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兰州公司商业计划书范文(26 篇)兰州公司商业计划书范文 第 1 篇 餐饮投资商业计划书，餐饮业是一个巨大的市场，从这行业的人员也是相当的多，毕竟餐饮的门槛比较低。大的到五星酒店，小的到快餐或街边小吃。如何才能够在餐饮业里成功创业，这是很多人都想知道经验和计划。餐饮投资商业计划书以具体的案例来分析，或许能够帮助得到你。一、项目名称 绿色特色餐饮（巴味食府）二、创业目标 发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。三、市场分析目前餐厅的现状 1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗-巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化-菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。四、市场调研 必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50 米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）场租费用不得超过 40 元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。五、餐饮特色 以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜糸，最后运用特色婚宴（略）和特色寿宴（略）两个项目来为餐厅助品增收。六、目标市场的定位 中高收入者能接受的.绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。七、市场策略 产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。八、餐厅设计 1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服 装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。4、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）5、大厅需能容下标准十人台 25 张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑 80 厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。7、厨房谱防滑地砖，火头必须在 10 个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于 300 平方米。8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2 个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。10、门匾采用木制招牌（烫金字）。11、门旁或前厅设有“xxx 序或赋”。12、嘉宾留座牌全部用木刻。13、包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处典故。14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。九、投资费用预算（按 2000 平方米）1、装修：130 万 2、厨房设备：30 万 3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：80 万 4、餐厅用具：30 万 5、前期广告费、开业庆典：15 万 6、流动资金：50 万总共资金准备：350 万（含不可预见费）另加房租 50 万共计 400 万 十、人员配置 1、厨房：50 人 2、楼面（含后勤）：70 人 总经理：负责整个酒楼的经营 大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作 销售经理：协助总经理，负责酒楼的 销售工作主任：负责楼面的片区管理 工作部长：协助主任做好各再分片的细化 工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作 服务员：执行为客人的服务工作 迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座 传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席 泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆 库管员：负责库房物品的管理和收发工作 收银员：负责每天客人用餐的结算工作 吧员：负责酒水的发放和果盘制作 洁净员：负责整个餐厅的清洁工作 采购员：负责整个酒楼物品的采买工作 美工：负责整个酒楼的宣传工作 维修工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作 稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作 质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作 财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作 十一、盈亏预测 1、如果按每人均 40 元，每日 500 人次，月营业额为 60 万，费用控制在 18 万，综合毛利按 50%计算，每月可盈利 12 万元，每年利润为：144 万，收回投资期为：3 年 2、如果按每人均 40 元，每日 700 人次。月营业额为 80 万，费用控制在 24 万，综合毛利按 50%计算，每月可盈利 16 万元，每年利润为：190 万，收回投资期为：2 年 3、如果按每月营业额为 100 万，费用控制在 30 万，综合毛利按 50%计算，每月可盈利 20 万元，每年利润为：240 万，收回投资期为：1 年半 4、如果按每人均 40 元，每日 1000 人次，月营业额为 120万，费用控制在 36 万，综合毛利按 50%计算，每月可盈利 24万元，每年利润为：280 万，收回投资期为：1 年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法（费用比其它餐饮要节约到 5%-20%的成本）但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。十二、装修 1、实行公开招标 2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍 3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案 4、装修时间不得超过 3 个月（年底前必须开业）十三、员工招募 1、提前两个月开始招聘工作 2、提前一个月开始员工岗前培训 3、开业前十天开始上岗（做清洁）十四、广告策划 1、提前 1 个半月策划完毕开业广告 2、提前 1 个月开始出现广告 3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告 4、提前 20 天策划完毕开业庆典方案 十五、供货商入场 1、提前两个月开始接洽供货单位 2、提前 1 个月定下供货商名单 十六、手续办理 装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善。十七、规章制度 提前一个月必须写完公司所有规章管理制度 1、企业理念 2、财务管理制度 3、员工守则 4、厨房管理制度 5、采购管理制度 6、楼面管理制度 7、宿舍管理制度 8、员工奖惩制度 9、各部门人员职责 10、xxx 十常管理法 11、员工绩效考核管理法 公司会员管理手册当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。兰州公司商业计划书范文 第 2 篇 信息化新农村网站建设 有人就曾预言：21 世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。然而，在中国呢？中国是否也已经真正步入了 IT 时代呢？中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢？在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业计划：一、创业目的（1）将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设；（2）实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。二、创业形式（一）网站建设 网名信息农村网 通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。网站板块（1）农家新鲜事（2）致富之路致富经（个人致富，发家致富），致富点子（3）市场行情粮食类（早稻、二季稻、麦子）牲畜肉类（猪肉、牛肉、鸡肉.）水产养殖类（鱼、虾、蟹.）蔬菜之乡（白菜、黄瓜、萝卜.）油类（花生油、菜油.）水果类（西瓜、苹果、西红柿）特产类（花生、苕.）(4)交易市场我要买可预购，可征购 我要卖 提供产品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和联系方式 购买方式：可打电话或通过中间联系人（会设置一个专业的 部门负责）取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付 具体方式如下 2、自己取货，见货付款（5）技术宝典养殖技术、种植技术、防虫妨害技术（6）在线交流（可以语音、视频）与当地农业局合作（专家必须了解当地的情况）（7）招商引资项目联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢（二）网站管理 总管理员（待定）系统维护管理我自己 信息内容管理当地农业部门负责人（或者是更高级）信息安全管理当地_门负责人（或者是更高级）交易市场管理当地工商部门负责人（或者是更高级）网站更新管理当地新闻部门负责人（或者是更高级）(1)当地农民可以将自己囤积的物品（如粮食、花生、芝麻等）的详细信上传到此网站上的交易市场中(2)城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门(三)网站宣传 兰州公司商业计划书范文 第 3 篇 商业策划大赛初赛已经结束。虽然很遗憾没能进入复赛，但是一路走来一点一点的回顾，让我收获了很多。若干年后，也许我还能记得我们在一起迷茫，挣扎，歇斯底里的日子。青春最重要的是留下回忆。虽然没有想到项目，但是找兼职的经历让我深深的被混市场和层出不穷的不良中介所触动。还记得大一的时候，抱着增加阅历，丰富生活，赚点零花钱的想法，每天在各种兼职广告里徘徊，只觉得前途一片光明。我发了一张 70 到 80 天的传单，卖了一个三星 150 天。只怪自己当时太幼稚，想着中国的高就业率。然后就跑去面试了。结果人家说先交押金，犹豫了一下，过几个周末就赚了，我就交了。人家说回去等通知，就近发放。然后我一直在等那个通知，直到现在。被骗的不应该只有我一个人。现在食堂门口还在发小广告。老师还说有人贴广告找家教，其实是找大学生去高考之类的。综上所述，社会制度和法律的不完善使得初出茅庐的大学生很容易成为受害者。如果我们的视觉生活在这个时候产生，可能会引爆教育市场的又一次发展。但是视觉生活仍然没有脱离中介的本质，无法避免大众在选择上的犹豫，这可能是我们失败的原因之一。另一方面，商业计划书中对项目的规划不够精细，构思不够完善。很多笔墨憧憬美好的未来，可以说还处于理论状态。如果我们尽可能考虑项目的各种因素，并采取有效措施避免一些可能的风险，那可能是另一种结果。另外，与技术项目相比，服务项目有着不可避免的劣势。创新是挑战杯项目的核心，而技术专利本身就是创新，这让服务项目更加伤脑筋。现在，成败不再那么重要，就像那句“天上没有鸟的痕迹，我却飞过”一样。大学时光因为这种参与而更有意义。它让我们知道创业的艰辛，也让我们不再畏首畏尾，勇敢追逐梦想。有人曾经说过，当你的天赋不能满足你的野心时，你应该充实自己。这场比赛也让我知道了自己个人的渺小和自己的不足。如果我想成为一名成功的企业家，我必须有足够的毅力、毅力和勇气。虽然说大道理的人需要合适的时间和地点，但机会往往会降临到有准备的人身上。在国家鼓励创业的有利形势下，我们应该抓住机遇，在浩瀚的大海中潜水，让鸟儿在天空飞翔，展示我们的才华和抱负。兰州公司商业计划书范文 第 4 篇 名称：心意冰淇淋店 主策划：王延龙 主编:王延龙、杨斌 组员姓名：张军、闫俊霖、王晓峰、孟许鹏、陈玉涛、朱建平 班级：计算机与信息工程学院 09 级计算机应用（1）班 营销创业计划书-心意冰淇淋店 一、目 录 一、项目描述（一）创业团队宗旨（二）创业团队主要业务（三）创业团队发展战略目标 二、产品和服务 三、市场分析(一)冰淇淋市场供求分析(二)竞争对手分析(三)创业团队 SWOT 分析(四)冰淇淋行业发展趋势分析 四、营销策略及实施计划（一）营销策略（二）实施计划 五、组织管理概要（一）创业团队的核心成员（二）团队核心成员介绍（三）团队管理理念（四）公司管理（五）创业团队的松散成员 六、市场风险（一）内部管理风险（二）原料资源风险（三）冷藏风险（四）投资风险（五）广告促销风险 七、资金需要（一）第一年投入（二）资金来源 八、财务计划（一）第一年主营业务利润表（二）第一年管理费用表（三）第一年营业费用表（四）第一年利润表（五）四年利润表 九、风险因素及其对策 十、附录冰淇淋产品介绍 一、项目描述（一）创业团队宗旨 创业团队-心意冰淇淋店的宗旨为每一个学生提供瞬间即成，绿色时尚，色、香、味俱佳 的冰淇淋，满足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式，全方位多品种加之优美的环境，使消费者在消费的同时得到享受。争取给大 家带来不同的四季味觉享受。（二）创业团队主要业务 心意冰淇淋店第一年的业务主要是做向新乡学院学生提供各种各样的冰淇淋的零售服务，第二、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化，比如各种风味小吃，在做大做强的基础上，争取使自己的主打产品更加专业。针对我们将要在新乡上市的冰淇淋产业，我们拥有强势的品牌形象，浓郁的文化氛围，准确的市场定位，规范的国际运作模式，我们将采用有极具特色的专业人才，紧贴国内外的潮流，致力于新鲜，健康，阳光的饮食文化推广，时间，前卫，运动，天然饮食，贴近百姓生活，投资小，回报快，成本低，获得高的终端经营理念，货源足，原料低廉。（三）创业团队发展战略目标 心意冰淇淋店第一年的战略目标是依托南新乡学院综合优势创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，并在大厂附近力设立两家分店，同时争取有较好的投资回报，并在所在地区建立良好的公司形象和品牌。二、产品和服务 现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主 体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的感觉也不同。所以依据这一点和新乡学院目标顾客特点，我们特意挑选经营符合广大青年普遍喜欢的类型：硬式冰淇淋，该种冰淇淋采用鲜牛奶、鲜奶油、鲜水果及鲜乳脂按照一定配比生产而成，纯绿色 原料；采用先进的流水生产线，全自动生产，封装和保存及运输完全是在零下 25 度进行，并且采用独立包装流通，是完美的绿色卫生产品；另外硬质冰淇淋具有独 特的口味和口感、风格新颖是一种高品质生活的象征。我们提供的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋，现酿酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷热饮品系列，巧克力系列，动漫果冻系列，浪漫系列，DIY 所有 系列。我们所提供的 DIY 不仅仅是各种冰淇淋系列，我们的 DIY 主要指是我们所提供一种服务，即在比较空暇的时间我们心意店会针对新乡学院顾客开展一些现 场展示或现场教顾客试做属于自己的个性冰淇淋。随着新乡的饮食文化紧跟各方互相影响，并且现行的饮食文化差异将会得到改善，消费者和市场的逐渐成熟，冰淇淋将以其营养，绿色，健康而成为消费者必不可少的休闲食品。加之，当下天气渐热，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。之所以我们要在新乡地界建立心意冰淇淋产销模式，从多方面考虑，自古民以食为天!_食_在当今早已被提升到新的高度，不再是勉强的填饱肚皮，_食_的理性化，精细化，品位化是_现代饮食文化_发展的一种趋势，和西餐，咖啡一样，冰淇淋已经成为时尚的新宠，倍受现代饮食男女的追捧，我们心意冰淇淋消费将从简单防暑降温的夏季冷饮口转向四季皆宜不受限制的休闲饮食享受，心意是一个大众消费品，拥有着一个庞大的市场，利润丰厚，潜力惊人，引得无数商家竟折腰。兰州公司商业计划书范文 第 5 篇 一、流程 市场分析商圈调查 选址 装修开业筹备开张。分析：1、考虑便利店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租 20 平方左右的店铺即可。2、投入资金有限,属于小本经营项目。选址排除城市的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；租金过高的风险。可联系中介公司寻找以下地址的临街店铺：大型小区或住宅花园商圈地；车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。3、尽快拿下看中的店面。目标预算在月租 3000-5000 元之间，二按一租月结算。租赁的房屋要求为商业用途，房东需出示自有房产的房屋租赁合同和产权证复印件(提供原件核对)。二、营业证照申请 按照现行的法律、法规，从事销售饮料、奶制品、啤酒、香烟、零食等经营活动的市 场主体在办理工商登记手续时，须先取得由工商局食品许可部门核发的食品流通 许可证和 烟草专卖局核发的.烟草专卖零售许可证。你可以先到工商局企业登记部门办理名称登记手续，领取企业名称预先核准通知书后，持该通知书到工商局食品许可部门和烟草专卖局办理专项许可手续，分别取得食品流通许可证和烟草专卖零售许可证后，再到工商局企业登记部门办理设立登记手续。个体工商户需准备的材料：1、申请人亲自签署的个体工商户设立登记申请书；2、申请人身份证明：一寸免冠近照一张，身份证复印件(提供原件核对)，非广州市户口还须提交计划生育证明复印件(提供原件核对)；3、经营场所证明，也就是房屋租赁合同和店铺所属街道办备注登记的证明；4、企业名称预先核准通知书；5、经营范围及相关部门审批的批准文件原件及复印件，食品流通许可证和烟草专卖零售许可证；三、费用预算 1、店铺租赁预算表（单价：元/人民币）2、店铺装潢价目表（以 20 为例,含店面装修,购买材料,人工费在内;附店铺平面规划图）一米便利店店面装潢价目表 序号 项目名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 清余泥(约 100 市斤)拆墙,铲瓷片,地砖 砌砖墙 批荡 铺地砖,贴瓷片 明贴地脚线 扇灰 扇灰油 ICI/立邦漆 贴石膏线 单位:元/每平方米 备注 按平方计 包运走 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 包工料 包工料 包工料 包工料 单位 单价(元)金额 袋 米 米 5 5 45 12 26 6 6 12 10 28 80 28 预算 预算 预算 预算￥50￥200￥900￥240￥520￥240￥120￥240￥400￥560 10 石膏板天花 11 吊平面铝扣板,夹板天花 12 PVC 胶管 13 照明设备 14 排气扇 15 玻璃门锁 16 大小隔墙 米￥1,600 包工料￥280￥200￥100 饮用水管,不包水龙头￥1,000￥300 人工,庆丰线,开关,插 17 装电费用 位 65￥130 座 以上 1-2,13 属市场真实价格,13-16 是预算价格,需面议定价。兰州公司商业计划书范文 第 6 篇 20 xx 年商业计划书写作指南 一、什么是商业计划书：商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。二、商业计划书的作用 1)为创业者提供自我评价的机会 商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。2)为项目的运营管理提供指导一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。3)是项目争取获得各方支持的必备材料商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。4)对后续执行情况起评价作用商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。三、商业计划书的写作要点 根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。1.商业计划书的封面 2.商业计划摘要 3.创业团队与组织结构 组织架构图 管理团队成员，及相关的经验与特长 4.项目（产品或服务）的描述 产品名称、性能 产品所处的生命周期 产品的市场竞争优势 产品的研究和开发过程 发展新产品的计划和成本分析 产品的市场前景预测 产品的知识产权情况 产品的技术壁垒及保护措施 5.市场分析 行业现状、市场规模 对行业发展趋势的预测 对行业发展驱动因素的分析 市场细分和定位 6.竞争分析 现有竞争 替代产品的威胁 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT 分析)可持续竞争优势 7项目的实施方案 生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。项目实施时间表 8.财务分析 成本分析、收入及利润预测 财务模型分析预测，包括企业未来 3 年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容 融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容 资金用途，包括企业未来 3 年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容 9.风险分析与控制 描述风险种类 提出降低风险的策略 10.退出机制：告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率 四、商业计划书部分要素说明 为诠释商业计划书的写作要点，特对商业计划中的部分要素做以下说明：1.商业计划摘要：商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。摘要部分是商业计划书的门面，投资人拿到商业计划书以后，先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。2创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。3.项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着重分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。4.市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果，以增强可信度。作为回国创业的商业计划，要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素，尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。5.竞争分析：1、现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列出生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况，指出其优势和劣势。替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威胁也就越大，制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究，并拟定应对策略。SWOT 分析是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。SWOT 分析的步骤：(1)罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；(2)优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT 策略:SO 策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO 策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST 策略：利用内部优势，规避外部威胁；WT 策略：减少内部劣势，规避外部威胁(3)对 SO、ST、WO、WT 策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。可持续竞争优势，就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势,这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。6.项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品，公司如何有效经营、运作，使产品占领细分市场，并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标，因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在，也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。7.财务分析：合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正因为如此，恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。8.风险控制：创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁，其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和控制机制，以降低实际发出损失的可能性；而对于已经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。9.退出机制：这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式：(1)公开上市：企业上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出；(2)兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团；(3)股份回购：即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。创业/商业计划书撰写要求 目录.一、创业/商业计划书简介 二、创业计划书结构（一）事业描述。（二）产品/服务（三）市场（四）地点（五）竞争（六）管理（七）人事（八）财务需求与运用（九）风险（十）成长与发展 三、创业计划书内容（一）封面（二）计划摘要（三）企业介绍（四）行业分析（五）产品（服务）介绍（六）人员及组织结构（七）市场预测（八）营销策略（九）制造计划（十）财务规划（十一）风险与风险管理 兰州公司商业计划书范文 第 7 篇 目前越来越多的人创业人员遇到了很多的问题就是如何写一份商业计划书/。做为为一名初创者，想写一份商业计划书，但不知道商业计划书的组成部分。怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么?首页要知道商业计划书是干什么的，为什么要写商业计划书?编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预测、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、简洁易懂。商业计划书核心要点 新商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或 25 页 PPT 以内。主要包括以下几项内容：1、公司概述 2、产品服务 3、管理团队和组织架构 4、研究与开发 5、行业与竞争 6、商业模式 7、营销策略 8、融资说明 9、财务计划与分析 10、风险因素 11、退出机制 上述只是其中的一些要素，你的商业计划书并不是就此而完整了。一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来?等等一系列的问题。兰州公司商业计划书范文 第 8 篇 在当今这个充满活力、日益开放的世界里，商业计划书的使用频率逐渐增加，商业计划书是一个综合性的项目计划。我相信很多朋友对起草商业计划书都很苦恼。以下是 xx 编制的童装商业计划书，仅供参考，希望对大家有所帮助。一、童装市场现状分析；童装涵盖了 0-16 岁人群的所有服装。童装企业在定位童装品牌时，可以通过年龄段细分市场。可细分为婴儿装、1-3 岁婴儿装、4-6 岁小童装、7-9 岁中童装、10-12 岁大童装、13-16 岁少年装。从国内童装市场的现实来看，我国童装、童装、小童装、中童装的发展已经初具规模，产业水平明显，有自己的龙头企业，品牌相对较多。中国童装消费增长超过两位数，童装成为服装行业发展的新增长点。据大量相关数据显示，中国童装年产量占中国服装总产量的近 10%。童装生产主要在中小企业。近年来，中国童装消费需求保持了较高的同比增长。国内童装企业目前比较没有竞争力。国外童装品牌占据了相当大的市场份额，达到了近50%，而国内童装品牌市场份额较小，只有 30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，对童装的需求在现实中很普遍。平时有两套，生日一套，六一一套，春节一到两套，一年至少 5-6 套。市场乐观。与此同时，中国童装市场正逐步从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特点是:一是过去满足基本生活的实用型开始转向追求美的时尚型。在一些经济发达的城市，消费者对童装的需求倾向于潮流化和品牌化。童装企业在做品牌的时候一定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场未来发展趋势 随着中国童装行业的快速发展和市场需求的快速扩大，童装行业的发展前景普遍乐观。中国童装消费巨大，童装市场发展潜力巨大。根据相关人口年鉴，查了一下相关数据，中国 14岁以下儿童约有亿，其中城市近 1 亿，农村 2 亿多。据估计，2007 年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定的增长速度，到 20 xx 年，新生儿数量将达到峰值，比现有的出生人数翻一番，这将形成一个巨大的童装消费市场。童装行业发展非常快，童装行业未来的发展将是品牌化、服务化、个性化、功能化，具体如下:1、侮辱 如今，在一些生活水平较高的发达城市，童装品牌店越来越多。随着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强。虽然很多城市都有很多散装童装店，但是一定要有品牌意识。2、服务 童装的购买者有直接购买者和间接购买者(指购买者和赠送者)，但大多是间接购买的父母。现在，由于孩子少，他们普遍尊重自己的意见。一定程度上，孩子的意见很重要，会制约购买意向。如何留住客户，促进二次消费，要考虑更多的增值服务，除了单纯卖衣服给他们，还能给他们带来什么？我们能提供什么样的增值服务来提高客户价值，也是提高竞争力、扩大销售的一种手段和发展趋势。3、个性化 随着生活水平的提高，对材料各方面的追求会越来越高，审美观点也会变得时尚、时髦。如果孩子有一些个性化的衣服(主要是中年儿童、大孩子、青少年)，就会越来越受到重视，要表达出健康成长、积极上进的良好比喻意义。4