阿迪经营措施百项改善.pptx

一,零售篇,第,一,項：,有償使用購物袋 節省開支添收益,專案名稱,有偿使用购物袋专案,資料提供,大连宝秦,專案執行方式,效益分析,A.,以国家相关规定为依据与商场进行沟通，取得理解与支持。,B.,由商场统一提供购物袋，店铺则停止免费提供购物袋；,C,.,需由店铺自行提供购物袋的，则进行有偿提供。,改善,方案,改善前与後,1,、与商场沟通协调，争取扣率支持。已,有,22,家店铺可以有偿销售。,2,、购物袋纳入商品管理，统一进行,POS,销售,。,3,、店长为实物管理负责人，管理部每月,进行盘点稽核。做到帐实相符。,例：,09,年,2,月份購物袋的總用量為,15000,個，總,费用,1,3500,元,。,10,年,2,月有偿使用购物袋共计,7799,个，收益总金额为,7219,元。,改善效益：全年约节省费用,80000,多元，同时增加收益近,10,万元。,專案名稱,店铺形象,-,工服,資料提供,山西寶利威,專案執行方式,效益分析,讓店鋪員工统一穿着,“,胜道,”,工服進行銷售。,改善前,改善後,穿所售卖品牌工装,1,、各品牌工服五花八门，不统一，不利于管理。,2,、对公司没有很好的宣传。,统一穿着,“,胜道,”,工服,1,、颜色鲜艳、醒目，体现了职业特征，方便为顾客提供服务。,2,、整齐划一，便于管理。,改善效益：,树立,公司形象，久而久之，使公司形象深入人心。,改善前,:,改善後,:,第,二,項：,統一工服來銷售 方便管理形象好,专案名称,合肥区部店铺整改节约费用之成功方法,专案执行方式,效益分析,1,、从肥西新华街,NK,、,AD,的营业面积中划出一,部分作为仓库，店铺的营业面积缩小了，但,是销售未下滑；,2,、压缩仓管人数，有,3,人降为,1,人。,改善前,改善后,3,个仓管：,工资,3500,元,/,月,1,个仓管仅负责店铺夜晚值班：支付工资,500,元,/,月,每月节省：,3500-500=3000,元,改善前,:,2009,年,9,月,改善后,:,2009,年,10,月,1,、肥西新华街,NK,、,AD,在店铺外租赁仓库，不,方便取货；,2,、原有店铺有,3,个仓管，月工资,3500,元左右,（此数据人事部提供）。,节约人力成本，提高店铺的盈利水平。,每年节约,36000,元,第,三,項：,店鋪合理整改 成功節約費用,專案名稱,鞋衬标准,資料,提供,江西,東,之,杰,專案執行方式,效益分析,1.,店铺统一做好标准鞋衬，将鞋子完整的陈列,.,出来，没有填充物外漏现象,.,2.,提供给顾客每双鞋子都是完美好看的鞋子,.,改善前,改善後,1,、纸团填充容易掉纸屑,.,2,、填充物外漏,.,3,、影响鞋子的质感和档次,.,1,、把鞋型完整的陈列出来,.,2,、提高了鞋子的质感和档次,.3,、方便拿取,.,改善效益：,改善前,:,改善後,:,第,四,項：,標準鞋襯作填充 鞋品陳列上檔次,第,五,項：,陳列管理規範化,UPT,提升顯成效,專案名稱,陈列规范化管理,資料提供,大连东之杰,專案執行方式,效益分析,1:,制定目标,2:,制定陈列标准化清单使用规范,3:,制定激励方案,改善前,改善後,改善前,:,08,年,改善後,:,09,年,08,陈列互检成绩,1.84,分,北区店铺排名第,9,客户排名,4,09,陈列互检成绩,1.88,分,北区店铺排名第,2,客户排名第,1,08,年,UPT,平均值,1.15,09,年,UPT,平均值,1.35,第,六,項：,HT,盤點效果好 節約成本效率高,專案名稱,推广,HT,盘点,資料提供,南京寶原,專案執行方式,效益分析,區部盤點開始引入,HT,進行盤點,改善前,改善後,1,、手工盘点需要店员加班配合,2,、不能准确的盘出货品的尺码,3,、需事先打印盘点表,盘点完毕后系统自动生成盘盈盘,亏单据，不需要店铺手工输入，,也避免手工开单人为的刻意改动,盘点结果。,改善效益：,95%,的店铺都可以使用。大大节约了店铺人员的加班费用。,改善前,:,改善後,:,1,、手工盘点需要店员加班配合,2,、不能准确的盘出货品的尺码,3,、需事先打印盘点表,HT,的推广及使用让盘点准确率大大提高，方便了货品的整合以及调拨。不会因为特殊情况而耽误当天的盘点计划。,第,七,項：,有的放矢來強化 目標明確效益高,專案名稱,激励,-ATV,(,客單價,),计划,資料提供,福建宝闽,專案執行方式,效益分析,通過設定激勵計劃，員工的銷售激情得到很大的提高，從而提高公司利潤。,改善前,改善後,1.,沒有進行銷售技巧的培訓，員工的自信心不足。,2.,高單價新品沒有得到特別關注。,3.,沒有設定,ATV,目标,和激勵方案,1.,通過每季度进行销售技巧培训，提升员工自信心，,2.,高单价新品特别关注，培训员下店与培训小帮手一起培训高单价新品知识,，,3.,每日进行,ATV,目标设立，每日例会进行追踪并及时反馈给培训员及零售区长，培训员及零售区长根据实际情况进行下店辅导，,4.,设定激励方案（每周两班倒一,ATV,请店铺两班员工喝饮料，每月倒一,ATV,则少休息一天给到每月第一员工）,，,改善效益：,东百,AD,店铺改善前,ATV,月均,449,；,改善后月均,ATV,521,，同期成长,16%,改善後,:,改善前,后對比,:,增長,16%,專案名稱,減少,B,品產生,資料提供,貴陽寶新,專案執行方式,效益分析,在出样的鞋子鞋底贴上一层透明胶，这样可以避免顾客试过鞋子后弄脏鞋底,影响销售。,改善前,改善後,沒有在鞋底上貼一層透明膠，顧客在試穿鞋子的時候很容易弄髒鞋底。,弄髒的鞋子容易使其變成,B,品，使其價值降低,在鞋底貼一層透明膠，這樣在試鞋子的時候不容易弄髒鞋底，有效減少,B,品產生，提高了銷售額。,改善前,:,改善後,:,第,八,項：,B,品管控須重視，,細節之中生效益,第,九,項：,衣服穿上防塵套 避免污損效果好,專案名稱,防尘套的作用,資料提供,南京寶原,專案執行方式,效益分析,针对各店铺浅色服装发放防尘套，以避免,B,品衣服的产生，提高服装销售，减少损失,.,改善前,改善後,原来浅色衣服没有防尘套，易污损,现在浅色衣服都有防尘套，这样减少了,B,品产生,無形當中增加了利潤。,改善前,:,改善後,:,二,扭虧為盈篇,專案名稱,公主坟,AD,街铺,資料提供,北京寶盛道吉,專案執行方式,效益分析,1.,通過對該店鋪的,SWOT,分析，,确定最終行动方案為向品牌公,司争取利润补偿，,2.,行动步聚：,09,年,4,月以邮件,方式首次提出关店申请；,09,年,6,月初再次以邮件方式正式,提出关店申请；通过近三个月,的反复沟通，与品牌公司进行,了四轮面谈；,09,年,7,月末对补,偿条件、补偿方式、补偿金,额、选货范围等达成一致意,见。,改善前,改善後,09,年月均虧損,17.78,萬,元。前期整改效果不顯,著，销售额的提升缓慢,且空间有限；热点商圈,整体租金水平高，降租,难度大；品牌公司补贴,10,万元已到位，但对于,亏损额来说只是杯水车,薪。前期整改措施未达,到明显减亏目标。,1.,最终补偿方式：以低价折扣货供应抵补该,店,09,年全年亏损额；,2.,进货价：,0.26,折；,3.,零售额：,3650.8,万元；,4.,预估可抵补利润：,138,万元；,5.,折扣选货范围：应季货为主，保证到仓后,可立即销售实现利润。,改善效益：折扣货品已于,9,月到仓并已部分实现销售，预计可抵补该店,09,全年亏损额。,第,十,項：,虧損原因深挖掘 不達目標誓不休,第,十一,項：,店鋪良性整改 業績扭虧為盈,專案名稱,上海五角场大西洋NK,-,虧損整改,資料提供,上海寶原,專案執行方式,项目,调整前,调整后,一、人员调整,店长外聘,员工的平均年龄提升,二费用控制,员工加班有效控制，基本以还休为主,与商场洽谈特价扣点,店柜费用的有效控制,店铺级别,C,OS,新旧货占比,3:7,100%(,旧货,),人员,7,6,月均,192426,275514,人效,27489,45919,坪效,2405,3443,折扣,3-7,折,4-8,折,利润,-86396,6011,改善後,:,调整前后业绩、折扣及利润对比,改善前,:,三,工程篇,專案名稱,工程装修费用,装修造价的降低,資料提供,天津寶盛道吉,專案執行方式,效益分析,1.积极联络天津的装修公司，考核其工程质量，现已签约1家资质公司、第二家洽谈中,；,2.日常维修指定一家装修公司全面负责，以利维修后效的跟进管理。,改善前,改善後,店柜装修及日常维修业务由北京的装修公司负责，公司需负担异地补助费用。,签约,天津装修公司，工程造价较北京降低了,15%,。,改善效益：,1.现已签约的天津装修公司工程造价较北京降低了 15%,。,2.,金海岸NK店基装款北京,報价,185700，天津,報,价167100,，相比节约,18600（單位：元）；,改善前,:,改善後,:,第,十,二項：,裝修造價一比較 本地價低更實惠,第,十,三項,工程材料用替換 節省成本效果好,專案名稱,工程使用替换材料,資料提供,廣州寶元,專案執行方式,效益分析,門楣廣告位在裝修時將原材料鋁扣板改為鋁塑板,项目,单位,单价（元）,数量,总计,铝扣板,700,38,26600,铝塑板,180,38,6840,改善效益：,可节省将近两万元,改善前,:,改善後,:,铝塑板,铝扣板,第,十,四項：,改變光源功率數 不僅省錢還節能,專案名稱,向,NIKE,公司申请改换更低瓦数的光源,資料提供,廣州寶元,專案執行方式,效益分析,向,NIKE,公司申请改换更低瓦数的光源,灯距由,70cm,改为,50cm,灯功率由,70W,改为,35W,序号,名称,规格,灯数,每月总电量,1,金卤灯,70W,32,833,度,2,金卤灯,35W,32,418.5,度,改善效益：,节能率达到,50%,，节约费用约,500,元,/,月,改善前,:,改善後,:,灯距由,70cm,改为,50cm,NIKE,公司已同意及支持！,灯功率由,70W,改为,35W,现场效果,第,十,五項：,维修流程活調整 提高效率降損耗,專案名稱,维修流程的变更,資料提供,貴陽寶新,專案執行方式,效益分析,貴陽區部,通過維修流程的,改善,，,大大提高,了,维修效率,，避免潜在的资源损失。,改善前,改善後,1.,店铺提报工程维修按流程提报和传递维修单,，,无法第一时间进行修理,，,影响店铺使用,，,2.,小问题变成大问题，损耗越大费用随之加大,1,.,由被动等待维修任务改为每天由维修人员主动到店巡视,。,2.,巡店中发现店铺需维修项目立即处理，,每年可节约近,3000,元,改善前,:,改善後,:,店铺数,金额,平均,47,1105,23,元,/,店,店铺数,金额,平均,51,926,18,元,/,店,1-6,月店铺每月维修保养费,7-11,月店铺每月维修保养费,四,后勤管理篇,第,十,六項,保安防盜新系統 安全無憂省費用,專案名稱,保安防盜系統應用,資料提供,大连东之杰,專案執行方式,效益分析,确保夜间商场安全和货品安全避免人为造成的损失,;,改善前,改善後,1,、店铺聘用夜间保安人员,;,2,存在人为因素的意外损失事件,;,1,、减少人力成本,;,2,、整体费用节省,;,3.,保安公司可承担一定赔偿,;,改善效益：节省费用,:,700,元,(,RMB,)/,月,改善前,:,改善後,:,2010,年采用西科姆保安,防盗系统,(,夜间,)1100/,月,09,年青泥运动城,夜间保安费用,2,人,;,1800/,月,專案名稱,行政部,-,合理用车节约油费,資料提供,河,北东之杰,改善前,改善后,專案執行方式,效益分析,改善前,改善後,1.,车辆使用较为随意；,2.,油卡使用混乱；,1.,严格执行用车审批流程，减少了不必要的出车，降低了油耗；,2.,将油卡与车牌号绑定，专车专用，避免公务车油卡私自使用，节约了油费。,改善效益：,季度节约油费,3,000,元,随意使用,需审批,对应车牌号,第,十,七項：,合理用車提效率 油卡綁定省油費,第,十,八,項：,細節之處做改善 點滴也能匯成河,專案名稱,档案袋改用铅笔书写重复使用,資料提供,重庆宝渝,專案執行方式,效益分析,员工档案袋用铅笔书写，员工离职或岗位变动时，可以重复使用。,改善前,改善後,员工档案袋用黑板笔书写，员工岗位变动或离职后不便于重复使用,。,改用铅笔书写后便于重复使用，环保节能,。,改善效益：,節省費用,:,200,元,/,年,改善前,:,改善後,:,第,十,九項：,保潔模式重調整，不僅衛生還省錢,專案名稱,巧用保洁方法,資料提供,上海东之杰,專案執行方式,效益分析,改变清洁玻璃的方式：,以往店铺都用玻璃清洁剂来清洁玻璃，而现在店铺玻璃基本面积偏大，这样一天要花费较多的清洁剂，经改善用水和报纸来替代玻璃清洁，效果不错，在适当的情况下在使用玻璃清洁剂。,改善前（,10,月前）,改善後,八佰伴,每月,1,瓶玻璃清洁剂,2,个月,1,瓶,百盛,每月,1,瓶玻璃清洁剂,2,个月,1,瓶,合計费用：,58,元,58,元,改善效益：,改善后,44,家店铺每月节约,1232,元，年节约,14784,元,第,二,十項：,控制出差提效率 減少宿舍降成本,專案名稱,控制出差,减少宿舍支出,資料提供,大连东之杰,專案執行方式,效益分析,合理控制出差,减少区域内宿舍数量,改善前,改善後,1,、大连三个主要区域,分设,3,个宿舍,;,2,、出差人数及频率较高,;,1,、减少,2,个宿舍,;,2,、加强出差效率,;,3.,只保留使用效率高的一个宿舍,改善效益：,节省费用,:,2900,元,(,RMB,)/,月,改善,前,:,改善後,:,2010,年,1,个宿舍,900/,月,09,年,3,个宿舍,1800+1100+900,=3800/,月,第,二,十一項：,費用管控新方法 細節之處見成效,專案名稱,店铺办公用品管控,專案,資料提供,大连寶秦,專案執行方式,效益分析,改善,前,改善,后,改善效益分析（元）,1,、,2009,年,Q4,之前，店铺的办公用品领用,实行先提报，公司统一审核后采购，再,领用的方式。,2,、此方式的问题是：,1,）管理人员审核,难度大，不好把控必需性；,2,）增加采购,人员工作量；,3,）同时周期也较长，店铺,无法实现现缺再买。,1,、根据店铺的销售规模和促销活动的情况，确定,店铺办公用品的采购额度，然后由店铺根据实际,需要自行采购并使用。,2,、每月店长集中开会时再持发票到公司统一报销。,3,、店铺办公用品费用标准：,2,月总费用,店铺数,09,年,2480,76,10,年,1150,61,每个店铺月度平均办公用品费用节省,14,元，较去年同期单店月度费用下降,42%,，年度可节省费用超过万元。,节省,42%,改善前,:,改善後,:,2500,2000,1500,1000,500,2009,年,2,月费用,2010,年,2,月费用,2080,1150,店铺规模,月度办公用品额度（元）,20,万以下,10,20-50,万,20,50,万以上,30,专案名称,应收账款、账扣发票跟踪之成功方法,合肥区部,专案执行方式,效益,分析,细节管理在财务的日常工作中是十分重要,的，针对每月的应收账款账扣发票的跟踪，财,务部与区长商讨后，制定了相应的跟踪流程：,1,、财务部每月,25,日制作应收账款、账扣发票跟 踪表至零售部；,2,、商场货款回笼后的五个工作日内，零售部督,导必须将本月发票交至财务；,3,、对不能及时回笼的资金和发票，将给予督导,50,元的罚款。,改善前,改善后,多缴企业所得税,1.4,万元,未多缴企业所得税,每月节省,1.4,万元,改善前,:,2009,年,7,月,改善后,:,2009,年,9,月,1,、应收帐款的余额越滚越大，形成的坏帐也越来越多，假,如和商场不合作了，这些帐扣发票就永久的不能核销,2,、虚增资产和利润，多缴企业所得税；,3,、零售部的督导没有及时找商场要帐扣发票的意识。,自,7,月开始，应收帐款的余额没有超帐,期的，处于良性循环的状态。,第,二,十,二,項：,應收賬款需留意 跟蹤發票要及時,五,物流篇,第二,十,三項：,配送成本嚴把控 節省費用又安全,專案名稱,配送成本的控制,資料提供,大连宝秦,專案執行方式,效益分析,1,、零售企业的配送业务具有小批量、多批次的特点，会遇到很多突然事件，造成配送成本难以控制。,2,、配送成本中包含的市内配送费及外埠配送费，外埠调拨件数是市内店铺的调拨件数的,17.8%,，而外埠运费却与市内运费持平，所以外埠运费需要物流部重点管控。,3,、负责我方外埠配送的物流公司与我方合作,1,年后建立了相互信任的合作关系，在此基础上我方与物流公司多次议价，在原有市场正常运费的基础上，针对我方货品给予了大幅度优惠，并单独签订货品安全保障协议。如出现失货现象，物流公司则,100%,给予赔偿。,改善,前,改善後,原计费方式单价,10,元,/,箱，保价為货值的,2,，平均折合单价,25,元,/,箱。,現计费方式单价,15,元,/,箱，無保价，平均折合单价,15,元,/,箱。,改善效益：,降低物流費用,-40%,计费方式对比,单价,保价,平均折合单价,原计费方式,10,元,/,箱,货值,2,25,元,/,箱,现计费方式,15,元,/,箱,无,15,元,/,箱,涨幅,5,元,/,箱,无,-10,元,/,箱,增加百分比,50%,-100%,-40%,外埠发货费用调整前后对比：,專案名稱,物流改善之,可用资源的放大,資料提供,北京寶盛道吉,專案執行方式,效益分析,將物流進行外包，實現,可用資源的放大。,改善前,改善後,在物流外包前，物流部平均在岗员工,55,左右，可利用外部资源基本为,0.,不能满足短时间内急聚增加的业务量；可并行业务能力有限。日可处理最大业务量在,3,万左右；,物流外包后，第三方物流可在短时间内集中更多的资源完成急聚增加的业务量。例如在,9,月中下旬，北京物流在,11,天内完成约,65,万件的业务处理量，平均每天处理,5.9,万件。,改善效益：增强了处理急聚增加业务量的能力；可并行操作能力大大增强。日可处理最大业务量在,5,万左右；,第,二,十,四,項：,物流外包好處多 資源放大效率高,改善前,:,改善後,:,第,二,十,五,項：,調撥箱上,做,文章 重複利用降成本,專案名稱,调拔箱細節改善,資料提供,福建寶閩,專案執行方式,效益分析,通過對調撥箱細節的改善，可以避免很大的浪費。,改善前,改善後,店柜间调拔,時，相关内容直接写在箱子或纸袋上，以至用過的调拔箱不能重復利用，使運營成本增加，造成浪費。,調撥相关内容禁止直接写在箱子或纸袋上，用過的调拔箱可以重復利用，從而降低運營成本的同時也避免了浪費。,改善前,:,改善後,:,六,人資管理篇,專案名稱,员工发展及团队建设,資料提供,西,安,寶,秦,改善前,改善后,專案執行方式,效益分析,建立了,办公室人员培训管理体系,的培训机制,开设,Word,使用技巧,、,PPT,教程,、,办公室英语,等电子文档式培训,发展多名内部兼职培训师，树立了较好的学习型企业氛围,改善前,改善後,没有系统的办公室员工培训机制及培训课程,员工缺乏成长学习机会,个人提高及发展受限,建立了系统的办公室员工培训机制及多种培训课程,给员工提供了较多的企业内成长学习机会，提高了员工工作技能及个人综合能力,第,二,十,六,項：,內部培訓建機制 員工發展拓空間,專案名稱,实,地,培训,外,区,店,长,資料提供,成都宝渝,專案執行方式,效益分析,为加强对外区店长进行系统操作及流程培训，改变以前让数家外区店柜数十名店长统一回公司参加培训的办法，营运部在,09,年,12,月份开始安排,1,名人员到什邡和峨眉对周边地区店铺店长进行新流程培训，培训效果很理想，既为公司节约了费用，也为店柜节约出了销售时间,改善前,改善後,如果让周边,9,个区域店柜店长全部回成都公司参加培训，预计有,26,名店长同时回公司参加培训,既要花费不少的差旅费,且影响店柜的销售,营运部在,09,年,12,月份安排,1,名人员分别到什邡和峨眉,对周边临近区域的店柜长进行了新流程培训，培训效果很理想,既节约费用又确保不影响店柜销售,节约费用：,2720,元,改善後,:,改善前,:,培训费用,德阳,8,人,绵阳,1,人,江油,1,人,绵竹,2,人,什邡,7,人,峨眉,4,人,犍为,1,人,沙湾,1,人,洪雅,1,人,合计,交通费,400,100,94,96,280,360,96,80,70,1576,住宿费,400,100,100,600,100,1300,餐费补贴,160,20,20,40,140,80,20,20,20,520,小计,960,220,114,236,1020,440,116,200,90,3396,前往地点,营运交通费,营运补助,营运住宿费,外区店长就近前往培训地点参加培训餐费,合计,德阳,8,人,绵阳,1,人,江油,1,人,绵竹,2,人,犍为,1,人,沙湾,1,人,洪雅,1,人,什邡,40,30,120,56,70,40,356,峨眉,90,30,100,40,20,40,320,合计,130,60,100,120,56,70,40,40,20,40,676,第,二,十,七,項：,培訓人員親下店 實地操練降費用,第,二,十,八,項：,優化人力資源 降低人力成本,專案名稱,控制加班，减少加班费支出,資料提供,南京寶原,專案執行方式,效益分析,控制店铺在职正式员工人数，降低店铺人力成本。,改善前,改善後,2008,年,12,月,店铺人效,4.1,万,2009,年,9,月,店铺人效,5.4,万,改善效益：,自,2009,年,1,月起，店铺一直保持实际在职人数比标准编制人数少约,40,人的状态，以一名店员年人力成本,2,万计算（含工资、奖金、保险等），一名临时工年人力成本,0.48,万计算（只需周末工作，无须支付保险等），,预计因此减少人力成本,60,万,/,年（含工资、奖金、保险等）。,改善前,:,改善後,:,与本地固定特卖人员建立长期合作,通过职业介绍所招聘临时店员,通过内部考核机制合理淘汰人员,缩减正式员工,店铺,雇佣临时工,七,去化庫存篇,第,二十九,項,庫存結構多調整 庫齡老化獲扭轉,专案名称,CV,品牌库存优化,資料提供,河南,東,之,杰,专案执行方式,效益分析,通过,龙光总部协助积极与品牌公司沟,09Q1,减单,298,万,加快,地市、县城加盟渠道，快速出货,特殊,渠道出货,增加,特卖场（郑百、健康等）,灵活,快速的促销方案与调整方案,降低,库存额，资金快速回笼,调整,库存结构，扭转库龄老化,控制存跌，平衡进货成本与现值成本利润损失,库存,流转的及时、有效性,改善前,1,、截止,08,年,12,月底，库存总额,13042115,2,、,08,年,12,月底，库销比,10,：,1,1,、截止,09,年,9,月底，库存总额,5798444,同比下降,56%,2,、,09,年,9,月底，库销比,5.3,：,1,改善后,八,加盟管理篇,第,三十,項,：,多方協助聯銷商 齊心協力保業績,專案名稱,联销商销售管理,資料提供,南京寶原,專案執行方式,效益分析,本着为联销商服务精神，全方位提升销售，以下措施：,成立陈列小组，每周三次与联销商做陈列调整和培训。,安排管理人员蹲点，帮助联销商进行货品与销售分析，制定畅销货品处理方案。,给联销商制定销售目标和奖励计划，并在高峰期管理人员充当导购卖货。,安排管理人员到联销商总部仓库现场调拨货品,针对当日品牌销售异常（销售好与差）均在闭店后第一时间店长发短信给老板反馈异常原因，制定第二天相应方案,改善前,改善後,改善效益：,取得客户的认同与信任。,.,联销商销售翻番增长公司盈利增长,30%,为联营商培养销售、陈列能手联销商店铺形象得到进一步提升联销商店铺货品结构优化，周转率加快,.,联销商更了解店铺真实情况，给予店铺更快速、准确的支持与配合。,改善前,:,改善後,:,1.,客户组织架构不全，无专业管理人才；管理基础薄弱。,2,、衡阳,3,月份联销商月均销售平均,2,万,1.,客户组织架构不全，无专业管理人才；管理基础薄弱。,2,、衡阳,3,月份联销商月均销售平均,2,万,The End,！,THANK,YOU!,