4S店潜客开发方案教学教材.ppt

红河捷沃汽车潜客开发方案红河捷沃汽车潜客开发方案遍地撒网遍地撒网 之之 重点重点 捉 鱼鱼 1分析潜在客户与转介绍人群的分布制定相应的活动获取潜在客户和转介绍提高销售业绩计划实施目的1232Product A 什么人最方便也最愿意拿转介绍提成什么人最方便也最愿意拿转介绍提成?驾校教练驾校学员广大的打工一族3 什么人最迫切的想拥有一台自己的车？什么人最迫切的想拥有一台自己的车？驾校学员工作稳定的80后事业刚上正轨的私营老板4怎么把MG、沃尔沃产品推向驾校？怎么把MG、沃尔沃品牌小成本让全蒙自认知？驾校的学员是最迫切想买车的，也是最愿意在亲戚朋友面前谈车的，而教练是最容易影响学员购车的人广大的出租车、滴滴专车司机薪金都不高，对于他们来说能有一笔可观的介绍费也是不错的选择活动分析5车载车载CD经久耐用容易接受成本低廉每一张带公司广告打印和宣传语配音的CD光碟只需成本价5元每台教练车、出租车、滴滴专车上送一张附带公司广告的CD就可以至少宣传数月在车上放音乐是每个驾驶员最经常最的事，一张好听的CD为何不要？5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么？6目标群体 红河州超过1000台出租车红河州超过500台教练车红河州超过500台滴滴专车如果他们每个月有1%的人选择给我推荐？7如果他们每个月有1%的人选择给你推荐！那么你将至少得到20条销售线索！熟人介绍40%的成交率你每个月将多销售5台车！5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么？8活动话术示例您好，我是红河捷沃汽车MG沃尔沃4S店的销售顾问XX，这是我们公司免费为您提供的车载CD，里面有很多好听的歌曲，如果您有朋友想购买我们的产品请帮我们宣传一下，公司每台车会给予您相应的介绍费9注意事项车载CD封面和音乐开场置入公司广告留下每台教练车的联系方式需要在政策里预留空间作为介绍费10实施流程学员主动了解车型驾校教练主动推荐教练把有意向购车的学员练习方式告知销售顾问制作光碟并发放给教练车销售顾问报备销售经理并在系统里建卡标记来源回访客户并在报价里预留相应的费用空间达成成交，按约定给予相应介绍费11具体分工v销售经理:光碟内容的制定或审核、潜客来源的监督、介绍费的发放 v销售顾问：光碟的发放、潜客的预约回访和达成成交，向销售经理报备v市场经理：光碟和相关物料的制作v总经理：因为公司出账难的缘故，还请万总务必保证相关介绍费能及时发放12Thank you!千寻海风千寻海风13