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网络推广方案
一、 网络推广背景
随着互联网的发展，通过互联网进行公司的企业文化宣传显得尤为重要，而传统的线下企业品牌建立缓慢。（即时，快捷，广泛，省时）这也是现在的企业更加热衷于网络推广的原因。如今随着互联网的广泛运用，利用互联网推广自己企业的优势就显示出来了。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、 时间：
企业品牌的线上推广是一个漫长的过程，初步定2016年11月-2017年6月

三、 目标：
1、完成品牌网站建设。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、在可竞价网站通过竞价的方式将企业官网置顶（如：百度）

四、 推广方式：
网络推广主要可以分为免费和付费推广，付费推广具体详情参见附表
网络推广的优势：
1、 迅速的推广品牌。
2、 相比传统线下推广，网络推广可以减少一定的费用。
3、 线上广告的投放。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

五、 结语：
公司网站建设前期，如果要想在百度搜到自己公司；
1.先做下百度关键竞价，这样见效最快，但同时花费会相对贵些。
2.百度的自有品牌如：百科（可以做，但网上现有重名）重起名 知道 图片 经验 空间 口碑 视频 文库 地图 竞价推广 官网认证。
3.适当的要做下新媒体运营（如：微信 微博） 媒体广告投放（网站 论坛 手机app）。
通过以上的对比和分析，我们可以知道网站优化的整体效果是远强于竞价排名的，价格也要比竞价排名低了许多。其实竞价排名和网站优化各有千秋，推荐广告预算充足的客户，可以考虑先做竞价排名一段时间，在这个时间内同时进行网站优化的工作，当网站优化工作结束，排名达到要求后，再撤掉竞价排名，这样可以很好的过渡，不会对营销造成影响。对于任何企业，营销都是第一位，不论网站优化还是竞价排名都是为营销而服务的，这个才是做网络营销的核心目的。

网络推广应该根据公司的实际情况来选择适合自己的网络推广方式（免费推广+付费推广）。
开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广

手机APP端推广
线上
广告平台（安卓）
CPC：以每次点击收费
CPM：按照有多少人看到你的广告来收费
CPD：按天收费(移动app经常用到)
CPS: 根据实际销售额付费
1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为 CPC和CPM ，一般开发者在应用推广的激活单价大约在8元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到2块以内的。
2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以 CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到2元左右，一般开发者的激活单价在基本 5元左右。
3.百度SEM：百度的春华项目，在百度移动上的推广主要以CPD 方式进行，主要是百度系的应用商店，激活单价大概在7元左右。
4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等：价格相对比较高，基本要在10元一个激活，相对来说，头条的质量还不错。

广告联盟（安卓）
CPA：CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告
主要公司有：有米、艾德思奇、指点、指点通、道有道、多盟、点告、果盟等，安卓平台网盟众多，质量层次不齐，需要对每个包的质量进行判断。
推广方式有： Push、插屏、推荐墙、积分墙等。
安卓平台的网盟推广一般采用 Push、插屏等形式推广，费用按 CPA计算，激活单价基本可以控制在 2元左右
优势:很多开发者的大多数新增均来自于网盟，日均能有数万量级，次日留存在 20%以上，相对于其他渠道，价格非常低，如果能做到一些好的包的话还是可以的。
劣势:但总体而言，网盟用户还是粘性较差的。
换量
换量主要有两种方式：
1. 应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，
a.量级不大，但曝光度不错，
b.有内置推荐位的应用可以相互进行换量，
c.但这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，也能直接进行换量，商店： CP一般以2:1 的方式进行换量。

线下
一、厂商预装

多少厂商一般在出货时会预装部分软件，部分厂商可能预装非常多。一般厂商预装的价格并不高，基本在 2元左右一个安装，出货量也非常大，年出货一般有数百万，但出货起量一般有三个月的延迟期。

对于部分开发者而言，厂商预装的难度比较大，主要的原因是一般能谈下来预装的厂商大多是山寨机厂商，例如鼎智、昌明、冠日等，手机性能偏低，无法运行 app。手机性能较好的厂商，例如中华酷联等谈预装的难度非常大，成本也相对较高。

厂商预装的用户质量相对来说不错，也是线下获取用户最好的方式。厂商一般多集中在广东地区，深圳、东莞、惠州等地最多。

二、刷机

顾名思义，刷机就是对安卓手机重新刷入一个 ROM，刷机渠道是线下最为重要的一个渠道，出货量巨大，相对成本较低，基本都在 2元左右一个安装，起量的周期大约一个月左右，比厂商要快得多。
主要的刷机企业大多集中在广东地区，部分在北京地区，广东占 80%以上，最知名的刷机场所当属深圳的华强北市场。业内较为知名的刷机公司有鼎开、酷乐等，日出货都非常大，一个档口10来个人一天能刷5K-6K台手机。

多数人认为刷机渠道质量差，其实不然，一般刷机的以水货手机居多，水货手机基本以中高端用户为主，最新最潮最快是他们的特点，用户的活跃率会是不错的。

PS：刷机渠道水很深，中间代理层次较多，渠道关系非常重要，但线下市场广阔，非常有想象空间。

付费推广:
1.IOS推广渠道较为单一，但做好的难度较大，目前主要使用的还是积分墙，可以说是冲榜和ASO（应用商店搜索优化）是当中必不可少的。
2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、今日头条等渠道进行稳定时期的推广。
3.安卓端各大应用商店还是下载主流，占据了大量份额，推广期仍然必不可少，且是安卓端最为重要的形式，因为它具备一定的广告效应。
4.安卓网盟也是需要去做的，主抓用户质量，成本低，性价比高是最重要的特点。
5.部分产品可以尝试安卓线下渠道，以刷机为主，做好渠道工作，建立良好的合作关系，提高刷机用户的质量，建立起高性价比的渠道。
6.维护好与渠道的关系，特别是强势渠道的关系，例如应用商店、线下刷机等。