2023年联名营销三大趋势.pdf

于联名产品、包装袋都是按照Fendi极简高奢感进行设计，彰显时尚和质感，被网友评价为“最平价的奢侈品”“只要19元就能拥有的奢侈品”。代表案例2：蜜雪冰城蛋仔派对 一个是拥有极高国民度的冰激凌-茶饮品牌，一个是今年日活跃用户最高的手机游戏，蜜雪冰城与蛋仔派对的联名堪称双顶流的合作。而且这次双方联名合作玩法多样，诚意十足。以“万物皆可蛋仔化”为出发点，联名双方提取蜜雪冰城“雪王”的雪白身体、蓝眼睛和红色国风披风等品牌标识要素，打造联动游戏外观“雪王”。这款外观不仅还原了双方的品牌特性，更是蛋仔第一个免费的联动紫色品质皮肤，与蜜雪冰城“高质平价”的路线相吻合。双方以蜜雪冰城的洗脑神曲为基础，联合推出了“雪王蛋仔乐舞团”，不仅让蛋仔和雪王同框起舞，还对洗脑神曲进行魔性改编 加入了“你爱我，我爱你，雪王蛋仔甜蜜蜜”“雪王蛋仔贴贴在一起”等歌词，并将蛋仔派对中“eggy”“鸡蛋鸭蛋荷包蛋”“搞快点”等台词铺陈于旋律中，放大双方的品牌特色。蜜雪冰城还将旗下的16家门店打造成蛋仔派对主题店，消费者下单“蛋仔雪王联动套餐”可获得贴纸、徽章、杯套、外卖袋等周边，还有机会抽取“雪王”外观。此外，蛋仔与雪王人偶线下门店营业小剧场、互动趣味动态条漫等内容都获得了超高的关注TOY INDUSTRY18三大趋势2023年联名营销本刊记者 郁凡 在今年已经过去的8个月里，营销领域频出成功的联名营销案例，再次凸显了联名营销的热度与有效性。相比此前联名营销刚兴起时，各行业“剑走偏锋”的联名，今年各大品牌在选择联名时不再猎奇，而是以高适配度、深度合作为主。通过这些成功的联名案例，也能够窥视联名营销的潮流趋势。近年，各种网红茶饮品牌层出不穷，如喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色、茶理宜世、蜜雪冰城、茶百道等。茶饮品牌深知流量的重要性，热衷于联名，同时因自带流量，也是众多品牌联名合作的对象。据不完全统计，今年上半年茶饮届的联名频率不下30次，联名对象覆盖经典动画、影视作品、热门游戏等IP，以及黄金、珠宝、奢侈品等品牌。代表案例1：喜茶Fendi 今年以来，最出圈的茶饮联名案例，非喜茶与Fendi联名莫属。5月17日，喜茶在官方微博发布了与奢侈品牌Fendi的联名合作。本次联名中，喜茶推出了4款限定甜点、“FENDI喜悦黄”特调奶茶，购买2杯联名奶茶能获得联名徽章或杯垫；Fendi则是在北京Temple东景缘的FENDI“hand in hand”匠心艺术展，设置“hand in hand茶室”及具有中国彝族特色的限定产品体验，以表达对手工技艺和当地传统文化的敬意。联名消息一出，立刻引发了广大网友的关注。喜茶官方小程序、多家门店都出现联名奶茶售罄的情形，甚至小程序一度陷入瘫痪状态。由跨界联名专题趋势一：茶饮品牌联名最多喜茶与Fendi联名产品19中外玩具制造度。官方还号召玩家开展二次创作，比如分享雪王主题地图打卡心情、发布游戏内在蛋仔雪王快闪舞台的团建视频等，进一步扩大了联名营销的影响范围。随着影视剧出品方愈加重视周边开发，影视IP在授权、联名领域也越来越吃香。在选择合作的影视IP方面，多数品牌会选择正在热播、热度正高的，同时也有部分品牌会契合网友的怀旧情怀，选择经典影视IP合作。代表案例3：奈雪的茶武林外传 豆瓣评分9.6的武林外传是国产剧的经典之作，是一代人的回忆，且至今仍是被不断重刷的电视剧。近年，与武林外传联名的品牌很多，比如玩具品牌拼奇，以及今年最知名的奈雪的茶。3月17日，奈雪的茶官宣了与武林外传的联名合作。联名内容包括霸气榴莲系列茶饮、4款杯套、1款手提袋、1款贴纸、1套亚克力立牌、2款马克杯盲盒、2款玩偶挂件等，并有超过30家的武林外传主题门店。这些周边产品都是围绕武林外传的主要人物设计制作，凸显了人物的特点，深受网友喜爱。在周边之外，奈雪的茶还推出了名为“同福喜获榴莲饮 举杯幸会有缘人”主题的条漫，将奈雪的茶、榴莲茶饮与武林外传的人物、场景相融合，展现了佟掌柜、白展堂、郭芙蓉等“品鉴”榴莲茶饮的场景。今年以来，与奈雪的茶武林外传相类似的联名还有ThinkPad 与变形金刚、喜茶与喜剧之王、未及与甄嬛传等。玩具品牌正在成为品牌联名的新选项，尤其是知名度较高的品牌、已经形成IP的品牌、旗下拥有众多自有IP的品牌等，更是重点联名对象。比如泡泡玛特、52TOYS、未及积木等都是热门的联名玩具品牌。代表案例4：好利来芭比 今年，受芭比大电影上映的影响，芭比的社会关注度也持续走高，因此吸引华伦天奴、Keep、名创优品、Zara等品牌与其合作。其中，好利来与芭比的联名受到极高的关注。芭比的突出特点就是“芭比粉”，好利来充分利用这一特点，推出了3款创意糕点，且每款都带有浓郁的芭比气息。“星之芭比”，采用星星的造型，搭配粉嫩配色的夹心；“芭比派对”，以高脚杯造型设计，十分高级；“甜心芭比”则是粉色的奶油加上心形外框LOGO，粉与黑的色彩搭配非常抢眼。单独看1款联名产品，感受可能不太明显，但将众多联名产品陈列在一起时，满屏高饱和度的“芭比粉”就会映入眼帘，张扬的配色和造型设计非常抓眼球。这种配色对喜欢的人而言能够激发其“少女心”，对不喜欢的人也会造成强劲的视觉冲击，总之就是让人难以忽视。此外，好利来还推出了芭比系列包装、手提袋，也是统一的“芭比粉”配色，非常抢眼；在遇见博物馆与美泰联合举办的“芭比之旅”展览中，好利来的产品也作为周边展出。潮流趋势二：经典影视IP受青睐趋势三：玩具品牌成联名新贵雪王与蛋仔同框起舞奈雪的茶推出武林外传主题店“芭比粉”的好利来十分抢眼