广告策划天然乳品分析.pptx

天然乳品（新西兰）控股有限公司天然乳品（新西兰）控股有限公司小组组长：王明理小组组长：王明理第1页/共11页公司简介天然乳品（新西兰）控股有限公司：天然乳品致力于不断将新西兰天然、健康、优质的乳制品带到中国，满足中国13亿消费者，尤其是中高端消费人群，对天然、健康的高品质生活的追求，满足其不断改善自身和家人的生活水平的需要，最终成为与广大消费者的日常生活息息相关，充满亲和力及社会责任感，值得信赖的顶级乳品品牌。天然乳品锁定中高端消费群体，并以这一群体对其家人、朋友的影响力，以及高端人群在社会消费行为上的示范作用，辐射更广泛的人群，最终实现“让全球华人都能享用到100%源自新西兰牧场的天然乳品”的企业愿景。第2页/共11页当前中国乳品行业的情况之前，中国乳业发生三聚氰胺之后，国内消费者对国产乳制品发生动摇，。目前，我国奶农不断发生倒奶杀牛事件，我国乳企陷入奶粉库存危机，库存奶粉已超30万t，很多奶企由于流动资金短缺已经停产。第3页/共11页天然乳品（新西兰）规模天然乳品（新西兰）控股有限公司是一家香港上市公司（股票代码为00462），是专业从事牧场管理、经营，乳制品研究、开发、生产、及销售为一体的跨国集团公司，以“技术专业、态度专注、服务专一”作为公司的经营理念。天然乳品（新西兰）控股有限公司在新西兰拥有位于新西兰北岛最佳的草地、奶牛牧场29个面积共8674公顷、奶牛数目高达30000头、牛奶产量约为8072万公升和自己独立的乳制品专业研究中心，每年投入大量的费用研究乳制品与营养课题，专注于生产高温处理（UHT）牛奶，创造了多项科技创新。第4页/共11页其新进入乳品行业要成功必须具备的基本要素1、健康，优质。由于新西兰天然乳品针对的是高端的消费者，这个消费群体对于健康、天然具有一定的追求，而且由于三聚氰胺事件，消费者对于乳品的健康程度也非常的关心。2、强大的自身竞争力。国外的品牌进入内地市场，在将加剧国内奶制品的行业的竞争的同时，也带来了先进的生产、管理、经营理念，而国内厂家要想应对竞争，就必须提升自身乳制品的标准、加强对奶源、生产流程的控制，杜绝负面事件的出现第5页/共11页该品牌的差异性以及优势差异性：以新西兰天然乳品与国内多数乳品比较乳品企业经营理念面对消费群体销售方式新西兰天然乳品分享新鲜，体验天然高端消费人群专卖店销售国内乳品企业营养、多口味、个性年轻时尚消费人群超市、便利店等单卖优势：面对中国的三聚氰胺事件，国内多数企业因此大受打击，从而健康天然受到人们的关注，多数人群追求健康天然的乳品。新西兰天然乳品面对的是高端消费人群，该人群具有一定的消费能力，而且消费能力稳定，所以相对于年轻时尚消费人群，该乳品不用去担心消费人群的骤然丧失。第6页/共11页其广告及营销活动为了在中国推动天然健康的理念，同时承担着消费者的健康责任，公司邀请了国际名模乐基儿小姐作为代言人，共同见证产品的天然品质；2011年5月公司还与世界500强中国平安银行签订战略合作伙伴关系。在乳品事业动荡不安的背景下，中国平安保险在对生产控制等各个环节进行了严格审查、对产品品质经过中国商检部门检疫合格之后，与天然乳品签订了责任保证合同。代言人：乐基儿第7页/共11页为了与中国消费者的“零距离”接触，向中国消费者提供更好的服务，天然乳品启动了专卖店计划，在16个省市建立的近200家专卖店正式同步开业，并将在2年内在全国建立3000家天然乳品专卖店专卖店效果图（外）专卖店效果图（内）第8页/共11页同时，考虑到日益蓬勃发展的网络购物市场，天然乳品方面表示，将开设网上购物渠道，满足网民们的购物习惯，并通过专卖店来组织对应的物流和提供最快捷的物流服务。第9页/共11页谢谢观赏Make Presentation much more fun第10页/共11页第11页/共11页