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银行开门红存款方案范文(精选 3 篇)银行开门红存款方案 1 在这个特殊的春节，举国上下全力抗“疫”，全国正处于新型冠状病毒肺炎疫情防控的关键时期。根据省委省政府及总、分行工作部署，分行将延长休假并取消组织各种集中活动。在攻坚克难的关键时期，我们要群策群力，做到“休假不休班”，采取线上线下相结合的形式，应对疫情防控工作，持续做好客户服务，推动我行零售业务的发展。具体活动内容如下：一、“喜乐元宵 x 你幸运”活动（一）活动时间：20*年 2 月 4 日-20*年 2 月 9 日（二）活动对象：所有我行客户及客户的邀约新户。（三）活动内容：1、由各支行牵头建立本经营单位微信群，要求各支行客户群不低于 200 人，各支行全体员工均可邀约客户和亲戚朋友参与，进群客户可再邀请好友进群。2、活动期间要求每日在群内组织活动次数不得少于 2 次，活动形式包括但不限于灯谜竞猜、诗词接龙、知识竞答等，每日最少组织一次灯谜竞猜活动。以答题准确且用时最短者胜出，胜出者将获得精美礼品一份。3、分行零售金融部给每个支行配备 120 份猜谜礼品（10元/份），支行可来分行领取也可自行采购等值礼品，凭发票报销。如活动期间，需追加礼品请提前跟分行零售金融部报备。4、到 2 月底，各支行通过微信群活动邀约客户来行办理业务转换率不低于 100 户(含新开户、新产品绑定、客户金融资产提升)。（四）奖励内容：精美礼品一份（价值 10 元）（五）活动规则：1、客户可重复参与，每人活动期间领取猜迷奖品总次数不得超过 3 次，以答题正确且用时最短作为唯一胜出标准。2、由于不同手机型号对同时发送的信息可能显示顺序不同，为避免争议，以群主手机显示回答的顺序为准，并截图进行公示。3、猜谜活动奖励与本活动中其他营销活动奖励可叠加领取。（六）活动流程：1、2 月 4 日开始各支行建群，并做好获奖客户的手工台账登记工作。2、各支行理财经理负责各支行群的管理工作，在 2 月 4 日前将本机构客户邀约进群，并告知客户可自行邀约亲朋好友进群参与活动。3、活动礼品将在活动结束后客户统一去各网点领取。二、“荐享好礼 x 你快乐”活动（一）活动时间：20*年 1 月 1 日-20*年 3 月 31 日（二）活动对象：所有我行客户（以下简称“推荐人”），即指所有已持有我行账户（含已销卡客户）的客户。（三）活动内容：1、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客户，以下简称“被推荐人”），且多名被推荐人累计购买 50 万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满 5 万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得一档礼品奖励。2、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客户，以下简称“被推荐人”），且多名被推荐人累计购买 100万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满 20 万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得二档礼品奖励。3、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客户，以下简称“被推荐人”），且多名被推荐人累计购买 300万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满 100 万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得三档礼品奖励。（四）奖励内容：一档礼品：金龙鱼东北寒地大米 5KG（价值 28.8 元）二档礼品：金龙鱼稻香贡米 5KG(价值 99.9 元)三档礼品：菲利普电动牙刷（价值 1000 元）（五）活动规则：每名推荐人可以多次参加，奖励名额 200 名，先到先得，活动结束后统一发放。（六）活动流程：1、各支行结合外呼活动，对意向客户进行营销宣传，在被推荐人完成签约购买后，对推荐人和被推荐人信息、及购买产品进行登记（附表XX 支行“众志成城开门必红”系列营销活动登记台账）。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。三、“喜迎新户 x 你最红”活动(一)活动时间：20*年 2 月 1 日-20*年 2 月 29 日（二）活动对象：重点我行新客户（仅限于 20*年 2 月后新开客户号的客户）（三）活动内容：1、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到 1 万及以上，可获得一档礼品一份。2、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到 5 万及以上，可获得二档礼品一份。3、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到 20 万及以上，可获得三档礼品一份。4、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到 50 万及以上，可获得四档礼品一份。5、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到 100 万及以上，可获五档礼品一份。（四）活动规则：每名客户仅可参加一次，奖励名额 500 名，先到先得，活动结束后统一发放。（五）奖励内容：一档礼品：秋田寿司大米 1 斤（价值 10 元）二档礼品：五常黑米 470 克（价值 19 元）三档礼品：金龙鱼稻香贡米 5KG(价值 99.9 元)四档礼品：中粮年货礼包（价值 268 元）五档礼品：中粮年货大礼包（价值 598 元）（六）活动流程：1、各支行指定专人负责，建立客户台账，由支行负责对新用户的核定并对符合条件的客户进行登记。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。四、“好上加礼 x 你最有”活动（一）活动时间：20*年 1 月 1 日-20*年 3 月 31 日（二）活动对象：1、我行已进行理财签约但从未持有理财产品的客户。2、我行按揭贷款客户但从未持有理财产品的客户。3、我行大额存单客户但从未持有我行代销基金的客户。4、我行存单客户但从未持有理财产品的客户。（三）活动内容：1、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到 5 万及以上，可获奖励。2、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到 10 万及以上，可获奖励。3、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到 20 万及以上，可获奖励。4、活动期间，分行成功营销按揭贷款客户购买财富类产品且金额达到 5 万及以上，可获奖励。5、活动期间，分行成功营销大额存单客户购买基金定投产品，可获奖励。6、活动期间，分行成功营销大额存单客户首次购买理财且金额达到 10 万及以上，可获奖励。7、活动期间，分行成功营销存单客户购买财富类产品且金额达到 10 万及以上，可获奖励。（四）奖励内容：第 1 项礼品：金龙鱼东北寒地大米 5KG(价值 28.8 元)第 2 项礼品：金龙鱼食用油（价值 59.9 元）第 6 项礼品：金龙鱼稻香贡米 5KG（价值 99.9 元）第 3、4、5、7 项礼品（二选一）：100 元电话充值卡、金龙鱼稻香贡米 5KG（价值 99.9 元）。（五）活动规则：每类达标客户奖励名额各 100 名，共计 700 名，先到先得。活动结束后统一发放。（六）活动流程：1、各支行指定专人负责，建立客户台账，由支行负责达标客户的核定、登记工作（附表XX 支行“众志成城开门必红”系列营销活动登记台账）。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。银行开门红存款方案 2 20*年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。一、指导思想 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导 成立*支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王*x任组长，副行长*任副组长，副行长*及办公室*、营销部*为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状 本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。四、营销策略（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护。对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。五、营销措施 为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。银行开门红存款方案 3 一、活动主题：“新春社区行精彩巧亮相”*银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。二、活动时间：*x 三、活动形式与内容：（1）社区活动 针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。（2）闹市区活动 主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。四、活动目标 通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。（3）争取在 2 月底储蓄存款余额突破 2 千万元；三方存管资产市值突破 2 千万元；个贷发放量超过 2 千万元；新股直通车签约金额超过 600 万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用（1）场地租赁费：平均 600 元/次 x8 次=4800 元（2）宣传制作费：约 3600 元（3）促销礼品购置费：18000 元（4）午餐饮水费用：平均 150 元/次 x8 次=1200 元（5）短信发布费：约 6000 元（6）资料投递费：约 3000 元上述六项合计，约需 36600元。支行已于近日下发滨海支行户外社区营销宣传活动指引（见附件），为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1 月 5 日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有 4 名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付 16600 元待日后逐步消化；希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度 20000 元，支持我支行上述营销计划的实施。