画廊个人创业计划书.docx

画廊个人创业计划书 石家庄经济学院华信学院 *级*班 * 一、项目基本情况介绍项目名称：日新画廊投资规模： 20万元项目基本情况：近几年，绘画艺术得到社会的青睐，受到娱乐，影视等公众事业的繁荣所影响，绘画作品的市场也方兴未艾。杂志、媒体等也有大量的需求，面对与日俱增的顾客群体，画廊迎来了发展的良机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。而在我们学校，还缺少这种特色的画廊，这是非常好的商机。 二、市场分析1、市场需求画廊地处学校周边，可以丰富学生在业余时间对艺术的欣赏，也可以培养美术系学生绘画能力，陶冶艺术情操。因此，在学校附近开一家这样内容齐全，藏画丰富的画廊，将会满足学院广大学生的艺术消费需求。而学校的学生群体多，如果宣传得当的话，消费量将是巨大的。2、市场定位画廊的主要消费群体是学生。而我校当前还没发现有专业的画廊。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类装饰画并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购买的支出也不在话下。画廊的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。3、竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、经营模式1、做好经营规划日新画廊属于个人投资行为，资本并不是很雄厚，所有的资金运转都要详细的规划，所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验，找到一条适合自己经营的出路。面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。2、诚信经营任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。画廊业自然不能例外，我们从不卖赝品，劣品，对艺术家和消费群体坦诚相待。不要有短视的心态和做法，导致艺术家，画廊，收藏群体相互不信任。3、宣传的重要性对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术作品。宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。四、实际操作1、选址：学校周边，小区的楼上，要安静，同时交通方便。2、面积：应在50至100平方米之间。3、期限：租赁期限应在3-5年。4、经营范围：本画廊将从装饰画，壁画，学习绘画，平面设计画这四个方面来组成。5、场地设计和装修：设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看，期间需要参考一些画廊空间的设计。做到既有一定的装饰效果，又简洁实用，整体设计以适合画廊为主。至于整体预算有待实际考察和实地测量。设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。6、 进货方式 进货最重要的是保证质量和成本，联系比较专业的油画艺术人员，对有作品进行品评和价格审定，并建立长期合作关系，以便于采购的顺利进行和减少不必要的损失。作品选购应趋向原创、高档和受众性强的，这方面要通过严格判断、实际调查和对作品的全面理解。选定几家艺术水平高、作品优良和对油画有独特见解的画廊合作，并对合作事项和合作条件进行商议，从而对选择作品有计划的筛选。 采购作品的数量要适中，对于整个画廊空间来说不要太多也不要太少。 合作的方式：第一种合作方式，为了互利原则对一些作品进行适当降低成本，对咱们来说是最大限度的降低成本，以获得比较适中的利润，也就是有一定数量的进购一些作品。这是做画廊必须的前提。第二种合作方式，在进购部分作品的同时进行续货程序，也就是把作品拍成照片，扩大自己的虚拟库存。 油画的基本价格，一幅油画如果是个人购买一般500-1000不等，如果是合作关系，这方面我去年走了几个月，也算有一定的效果，选定了其中几个有一定实力的画廊都谈了相关的条件和价格的让步，现在进货大概300-600之间，每幅画的利润控制在100-300之间，也有一些特殊的作品价格高昂些，这要靠以后需求来定。 至于具体的预算价格，要等到再次详细的谈判来确定进货预算，不能凭空预算，一定要细心的把进货预算整理出来，如果决定要做还需要分配时间来确立合作关系。 附加运输条件，待实际情况而定。五、网络推广及销售方案网络推广是很重要的一个环节，网络的特点是信息量大覆盖面广，做好网站把信息发布在网络，争取潜在的客户，现在上网是一种比较方便浏览信息的方式。1、 网站建设与推广网站设计要求简洁、大气，色彩明快，主要是对画廊进行介绍和产品展示。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。同时，针对搜索引擎的网站排名推广，搜索引擎推广核心是关键词推广，网络推广是销售所必经的重要一环。网站设计费用在2000-5000之间，百度推广费用5000左右。2、 进行微营销微营销工具主要是微信公众账号，微信公众账号被分成订阅号和服务号，运营主要是组织（比如企业、媒体、公益组织）可以申请服务号，同时运营主体是组织和个人的可以申请订阅号，但是个人不能申请服务号。服务号的功能： 1）1个月(30天)内仅可以发送1条群发消息。2）发给订阅用户(粉丝)的消息，会显示在对方的聊天列表中。相对应微信的首页。3）服务号会在订阅用户(粉丝)的通讯录中。通讯录中有一个服务号的文件夹，点开可以查看所有服务号。4）服务号可申请自定义菜单。画廊微营销的宣传：1） 图文广告：精选书画价值新闻，同时提及书画品牌或用户所需服务2） 消息推送：分组定位精准推送热爱书画人群3） 品牌传播：画廊宣传加入logo，提高画廊知名度，打造更具影响力的画廊形象。将画廊品牌推个上亿微信用户，减少宣传成本，提高知名度4） 病毒式传播：画廊信息分享朋友圈，QQ,人人网，新浪等各大空间微信互动1）互动体验：在线沟通，解答问题，接受用户反馈，增强画廊线上与客户的即时互动性。2）O2O扫二维码：在微信中，用户只需用手机扫描画廊的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受画廊提供的会员折扣和服务。画廊可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。3）LBS地理位置推送：点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。4）社交分享：应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。例如：银行可以在微信上链接企业官方微博，官方网站等。5、电子会员卡优惠：可以在微信上发出微卡的邀请，办卡即送好礼六、如何实施1、第一阶段，用三个月的时间进行装修和布置，完成开业前的准备工作；2、第二阶段，网站建设和微信公众平台的建设，加强推广；3、第三阶段，线上线下的开业营销同时进行，以半年的时间对画廊进行完善，解决经营过程中遇到的问题，提高经营能力。