成功业务人员的六大关键能力读后心得.docx

成功业务人员的六大关键能力读后感 成功的十大关键 当我们思考人生的时候，很多人想，什么是成功。我到底能不能成功。其实成功不是能不能，而是要不要，是想要还是一定要。当你一定要，你就一定行。成功有十大关键： 一、营造成功的环境 昔日孟母三迁，为的是让孟子从小有一个好的学习环境。今天我们都愿意孩子上好的学校。好学校不光有好老师、好的硬件设备，而且还有好学生、好的学习氛围。这些都是环境。你周围六个最好朋友的平均收入就是你的收入。如果你周围的人都是千万富翁，再差你也是百万富翁。要想成功，第一是为成功者工作；第二是与成功者合作；第三是让成功者为你工作；第四是马上成功。第一种比较难。学历高、能力强的人的人才可能有机会，而且就算有机会，薪水始终是有限的；第 二、第三种更难。而第四种，你骑上一匹马，借力就可以马上成功。比如出身豪门，又或者嫁入豪门，马上身价不菲。当然这样的机会很少。那普通人有无机会马上成功呢。有。百年李锦记胸怀使命，务实诚信，将中国优秀饮食文化传播到了全世界，现在要将中华优秀养生文化传播到全世界。大胆采用直销模式，让平民百姓都有机会和与之合作。为什么那么多平凡的人在无限极超越梦想、创造奇迹。因为无限极事业就是一匹膘肥体壮的马。无限极有公平的、充满挑战性的奖励制度和晋升制度，有一个积极向上、催人奋进的大环境。为了更快成功，我们还要营造成功的小环境。比如，在专卖店、活动场所，注意我们个人仪容仪表，笑容可掬、助人为乐、说积极向上的话。让专卖店成为一个开心快乐、传播健康、播种希望的平台。专卖店有好的业绩，必需有生动有效的活动；而活动的氛围远远比内容重要。要明白“我就是氛围”，即营造好的环境人人有责、人人受益。让新朋友喜欢这里，感觉亲切、开心，羡慕。还可以把人带到缔造无限极成功奇迹的环境中，比方只有百万人口珠海，短短几年诞生了几十位经理，专卖店形象好、人气旺，来到这里，不仅可以参观新会生产基地、公司总部，还可以见证一个开心、成功的集体，不同年龄、背景、经历、性格、学历的人都成功了，证明无限极人人可为。 二、成功的信念我们都知道唐僧西天取经的故事。师徒四人中，唐僧能力最弱。他分不清是人是妖，徒弟孙悟空三打白骨精，不仅未得到奖赏反而说他打死好人，念紧箍咒甚至赶跑他。虽然没有能力，但唐僧绝对是最好的领导者。因为无论是妖魔还是鬼怪、是千山还是万水、是艰难还是险阻、是美女还是权利（女儿国美丽的女王请求嫁给他并要把王位让给他），他毫不所动，坚定不移地说“向西、向西、向西”。今天做无限极比起千年前的西天取经容易多了，只要坚定信念，遇到任何困难和诱惑，你都坚定不移地说“首席、首席、首席”，就一定能达成梦想。无限极没有失败，只有放弃和暂时停止成功。要把“我不行”、“做不到”、“不可能”等消极思想统统从大脑中删除，当你想或说这些“不”时，不会阻止老师们成功的步伐，只会关上你自己成功的门。要想好的、说好的、做好的，你就能得到好的。看了秘密这本书，你就会明白，思想是有能量的。要敢想，要向宇宙下订单。每天告诉自己：“无限极人人需要、人人可为、人人向往。别人能做到的，我一定行。为了我爱的人和爱我的人，我一定要通过无限极改变命运，收获精彩的人生”。随着你不断放大梦想、超越梦想，成功的信念逐渐就是：弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生。 三、良好的态度态度决定成就的高低，情商比智商重要。首先要有积极的心态。每天早上起来，微笑着告诉自己：“美好的一天开始了，今天一定会有好的事情发生在我身上，我是最棒的。”遇到任何事情，都要从积极的一面 去看。有两个业务员到非洲去卖鞋，一个回来失望地告诉老板，卖不出去，因为非洲人都不穿鞋。另一个回来兴奋地告诉老板：太好了。非洲人都不知道穿鞋的好处，如果每个人买一双、两双我们的市场太大 了。同样一件事，为什么不同的人得出完全相反的结论。其实，事物本身没有含义，你的心态决定你看问题 的角度、决定你的想法、你的行为、你的人生结局。日本四大经营之神、创造了两个世界500强企业的稻盛 和夫先生总结人生成功经验。人生工作结果=思维方法热情能力。“思维方式”是这三要素中最重要 的。因此说“思维方式决定人生”也不过分。因为它有负数，它不只是0，它的范围从正100至负100。积极心态和消极心态对同一件事（非洲卖鞋）得出不同结论，就是思维方式问题。第二，要有学习的心态。隔行如隔山，行家才是赢家。学习的时候要有空杯的心态，谦虚使人进步。第三，要有老板的心态。无限极是 一份伟大的事业，看懂的人会投资金钱、投资时间、投资精力来做。成交是利润，其余都是成本，最大的成本是时间成本。投资的心态来做会更快成功。第四，要有感恩的心态。感谢帮助我们的人、特别是指导老 师，他们是我们的贵人；感谢给我们困难和拒绝的人，他们让我们成长。感恩让我们内心平静与喜悦。第五，要有坚持的心态。只要永不放弃，不断行动，排队都能上总监。 四、热情在“人生工作结果=思维方法热情能力”这个公式里，能力，就是才能、智力，更多是先天方面的资质；热情，就是指从事本职工作的激情或努力程度，是可以根据自己的意愿进行控制的后天方面的素质。这两个因素都可以分别用0100分来表示。因为是乘法，所以即使有能力而缺乏热情也不会有好结果。相反，自知没有能力而以燃烧的激情对待人生和工作，最终将比拥有先天资质者的收获多得多。成功学大师拿破仑希尔说，一个人没有热情，就根本没有大智慧可言。对于营销人员，热情尤其重要。例如，沟通是信心的传递、情绪的转移，不是你有多专业、多能讲，而是你的激情，你的状态、你的改变、你坚定而发光的眼神讲到人家被你感染了，对方就会买了。 五、贵人相助 有贵人相助，成功自然事半功倍。比尔盖茨年纪轻轻就成为世界首富，他的其中一个重要的贵人就是他的妈妈。他的妈妈是ibm公司的董事，使比尔盖茨有很高的事业起点。无限极，投资498就能拥有八折卡，不仅可以更便宜享用高科技产品，还使我们拥有了中国500强品牌之保健品第一品牌的全球代理权。这是最适合我们普通百姓的事业平台，更重要的，未来机遇无限。无限极事业就是我们的贵人；公司行政人员非常关心我们，他们是我们的贵人；指导老师象父母一样渴望我们成功，他们更是我们的贵人。有的人以为指导老师利用自己赚钱，不仅不配合指导老师，甚至提出很多要求，不答应就说风凉话，有时赌气就说不做了。其实这样损失最大的是自己。要懂得感恩、配合、借力，运用团队的力量而非孤军奋战。 六、运用潜意识的力量 潜意识的力量比表意识大3万倍。每个人都是上天的杰作，每个人都有巨大的潜能。2008年汶川地震中涌现出无数感人的故事，如，一位女性，死去了却保持匍匐的姿势，援救人员非常奇怪，为什么倒塌的大梁没有压垮她。后来发现，原来她身下有一个毛发未损的婴儿。襁褓中还插着妈妈的手机，上面留着妈妈未发出的最后一条短信：“宝宝，如果你能活着，请记住妈妈是爱你的”。伟大的母爱使这位母亲发挥了不可想象的潜能。很多人不知道，也从未关注过潜意识，他的身体里其实有一个沉睡的巨人。如何唤醒这位神奇的巨人。每天不断自我暗示：“我是最棒的”。“一切都是为最美好而准备的”。还要经常想象一些自己期待的画面，如：我开着自己心爱的白色宝马车，摇下了车窗，海风轻拂着我的头发，我的脸光洁而红润，我充满了自信，迎面开车过来的人忍不住探头看看我，是谁开着这么漂亮的车。我冲他会意地一笑，真是太自豪了。又如：我别墅的庭院里种着桂花，那阵阵清香让人心旷神怡，我躺在太阳椅上看书，小鸟在树上歌唱，孩子的笑声从屋里传出，我觉得辛勤工作之余的天伦之乐真是人生最美的时刻。开始时，会觉得自己异想天开、你听到有一个声音在说：“不可能的”。不去理会，坚持下去，每天给自己积极的暗示，随时检查自己的思想，看有没有消极思想。你经常想象那些美好的画面，甚至想着想着，忍不住笑出声来。潜意识慢慢就会接收到这些信息，会激发你内在的力量，让你美梦成真。 七、知识 你讲什么就吸引什么样的人。如果你把增健口服液讲成药，你就吸引病人。你想吸引企业家，就看些企业家方面的书，了解他们的思想和行事风格，说他们感兴趣的话题。不断提升自己，才能吸引更优秀的人才。有了人才的加盟，成功就会更轻松、更快速。 八、以最短的时间产生大量的行动 不了解无限极的人往往以为，有能力、认识人多、能说会道的人会在无限极成功。实际上，无限极的成功者很多性格内向、不善言辞。他们之所以成功，是因为脚踏实地、大量行动。每天坚持七件事、每天都在约人、沟通、参加活动、跟进服务。无限极是倍增的事业，一个人可以带来一大片市场。在你开始做无限极沟通朋友时，往往出现三种情况：反对、观望、认同。其中第二种可能较多，他们表示，等你用好了我就用、等你赚到钱我就来做。因此，起步时你要大量用产品改变自己、大量行动吸引认同者，你越快改变、越快成功，良性循环，雪球越滚越大，奇迹就产生了。相反，有的人半信半疑地进无限极，先要自己用好了才相信，不知不觉中半年过去了；然后开始考察，尝试来做，碰到一点困难就退缩。一年了还没什么成绩，与人沟通时自己没底气，别人没感觉，恶性循环，很难成功。你的朋友也是别人的朋友，认同了无限极就快速行动，慢半拍，亲戚都跟别人合作了。 九、每天进步一点点 前面讲了，做任何事情坚持很重要，但并不意味着坚持是“相同的重复”。坚持和重复是两码事。不是漫不经心地重复昨日，而是明天比今天、今天比后天，必须前进，哪怕是一点点的进步与改善。比如，原来不会做、做不好产品示范，现在会做了、做好了；原来不敢上台分享，现在敢站上去了；原来不会邀约，今天把朋友约来了，哪怕对方没买任何产品，也进步了一点点。不积跬步无以至千里。每天进步一点点，持之以恒，人生就飞跃了。千万不要做语言的巨人、行动的矮子。这个行业不是吹出来的，是做出来的。 十、学会营销 今天的社会不缺乏商品，缺的是将产品卖出去的人。西方社会企业家往往也是演讲家，他们很会销售自己的公司和产品；西方国家的总统往往是选举出来的，他们激情四射的竞选稿其实就是在销售自己、销售自己的核心领导团队、销售施政方针做无限极也是一样，四流的业务员卖产品；三流的卖价格；二流的卖服务，一流的卖观念、卖自己。在做无限极的过程中，要把自己经营成品牌。大量用产品，快速改变自己。让别人看见你的改变就对产品很好奇、有信心。注意自己的仪容、礼仪、诚信（不要轻易承诺顾客、不要夸大产品功效、不要把已经答应并安排好的讲课轻易取消，这些都会影响你的声誉）。无限极事业之所以美妙，其中之一就是你在自觉不自觉的过程改变自己、修炼自己、完善自己。当你有一天惊喜地发现：你是那么开心，那么健康，皮肤那么好，那么有魅力，有内涵、有诚信。大家都喜欢你，你不用开口，很多人就想问你为什么那么魅力四射。这时，你在无声地销售自己，你达到了最高境界不战而屈人之兵。这才是真正的营销。第9页 共9页