大学生市场营销策划书范文(通用5篇).pdf

大学生市场营销策划书 1 一、活动引言 市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。*年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。二、活动目的 为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。三、活动组织机构 主办单位：广西民族大学大学生社团联合会 广西民族大学市场营销协会 赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司 四、比赛细则 一、参赛对象：本校在校学生 二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过 5 人 三、比赛时间：4 月 8 日4 月 21 日，宣传报名 4 月 22 日4 月 28 日，海选团队，进行培训包装 5 月 4 日5 月 25 日，营销实战+入围赛 5 月 31 日，总决赛 比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定 媒体支持：待定 五、宣传方式 一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。六、评分标准 一、海选 入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt 制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期 2-3 周的营销实战。二、初赛 评分标准（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。大学生市场营销策划书 2 前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，*有限公司研发了“*x 消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“*x”系列消毒清洗剂产品。“*手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军*洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析 1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。*是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2、微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“*x”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“*x”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3、分析结果：（1）优势：*x 洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2）劣势：*x 的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二，目标设定 1.策划目的：将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标：（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场；（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3 年内在*x 洲占有 30%的份额，不断地扩大我们的市场。（3）需要解决的问题。市场上用于消毒的品牌很多消费者对*x 品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了。三，产品策略 1.产品描述：我们将要出售的*x 产品的名称，规格，特点。2.特点：我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，方便携带；使用快捷方便；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。3.功能：（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；（2）PH 值中性；（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；（4）能瞬间杀死病菌。4.主要成份：双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量 1.9%-2.1%。5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装 我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。四，价格策略 1.定价策略：因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状：现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为 10 到20 元 250ml 3.价格因素：我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。4.最终定价：根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22 元 60ml。供货价为 10.6 元。五，渠道策略 为了让*x 手部免洗消毒清洗液能够尽快*市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到*提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。为了使“*x 手部免洗消毒清洗液”能够尽快在*树立起良好的形象，打入*的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。大学生市场营销策划书 3 一、活动目的意义 为了进一步促进校园文化建设，丰富学生的课余文化生活，为我院学生提供一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神；为增加大赛的真实性、公平性，特邀请商家为本次大赛提供物品赞助，促使参赛学生实物销售。检验并强化同学们的专业知识和技能，同时展现同学们的智慧和风采，让同学们在实战中学习相关的沟通知识和技巧。二、主办单位 经济与管理学院 三、承办单位 经济与管理学院团委学生会 四、活动特点 实战性、团队性、专业性、灵活性 五、活动时间 11 月 20 日12 月 14 日 六、参赛对象 经济与管理学院各行政班级 七、参赛形式 本届大赛以小组形式进行参赛，自由组队，每组不超过 5人。在活动中要有 1 名选手负责推销过程中的视频录制工作，1名选手负责比赛现场的经验解说，其他选手主要负责推销。评委提问时，负责经验解说的选手作主要回答，其他选手可作补充！八、活动流程 本届推销技能演示大赛分为报名、培训、预赛和决赛四个阶段。1报名阶段：以小组形式参赛，每组参赛队不超过 5 人，每班参赛组数不限，各小组队员必须包含至少两名以上不同专业的学生。各组长负责把本组报名的学生名单于 11 月 24 日中午 13:00 前发至邮箱，需注明系别、班级、参赛组的组长及其联系方式。2培训阶段：所有参赛选手于 11 月 25 日中午 13:00 到10#201 参加关于产品专业知识介绍与培训。培训结束之后各小组到指定地点领取产品进行推销。各小组在推销期间可以邀请专业老师对自己全程指导。3预赛阶段：参赛小组在 12 月 8 日中午 13:00 将前期推销总金额、小组录制视频汇总交到 10#103。预赛期间邀请专业老师和部分学生代表对小组交上来的视频进行筛选，选出 5 组，并对这 5 组进行专业指导，最终进入决赛。4.决赛阶段 决赛时间：12 月 14 日晚 19：30 决赛地点：图教 201 内容包括：（1）播放录制视频（所选品牌销售过程）时间控制到 5 分钟之内，随后进行 2 分钟现场解说；（2）回答评委老师提问；（3）压力面试题：每组参赛选手在回答评委老师提问完毕后，现场回答主持人手中准备好的压力面试题。（4）决赛成绩得分=推销总金额10%+视频讲解分+老师提问分数+压力面试分数。九、奖励项目 小组奖：一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 2 名，另设优秀奖数名。个人奖：“最佳推销员奖”、“最佳解说奖”、“最佳摄影奖”各 1 名；大学生市场营销策划书 4 一、活动目的 为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。二、主办单位 共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。赞助合作单位：中国电信运城分公司。活动时间：XX 年 11 月 7 日11 月 30 日。三、活动形式 学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求 3-5 人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。四、活动流程策划(一)初赛暨营销策划赛：1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。2、活动时间：11 月 10 号11 月 16 号。(二)复赛暨实战营销赛：1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。2、活动时间：11 月 18 号11 月 25 号。3、限时营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。(三)决赛暨团队展示：1、活动内容：进入决赛的团队进行 ppt 展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。2、活动时间：11 月 28 号。3、活动地点：河东大讲堂 3 号厅。(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。2、活动时间：11 月 30 日。3、活动地点：河东大讲堂 2 号厅。五、奖项设置 一等奖 1 名:获得团队奖金 1000 元、荣誉证书。二等奖 1 名:获得团队奖金 800 元、荣誉证书。三等奖 1 名:获得团队奖金 500 元、荣誉证书。单项奖：营销策划之星团队 1 名、实战之星团队 1 名、人气之星团队 1 名，获得奖金 200 元、荣誉证书。优秀组织奖 2 名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。六、报名方式 1、在运城学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于 11 月 10 日 18 点前交于经济管理系学生工作室(1316 教室)。联系人：薄延楠。2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：11 月 7 日、8 日、10 日于后稷一餐厅门前。老校区：11 月 7 日、10 日于老校区图书馆门前。七、注意事项 1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。八、大赛组委会 联系方式：共青团运城学院委员会、运城学院学生会。大学生市场营销策划书 5 一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。三、活动对象 枣庄学院在校全体师生 四、活动流程：1前期宣传（10 月 20 日至 10 月 31 日）（1）20 日启动仪式活动资料 在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 摆放花篮和其他装饰品 专业司仪主持，使用音响设备 摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演（2）21 日至 31 日（除周末）21 日开始设立报名点 24 日下午举行专业讲座并公布比赛题目 27 日中午针对 24 日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息 注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可 3、初赛：时间：11 月 1 日7 日，由选手提交参赛作品。7 日审核并公布 16 位进入复赛选手名单。交稿地点：体育楼 401 注：3 日下午 4 点，于多媒体 401 进行专业讲座。4、复赛：时间：11 月 8 日14 日。13 日晚 6 点，现场举行复赛，由专业老师评审。14 日公布进入决赛名单 地点：校文科楼学术报告厅 形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛 5、决赛既颁奖仪式：时间：11 月 21 日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 地点：综合楼报告厅 形式：选手用 ppt 形式现场演说和专家评委进行答辩环节 五、赞助优势：1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000 人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：*年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。3本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。4本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。5宣传力度大、资料形式丰富多彩，此时持续时间长。大学生市场营销策划书大学生拉赞助策划书