诱惑的艺术.doc

《诱惑的艺术》与教育教学应用  
2009-11-08 21:51:09|  分类： 教育随笔 |  标签： |字号大中小 订阅
[美]罗伯特.格林《诱惑的艺术》与教育教学应用

一、选择诱惑对象
A、有经验的猎手从来不会选择最易捕获的猎物，他们需要追逐过程带来的刺激，较量越激烈，内心越满足。
B、我们试图说服别人，即诱惑他们。在合适的时机激起对方的情感，会令他们心随你动、神随你飘。成功的诱惑者，不仅会选择能激发他们情感的对象，更清楚如何在关键时刻控制自己的激情。
C、整天无事可做、悠闲自得的人最容易受到诱惑。他们头脑空虚，等着你去填充。而心满意足、心境平和、整天忙碌、乐此不疲的人头脑中没有你的位置。
D、要留心对方的外在表现，易受暗示、想象力丰富、年龄大、喜欢依赖别人、不爱怀疑的人易受诱惑；外表热情如火的人，常常是为了掩饰内心的焦虑不安和私心杂念；而外表羞怯冷漠的人，他们的热情在内心燃烧，而渴望走出情感的荒漠——静水深流。
例子：巴黎凡尔蒙子爵、图尔韦夫人、姨妈过小河。

1、班主任遇到棘手的学生是丰富经验的机会，其教育过程就是能力形成的过程。
2、时机的重要性：恢宏效应；
3、学习好的学生往往毕业后与老师走得很远，而学习差的学生由于对老师印象深刻，往往与老师走得很近。问题学生更容易被找到突破口进行攻心，而整天忙于学习的学生没有时间去观察老师的状态。
4、二值论的错误，复杂性思维：自组织、自调整、不可还原、非线性；要观察学生的外在表现，进行分析，对症下药。避免“直觉决策”。古希腊医师希波克拉底提出四种气质类型：
胆汁质——急躁冲动；多血质——活泼热情；粘液质——冷静固执；抑郁质——敏感多虑。

二、制造安全感
A、如果开始的时候过于直露，不但会让对方严加防范，而且这种防范很难消失。
B、过早的给予对方过多的关爱，只能令他们不安，或者怀疑你的动机不纯，会使他们毫无想象的空间。
C、在精神治疗方面，医生会用最简短的回答让对方释放情感、使他们放松，敞开心扉；
D、（1）安排一些“偶然”相遇的机会，没有什么比命运安排的诱惑力更大；
（2）不断地在他们生活的外围出现，让他们在不同的场合注意到你，你却从不接近他们，这样你会引起他们的注意；
（3）保持不远不近的距离，给对方足够的空间，让对方感觉你不会造成任何伤害；
（4）猫捉老鼠的游戏，初看上去你对他们极感兴趣，继而却又表现得毫不在意；

1、在教育中，即打造“自己人效应”，学生会产生安全感，愿意与之接近。
例：“我曾也是差生”；席慕蓉的诗“一颗开花的树“；军事百科；上海大学李梁教授；皱衣服；打入敌人内部，知己知彼。
2、刺猬效应——距离产生美。
3、在心理学上，强刺激产生弱效果，弱刺激产生强效果。如在机器轰鸣的车间能困倦，而在细小的鼾声中，反而难以入睡。在教学中如，高音教学，学生声音与之升高；而老师突然不说话了，学生反而静下来；突然的刺激，往往会中止原来的行为。但平静的弱刺激——不是大声斥责，而是平静地说，“你下课到办公室来一下”效果会更好，给他以想象的空间。

三、发送暧昧信号
A、暧昧让人感觉深不可测，让人迷狂且不知所措；难以捉摸、高深莫测的氛围会诱惑他人进一步靠近，最终落入你的罗网。就像舞台上沉重的大红幕布，令人恍惚迷醉。而一缕灯光透出的幕后，则更让人以窥探的喜悦等待演出的开始。《红与黑》于连在桌子旁勾引伯爵夫人；

B、引起人们注意、迷人的气质：
（1）第一印象非常重要。外在的形象、服饰要展示你独特的一面，尤其是眼神。这要在别人对你的印象还没有固定下来之前进行，反例——夫妻则毫无意义。“首因效应”与“近因效应”。
（2）表现出与你外在特征相反的性格。最出色的浪子都有着精致的容颜和淡淡的女性风度，如燕青；最迷人的交际花都有着男人的气质，如茶花女；（小仲马）
纯洁的面孔——冷酷的个性——如：伊丽莎白一世终身未婚；
刚毅的外表——温柔的显示——如：高仓健、佐罗、詹姆斯.邦德；
冷漠与严肃——浪漫与狂野——如：英国诗人拜伦，安娜卡列尼娜中的沃伦斯基；

1、在教育中，迅速记住学生的名字并随口叫出；对学生一个鼓励的手势和关注的目光；一句温暖的话语，都是独特的信号，都会燃起学生进步的热情，因为学生都希望得到老师的关注与注意。
2、班主任的第一次与学生见面，每节课的开始部分，批评学生的第一句话；都能体现出你是否能打动学生的能力。
3、教师在学生面前的性格表现也是一样。

四、打造三角关系
A、没人会对大家都躲避或忽视的人产生兴趣，人们都聚集在被人爱慕与追逐的人周围，就其为了满足自己的虚荣心，也会争着赢得你的关注，使自己在众多的追求者中脱颖而出。因此，打造三角关系，激起嫉妒的心理，可提升你的价值。
例1：如单位的首长、靓丽的单身女子、明星人物
例2：（俄）莎乐美——保罗.雷、尼采、弗洛伊德、维克多；
例3：波琳.波拿巴从不会跟某个人单独行走，有3人以上陪同。这种现象本身就暗示出她被人珍视的状态。所以领导到基层去总是有人陪同，越多越好，方显示出被人簇拥的状态。
B、一家空无一人的饭馆无论如何不会吸引你，别人的态度最有说服力。“后光效应”。
C、任何难得一见和难于获得的东西通常都极有价值。一些人出于仁慈，很希望能让每个人都获得向往的奖品，而这样做只能使奖品的价值丧失殆尽，奖品承载的不仅是你的胜利，更是别人的失败。

1、在教育工作中，突然对某人冷落，并在其面前表现出对另一学生的赞赏，则会使之产生认知失调，打乱他原先固执的想法。万玮《班主任兵法》有这样的案例。
2、在课堂教学中，有的老师采用记分的方法。但要注意，首先要公正、不能怨声载道；第二要得之不易、使之珍惜；第三不要面面俱到、皆大欢喜；第四不能没有结论、不了了之；第五要变换得分形式、使更多的人参与。
3、语言的技术，打着别人的旗号说事。大家都认为、很多同学认为、听别的班同学说、听学校领导反映、有的同学跟我说等等，“后光效应”的应用。

五、指出缺憾，再出手相援
A、心满意足、幸福无比的人根本不可能受到诱惑。所以要学会打造缺憾，然后再伸出援助之手。如果感觉不到缺失，就不会被诱惑——这是一条对个人、对群体、对民族都适用的真理。例如，年长的人总是容易被年轻人吸引，他们会觉得年轻人的出现令他们重拾往日的活力。
B、社会中每个人都戴着面具，我们都不希望别人窥探我们的内心。但是其内心深处总是有着某种深深的缺憾，而让这些焦虑和狐疑浮出水面，他们就会被你吸引，心随你动。苏格拉底说：“对事物的爱慕与渴望不是因为已经拥有，而是因为身边没有。”一定当他们因你感到舒适惬意之后，再把箭射出去，“棒击效应”。
C、如果你过于贬低对方的自尊，那么对方会对你产生疑虑，从而拒绝你的诱惑。不要过于严厉草率，在攻击别人、伤害别人之后，马上做出抚慰的姿态，否则只能使对方疏远你。
例子：李世民的宰相魏征原是东宫李建成的人；伊丽莎白一世和埃塞克斯伯爵，虽尖酸刻薄，但是感到女孩的朝气又回来了。

1、在学生学习上，指出学生研究问题的缺憾，使之产生焦虑。继而不要急于解决，而要延迟，待到愤悱状态，才给出完美的解答，则学生会对教师十分崇拜。

2、病人对医生是如何产生“移情”的呢？首先是病人完全依赖于医生，而由于医生的诊断，病人产生了焦虑，这时由于医生又耐心细致的治疗，使之好转。于是感激之情、甚至依恋之情油然而生。所以先使学生对老师产生依赖感，再指出缺憾，使之手足无措，再温暖抚慰，则学生可达到百依百从的效果。
3、打造缺憾一般是互补之人，如老师和学生、医生和病人、男人和女人、群众和领导。一个青春四射的人指责老迈之人会成功，而两个同龄老人互相指责，只会令人反感。

六、掌握射影之术
A、采取直接的方式，明确说出你的想法，这种诚实可能使你感觉良好，但有时候根本无法达到目的。这时，射影与暗示的力量会显示出其效果，虽然需要一些时间和耐心，但是会物有所值。你播下的种子，或许几星期后才会生根发芽。当你不在的时候，对方会反复琢磨，费尽思量，既无法确定，又无法遗忘。
B、谈话与闲聊——激起某种情感。如谈谈与对方擦肩而过的快乐体验，谈谈对方缺乏激情的生活，则暗示会在对方心灵深处囤积。只需再轻轻触及对方生命中的焦虑不安，它们就会慢慢长大，像自然生成的一样。射影使你绕过了对方本能的反抗，是诱发无意识的结果。
C、要成功的播撒诱惑之种，就必须利用人们的想像、幻想和心灵深处的渴望。有时举止与眼神、沉默更具魅力。
D、诱导暗示：前暗示——刺激——追加暗示
如：别忘记方才的话——你忘了我的话吧——但是我知道你不可能忘记！

1、如教师可对学生谈一谈对一个偶然事件的看法，好似说者无意，但是听者有心，会产生射影与暗示的效果。
2、在教学上的提示用语，要使用暗示的方法，使之进入到潜意识中去。

七、走进对方的心灵
A、喜欢他们喜欢的事物，顺应他们的情绪，描绘他们的形象，便能触动其自恋情结，受你的感染和影响，对你敞开心扉。一旦进入他们的内心，就伺机让他们进入你的内心（共情），想回头已无路，想防御，无从下手。例子，美国记者新迪.亚当斯采访苏加诺。
B、人们最喜欢的是看到自己的思想、品味在别人身上得以展现，这意味着他们的自尊自爱得到别人的确认。进入他人的内心就是一种催眠，这是最隐晦、最有效的劝说方式。

1、在教育中，有的教师往往先听从、顺应学生的要求和行为，而使这些差生失去防范之心，吸引他们走出自己的壳来。
2、专注的听别人的倾诉，或者以切中利弊的话语勾起对方的话语，使之饶有兴趣、愿意交谈（霍桑效应、心理咨询师的做法）。但绝不是没有自己的人格，要伺机提出自己能打动对方想法，进行角色的转换。例子：老师找学生谈话，其技术不是体现在自己夸夸其谈，学生听而不闻——内源性噪音；而是体现在能引出学生的真实想法，使之畅快淋漓的倾诉，这时再进行教育，会更有效果。

八、施展勾引之术
A、打造适度的诱惑氛围，激起强烈的好奇心，而不要引起怀疑和焦虑，美好的前景似乎触手可得，其余的便交给他们的想象去完成。
B、不能被别人的外表迷惑，要做到品德高尚、秉性良善并非易事，它需要人一再压抑内心最强烈的欲望。人们在潜意识中真正想要的是向诱惑屈服，这是人们逃避生活中的紧张之感的唯一途径，抵制诱惑比屈从诱惑要困难得多。人的本性会长期潜伏着，一有机会或一经诱惑仍会复苏。《伊索寓言》猫女郎，文文静静的坐在餐桌边，但等到一只老鼠跑过他面前时，她就忍耐不住了。
C、每个人身上都或多或少潜伏着些孩子气，这代表着他们早已逝去的欢乐、久被压抑的欲望，而这是人类快乐的基本源泉。以这一点为突破口，用诱人的玩具吸引他们（冒险、金钱或快乐），他们就会丢弃成年人正常的理性。日常生活只是冰山一角，要学会从中辨别出对方任何孩子气的举动，从而掌握他们的弱点。
D、诱惑中的障碍和悬念的作用是使人们不致太轻易就屈服，从而使得诱惑失去趣味。因此需要制造些障碍，这是唯一使诱惑充满趣味的方法。

1、在教学中，创设教学情境的重要性，而这种情境不要引起学生的焦虑，而要激发他们的想象，使他们沉浸于其中。

2、要刺激到“最优激起水平”，过低或者过高都会使人感到“了无情趣”或要“进行放弃”。
3、要研究学生潜意识中究竟需要什么，而不是冰山上面的“意识”部分。要透过现象看本质，发现其弱点和突破口，才能有针对性地解决问题。
4、心理学中的“部分强化”，有着非常好的效果，应该注意应用。

九、使之心意悬悬
A、人们一旦明白会从你这里获得什么，就意味着你的魔力消失殆尽了。也就是说，你再也无法诱惑他们，会立刻将你抛弃。人们喜欢神秘的感觉，因为他们不知道下一步会怎么样。
B、当人们有短暂的“不知所措”之感时，这时给他们惊喜，会使他们完全臣服。例如求婚中突然拿出的玫瑰；毕业班最后一天的烛光蛋糕。
C、一个不知道结局的游戏，一次不知道目的地的旅行，或者有着出人意料结局的悬念故事，这时，孩子们一心等待着惊喜，他们的意志力被搁置起来，如果能一直保持悬念，他们就会乖乖被你左右。例子：一千零一夜的故事。
D、被人引领的感觉——潜意识中深藏的记忆，就是小时候曾无比开心的被父母引领；看电影或是阅读惊险小说时，我们也感受到同样的刺激，我们受导演的引领，非常开心的被悬念控制。女人跳舞时，被信心十足的高手引领是件十分惬意的事情，那会让她心情完全投入，让一切防范之心无影无踪。
1、老师像一个圣诞老人，会拿出无穷无尽的礼物，如果你山穷水尽、黔驴技穷，你就失去了魅力。所以，教师要不断的学习，永远是学生景仰的目标。
2、当学生做题不知所措时，教师及时的指点，会使学生顿生惊喜与崇拜之感。
3、现代的评书与电视连续剧即是以每集的悬念不断为诱饵的。所以学生不能看电视连续剧，否则会留连忘返，荒废学业。
4、反复做同一件事情，惊喜也会变得索然无味，所以要不断的创新。否则就会产生“边际递减效应”，如同左手摸右手。
5、什么叫做教师为主导，就是教学中的引领作用，使学生进入到“无意注意”的境地。

十、使用语言的魅力
A、让别人倾听是件很困难的事情，人们都沉浸在自己的想法里，没时间听你的想法。让别人倾听的策略是讲他们爱听的话，让他们的耳边回响的都是充满快乐和情趣的事情，与他们生活相关的事情，这是诱惑语言的本质。要首先问自己，我说什么能够使听众产生最愉悦的效果？
B、注意，要控制自己想要表白自我、说明自己意图的欲望。音乐为什么能引发快感，因为会让不同的人以不同的理解产生共鸣。奉承的最根本的特点就是诱惑。
C、不要谈论如何才能真正实现，只要谈论它的美妙神奇，似乎它就在不远的未来。让对方的思想高飞入云端，他们便会神清气爽
无比自在、防范之心自然消解。
D、与诱惑语言最势不两立的是争论。对别人的指责和诽谤保持沉默是致命的错误，沉默表明这些指责就是事实。然而愤怒的还击，与对方针锋相对的争论，也会使人觉得你有失体统。最好的方法是，表现平静、沉默片刻、然后充满幽默和讥讽地说出一片反驳之辞，使每个人都禁不住大笑，这是辩论中的诱惑之术。
E、在催眠中重复与断言都是有效的手段，是使对方进入类似睡眠状态的关键因素，能根植于人们的潜意识领域。听众会被你大胆激奋的语言紧紧攫住，没有时间去思考你说的正确与否。
F、不要使用模棱两可的语言，不要把浮华美丽的词藻当成诱惑，这可能使人感到做作而厌恶。在很多情况下，沉默是金。缄口不言反倒让人觉得你心中肯定有着万语千言。

1、在教学中，激昂的语言、渲染与细节的刻画，都会起到很好的效果。要注意语句的变化，以其不断引起注意。
2、重复要有层次感，断言要体现信心。

十一、注重细节
A、当面的语言和行动会让人感到害羞难堪、犹疑踟蹰。（所以人们更愿意以书信、短信、电子邮件、电话、网上聊天的方式进行）。而是用可触摸的物体、可看到的景象、可聆听的声音充斥在其周围，使之感到他无处不在，一切让她无比开心，这些感官带来的快乐似乎比其本人到来更令人期盼。事实上，如果真是本人出现，倒会使她感到威胁。感觉是最易被诱惑的敏感之处。

B、在孩子们最喜欢的游戏中，有许多是在一定程度上模仿大人的世界，其中每一个细节的模仿，都让我们兴奋异常，我们对一切细节非常注意。但是随着年龄的增长，我们总是急于赶快把事情做完，以便开始下面的工作，而不再注重细节。当你奏响细节的乐曲时，就把他们带回了年轻的单纯时代。
C、注意观察，探知他们的需求，使你的表现恰合他们的心意，而不要让他们觉得你已经对其了如指掌。
1、在教学中，创设情境细节的重要性。多媒体的使用：听觉、视觉、感觉的冲击。例如：海底总动员；
2、在班主任工作中，营造富有魅力的班级氛围，使学生产生留恋的心理。人们的乐趣主要在白天，因此，使学生愿意上学校是促进学习的重要元素。例如：红军团、封口瓶、烛光蛋糕、自习课、走廊的状态；
3、要注意了解学生，工作要适合学生的特点，产生“自己人效应”。

十二、让你的形象诗意而浪漫
A、亲密无间会毁掉诱惑的魅力。（1）但是最初相识不必有这种担心，面对一个陌生人会有太多的方面需要了解，如果这时对方不能常常见到你，他们便无从想起你，因而会将注意力转向别人。这时你必须想办法占据对方的心，对方会在心中勾画出理想中的你。（2）当达到一定程度后，却不应该过于频繁的接触。过于坦率、毫无遮掩，或真实确切的表白，使对方毫无幻想可言，发现你根本不是他们所渴望的对象。要保持一定的距离，若即若离，同时表现出迷人的特性，使对方心中燃起快乐的涟漪，想象出数不清的可能。
B、打造诗意浪漫的理想形象——骑士风度、冒险精神、浪漫的传奇；就是要避免亲密无间与平庸无奇。注意，并不是把自己打造成天使或美德的典范，这会使人厌烦。要表现得神秘未知、或放纵不羁、甚至有些庸俗粗鲁；一切以对方的品位而定，永远不要平凡，要创新。
如拜伦与表姐——邪恶浪漫化；可能以某一件事情为契机，使对方陶醉，便成为了一条记忆的线索；而一件小礼物、曾经碰触过的东西、一起去过的地方也会有了生命的意义，使之睹物思人。
C、结晶现象——当我们对某人情有独钟时，心里便开始幻想：能带给我们怎样的欢乐，独处时常常想起对方，对方的形象会越发光彩夺目。
D、对方认为你诗意浪漫，你也让对方感觉到他们自己同样高贵浪漫，你们是同一类人。这会使他们陶醉在理想的自我中，这种感觉无比美妙、无人可替代，令他们无从脱身、不能自拔。
1、对学生要遵循“刺猬法则”孔子曰“唯女子与小人难养也，近则不逊远则怨。”
2、教师的形象如果被认为是圣人一般，是很难与学生打成一片的，乃是“高处不胜寒之感”。要留给学生想象的空间、给学生不断的惊喜；如，知道他们喜欢的人物，运动会与联欢会上的表现，跨学科的解释；
3、学生的特点之一是崇拜教师，所以教师要干练、要有魅力，不要使学生失望，一旦形成标签，则很难扭转。例：老更。
4、要使差生感到，我们是同一个班集体的人，是同一类人；老师没有抛弃他们，时时在关注着他们，就在他们的身边；要使优秀生感到，他们是和老师一样优秀的人，是老师的朋友和助手；要使中等生感到，来到这个班集体是幸运的、光荣的、有缘份的，在老师的带领下，我们是同一群体中的分子，要有集体荣誉感。

十三、有意显露弱点、消除疑虑防范之心
A、诱惑是一场打消疑虑、消除防范之心的游戏。在诱惑中，一个诚实的姿态会掩盖许多欺骗的行为，羞怯脸红的策略、忏悔坦白的策略、眼泪软弱的策略、大智若愚的策略；
B、没有任何弱点的人，只会引起恐惧和嫉妒、还有愤怒，人们就想蓄意破坏，把他们踩在脚下。因此，弱点的偶然流露，会使你更有人性的光辉。
C、但是抱怨、哀叹、过于依赖、过度索求、不断要求别人的同情与怜悯，都不是让对方喜爱和怜惜的弱点，而是一些令人厌恶的表现，就如同强烈的控制欲一样，令人产生排斥心理。
1、在教育工作中，教师的坦诚相待，更具有信赖感；而教师有时小小的顽皮，则更会增加其亲和力。“疵点效应”更真实与更易接近。
2、应有势而不逞。在平时，过分的张扬与外显，很令人反感。

3、海南中学周校长面对一千多学生下跪事件，虽然使许多学生震惊，但是其效果并不好。
班主任老师在学生面前的请求、动辄找家长，都会使学生大跌眼镜，是无能的表现。

十四、让对方在现实与欲望间迷失
A、当我们的情感集中在一件事情上时，我们常常会忽略事情的真相，心会蒙蔽我们的眼睛，为了迎合欲望，而将事物赋予辉煌的光彩。要让别人相信你打造的幻觉，就要燃起对方这种情感，使之最终失去自控力。如果他们能看到美梦成真的事实，就会变得激情难抑，继而失去理性，甚至产生幻觉与错觉。例如：魔术、传销、煽情的演出。
B、要探知他们未能实现的愿望，最渴望实现的梦想，如高贵浪漫、冒险；
C、再点燃幻觉的过程中，最大的错误就是认为幻觉一定要超越真实，而这只会显得夸张做作，引人发笑、毫无诱惑力。要既熟悉又陌生、有似曾相识之感，使对方朦胧的想起童年往事或某部电影，真实的故事被蒙上了非凡的色彩。例如：网络游戏、网上聊天、化妆舞会；红太阳餐厅、去北朝鲜旅游。
1、教学中的探究，或解题中的独立思考，当学生自主发现其成果或进展时，会欣喜万分，其兴致油然而生。而激情在教学中切不可少，它会使学生沉浸在教学之中，流连忘返。
2、在教学中，要考虑学生的需求，“有饭送给饥人”。语文课朱自清的《背影》；
3、教学情境的创设要真实，否则学生会认为在做秀，而进入不了角色。如函数应用题的电话收费、综合题的人为痕迹；学生的作文；虚假的班会；例：囚歌，亮剑中的叛徒视频，学生的反应。

十五、使对方孤立无援
A、  孤立的人是虚弱的。如果对方心中没有他人的位置，只剩下你的存在，则很容易被你所左右。
B、   一个人如果处在陌生的朋友中间，他一定会有孤独寂寞的感觉，因而会更加依赖于你。C、把诱惑的对象带到僻静的、陌生而充满魅力的地方，而那个地方你本人再熟悉不过了！然而对方会感到失去了原来熟悉的环境、失去了固有的安全感，因而失去自信，茫然若失。
这时，诱使他们作从未做过的事情，他们便会激情勃发，而激情更易使他们偏离正轨。他们就会转而向你寻找依靠，就像熄灯后哭喊着找妈妈的小孩子，这时对你性格中的平凡庸俗之处便不会太在意，被孤立的对象是最容易被征服的。例如：再婚的新居。
D、多数人都有两面性，一方面对自己的习惯和职责感到惬意和自得，一方面他们又感到厌倦，渴望出现一些新鲜刺激，内心在挣扎。
E、但是如果太迅速地使对方孤立，对方就会陷入恐慌，于是可能与你中断关系，拒绝到其陌生的地方去，带给对方的孤立一定要循序渐进，以快乐作为掩护，与你相知的快乐和抛弃旧世界的快乐。
F、这时，你再故意伤害他们，慢慢的让他们感到恐惧与焦虑，你就会成功的把他们带到悬崖之边，轻易就会把对方推入悬崖，让其彻底跌落，快乐与痛苦的交织，这样他们就会感到无比紧张、极度渴望救援与安慰。
1、新课的引入要在旧课复习的基础上，由熟悉到陌生，符合寻求新的刺激，又不是一蹴而就，使人知难而退。建构主义的教学——同化与顺应。
2、冷处理——负惩罚，在班级中制造孤立，是一项残酷而有效的策略。“赫洛克效应”表扬——批评——不评价——隔离；

十六、证明你自己
A、诱惑以失败告终是因为诱惑者不能正确地读懂对方的抵制，许多造成失败的原因是因为你放弃得太早太快。诱惑的关键前提是：抵制是对方投入感情的标志，唯一无法诱惑的人是那种不肯让别人靠近、冷若冰霜的人。
B、有两种方式可以证明你自己：（1）当需要时，及时援手。金钱、时间、努力，要超越对方的期待值。要表现出比实际消耗更惨烈的样子，但千万不要用语言表示，而是要委婉的暗示——表情、第三方（后光效应）；就是不能直接说出来！否则会觉得你在夸夸其谈。
C、犹豫、哪怕只是数秒钟的犹豫，都会毁掉你的诱惑。因为犹豫揭示了你的自私、你的胆小怯弱、你的推诿忧惧。重要的不仅在于你做了什么，还在于你怎样做！
1、抵制——学生抵制学习的原因是什么?动物的天性都是喜欢学习的，所以其中必有因果关系。差生的抵制是其情感投入的标志，可怕的是

“习得性无助”。
2、行动——老师对待差生的行动是什么？是关注。使差生感到老师无时无刻不在身旁，尤其在举步维艰时更是如此。
3、做法——班主任的干练要表现在果断、诚信、说到做到和义无反顾的作风上。

十七、回归童年
A、让对方做回依赖他人、柔软脆弱的小孩；或反过来，你回归到温顺依赖的状态，让对方扮演呵护备至、体贴入微的父母角色。这都会让对方对你产生最深沉的迷恋。
B、移情——弗洛伊德让病人把饱受压制的情感转移到治疗师身上，他就能把她们隐藏在内心深处的问题揭示出来，从而能够在意识层面得以解决。移情作用如此强烈，导致弗洛伊德常常无法使他的病人摆脱这种痴迷状态。事实上，移情是产生情感依恋的重要方法——是一切诱惑的最终目的。
C、人们谈起童年往往眉飞色舞，你一定要认真听取，记在心里。不要只限于对方言谈的表面价值，他们谈话时是紧张还是激动，尤其要注意他们是否有不愿说出的事情，或是在故意忽略什么，或者是什么事情使他们的情绪冲动。从反复的絮叨中，发现其主旨思想，学会分析情感的反应，从而发现隐藏在后面的真实。要全力倾听，但却保持沉静，只是偶尔说些无关痛痒的评论，既体贴细腻又要保持距离——要表现得有些无动于衷，这样他们才会发生移情，并且对你产生幻想和迷恋。当你搞清楚是什么人使这个人对他们影响如此之深，你就可以代替那个人。扮演其角色，不过要反其道而行之，代替他们做却没做到的事情。让过去的情感在当下的生活中重新绽放，让过去的爱恋在现在的生活中重新滋长。
D、年龄大一些的孩子，对于夹杂着些许严厉、些许惩罚的温柔特别迷恋。如果你的信息不足，你可以把对方当小孩子对待，不时地责备他们几句。如果激起的是丑陋的回忆，他们便会把这种仇恨转嫁到你身上。孩子们理想的形象，常常脱胎于哥哥或姐姐，要努力打造感情火热而纯洁的青春痴狂。
E、渴望与其相爱的理想形象，是由我们青年时期接触到的不同人物的特点拼凑而成，甚至有些特点还是来源于我们读过的书或看过的影片；那些对我们的影响异常深远的人——老师，是构成我们理想形象的基础，通常是无意识的。
F、成年人的生活充斥着妥协、阴谋和某种残忍，要打造出毫无成年阴霾的理想氛围，激发起他们第二次纯洁的渴望。纯洁是极有诱惑力的，有些人甚至极想成为纯洁的玷污者。那些对童年时光怀着深深依恋的人，往往有着非常坚辛痛苦的童年。他们渴望着他们从未经历过的童年天堂。
1、老师对学生的影响，要始于父母、而高于父母。

18、激发逾矩与越禁的乐趣
A、一旦逾矩的欲望产生，就很难停止前进的脚步。要让爱情中夹杂着残忍，让他们陷入罪孽和罪行，或是产生越禁之举。让失去的自我在他们心中放纵，而自我表现越放肆，就意味着你对他们的诱惑越深。
B、如果你能给别人这样的机会，让别人感到只要与你在一起，他们就能探索那些从未被社会接受的的黑暗领域，做出从未被高雅文化接受的邪恶行为，那么，他们就能借助你发泄自己心中最隐秘的个性与私欲。你也就打造出深厚的诱惑基础。
C、绝不是用若隐若现的梦幻逗弄对方，让对方震惊的力量来自能给于对方的真实体验。你要在特定的时间强迫对方走得更远，慢慢提高挑战的等级，直到发现他们再也回不到原来的约束与限制中，因为他们已经随你逾越了太多的界限。
D、禁忌意味着诱惑，凡是被禁止的，都是被强烈渴望的，因此你要设法使自己成为一颗禁果。每种价值体系都有阴暗的一面，禁令是外在力量强加于人的。流露出你阴暗甚或是狂放不羁的一面，理论上讲，你似乎是人们躲避的对象，而实际上你的魅力令人无法抗拒。
E、受虐倾向就是逾越禁区的一种表现。你的诱惑越是让人感觉不合传统、不合法规、就越让人觉得魅力无穷。因为他们在体验共同的秘密，甚至是一种犯罪的快感。当众表演这种紧张的情感是很关键的策略，因为双方同谋共举对抗整个外部世界的感觉无比刺激。
F、如果没有困难和险阻，没有逾矩的快乐，爱情就是脆弱的，是毫无意义的。
G、在诱惑重要重新强调逾矩和越禁的感觉，哪怕仅仅是心理的或是梦想中的。在诱惑取得完满成功之前，必须要有困难去克服。
H、当然，善良、慈悲，以及崇高精神的光环同样极有吸引力，因为这些也都是罕见的品质。但是如果仅仅局限在社会普遍认同的范围之内，那么它的诱惑力就非常的弱。（如，甘地就不同凡响，同样逾越了界限，从而深深吸引着我们。）在诱惑中，视规矩、界限为圭臬是绝对没有任何魅力可言的。

1、对差生的关爱，不能婆婆妈妈式的。恰到好处的严厉与威严，甚至必要的惩罚。反而会产生快乐的感觉。
2、教师不要一付夫子像，和学生一起做一些违犯学校规矩的事情，反而会使学生更信赖与你。
3、“禁果效应”的应用。
4、一些学习好的女生，往往与班级的浪子恶棍相好。
5、在教学中，情境的创设也可以是不循常规，逾矩的可能更有吸引力。

十九、精神引诱
A、  如果你能让对方关注更崇高、更圣洁的东西，他们就能不知不觉地走出焦虑，比如：体验宗教的虔诚、欣赏艺术的高雅、或是沉迷于超自然的神秘之事，要张扬你的神圣特性，对凡俗的事情不屑，谈论星座、命运或神秘的把你们联系在一起的力量。
B、   只把注意力集中在肉体上的诱惑者会激起对方的警觉不安，甚至引起对方隐隐的厌恶。但是，当你使对方完全丢掉了自我、忘记了个体之后，你就可以公然表达你的欲望，从精神狂喜到性爱只有一步之遥。
C、   宗教是人类创造的最具诱惑力的体系。死亡是我们最大的恐惧，宗教则给我们不朽的幻觉，告诉我们灵魂会永生不灭。宗教使整个宇宙充满人性，使我们感到自己的价值，感到爱意充满人间。诱惑本是精神层面的活动，而令精神愉悦与沉醉的莫过于宗教、精神之爱，以及超越自然的秘密。
D、在诱惑中使用的艺术有两种方式：（1）以赞颂对方为目的，自己创作的艺术品。如，诗歌；毕加索的画——生命短暂、艺术永恒；（2）通过艺术使你的恋情显得高尚，使你的诱惑蒙上崇高的光芒。在这时，你的灵魂会随着历史上的崇高思想而波动。
E、当深知这一切该结束时，便会掉上几滴眼泪，送上一件华美的礼物，然后静静离开，这样，那种转瞬即逝的快乐才更令我们珍视。
1、要使学生具有高尚的情操，过有品位的生活。要参观博物馆、艺术馆、美术馆；要以诗歌、音乐、美术为主题对学生展开教育。而不要空谈政治、要通过崇高的精神世界升华学生的心灵，要杜绝说教式的思想教育，那只会使人虚假与厌烦。

二十、痛与乐交织
A、制造反差：无微不至、亲切接近——冷漠无情、使之不安——一刀两断、使之空虚与哀痛——歉意接近、温柔体贴——以反差获得控制。
B、采访时，刻薄与和善的问题相交替，残忍的问题会触动对方心中最深的焦虑，于是就会不知不觉地想取悦你，让其喜欢自己，随后你就改变语气，含蓄的赞扬他们，使他们感觉已经把你争取过来，于是在没有意识到的情况下敞开了心扉。
C、第一种情形：使用这种方法会使对方反复掂量、忧思难安——害怕你的刻薄、渴望你的和善。但使用不能过于明显与张扬，间接的刺痛和婉转的赞扬是最好的选择。
第二种情形：表现得像一位精神治疗师，言语如刀，刻薄而尖锐的指出对方潜意识中的真实动机，然后坐下来认真聆听。你的沉默会引导对方坦白一些难言之隐，不时地美言几句，会使你的判断更有影响力。
D、让对方厌倦乏味比让对方恼怒愤恨更危险。（1）许多人心中有着自己还意识不到的受虐倾向，有的人想要释放出被深深压抑的欲望，都需要经受一些痛苦和折磨。（如：冯小刚——甲方乙方）（2）有些人渴望有人、有物让他们崇拜——一项事业、一种宗教、一个权威；（如歌星的粉丝们）（3）还有一些人喜欢扮演烈士或受难者的形象。（如：对工作总是喊累）
记住，外表常常是假象，只要痛苦过后马上送上欢乐，你就会让对方长久的对你产生依赖。
E、那些近来刚刚承受了许多伤痛与失败的人，你再折磨他们，只能让他们无影无踪。激发痛苦的策略，只能用在那些生活无忧、位高权重、幸福自在的人身上。由于这些人潜意识中常有的负罪感，他们渴望被惩罚、贬斥责难、这时使他们踏实安定的一种途径。
1、对学生而言，先要关心取得信任和依赖，再偶以严格严厉，便会使之觉得做错了什么，期待原谅。这时再施以恩惠、便能使之感到其精神支柱。
2、对待一些学生的批评策略也是如此。

3、有些学生当你批评他们时，他们才感到心安理得、放松自在。
4、齐加尼克效应、斯德哥尔摩效应（直接受到威胁、消息封锁、小恩小惠、摆脱不了）

二十一、激起情感落差
A、一旦发现对方为你所惑，就要后退一步，这样对方才会主动追随。但不要明确表示，而是让对方暗暗揣摩、有所感受，使之产生隐忧与焦虑。
B、心理学家西奥多.瑞克的理论，爱是因拒绝而生。当还是孩子时，母亲收回她的爱的想法让我们心中充满焦虑。温柔的爱意、使之开心——后退——焦虑与愤怒——孩子时的模式：模仿你的当初——被人拒绝的恐惧使局势得到翻转。
1、班主任亦如此打造班级，先关注，再不评价（赫洛克效应），则会产生焦虑（负惩罚）。

二十二、情色吸引
A、永远不要强迫对方，而要以诱惑的眼神、声音和举止搅乱对方的心、激起热情和渴望。
B、时间侵犯：推迟一些赴会，等到灯火通明时，你优雅的步入，才会引起万众瞩目。让别人等候，会提高你的身价。餐桌上要优雅：要细嚼慢咽、不要吃得过饱，要学会节制，吃得比平时要少。狼吞虎咽会使人讨厌，感到自己费尽心机和你接触是多么愚蠢的错误。
C、空间侵犯：无意或偶然的接触，浅浅的香气、皮肤轻轻的接触比强有力的拥抱效果更好。（部分强化）；零乱无章的装扮要比光鲜整洁的外表更能刺激人的直觉；要微微变化一下声调，让声音更低沉、更柔缓，这样，活生生的直觉情感会把理性思维挤得无影无踪。（潜意识战胜了意识）
D、目光侵犯：你的眼神要有力而短暂、脸色却要沉静和淡然；一旦对方的热情被点燃，就要短兵相接，让对方无处可逃、同时也没有时间思考。
E、催眠——一旦病人的精神完全集中之后，他们的心就放松下来，各种直觉的情感随之苏醒，身体也变得对新鲜的体验与暗示更加敏感，这时目不转睛的注视对方才有效果。
F、对方想你的时候越多，就意味着他们想起责任的时候越少。爱一个人，就是每天一有空闲就会想起他。

二十三、把握时机、大胆进攻
A、对方虽然已经烈火如炽，但不愿意公开坦承自己的情感，还在独自揣摩品味。这时，你要抛却殷勤、放弃温存、不再调情挑逗，不再崇礼谨慎，而是大胆进攻、一举捕获对方。不要给对方考虑后果的时间，要激发冲突、引起紧张；这里，你的本真自我、率真天性本身就很有诱惑力。这样的进攻会使对方感到解脱和爽快——情感的巨大释放，酝酿已久的紧张得到痛快淋漓的宣泄。否则，就会激起对方另一种焦虑和不安——会感到没有意思。自谦礼让在日常生活中用处多多，但在诱惑中却是致命的伤害。在最后的关头怕给对方造成伤害而退却，是导致全盘皆输的根源。（如：后唐李煜被宋朝赵光义所灭，北宋统一中国）（解放军打过长江即是如此，不平分江山，“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”）
B、你大胆的出击应该带有一丝戏剧性的特性，这样会使对方记忆深刻——地点的选择、行动的方式，打造一个与现实世界迥然不同的燃情时刻。
C、进入潜意识的最好方法是避开意识和理性的对抗，洋溢的激情是最好的引导途径。
1、班主任对待差生、班棍，不要指望和平相处、相安无事，要主动进攻，彻底降服他们。

二十四、谨防事后余波
A、当情感达到疯狂的顶点，便会向相反的方向摇摆。（法厄同行为）——疲惫倦怠、疑心又起、失望无助；如分手，就要果断；如不分手，就要落入熟悉的轮回。这时，或走为上，或拉开第二场诱惑的序幕。
B、激情过后，梦醒后的失落会不可避免的滋生，现实的残酷甚至会使对方对你产生厌倦之情。熟悉是诱惑的死敌。
C、如果明白一切已经结束，就要快刀斩乱麻、转身离开。不要道歉，因为道歉只能让对方感到侮辱和伤害。毫不犹豫的分手，能使对方更容易从悲伤中恢复过来。不要施以廉价的同情，徘徊不去，干脆利落的分离更能体现你的怜悯之心。如果你感到这样做很不合适，就故意向对方展示你毫无魅力的一面，让对方从梦中清醒过来。（弗洛伊德为了避免无法摆脱的移情，坚决地脱离了催眠术，而转向以

“自由联想”为方式的精神分析。（鳄鱼效应）
D、舒适与安心是诱惑的死敌，艰辛困苦的旅行比高贵的礼物和奢侈的花费更容易打造深刻的爱恋。戏剧性——使旧日的形象和象征重新焕发光彩，以及那些能激发回忆的情感流露；
你必须使第二次诱惑果敢而迅速，不能让对方有反思和怀疑的时间。要和他们现有的情人形成鲜明的对比，让情敌在你的反衬下显得那样懦弱和平庸。
E、不是每一个人都能够接受第二次诱惑的，要选择那些对你了解不深的人，这些人对你的记忆更加单纯而简单；本性不太多疑的人；对现实状况不太满意的人；这期间，要耐心等待一段时间，时间会重现你的光彩，淡化你的缺点。要使他们总是感觉他们在进一步熟悉你，但永远不要亲密无间，永远不要把落寞的分离和痛苦的决断看成是最后的结局，只要稍加谋划，略