二月二龙抬头理发活动方案范文(通用3篇).pdf

二月二龙抬头理发活动方案范文(通用 3 篇)【篇 1】二月二龙抬头理发活动方案 1 月 1 日：元旦活动主题：喜迎元旦，爱上你的秀发!活动内容：1 购买瑛派儿倒膜 388 元(成本 65 元)，顾客可获得 300元现金券，可做烫染区和外卖产品消费，另还可获得 6 次免费护理，每次只加收 15 元洗头费;2 员工提成每套 20 元，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验;活动操作：1 制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜 188 元/次，瑛派儿倒膜 128 元/次，威娜倒膜 108 元/次，贴于镜面上;2 制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放;制作现金券，上标明使用期限和不设找补;发短信将活动内容告知老客户;3 在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果;可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”积极引导消费;4 活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。参考活动主题和广告语：1 飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断。【篇 2】二月二龙抬头理发活动方案 一.活动主题：新春感恩回馈大行动 新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中 二.活动时间：20*.12.2520*.2.7 三.活动目的：提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度 四.活动利益：1.对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的欲望，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。2.对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。3.对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。五.活动内容：派发优惠券 六.活动细则：1.派发时间：活动开始前 3 天活动结束前 3 天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费 2.派发地点：分店周边范围 500 米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校 3.派发办法：a)由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。b)外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量 4.各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。5.活动小组负责人要亲自监督优惠活动宣传单页的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。6.所有目标人群、附近商铺 7.员工提成：a)如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位 员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励 b)建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价 99 元，发型师和技师产值以 99 元计算)8.统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。9.派发话术：您好，XX 店送 50 元给您!(如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们 XX 店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在 XXX 地方，1 月 31 号前才有这种优惠哦，你赶快来吧!)10.活动布置：(1)印有新年庆 logo 的气球：店门口及二楼楼梯(2)印制新年庆特制条幅：店门口上方(3)新年庆特制绶带：迎宾佩带 注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。11.广告布置：(1).门头拉新年庆横幅(2).门口放新年庆 X 展架或张贴海报(3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛(4).门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置 X 展架。(5).员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。(6).收银台布置参考门口布置，并放一个 A4 大小的海报。(7).烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗(8).洗护区张贴新年庆海报 12.促销效果分析 假设店面印刷 1 万份宣传单，每张宣传单含 20 张优惠券，则优惠券共发出 20 万张，按 20/80 法则计算，预计 10%的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来 2 万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为 10 次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到 2000 个。(1)活动期内预计新增顾客：2000 个(2)活动直接销售业绩：40 万元 假设顾客的单次消费按 20 元计算，则：2 万次20 元/次=40 万元(3)活动新增的 2000 个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184 万 A、假设 10%顾客一年在店铺消费 4000 元，则：10%2000人4000 元/人=80 万 B、假设 10%顾客一年在店铺消费 2000 元，则：10%2000人2000 元/人=40 万 C、假设 80%顾客一年在店铺消费 400 元，则：80%2000 人400 元/人=64 万(4)假设店铺活动前原有日客流量为 180 人，月客流量为5400 人次，按活动前单客 平均消费额 45 元计算，则店铺原有月度业绩为：540045=24.3 万 由于活动优惠政策的刺激，按 20/80 法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为：A、假设 10%的老顾客平均每次消费金额为 300 元，则 5400 人10%300 元/人=16.2 万 B、假设 10%的老顾客平均每次消费金额为 120 元，则 5400 人10%120 元/人=6.48 万 C、假设 80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则 540080%45 元/人=19.44 万 D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12 万 E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82 万(5)本次活动期间直接增加的业绩为：17.82 万+40 万=57.82 万(6)本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加 184 万(7)本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客(8)通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升 还有更多更多的好处。13.促销预算(1)宣传单印刷费用：1 万张0.15 元/张=1500 元(2)300元赠券印刷费用：5 千张0.20 元/张=1000 元(3)气球 500 个：500 个0.15 元/个=75 元(4)拱形门，租用 7 天：7 天300 元/天=2100 元(5)店内广告装饰：1500 元(6)广告吊旗：20 米20 元/米=400 元(7)外聘派单人员工资：3 人15 天80 天=3600 元(8)横幅 10 米：10 米8 元/米=80 元(9)制作艺术字体促销海报：300 元(10)门口装饰：500 元合计促销费用为：11055 元 各店铺可根据实际情况加减促销费用，但一定要保证店内的促销氛围和派单质量 14.优惠券说明：(1)正面所赠的 300 元现金券，为烫染现金券，50 元/张，共送 6 张。(300 元的优惠 券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满 3800 元，送 300 元尚艺的现金券)(2)正面右下角的 50 元现金券，有效日期为 3 月 31 日，目的为年后顾客还能使用该 券，锁住顾客烫染项目。(3)背面的撕券，有效期的设置有 2 种选择：A：全部有效期为 1 月 31 日：顾客必须在节前来消费，短时间迅速提升客流量，但节后业绩不能保障。B：上 2 行有效期为 1 月 31 日，下 2 行有效期为 3 月 31 日：让顾客能在节后也能享 受优惠，套住一部分节后客源。(4)背面的撕券，价格可以修改：如果该店的洗头客较少，洗头凭券只需 5 元甚至 可以调整为 1 元洗头(但时间应缩短)，短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少，剪发凭券只需 15 元;如果护理客较少，护理凭券只需 38 元;如果烫染客较少，烫或染凭券只需68 元，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。附：新春时尚发型献礼：精剪(50 元)+热塑烫(368 元)+色彩调配(368 元)+造型(20 元)，原价 806 元，现只要 298 元，另赠现金券 300 元，超值!凭新年庆优惠券消费，再送您 50 元现金券，更多惊喜请入店咨询工作人员。XX 新年年庆，新春感恩回馈大行动!入店即送 50 元消费券!【篇 3】二月二龙抬头理发活动方案 活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫 活动日期：12 月 15 日至 1 月 8 日 活动宗旨(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。(4)创造达成个人和团队最好的业绩。(5)脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的距离。(6)立体造势，大量吸引人。(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。(9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个比、学、赶、帮、超气氛.(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。活动内容(1)对外以 3 或 2 折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损 3 或 2 折。(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计 6 个发型。其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。A 套全能浪漫无损烫发原价 SS 元+靓点染发原价 XX 元。姜疗倒膜原价 XXX 元套餐优惠。B 套全能浪漫无损烫发原价 XX 元+姜疗护发原价 XX 元套餐优惠 剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次 XXX 元，特价 XX 元，并送价值 XX 倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花 XX 元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活动前的准备(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。二月二龙抬头祝福图片二月二龙抬头的风俗