5、超级店长《无敌晨会激励术》.doc

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超级店长
《无敌晨会激励术》

培训对象：店长、中高级导购
培训方式：
1、 真实实战的案例式研讨来解决实战过程中的疑难问题，并与品牌实际情况
结合！
2、 学员分组，一个组为一团队，每队设一个队长，每队提一个本队的口号，每
个学员实名制对号入座！
3、 全程贯穿团队激励、团队协作、团队自信心激发、积极互动、60秒抢答、团
队评比、设置奖项、培训结束颁奖活动！
4、 总结销售话术、演练销售技能，并结合录像教学、用现场问答、现场演练、
现场模拟、老师点评、论坛研讨
课程内容：
针对终端与业务团队负责人开发的团队激励提升高级实战课程，整个课程围绕团队打造过程中的种种问题，通过大量的实战案例进行剖析，给予策略、方法、工具，同时采用现场问答、现场演练、现场模拟、老师点评、录像观摩等方式确保学员学习掌握相关技能技巧。通过本课程的学习，能够立竿见影的极大提高团队凝聚力、执行力，从而大大提升您的单店销售业绩。
第一部分、没有成为无敌团队的四大“罪魁祸首”
原因一、团队的培训力度不够
案例：楷模的团队打造
原因二、团队的文化建设不当
案例：××品牌团队失败
原因三、团队激励不够
原因四、团队沟通不够，缺乏晨会等基本沟通机制
第二部分、无敌终端晨会
录像分析：无锡××品牌团队晨会（40分钟）
一、开好晨会到底有什么作用？
1、激励士气
2、沟通信息
3、分享经验
4、锻炼团队
二、完美晨会的七大步骤：
1、开场白、舞蹈或者唱团队战歌
示例：录像展示2种舞蹈
示例：战歌的几种类型
2、产品知识分享
3、好消息分享
举例：12种类型的好消息
4、政令宣导
5、成功哲学分享
工具：一些成功哲学的书籍推荐
故事：一些成功故事库分享
小窍门：巧妙树立员工的成功典型
6、加油传导：现场演示
三、如何开好创意会
老板疑惑：为什么我的员工不喜欢发言？
1、如何利用六顶思考帽开好会议？
2、如何做好工作落实会？
分享：为什么我们的会议没有落实？
3、开好会议的一张表方法
第三部分、无敌终端团队激励
一、无敌激励的5句话
第一句：每一个人都渴望自己是重要的
第二句：跟薪酬无关，与成就感有关
第三句：强调什么，就奖励什么
第四句：放大关键行为，形成集体记忆
第五句:即时激励的关键在于“立即兑现”
二、激励的几种形式：物质激励、精神激励、股权激励
1、物质激励
1）如何应用好奖金
案例分享：王总为什么给了钱最后导致员工不满
2）在奖金发放过程的几种观点
a) 如何在工资专门设置绩效考核
b) 如何区分活动期间的奖金与正常销售的奖金
c) 奖金是当众发还是私下发？
d) 哪些奖金适合在成员“出其不意”的时候发更好？
e) 已经公布的大众奖项一定要“全民皆知”，并且要“大张旗鼓”
经验分享：活动期间如何做好奖项设置
3）如何平衡物质奖励与精神奖励
4）如何平衡短期奖励与长期奖励
5）如何平衡个人奖励与个人奖励
2、精神激励
1）激励激励的34种实用方法，比如：
（1）先进评选
（2）特别荣誉
（3）给与特别的奖励
（4）特别机会（晋升机会、旅游机会、培训机会、与其它老板共进晚餐等）
（5）给予宣传（宣讲会、公司内部刊物、上墙、拜师等等）
案例：皇朝的记者采访
（6）邀请家人参与年会等活动
（7）其它方式
• 写张纸条，写些鼓励的话；
• 给点小食品（比如巧克力等）
• 公开表扬
• 一起去唱歌
• 一起吃饭或者喝杯咖啡
（8）方向激励：郑州高总如何利用年会激励那些做得不好的员工

（9）如何对员工进行赞美、表扬？
3、如何做好股权的激励
1）股权激励的两种方式
2）什么人适合进行股权激励
3）股权激励适合团队还是个人
4）什么阶段适合股权激励
4、在激励中的一些注意事项
新员工
老员工
80后员工
自尊心较强的员工等
第四部分、塑造无敌终端文化
文化对于销售团队打造的重要性
什么样的文化是最适合店面团队
案例：武汉××团队如何打造“
团队需要重点塑造的文化
一、沟通零距离
比如：把问题摆在台面上
比如：随时分享
1、主动营销
2、团队团结高于一切
3、让我们的客户感动
4、执行力高于一切
二、如何将团队文化“外显”
1、树典型（正反）
2、办报纸
3、文化墙
4、定期分享
5、培训
第五部分、无敌职业生涯规划
案例1：完美员工的职业晋升阶梯
为什么要给员工进行职业生涯规划？
如何给员工职业生涯规划
经验1：鼓励员工做老板
经验2：永远要给员工树标杆
经验3：永远要让员工提高境界
如何让员工的职业生涯与企业发展相结合
案例：丹阳乔总的经验
第六部分、树立终端无敌标杆
故事：共产党的树标杆之道
一、标杆的选择类型：只要你鼓励的行为都可以树典型
经验总结：可以树典型的30种情况
比如：微笑之星、拜访客户之星、销售之星等
二、如何利用标杆
标杆的经验分享
标杆的后续报道
标杆的“受徒”
标杆的“正说”与“反说”
大家学习标杆的感言、决心
第七部分、无敌终端培训
一、培训到底有什么用？
1、具备可持续盈利的能力；
2、员工就是我们的品牌，提升员工能力；
3、留住我们的优秀员工；
4、打造良好高昂的士气；
二、培训的5种误区
1、“培训好了人走了怎么办”；
2、“培训大都只有形式没有针对性内容”；
3、“培训当然要靠总公司了”；
4、“我们没有具备培训能力的人才”；
5、“培训劳命伤财，又不能够马上速成、实效”；
二、如何建立自己培训体系
1、长期与短期结合
2、如何设立自己的课程体系
三、如何做好新员工的培训
1、新员工为什么上路慢？
总结：新员工如何15天快速成才
2、店面自我低成本培训的“降龙十八掌”
1）PK演练
2）知识竞赛
3）团队纸币模拟演练
4）一对一传帮带
5）即时教育
6）录像分析
7）产品卖点加句游戏（特别适合产品话术演练）

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