工具和技法配合不同的上色工艺，使墙面产生各种质感纹理和明暗过渡的艺术效果，把墙身涂料从人工合成的平滑型时代带进天然环保型凹凸涂料的全新时代，满足了消费者多样化的装饰需求，也因此成为现代空间最时尚的装饰元素。3.1.2 背景墙以及液体壁纸的市场现状目前国内有一家首创的创新背景墙公司-天一背景。它是用模具在墙上“绘”画，用特制的工具和颜料，将时尚、个性的背景画印到墙上的独特技术和工艺，代表了目前墙体装饰的最前沿风格。经过几年的努力，至今天一背景已经是家居墙体装饰行业领航者，高超的技术，奇快的速度，完美的品质，成为无数消费者的首选。一幅画的市场建议零售价为500-1000元/幅。公司被中国社会调查所评选为“中国装饰建材行业最具潜力企业”。但是模具会积累过多导致公司需要租借更多的场地，增大成本，而且模具一般很难被多用，利用效率低。简单的施工难以制造出更好的效果，而且背景墙虽然灵活，但是寿命不如液体壁纸。液体壁纸是新兴行业，市场上没有形成成熟的市场规律。液体壁纸成本高于高档乳胶漆，低于中端壁纸，性价比较高。1、造价高：液体壁纸的天然的原材料利用导致了液体壁纸造价相对较高，所以在家居装饰中，考虑到造价的问题，一般都只是用液体壁纸做局部装饰。2、施工难度大：液体壁纸的施工难度比较大，不仅是对墙面的要求比较高，施工周期也比较长。所以如果家中要使用液体壁纸作为家庭的墙面装饰材料的话，就要请专业的施工团队来做。3.2 背景墙以及液体壁纸结合的市场的未来随着我国城市化进程的不断加快，每年房屋竣工面积达1820亿平方米，是全欧洲年竣工量的9倍多，其中城镇住宅建设就有8亿平方米以上，平均按每户100平米计算，每年将有800多万户住宅要装修，再加上旧房二次装修及工装市场的巨大需求，开创了家居装饰空前繁荣景象。据统计，我国家居装饰材料消费每年以30的速度递增，仅装饰材料一项，到2010年将达到一万亿元的规模，今后十年，围绕居住的消费将一直占据社会总消费的主流。社会在变化，人们的生活品味和空间情趣也在变化，墙壁面积是房屋使用面积的3倍多，是占据我们视线最多的地方，而背景墙是最易引人注目的地方，象征着主人的家居品位，是家装中必不可少且最重要的一部分。原来千篇一律的人造石墙纸却成了“审美疲劳的代表”，“毫无个性的象征”。 由于装修污染日益严重，甲醛、苯等有害物质严重影响着人们的身体健康，因此“轻装修，重装饰”的潮流风起，市场上现有的壁纸、文化石、艺术玻璃、陶砖，由于环保不达标、材料厚重、安装不便、材质缺陷、价格昂贵等因素，无法满足人们的环保需要及多功能化需求。用模具制作背景很方便，很符合个性，满足不一样的人的需求，市场价格不高，虽然效果单一，但是市场还是很大。现在，开发了新型的乳胶漆壁纸，环保的主题开始被每一个家庭利用，液体壁纸会被很多个家庭利用，可是由于原料来源昂贵，所以我们采用模具背景与液体壁纸结合，降低液体壁纸的高昂，可以丰富背景墙没有的多样效果，增加必要的工序，满足许多家庭需求简便但又追求墙面漂亮实在的要求。我们的专业团队价格也不会太高昂，相比于其他单独做壁纸装饰的团队要简单。我们的工序相比传统的液体壁纸要更吸引人。3.3 顾客分析社会在变化，人们的生活品味和空间情趣也在变化，墙壁面积是房屋使用面积的3倍多，是占据我们视线最多的地方，而背景墙是最易引人注目的地方，象征着主人的家居品位，是家装中必不可少且最重要的一部分。如今有越来越多的家庭需要装修或是已经装修完毕想要增添色彩，我们的团队可以随叫随到，展示多样的模具以及液体壁纸的效果，经过不算长的时间就可以完成一面背景墙。一面墙就是一幅画，图案生动、大气，非常吸引顾客。无需店员推销（顾客会好奇的主动找店主咨询，这样可以激起顾客的兴趣）。我们因为采用的是模具背景，方式非常简单灵活，容易满足顾客的需求，我们的价格不会让大多数人拒绝。我们的服务非常切合顾客的个性心理。3.4 竞争分析天一背景以及液体壁纸的利用3.4.1 天一背景的竞争分析天一背景很方便，很符合个性，满足不一样的人的需求，但是效果单一，而且真由顾客自己来做的话容易出差错了，而且模式以及体系不够丰富，难以说服人，容易显得粗糙。模具会积累过多导致公司需要租借更多的场地，增大成本，而且模具一般很难被多用，利用效率低。简单的施工难以制造出更好的效果，而且背景墙虽然灵活，但是寿命不如液体壁纸。 所以它对我们的竞争力不强。3.4.2 液体壁纸的市场分析 液体壁纸是新兴行业，市场上没有形成成熟的市场规律。液体壁纸成本高于高档乳胶漆，低于中端壁纸，性价比较高。1、造价高：液体壁纸的天然的原材料利用导致了液体壁纸造价相对较高，所以在家居装饰中，考虑到造价的问题，一般都只是用液体壁纸做局部装饰。2、施工难度大：液体壁纸的施工难度比较大，不仅是对墙面的要求比较高，施工周期也比较长。所以如果家中要使用液体壁纸作为家庭的墙面装饰材料的话，就要请专业的施工团队来做。 所以它对我们的竞争力也不强。3.4.3 我们背景墙与液体壁纸的结合总结市场竞争情况，我们可以得出如下结论：我们面临的竞争度一般；竞争的焦点是价格、模具、施工队伍和服务的质量、与顾客的距离和关系；目前在市场上还不存在具有垄断地位以及综合实力的厂商，这将为我们取得市场领先地位创造良好的条件。3.5 原材料 液体壁纸采用高分子聚合物与进口珠光颜料及多种配套助剂精制而成，无毒无味、绿色环保、有极强的耐水性和耐酸碱性、不褪色、不起皮、不开裂，确保使用二十年以上。3.6 技术要求3.6.1 技术我们进入背景墙装饰市场将会面临下列技术障碍：如何简便底漆的施工，减少工序，增强效果。如何合理地结合液体乳胶漆与模具，做到简便但又很实在培养出顶尖的制作团队以及灵活的施工团队。模具的应用是个很关键的问题，我们对顾客受欢迎的程度将取决于我们团队制作的模具，也取决于我们的手工，以及墙面的质量。3.6.2 模具处理随着背景墙的应用，我们制作的模具将会多起来，然而这些模具只会被利用少数几次，因为每个顾客的口味不同，所以模具将会慢慢积累，由于每次给顾客介绍不可能全部都展示一遍，所以，过多的模具将会被浪费，模具对占地面积的要求也会逐渐增大，租用成本将增高，我们的利润将会降低.所以我们将采用租借道具的方式来缓解我们的成本问题。所以我们的团队需要制作吸引顾客并且满足大多数顾客的个性的模具，做到与时俱进,我们还应增大液体壁纸的效果，丰富我们的背景墙。3.7 结论3.7.1 进入市场的时机目前正是投资经济实体以进入背景墙市场的良好时机。上述分析表明背景墙与液体壁纸结合项目具有如下优势可以确保投资的成功：市场需求量不断增大；从产品生命周期来看正处于从市场引入转为快速成长的阶段；模具与液体壁纸结合的思想只有我们；市场竞争度一般；市场价格低；原材料环保有效；运营系统完善。 3.7.2 成功因素下列成功因素将对背景墙与液体壁纸结合项目起到决定性的作用：有否保持结合技术领先地位的产品创新能力?施工能力能否确保高效率的完成和维护?施工和质量管理能力如何?价格是否具有竞争力?营销策略，尤其是分销渠道的选择是否准确?资本投入是否充分?由于具备了一系列的优势，并且掌握着能有效解决上述问题的方案，所以我们确信该项目能给投资者带来丰厚的回报。4 公司的远景和任务4.1 公司远景公司的远景是为中国人能享受到更上乘、更丰富的背景墙装饰作出贡献。我们将提供不一样的背景墙装饰，利用模具背景墙以及液体壁纸的基础结合来彰显自己的特色，使更多家庭享受更意想不到的服务。4.2 公司使命鉴于我们所拥有的创新能力和管理知识，公司的使命是要成为中国背景墙装饰行业的市场领先者。5 产品与风险5.1 产品介绍用模具制作背景很方便，很符合个性，满足不一样的人的需求，市场价格不高，虽然效果单一，但是市场还是很大。现在，开发了新型的乳胶漆壁纸，环保的主题开始被每一个家庭利用，液体壁纸会被很多个家庭利用，可是由于原料来源昂贵，所以我们采用模具背景与液体壁纸结合，降低液体壁纸的高昂，可以丰富背景墙没有的多样效果，增加必要的工序，满足许多家庭需求简便但又追求墙面漂亮实在的要求。我们的专业团队价格也不会太高昂，相比于其他单独做壁纸装饰的团队要简单。我们的工序相比传统的液体壁纸要更吸引人。5.2 销量目标第一步目标：2016年之前每年有600张接单；最终目标：2018年之前每年1000张接单。销量受规模经济、公司使命和销售预测等因素影响。5.3 公司的阶段分析1.在公司的起步阶段： 由于刚刚步入市场，公司知名度低，消费者对公司的了解甚少。在这种情况之下，消费者可能抱着怀疑态度。于是，为适应这种情况的需要，公司要加大宣传与推广的力度。在当前这个信息技术极度发达的时代，可以利用网络这个平台来为公司品牌做宣传和推广，主要的工具是微博、微信、QQ等社交软件。通过这种方式，既可以达到宣传和推广的目的，又能节省传统广告方式的高昂成本。2.在公司的平稳发展阶段：在公司已经度过起步阶段过渡到平稳发展阶段之后，公司在市场的知名度较之前已经明显提高，产品所占市场份额也有所提高。这时，我们在积极开发新客户的同时，更应该注重产品生产过程的管理，以确保产品的质量。3.公司的后期发展阶段：服务态度的好坏与否是决定一个公司能否发展壮大的关键因素。所以，无论在公司发展的任何时期都应该把坚持良好的服务态度摆在重要位置。在后期发展阶段尤其如此。同时，在这个阶段，公司还应该强化对消费者的售后服务。4.总之，公司在以营利为目的的同时，应该秉承着为消费者服务，对消费者负责的态度，为消费者提供更为优质绿色的家居生活环境。5.3 运作流程和功能设置5.3.1 内部生产流程如图5.1所示我们将使用价值链来表示内部生产流程。公司基本结构（全面管理，会计，财务，战略策划）市场管理（价格，广告，促销，渠道管理）技术发展（研发，产品与生产流程的改良，质量控制）物流管理（制作，仓储，运输）产品服务（维修）材料液体壁纸原料支持行动运作流程图5.1 背景墙装饰的价值链5.3.2 功能设置为了达到生产目标，我们需要设置4个部门，即生产模具、研发模具、销售管理以及施工部门。每个部门的职责有具体说明。另外，熟练的研发团队以及施工团队是决定能否生产出高质量背景墙装饰的重要因素，因此必须单一开始就对操作人员进行严格培训。培训将由人事部安排，研发部门提供协助。5.4 运作方式我们计划在广东省广州市租赁店铺和租赁厂房生产模具并保存，提供租借服务，且在店铺的墙上做背景墙的设计与展示。这种策略将有助于降低生产成本和增强生产经营的灵活性，进而提高市场竞争力。当有客人访问我们时，我们将立刻向客人展示我们的模具样板，并耐心的展示以及说明使用的材料以及施工的工序，如若客人有特殊要求，我们将应其要求在短时间内做出模具。在接到实际的订单时，我们将立刻召集施工队伍前往客人家里视察墙壁质量并评估质量，相应作出策划。在第二天，我们的施工队伍将带上乳胶漆以及相应的模具前往客人的家里进行施工。先在特定的位置上底漆，在其余位置做美化处理。然后利用模具在墙上作画，将印刷工具置于墙角处，印刷模具的模面紧贴墙面，然后用刮板进行涂刮，然后收料：将每一个花型刮好后，收尽模具上多余的，提起模具时候请垂直于墙面起落。然后对花：套模时候根据花型的列距和行距使横、竖、斜都成一条线就可以。以模具外框贴近已经印好花型的最外缘，找到参照点后涂刮，并依此类推至整个墙面，可以通过模具的外框找到参照点。最后补花：当墙面在纵向或横向不够套硬模时请使用软模补足。【注：以上有部分参照液体壁纸的施工工序，此做细化介绍】5.5 选址满足我们需求的店铺以及厂房最合适的地点是位于广州市的中心路段。5.5.1 选址的原则交通便利；项目负责人与当地政府有良好关系，从而可以得到必要的支持；队伍能与时俱进并且观念开放，能很快适应现代商业模式；劳动力成本低。5.6劳动力需求我们需要工作时的劳动力。一经理在店铺里管理，两名员工营销，两名研发模具人员在研发室，施工队伍全天候命。5.7 研发保持领导地位。鉴于背景墙装饰是一种新型产业，不断提高模具质量和研发新模具至关重要。5.7.1 职责我们将提供不一样的背景墙装饰，利用模具背景墙以及液体壁纸的基础结合来彰显自己的特色，使更多家庭享受更意想不到的服务。 鉴于我们所拥有的创新能力和管理知识，公司的使命是要成为中国背景墙装饰行业的市场领先者。5.7.2 策略随着背景墙的应用，我们制作的模具将会多起来，然而这些模具只会被利用少数几次，因为每个顾客的口味不同，所以模具将会慢慢积累，由于每次给顾客介绍不可能全部都展示一遍，所以，过多的模具将会被浪费，模具对占地面积的要求也会逐渐增大，租用成本将增高，我们的利润将会降低.所以我们将采用租借道具的方式来缓解我们的成本问题。所以我们的团队需要制作吸引顾客并且满足大多数顾客的个性的模具，做到与时俱进,我们还应增大液体壁纸的效果，丰富我们的背景墙。5.7.3 其他关键因素从保持长远利益出发，拥有技术诀窍是关键。所以制作模具是关键。市场营销部应及时把市场需求反馈给研发部门。研发工作应被列入高层领导会议的议事日程。在实验室内完成小规模的测试之后，副总经理应协调生产部门和研发部门进行进一步的测试。公司应鼓励革新以保持在行业内的领导地位，并制定相应的制度来保证这一点。5.8 管理5.8.1 库存控制随着背景墙的应用，我们制作的模具将会多起来，然而这些模具只会被利用少数几次，因为每个顾客的口味不同，所以模具将会慢慢积累，由于每次给顾客介绍不可能全部都展示一遍，所以，过多的模具将会被浪费，模具对占地面积的要求也会逐渐增大，租用成本将增高，我们的利润将会降低.所以我们将采用租借道具的方式来缓解我们的成本问题。5.9 质量控制质量取决于研发模具团队以及施工团队。所以我们的团队需要制作吸引顾客并且满足大多数顾客的个性的模具，做到与时俱进,我们还应增大液体壁纸的效果，丰富我们的背景墙。施工团队也需要不错的绘画师。5.10 产品风险(一)质量风险产品出厂后可能出现质量问题。应对方案：首先，制定完善的消费体系，力求每一桶液体壁纸漆都确保质量。其次，有应急的召回措施，如发现已出厂的产品存在质量问题无条件找回并为代理商、经销商，免费运输更换退货，为消费者免费重新装修。最后，本产品一般应用为20年，可在每一分产品都附一份公司承诺，并签一份合同，十年内确保质量问题，如出现质量问题（非人为因素）只征收全部产品10%的折旧费并重新装修。如人为因素，公司只收材料费，半价服务费为其补修、维护。（二）定价风险因为液体壁纸研发成本、专利成本较高，因此可能价位较高，消费者初期接受度小。应对方案：广告宣传应突出环保功能，抓住人们高品位、绿色环保的消费心理，及对生活舒适度的追求，强调“现在比别人多花的钱来买20年的无污染生活空间，保证自己的肺20年不吸入甲醛”即突出性价比，让消费者愿意掏腰包。节假日及周末促销 （具体方法见促销策略）（三）预期效果未实现风险由于促销方案不全面，执行方案力度不够使产品短期推广没有打开市场。应对方案：及时了解促销方案的实施程度，并且及时修正营销策略，以保证方案的可实用性 。对公司成员进行培训及学习，提高其业务水平及服务能力，以保证公司的人力资源得到合理利用。定期由公司派总经理到各地调查实际情况，使各个分店及经销商能及时完成任务、创造利润。 （四）市场认同风险公司新创没有任何信誉，口碑。消费者、市场不认同，导致产品无法销售，货物积压资金回笼困难！应对方案：加大宣传力度，扩大消费市场向一些城郊结合部、农村靠近。与供货商签订合同保证供货商的利益，建立负责的企业形象。（五）产品单一风险产品单一，市场占有率低，没有自己的拳头产品。应对策略：加大创新能力。6 市场与销售战略6.1 背景墙的市场发展环境目前，我国经济的迅速发展，国民生活水平显著提升，人们对物质层面的追求正在由吃穿不愁的低层次追求向更高层次发展，更注重生活的质量、品味；而我国房地产的发展促使产生了数目巨大的房子；科技的快速发展，技术的广泛应用。6.2市场目标.长期目标对于背景墙，虽然市场竞争激烈，但我们是抱有极大的信心的，我们的目标是成为未来背景墙行业中主要的几个公司之一，占有以上的市场份额，在全国的一、二线城市中都拥有我们的分店，争取做到遍及全国。.短期目标在开始的一年内，先站稳脚跟，这时可以允许适当的亏损，但要在这一年内熟练各种业务，充分了解与融入这个市场； 在未来的年内，要在总部城市，打出名气，积累丰富的经验，探索出发展的正确道路；在这之后的年内，积累资金，准备向其他城市发展，应该先把目光投向没有或背景墙行业才起步的城市，这样利于占领市场，而又不用和那些已有比较有实力的公司竞争，节约实力和时间；而且鉴于背景墙行业处于上升阶段，时间就是金钱，慢一步扩张就多一份竞争，可以向银行贷款。在接下来的一段时期，就是巩固业务，消化市场，以消除由于开始时急于扩张时的一些弊端。在期间没有出现什么重大的波折的情况下，整个发展过程预计需要年的时间。.市场前景6.3.1建筑行业的发展在年这几年中，我国建筑行业的产值由亿元人民币增至，增涨了一倍还多，增长速度在以上，平均增长速度为.，比我国同期增长速度还快许多，所以我国建筑行业的发展的巨大市场必将带动装修行业的发展，而背景墙作为一种新兴的技术，将会受到大众的追捧。图表 1.火热的房地产业近几年来，房地产业的发展都有目共睹，其产值在构成中有很大的比例，由此我们可以想象得到每年新建的楼房有多少，而要装修的楼房又有多少，其中的利润可以让任何人为之疯狂，图表就是我国固定资产投资结构中房地产的比重图表 2.建筑业的利润图表 .总结总之，我国建筑行业的发展仍然是火热的，这就为背景墙行业的发展铺平了道路，虽说近来房地产业的发展不好，可能有崩盘的趋势，但是一旦房价降下来，势必会出现买房的高潮，这就是机会，而即使房价降不下来，房子装修仍然需要，背景墙行业的发展仍然不可阻挡。.市场预测与方向由于背景墙行业处于新兴阶段，人们对新事物的接受有一个过程，因此，可以在沿海地区先进行，因为这里的人对新事物比较容易接受，而且我们预测今后沿海地区也将会是背景墙行业的主要的市场，这里将占市场的大部分份额。我们的发展方向主要为：1.程度：易难2.方向：东西南北3.城市规模：大中一线二线.发展阻碍因素、技术、成本、人们接受度、价格、经验.产品产品描述。美化居室吸声减噪保护视力品牌商标独特的、环保型价格据市场的变化而变化，但主要针对高端市场价格定位消费定位特点、环保绿色、高科技为依托、品味高档次、更多体现“人”的时代气息渠道分散式，找当地有实力的商人加盟，以利用其人脉、实力、资金等委托代理式激励.人员.人员招收网上招聘学历要求人才市场经验能力要求各大高校薪水制度熟人引进技术方面要求.人员培训讲座座谈会技能培训、人际关系培训等等日常谈话.人员内部制度激励制与业务相关福利制福利要好，略高于同行业其他公司，以招揽人才竞争制优胜劣汰人文关怀以人为本、待公司如家.人员分配 总体的机构、分部结构7 公司管理与所有权7.1 管理7.1.1 公司类型有限责任制公司7.1.3 核心管理层经理工作职责与简历公司核心管理层由下列人员组成：1工作职责。总经理：xxx完成公司董事会设定的经营目标。制定业务发展计划。管理和协调各部门运作。承担部分公关职责，并协助营销部门树立sky背景墙装饰的品牌知名度。副总经理：xxx协助总经理处理日常事务。主要负责生产，研发。承担部分销售责任。行政经理：xxx负责人事工作，如员工招聘、绩效评估、培训、员工薪酬和福利等。负责日常行政工作。协助总经理进行公关工作。财务经理：xxx负责财务管理，为总经理提供精确的财务数据和准确的财务分析。管理日常会计工作，现金流和成本控制等。生产经理：xxx负责模具的生产，达到产量和质量的要求。 管理和协调员工以保持高工作效率。研发经理：xxx负责模具的研发工作以确保产品的高质量和技术的领先。为销售人员提供技术支持和培训。物流经理：xxx负责产品的仓储和运输管理。负责原材料采购和库存控制。营销经理：xxx建立sky背景墙的品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额和销售利润。制订和执行市场策略，进行必要的市场调研。领导销售队伍在一定的预算控制下提高销售业绩。7.1.4 员工为了达到生产目标，我们需要设置4个部门，即生产模具、研发模具、销售管理以及施工部门。每个部门的职责有具体说明。另外，熟练的研发团队以及施工团队是决定能否生产出高质量背景墙装饰的重要因素，因此必须单一开始就对操作人员进行严格培训。培训将由人事部安排，研发部门提供协助。7.2 所有权7.2.1 总投资总投资为400万元人民币。资本结构为：36.255位高层经理将投资100万元人民币，另外模具技术诀窍估价45万元人民币，共145万元人民币。63.75剩余255万元人民币将寻求风险投资基金的投入。7.2.2 所有权形式：有限责任制7.2.3 董事会根据资本结构，董事会将由高层经理、技术诀窍所有者和风险投资者组成。8 资金需求8.1 目前资金需求量8.1.1 金额400万元人民币8.1.2 时间2014年6月至9月8.1.3 资金类型 权益：100。债务：0。8.1.4 资金来源145万元人民币由5位高层经理投资。255万元人民币风险投资基金。8.2 其他资金需求在接下去的几年中，我们不会再向外界筹资或向银行借款，原因是由于该项目的高盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以满足业务不断拓展的需求。8.3 资本金的使用 sky背景墙公司在创业初始需要355万元人民币用于初期投资。具体安排如下。1公司创办费：10万元 办公室装潢：5万元各种证明、证书和执照：5万元模具测试：2万元 初期促销费用：25万元2库存占用资金：270万元。在第1年的1月，库存量将会达到顶峰，价值270万元。从那时起，库存量因为销售量的上升而逐渐回落。因此，我们设定初期在库存方面的资金准备为270万元。3厂房和设备租赁：11万元用于生产的厂房和设备租赁：10万元办公室租赁：1万元4办公设备购买：8万元 购买计算机、电话、传真机、复印机和其他办公设备的费用：8万元5实验室的建立和研发费用：16万元 实验室的建立费用：10万元人民币1季度的研发费用：6万元6管理费用：13万元1季度的总管理费用：13万元 7营销费用：27万元 1季度的营销费用，如广告费、销售返利等：27万元。19