某大型整形医院异业联盟美容整形合作项目章程.doc

**异业联盟美容整形合作项目章程

一、 背景
随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在2010年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。在内需增长和国民收入提高的刺激下，美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路，进入生命周期中的成长期。
成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大，在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场，市场竞争将愈发激烈。
**医院作为行业领导者，在这种新的市场环境下，已有了隐隐的危机感。在决策层对企业做深入分析后，发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速发展，需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。

二、 项目简介
通过与区域高端专业女性美容连锁企业（美容院、美容会所、纤体中心、SPA会所）合作，使用营销整合策略刺激其具备美容整形需求和购买力的顾客，在韩国战略合作医院及**医院做美容整形手术。

三、 目的
1、 设计韩国高端手术产品，完善**医院产品线。
2、 与美容院合作建立异业联盟，开拓其高端顾客。
3、 与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系，打造品牌及技术核心竞争优势。
4、 提高企业盈利能力，扩大企业规模。

四、 定位
1、 实现拓客、增利的重点项目。
2、 以华东、华南、华北为基地市场，确定区域行业内绝对优势地位。
3、 提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。
4、 为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。

五、 目标
1、 建立韩国主流医院战略合作伙伴关系：韩国综合实力排名前*的医院。
2、 合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业，一共30家。华东10家，华南10家，华北10家。
3、 开拓新顾客：以每家美容企业10人计算，共开拓新顾客300人。
4、 销售额：以平均每人10万元计算，共计3000万元。
5、 净利润：以销售额20%计算，600万元。

六、 卖点
1、 我们自身优势：
1、1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。
1、2 中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。
2、 对美容院的卖点：
2、1 完善美容院产品结构，填补高端产品空白，塑造美容院高端品牌。
2、2 巩固、提高美容院区域内影响力。
2、3 提升顾客对美容院忠诚度，提高美容院拓客成功率。
2、4 提高营业额、经营利润，为继续扩张积累资本实力。

七、 营销组合策略
1、 产品线策略：
1、 1 局部套餐——以医院相关标准，对各类身体器官局部手术，例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。
1、2 职业身份套餐——医院制定相关标准，以目前或期望工作所属职业身份设计的针对性手术，例如：老板、金领、高级公务员的标准外貌形象特征。
1、3 个性定制套餐——按消费者的要求为整形标准，根据合理、安全的手术流程完成手术。
2、价格链策略：
2、1 高档产品——个性定制套餐——价格******元。
2、2 中档产品——职业身份套餐——价格******元。
2、3 低档产品——局部套餐——价格*****元。
备注：韩国手术以高档产品为主，中国手术以中低档产品为主。韩国和中国都可操作各类手术，但韩国比中国价额高很多。
3、销售政策：
3、1 一次性消费折扣：
50万以上：8.5折。或送局部整形。
30万以上：9折。或送局部整形。
10万以上：9.5折。或送局部整形。
3、2 消费送大礼：
韩国旅游度假、韩国小吃、韩国SPA、韩国一线名星合影留念。
4、促销策略：
4、1 企业品牌建设与宣传：
4、1、1 宣传与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战略合作伙伴关系。突出企业在国际上的地位，及具备国内医院无法超越的先进、安全的专业力量。
4、1、2 宣传中国规模最大、最专业美容整形医院，相关国际认证等。强调其他国内医院无可比拟的权威性，确定中国第一的位置。
4、1、3 以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的时尚类报纸，如：上海的时代报。**成为小众品牌大众市场，类似LV的定位。收费低，效果好。
4、1、4 在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费，直接针对目标市场。
4、2 本次项目推广：
4、2、1 与韩国完成项目谈判，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。
4、2、2 选择部分美容连锁机构，并谈判合作项目，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。
4、2、3 在上海组织项目发布会，邀请确定合作的或有意向的美容连锁机构负责人参加。展示企业实力、介绍商业模式、盈利能力以及对顾客的推广策略。
4、2、4 由合作美容连锁机构在当地召开项目推介会，组织目标顾客到**参观，并参加医院更加专业的项目介绍会外加现场体验，现场确定消费产品种类、参加销售政策、交费、签署手术协议等。
4、2、5 由**确定韩国及国内手术时间表和运营流程，并通知美容院收集及传递顾客准备相关出境手续的材料。
4、2、6 由**全程组织、协调及安排协议顾客的整形手术及吃住行活动。
4、3 项目推介会：
4、3、1 以宣传片展示、专业医生现场秀技术为主、主持人解说为辅、地点选择在医院最大的会议厅。这样更显正规与专业，且节省费用。
4、3、2 宣传韩国在国际上的整形优势与地位、与我们合作的韩国医院在韩国的特色、优势、地位、获得的国际荣誉、服务过的明星或名人。
4、3、3 宣传**在国内地位、规模、荣誉、技术优势、服务过的明星或名人。
4、3、4 介绍本次主推的产品、医生手术真人演示，可视频或现场。
4、3、5 介绍产品价格、优惠政策、配套服务、计划安排及操作流程。
4、3、6 现场收费、签署协议，开始做手术前准备工作。
5、渠道策略：
5、1 韩国整形医院渠道建立与管理。
5、1、1 选择20家合作目标医院。
5、1、2 调查是否与国内美容相关机构合作过。
5、1、3 了解其双方合作关系、形式、内容及效果。
5、1、4 综合分析，筛选合作目标医院，最后锁定10家。
5、1、5 派企业高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目的，并邀请来**参观了解。
5、1、6 在**谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。
5、1、7 协议排除所有国内竞争对手。
5、1、8 确定各产品（项目）操刀医生团队。
5、1、9 确定价格（或分成）、售后服务、结算方式及运营流程。
5、2 中国美容连锁机构渠道建立与管理
5、2、1 在华东、华南、华北分别选择20家。
5、2、2 根据其营业额、高端客户数、管理成熟度、发展前景及人才结构等，综合分析，最后锁定10家。
5、2、3 派企业中高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目的，邀请来**参观了解。
5、2、4 介绍企业优势、合作项目内容及给对方带来的好处。
5、2、5 在**谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。
5、2、6 协议排除所有国内竞争对手。
5、2、7 确定价格（或分成）、结算方式及运营流程。
5、3 配套服务中介结构渠道建立与管理
5、3、1 选择广告公司，作为中介与媒体合作。
5、3、2 选择旅游公司，作为出入境办理与协调中介及旅游、客运项目。
5、3、3 选择星级酒店，作为协议住宿合作单位。
5、3、4 选择特色饭店，作为饮食合作单位。
5、3、5 选择特色SPA，作为SPA合作单位。
6、人员策略：
6、1 建立团队
6、2 建设团队
6、3 管理团队
8