山茗主义企划书.pdf

如果这是如果这是一一杯杯号称号称0 0卡路里的奶茶，拥有不可思议的天然奶油味的，卡路里的奶茶，拥有不可思议的天然奶油味的，香气香气由由七十岁的制茶人七十岁的制茶人，精选培育精选培育二十年才二十年才得到得到的的，品种品种生长生长于每于每到清晨午后，云雾飘渺弥漫到清晨午后，云雾飘渺弥漫的的，山山间间每年每年只采摘春冬两季，只采摘春冬两季，就就为等待它最美好为等待它最美好的的，时节时节四十年四十年经验老师傅亲手栽种、采摘、制作、烘焙经验老师傅亲手栽种、采摘、制作、烘焙的，的，手艺手艺每每款产品上线前，都要经过处女座粉丝考察团款产品上线前，都要经过处女座粉丝考察团的的,筛选筛选首批首批预售预售600600份全面点赞，无份全面点赞，无一差评的，差评的，滋味滋味繁忙繁忙的办公室的办公室一族，不需茶具就能品尝茶叶原味的，族，不需茶具就能品尝茶叶原味的，便捷便捷由由美少女茶娘美少女茶娘（小女子我啦）面对面小女子我啦）面对面，教你泡茶教你泡茶内内附附口香糖、餐巾纸口香糖、餐巾纸打造只为最极致的，打造只为最极致的，饮茶体验饮茶体验还还不定期会不定期会配上配上凤梨酥、麻凤梨酥、麻糬等等精致的，精致的，台湾台湾茶点茶点的茶，的茶，你愿不愿意你愿不愿意尝上尝上一口口？我们做的就是这样我们做的就是这样一款款茶是野性的绽放。茶是野性的绽放。我的家里是茶农世家，三代种茶，于两岸都有贸易经验。尽管从小浸淫在我的家里是茶农世家，三代种茶，于两岸都有贸易经验。尽管从小浸淫在茶的世界里，我小时候却不觉得茶很规矩，野花比家花好，野茶也比家茶茶的世界里，我小时候却不觉得茶很规矩，野花比家花好，野茶也比家茶香。身为女生，我虽然功课很好，内心却叛逆好斗，拿着家里的钱泡网吧、香。身为女生，我虽然功课很好，内心却叛逆好斗，拿着家里的钱泡网吧、半夜游荡、跟人打架，也因为好动爱玩，至今身上已留下七道凹凹凸凸的半夜游荡、跟人打架，也因为好动爱玩，至今身上已留下七道凹凹凸凸的伤疤。伤疤。后来我们家道中落，但爸妈一直尽力给我最好的生活。直到高三有一天，后来我们家道中落，但爸妈一直尽力给我最好的生活。直到高三有一天，妈妈才语重心长地告诉我，上学的钱是由家乡五位茶农伯伯凑给我的，虽妈妈才语重心长地告诉我，上学的钱是由家乡五位茶农伯伯凑给我的，虽然我在城市生长，但根还在茶园里，不该忘本。然我在城市生长，但根还在茶园里，不该忘本。再野蛮的植物，也会被土壤驯服。那年我成为新竹女状元，考上台大财金再野蛮的植物，也会被土壤驯服。那年我成为新竹女状元，考上台大财金系，到毕业的时候，已经靠工作把钱还到只剩下最后一笔了。系，到毕业的时候，已经靠工作把钱还到只剩下最后一笔了。看着手上的疤痕，我知道自己正面对着人生的叉路口。看着手上的疤痕，我知道自己正面对着人生的叉路口。叛逆背后有祥和，喧嚣背后是宁静，我希望把两者结合在一起，叛逆给我叛逆背后有祥和，喧嚣背后是宁静，我希望把两者结合在一起，叛逆给我抗拒的力量，宁静则让我走向远方。最后我选择了茶，带着两口箱子和一抗拒的力量，宁静则让我走向远方。最后我选择了茶，带着两口箱子和一万块就来到北京。万块就来到北京。山是山头、部落，是社群聚集，是登高而望远，我们需要互联网时代的微山是山头、部落，是社群聚集，是登高而望远，我们需要互联网时代的微薄理想的聚合，为了那个草字头的茗，我们主义就是找到更广阔世界视野，薄理想的聚合，为了那个草字头的茗，我们主义就是找到更广阔世界视野，让互联网让互联网+成为茶叶流传的翅膀，可以飞翔。成为茶叶流传的翅膀，可以飞翔。1414年年淘宝茶叶销量超淘宝茶叶销量超2828亿，仅占整个茶叶市场的亿，仅占整个茶叶市场的2.5%2.5%，总体消费市场，总体消费市场有有一年年130130万吨茶叶，万吨茶叶，11201120亿的规模亿的规模 中国茶叶品牌中国茶叶品牌包括茶饮在内，品牌包括茶饮在内，品牌聚集度低，如吴裕泰占总体市场分额聚集度低，如吴裕泰占总体市场分额不到不到1%1%，品牌价值为，品牌价值为11.3411.34亿亿 台湾茶出口大陆台湾茶出口大陆一年年50005000吨，以吨，以40%40%的年增量在成长，潜力巨大的年增量在成长，潜力巨大 台湾茶在大陆市场混乱、价格虚高、假货充斥台湾茶在大陆市场混乱、价格虚高、假货充斥1.01.0版（版（2/123/312/123/31）专门为测试办公室饮茶需求打制，解决没有原叶专门为测试办公室饮茶需求打制，解决没有原叶好茶、不方便使用茶具、懒得抓茶倒茶渣等问题好茶、不方便使用茶具、懒得抓茶倒茶渣等问题 参与台湾名品展、爱心义卖展等展会活动，尝试参与台湾名品展、爱心义卖展等展会活动，尝试异业合作异业合作接受接受5 5家媒体报道，试验发声渠道家媒体报道，试验发声渠道与粉丝持续互动，尝试多种社群搭建渠道与粉丝持续互动，尝试多种社群搭建渠道团队扩张，天使团队扩张，天使轮融资轮融资2.02.0版（版（4/156/304/156/30）推出三种价位茶叶，办公室、自饮、送礼三种包装推出三种价位茶叶，办公室、自饮、送礼三种包装大规模进行异业合作、接受媒体报道大规模进行异业合作、接受媒体报道创始人开始选择性参加娱乐节目（如非诚勿扰）创始人开始选择性参加娱乐节目（如非诚勿扰）社群搭建，开展线下活动社群搭建，开展线下活动尝试淘宝店，进行办公室地推尝试淘宝店，进行办公室地推5.05.0版（版（20162016年年）尝试和电影电视剧合作包装设计尝试和电影电视剧合作包装设计开始城市拓展计划开始城市拓展计划团队第二次扩张团队第二次扩张逐步启动逐步启动AA轮融轮融资资3.03.0版（版（7/18/317/18/31）更多茶叶品种搭配不同系列包装更多茶叶品种搭配不同系列包装尝试绑定娱乐明星借势营销尝试绑定娱乐明星借势营销逐步开启对公业务逐步开启对公业务4.04.0版（版（9/112/319/112/31）茶点及办公室周边茶点及办公室周边启动众筹线下体验店计划启动众筹线下体验店计划与旅行社合作台湾茶文化体验与旅行社合作台湾茶文化体验之旅，深度打造社群经济之旅，深度打造社群经济阶段持续时间宣传文案阅读量阅 读 原文量购买人数购买量粉丝增长预售2 2.1212至至2 2.1414，共共3 3天天H5H5：一一个朴素的自我介绍个朴素的自我介绍55005500900900112112300603图文：年轻人都是不喝茶的图文：年轻人都是不喝茶的900900+17001700商品页商品页400400阅读原文量阅读原文量/导流页阅读量导流页阅读量=900900/85008500=1010.6 6%购买人数购买人数/导流页阅读量导流页阅读量=300300/85008500=1 1.3 3%开放购买3 3.1 1至至3 3.9 9，共共9 9天天图文：穹顶之下图文：穹顶之下，我等你我等你500500+7007004004007474182309语音：湾娘卖萌语音：湾娘卖萌300300图文：方言语音活动图文：方言语音活动500500三篇报道文三篇报道文700700+200200+6 60000阅读原文量阅读原文量/导流页阅读量导流页阅读量=400400/35003500=1111.4 4%购买人数购买人数/导流页阅读量导流页阅读量=7474/35003500=2 2.1 1%注：宣传文案相同的文章可能不只注：宣传文案相同的文章可能不只一一篇篇，是为了分开测试朋友圈和不同群的投放效果是为了分开测试朋友圈和不同群的投放效果重要合作1.媒体资源，发声渠道2.异业合作台湾小吃、点心产业，文创产业，共同推广3.异业合作台湾文娱产品、电影书籍等、丰富茶叶包装及样式4.与旅行社合作茶文化体验之旅5.淘宝、微店等电商平台关键业务1.爆品：滤泡茶|金萱（独特奶香）2.高附加值产品：自饮、礼盒、冷泡茶、茶点、办公室周边等3.粉丝经济：线下体验店、线上线下活动、个性化客服深度交流4.异业合作：台湾小吃、台湾娱乐影视、办公室周边、旅行社等。价值主张打造一杯极致的台湾茶客户关系1.线上社群运营2.线下活动、线下体验店活动、茶文化体验之旅等3.个性化微信客服交流客户细分1.有饮茶习惯的人群2.对喝茶有好感的年轻人渠道通路1.微店、淘宝等电商平台2.异业合作、台湾名品展等线下曝光机会3.微信公共号深耕、舆论热点营销等线上曝光4.线下活动、线下体验店搭建、茶文化体验之旅等社群维护核心资源1.创始人形象代言，甜美台湾茶娘代言台湾文化2.茶山渠道自有，品质低价茶能够保障3.极致体验+销魂文案+细腻服务+台湾茶良莠不齐的痛点成本结构1.制造研发费用2.管理费用3.销售费用4.平台建设维护费用5.财务费用收入来源1.售卖产品的利润2.茶文化体验之旅的利润3.异业合作的推广利润 4.线下体验店的活动利润商业模式画布现有台湾茶叶品牌品牌极其分散，无认知度高的品牌极其分散，无认知度高的不具备互联网基因不具备互联网基因产品模式单一，整体体验感一般产品模式单一，整体体验感一般现有大陆茶叶品牌品牌形象定格，难以完整诠释品牌形象定格，难以完整诠释台湾文化台湾文化难以贯通台湾文化产业链难以贯通台湾文化产业链现有互联网茶品牌涉足台湾茶的少之又少涉足台湾茶的少之又少没有完全针对台湾茶的品牌没有完全针对台湾茶的品牌潜在互联网台湾茶品牌目前蓝海市场，允许多家共存目前蓝海市场，允许多家共存台湾茶山有壁垒，进入有门槛台湾茶山有壁垒，进入有门槛山茗主义山茗主义专注做台湾茶，专注台湾文化专注做台湾茶，专注台湾文化严选台湾茶，保证口味和香气严选台湾茶，保证口味和香气以滤泡茶为切口，以台湾文化产业链以滤泡茶为切口，以台湾文化产业链为为深度深度垂直垂直深化创始人台湾茶娘的故事和形象深化创始人台湾茶娘的故事和形象财务规划第一年第二年第三年销售收入20,000,000 100%60,000,000 100%180,000,000100%销售成本8,000,000 40%21,000,000 35%59,400,00033%毛利12,000,000 60%39,000,000 65%120,600,00067%费用支出2,500,000 12.5%10,000,000 16.7%27,000,000 15%净利9,500,000 47.5%29,000,000 48.3%93,600,000 52%税2,660,000 13.3%8,120,000 13.5%26,208,000 14.6%税后净利6,840,000 34.2%20,880,000 35%67,392,000 37.4%预测损益表FINANCE PLANNING资金需求200万人民币67%28%2%3%资金运用成本營銷推廣薪資其餘運營股权比例55%15%15%15%彭少儀潘忻望期權池天使这份企划书共17页，实在算不上长，但每张都是我们用心的体现。既然我们想要我们的产品给人一种怎样的体验感，那么从我们自己为人，我们自己所代表的群体，我们自己所一切对外展示的形象，服饰名片朋友圈企划书言语表情，都应该深深烙下我们的痕迹，这份只属于我们的都应该深深烙下我们的痕迹，这份只属于我们的“体验感”。“体验感”。最喜欢电影霸王别姬，喜欢那句“人生如戏，戏如人生”“人生如戏，戏如人生”，喜欢那句“不疯魔不成活”。我们想表达的体验感，我们的产品想说的故事，我们想抓住的客户心态，其实一直都是我们自己的生存哲学，是最自然的对外形象，这是装不出来的这是装不出来的。经历是装不出来的，气质是装不出来的，诉说梦想时眼角会渗出的液体是装不出来的。曾经感到这辈子就这样了，一直做一名优秀的学生，家长眼中可以放心的好孩子，同龄人眼中的天之骄子，公司主管眼中的精兵悍将。曾经以为对茶叶的爱好，对梦想的追求，只能长存心底。但随着大陆的互联网改革浪潮愈来愈盛，随着我逐渐感觉到但随着大陆的互联网改革浪潮愈来愈盛，随着我逐渐感觉到，曾经那些天方夜谭的梦想曾经那些天方夜谭的梦想，也也许许能能不只是梦想。不只是梦想。直到有一天，从新竹到北京，我没有订返程票。不疯魔，不成活。不疯魔，不成活。愿共勉，愿多指教。约吗？山茗主义团队敬上