个人年终工作总结(个人通用)7篇.docx

个人年终工作总结(个人通用)精选7篇篇一：个人年终工作总结(个人通用)精选 回顾已经过去的20xx年，对我来说是颇有收获的一年。20xx年x月我加入了公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和暖和，被同事努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为公司的一员我深感荣幸。回顾这一年来的工作，在公司领导的关怀和指导下，及同事们的大力关心，我看到了自己的成果也发觉了不足，现对一年工作总价如下。 1)爱岗敬业，做好本职工作。作为一名驾驶员为领导和同事们服务，促进着单位工作的正常开展，在后勤工作中起着重要的作用。 2)我首先明确自己工作职责，遵循职业道德规范，坚持个人利益听从公司利益，增加时间观念，听从领导，随叫随到，克服困难，圆满的完成任务，确保不因自己而影响单位工作的正常开展。 3)恪守“平安第一”的原则，确保行车存车平安，为了保证车辆行驶中的平安，我严格遵守公司的驾驶员管理制度，不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。不出车时，锁好车门，开启防盗报警等。仔细做好平安防范措施，消退平安隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，杜绝任何平安事故发生。 4)仔细填写行车日志，精确的记录每一次出车的时间，地点，用车人员，里程数，以及途中所产生的费用。 5)爱车如己，留意保养，定期检查，准时修理。定期对汽车进行保养，保持车身光滑，严格根据保养日程表的项目，对车辆进行正规的定期检查和修理，以确保车辆在行驶中不消失故障，增加平安性。另外，我还仔细学习汽车学问，把握汽车的基本构造和工作原理。在行车中发觉特别，尽量找出故障并准时排解。 6)科学驾驶，节省油料。为了节省燃油，我注意科学驾驶，行车前支配好行车路线，少跑冤枉路，行车中做到，不急加速，不急刹车，不强行超车。避开不必要的高转速行车，充分保证了行车的经济性。 篇二：个人年终工作总结(个人通用)精选 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢企业给我供应磨练自己的机会，更感谢企业对我的信任和栽培!新的一年已经开头了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。作为一个销售，是关系到企业利益的最重要环节，所以我很感谢企业和领导对我的信任，保证了企业正常运行。在总经理的关注和企业各位领导的关怀支持下，在这一年中，让我学会了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了销售和选购之间的区分。 了解到一个销售员所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害企业利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对企业带来的损失。在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，我准时调整好心态和观念，不断转变过去的错误意识。凡是有关销企业的一切事物，我都乐观协作，一切为企业考虑。由于我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了企业能更好、更长期的进展! 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢各位领导，在选购方法方面为我们出谋划策。是你们的严格要求，让我学习了许多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好企业内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，渐渐将一部分供应商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。 这一年以来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时了解市场。一个销售员比须拥有较强的沟通协调力量和应变力量，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，由于销售阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上企业的进展的脚步!对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为企业终端客户供应良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为我们服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康进展。 最终，感谢企业全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的关心和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺当进展。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造成果，让事业布满生气和活力!追求完善!和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向更美妙的明天! 篇三：个人年终工作总结(个人通用)精选 一学年来，我熟悉搞好自己的本职工作，不断提高自己的思想觉悟和教学水平，仔细学习新的教育理论，与时俱进，不断创新，乐观推动教育教学改革，乐观完成学校的各项工作，敬重并喜爱同学，使同学学有所长，全面进展，下面就我本学年的工作作如下总结： 一、政治思想方面 在本学年的教学中，我仔细贯彻教育方针，以为理论指导，以“八荣八耻”严格规范自己的言行，不断学习教育教学法规，把对同学的思想品德教育入在首位，不断学习新的教育理论，准时更新教育理念，乐观地投身于教育教学工作之中。新的教育形式要求我们必需具有先进的教育观念，才能适应教育的进展。所以我乐观参与校本培训，做了大量的政治笔记与理论笔记，从中吸取养分，不断提高思想熟悉和政治修养。 二、教育教学方面 要提高教育教学质量，就要搞好教学中的各个环节，本学年我做了下面的工作： 1、备好课，仔细钻研教材，从备课本、备同学、备教法等方面入手，乐观做好课前预备。 仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念、每个学问点都钻研清晰，了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，分析应补充哪些资料，怎样才能教好。了解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的教学措施。考虑教法，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动，解决如何充分挖掘教育资源，利用现代传媒，把学问传授给同学，让同学形成技能、力量等。 2、仔细组织教学，创设良好的课堂氛围，形成良好的师生关系，提高每节课的教学效率。 组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，依据同学的身心特点，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学英语的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻同学的负担。加强课外辅导，深化同学，仔细急躁地关心他们。 3、乐观参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。积级参与教研，不断学习。 4、以身作则，以自己的一言一行去感染同学。关怀同学、喜爱同学，公平的对待每一个同学。 5、乐观挖掘教育资源，拓宽同学的视野，促进同学全面进展。 6、敬重领导，乐观完成学校的其它工作及领导布置的工作。 三、工作考勤方面 我喜爱自己的事业，从不由于个人的私事耽搁工作的时间，乐观做好自己分内的工作，并且严格遵守学校的各项规章制度，团结学校的同志，敬重领导，乐观完成学校的各项工作，一心为学校、为同学的进展而努力。 四、取得的成果与不足 在本学年的工作中，我取得了肯定的成果：上学期所教七班级英语平均分和及格率均居全县第五名，这学期平均分全县排名第八，均在全县前三分之一。在教育教学中注意同学思想道德的教育，注意同学人格、进取精神的培育。让他们充分熟悉了社会的形势，了解了社会，重视了同学的全面进展，力争在一切有利于同学的方面都施以影响，依据他们的爱好爱好，共性特长，让他们健康欢乐自由地全面进展 。一年中，切实看到了他们点点滴滴的进步。 当然，作为一个新老师，工作中也存在不少问题，例如教学方法、班级管理、反馈练习、自身学习等方面的欠缺与不足等。但是，我信任，在我的不懈努力下，肯定会有很大的提高。 总而言之，在学问科技日新月异的今日，教育教学理念在不断更新，对老师的素养要求越来越高，为了适应时代进展，培育将来型的社会人才，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力气。 篇四：个人年终工作总结(个人通用)精选 经过一年的努力和奋斗，我们在工作方面都取得了精彩的成果和进步!身为xxx公司的人事员工，在过去的20xx年里，虽然我不能直接给公司带来收益。但作为人力资源的一员，为公司的进展和人才的招揽，我始终以来尽心尽力，努力将自己的职责做到最好! 回首过去一年来的工作状况，我对自己在工作方面的成果又有了一些新的熟悉。现将自己的工作状况总结如下： 一、个人的工作方面 在今年工作前，我仔细的反思了自己在工作方面的各个问题。且在这一年来，严格根据自身的方案和预备努力的改进了自己的不足。在工作方面，我严格认真的对待自己的任务。仔细听取领导的教导，并对自己工作上的不足进行改进。在日常，做到热忱、乐观、急躁，保证工作能严格符合各部门领导需求，为公司部门预备最适合的优秀人才。且在自己的工作后，我会在每周都为自己总结和反思。并方案好接下来的工作细节。 对我而言，我已经慢慢的习惯了现在有规划的工作。严格根据工作方案去完成自己的工作任务，不仅保证了自身的工作质量和效率，对于一些细节方面的任务我也能完成的更好。 这一年，在工作上虽然称不上有多么突出的表现，但我的确在一步步的改进自己，并逐步取得了更好的成果。 二、工作的思想和学习方面 在思想上，我重视公司的文化思想，总是在空闲的时候反思自己，调整自己的思想心态，并在接下来的工作中以更加乐观热忱的态度去面对自己的工作。 且在团队的方面，我在工作之余也乐观的和大家沟通，这加强了我在工作中和各位的协作与默契。在不少工作上我们都有沟通，大大的提高了工作的完成度，且维护了团队的工作氛围。 当然，为了能在工作中乐观的改进自己，我在对专业力量的学习上也始终没有落下。通过每日的累积、“充电”，以及自我反思，我收获了许多的学问和阅历，并让我在的工作中也读的了更好的成果。 三、下一步的方案 很快，新的工作又要开头了。在接下来的工作中，我不能仅仅只对自己的问题进行反思。我要在工作上树立好自己的目标和竞争对手，乐观向优秀的同事学习和挑战，去突破自己，追逐其他的同事们，让自己能在工作中取得更好的成果! 时间不等人，我会在今后带着更加乐观的热忱，乐观的为公司贡献自己的力气，争取成为一名精彩的xxx员工! 篇五：个人年终工作总结(个人通用)精选 在同事们的热忱关心和大力支持下，我敬重领导、团结同事、努力学习、勤奋工作、严格遵守公司的各项规章制度和工作纪律，不断提高自己的服务质量和工作效率，较好的完成了领导交办的各项工作任务。现将我这一年的工作状况总结如下： 一、努力学习，不断提高自身素养 我仔细学习公司的各项规章制度，学习各种交通法律法规和驾驶方面的学问，使自已的自身素养有了很大的提高。 二、钻研技术，平安行驶 仔细学习驾驶学问，不断提高驾驶技能。在工作中，努力树立“平安第一”的服务意识，做到了对车辆的准时检查、修理，确保每次平安出车，文明驾驶。 三、严格自律，努力做好本职工作 严格根据各项规章制度，坚守工作岗位，坚持不迟到，不早退，不无故缺勤，保证无论刮风下雨都随叫随到，从小事做起，听从领导支配，自觉维护公司和个人形象。 四、爱惜车辆，勤俭节省 仔细做到车辆的“三检”、“一保”制度，坚持保持车辆的完好与干净，确保不滴不漏，勤俭节省。 通过这一年的学习与实践，使自己有了很大提高，但是与领导和同事们的要求相比，还存在肯定的差距，在今后的工作中，我会虚心谨慎，努力学习，以此来实现自己的价值，争取为公司的进展贡献更多的力气。 篇六：个人年终工作总结(个人通用)精选 回顾在企业工作的这一年，我也是去完成领导交代布置的一个任务，和企业一起去度过了难关，也是让自己有了成长，一年下来，工作劳碌但是也是有成果的，在此我也是就过去的工作状况来做好年终的一个总结。 这一年，我们企业也是经受了许多，去克服疫情所带来的困难，虽然困难，但是大家一起的努力，也是把危机给度过了，让我们企业可以更好的进展，而作为一名老员工，我也是乐观的去参加到工作里头，去带好新人，去鼓舞大家一起克服困难，对于一些问题同事们处理不了的，我也是乐观的来关心，来用自己的阅历去带着大家一起完成任务，而一年下来也是有了一些成果，当然我也是知道这是离不开领导的指示，也是大家一起努力才能做到位的而不是一个人的付出就够了，工作是只有团结大家一起来做，那么成果也是会更好的。也是很感谢同事们都是情愿去付出，一起努力。才有了我现在的一个成果，同时也是不能傲慢反而是要去连续的来做好才行，对于工作我知道，以后也是有许多要去努力做到位的，在来年要有更大提升。 除了做好了工作，我也是乐观的提升自己的一个力量多去学习，虽然对于岗位工作自己是熟识了，但是也是对于企业有许多的方面自己都是可以去学习去提升的，究竟自己懂得并不是那么的多，而想要在企业走的更远，以后有晋升的机会能把握住，那么不但是岗位工作要做好，同时也是要多去了解自己想要做的岗位工作，同时多去学习，力量有了，那么机会才能是可以去抓住的。而企业组织的培训我也是乐观的参加了，来让自己有进步，同时也是让我感受到的确也是以前的工作自己有一些方面是可以连续的去优化的，同时我也是多和同行去沟通，去对最新的行业状况有了解，来让自己可以更好的把握新的一个行业动态去处理好工作。 一年时间过去了，但工作也是连续的去开展，对于来年也是有自己的一个方案，我也是会连续的来做到，并尽到自己作为老员工的职责去带好新人，去让大家一起进步，来让工作开展的更好，去有更好的成果来被领导确定，同时对于自身的一些方面也是会连续的优化提升，信任来年我们企业也是会做的更好的。 篇七：个人年终工作总结(个人通用)精选 在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和关心下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年x月xx日，20xx年完成销售额xx元，起额完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1)千方百计完成区域销售任务并准时催回货款。 2)努力完成销售管理方法中的各项要求。 3)负责严格执行产品的出库手续。 4)乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导。 5)严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 6)对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 7)完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xxx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 2、明确客户需求，主动乐观，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要乐观和客户沟通准时了解客户还款力量，考虑并补充完善。 3、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 4、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。