进口贸易实务.pptx

外 贸 进 口 实 务2005年12月18日 对外贸易对外贸易 进口实务进口实务 国家法律和管理部门国家法律和管理部门 外贸进口实务外贸进口实务 第第 一一 部部 分分 对对 外外 贸贸 易易 (一一)概念概念 (二二)内容内容 (三三)对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点一、对外贸易一、对外贸易 概念概念 对对外外贸贸易易：(Foreign Trade)是指一个国家（地区）同另一个国家（地区）进行货物和服务交换的活动。国国际际贸贸易易：(International Trade)亦称世界贸易，是从国际范围来看国家（地区）之间货物和服务交换的活动。一、对外贸易一、对外贸易 内容内容 货物贸易：货物贸易：(Goods Trade)：食品及主要供食用的活动物饮料及烟类燃料以外的非食用粗原料矿物燃料、润滑油及有关原料动植物油脂及油脂未列名化学品及有关产品主要按原料分类的制成品机械及运输设备杂项制品没有分类的其他商品一、对外贸易一、对外贸易 内容内容 服务贸易：服务贸易：(Service Trade)：跨境的服务提供跨境的服务消费跨境实体服务提供自然人移动 行业部门：行业部门：商业 通讯 建筑 销售 教育 环境 金融 卫生 旅游 娱乐 运输 其他 一、对外贸易一、对外贸易 内容内容 直直接接贸贸易易：(Direct Trade)货物生产国与货物消费国直接买卖货物的行为。间间接接贸贸易易：(Indirect Trade)亦称中转贸易，货物生产国与货物消费国不是直接买卖货物，而是通过第三国进行买卖。间接贸易可以直接运送，直接贸易也可以间接运输。间接贸易可以直接运送，直接贸易也可以间接运输。一、对外贸易一、对外贸易 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点1、存在困难：、存在困难：语言不同语言不同语言不同语言不同法律规定和风俗习惯不同法律规定和风俗习惯不同法律规定和风俗习惯不同法律规定和风俗习惯不同贸易障碍多贸易障碍多贸易障碍多贸易障碍多市场调查困难市场调查困难市场调查困难市场调查困难交易接洽困难多交易接洽困难多交易接洽困难多交易接洽困难多一、对外贸易一、对外贸易 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点2、情况复杂：、情况复杂：各国货币与度量衡差别很大各国货币与度量衡差别很大各国货币与度量衡差别很大各国货币与度量衡差别很大商业习惯复杂商业习惯复杂商业习惯复杂商业习惯复杂海关制度及其他贸易法规不同海关制度及其他贸易法规不同海关制度及其他贸易法规不同海关制度及其他贸易法规不同国际汇兑复杂国际汇兑复杂国际汇兑复杂国际汇兑复杂货物的运输与保险货物的运输与保险货物的运输与保险货物的运输与保险一、对外贸易一、对外贸易 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点3、风险大：、风险大：信用风险信用风险信用风险信用风险 商业风险商业风险商业风险商业风险汇兑风险汇兑风险汇兑风险汇兑风险 运输风险运输风险运输风险运输风险价格风险价格风险价格风险价格风险 政治风险政治风险政治风险政治风险一、对外贸易一、对外贸易 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点结论：结论：a.a.对外贸易是涉及到各种专业理论和知识的对外贸易是涉及到各种专业理论和知识的对外贸易是涉及到各种专业理论和知识的对外贸易是涉及到各种专业理论和知识的综合学科；综合学科；综合学科；综合学科；b.b.需要经验丰富的专门人才进行；需要经验丰富的专门人才进行；需要经验丰富的专门人才进行；需要经验丰富的专门人才进行；c.c.外贸机构必须具备良好的商业信誉、灵通外贸机构必须具备良好的商业信誉、灵通外贸机构必须具备良好的商业信誉、灵通外贸机构必须具备良好的商业信誉、灵通的商业情报、雄厚的资金和完备的组织机的商业情报、雄厚的资金和完备的组织机的商业情报、雄厚的资金和完备的组织机的商业情报、雄厚的资金和完备的组织机构。构。构。构。第第 二二 部部 分分 进进 口口 实实 务务 (一一)进口工作流程进口工作流程 (二二)投资预算投资预算 (三三)贸易术语贸易术语 (四四)进口合同进口合同二、进口实务 进口工作流程技术交流或出国考察提出立项报告报主管部门审批确定采购方式(招标或直采)委托外贸公司签代理协议建卷招标网上建档网上公示写谈判总结技术商务谈判询价成立谈判小组属D类代码的商品报规划计划部签发自动进口许可证对外开信用证办进口手续属d类代码的商品报商务部机电司办自动进口许可证签订合同报批调拨合同货款正本合同存档租船订舱装运发货银行交单安装调试验收审单议付向报关公司交提货单据商检内陆运输到货报关提货索赔资料归档保证期服务付尾款办免税手续开结算单预算偏高偏低都不合适，对我们买方不利不利：1、预算偏高时，若失密，容易造成购买价格过高，买方吃亏；2、预算偏低，为减少追加预算手续的麻烦，往往采取减配置，减备件，甚至降低性能标准的办法解决问题。待以后需要时再买，卖方价格一般上涨，容易忽略潜在的损失；3、合适的预算要做好调研，考虑到市场变化，卖方价格调整等问题；4、进口项目成本除了合同货款外，还要计算国际运输保险费，进口环节税(关税与增值税)，通关提货费用，以及港口到安装使用现场的内陆运输、保险费、商检费等。二、进口实务 投资预算二、进口实务 贸易术语贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用于表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任和费用划分等问题的专门用语。目前进口合同采用的术语均出自2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000一共规定了四组十三种术语的定义。二、进口实务 贸易术语最常用的有最常用的有FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 这这6 6种术语种术语EXWEXW也用过不少，需要特定的条件。也用过不少，需要特定的条件。二、进口实务 贸易术语 FOB(术语后需注明目的港名称术语后需注明目的港名称,仅适用于水上运输方式仅适用于水上运输方式)卖方义务卖方义务：在规定时间内,将货物交到买方指派的船上,及时通知买方；自费办理货物出口手续，提供卖方已按规定交货的清洁单据；承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；买方义务买方义务：自负风险和费用取得进口许可证和其它官方批件，办理海关手 续,支付进口关税等；租船订舱支付费用，给予卖方关于船名、船期和要求交货时间 的充分通知；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；接受卖方单据，受领货物，支付货款。二、进口实务 贸易术语-FOB CFR(术语后需注明目的港名称术语后需注明目的港名称,仅适用于水上运输方式仅适用于水上运输方式)卖方义务卖方义务：签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同；在 合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运 费,及时通知买方；承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；自费办理货物出口手续，向买方提供在目的港提货所用单据。买方义务买方义务：接受卖方单据，受领货物，支付货款；承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；自负风险和费用取得进口许可证和其它官方批件，办理海关手 续，支付进口关税等；二、进口实务 贸易术语-CFR CIF(术语后需注明目的港名称术语后需注明目的港名称,仅适用于水上运输方式仅适用于水上运输方式)除CFR规定之外，卖方还应负责办理货运保险并支付保险费。买卖双方的风险划分仍以货物越过船舷为界。卖方办理保险的责任中，要规定两条：一是最低保险金额应为合同总值的 110；另一个是保险责任的起讫期限必须与货物运输相符合，必须从货物越过启运港船舷开始至货物到达约定的目的港为止。CIF是一种典型的象征性交货，实际上是一种单据的买卖。二、进口实务 贸易术语-CIF FCA(术语后需注明指点地点术语后需注明指点地点,适用于各种运输方式适用于各种运输方式)卖方义务卖方义务：控制下，及时通知买方；承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；自费办理货物出口，提供通常的交货凭证。买方义务买方义务：签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，将承 运人名称和情况通知卖方；承担货物交给承运人之后发生的一切费用和风险；自费办理进口所需的手续；受领货物，支付货款。二、进口实务 贸易术语-FCA CPT(术语后需注明目的地术语后需注明目的地,适用于各种运输方式适用于各种运输方式)CPT与FCA的主要区别：由交货地点至制定目的地的运输责任和费用改由卖方承担。卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险。保险由买方负担。CPT与CFR的主要区别：适用的运输方式不同。CFR适用于水上运输，CPT适于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界。二、进口实务 贸易术语-CPT CIP(术语后需注明目的地术语后需注明目的地,适用于各种运输方式适用于各种运输方式)除CPT规定外，卖方增加了保险的责任和费用。卖方提交的单据中也比CPT条件下增加了保险单据。CIP与CIF的区别：适用的运输方式不同。CIP适用于各种运输方式，CIF仅适用于水上运输。价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。二、进口实务 贸易术语-CIP二、进口实务 贸易术语-比较二、进口实务 贸易术语-比较二、进口实务 贸易术语-比较二、进口实务 进口合同-合同文本 单机进口合同单机进口合同 成套设备进口合同成套设备进口合同 技术转让合同技术转让合同 软件许可合同软件许可合同 技术服务合同技术服务合同 设备维修服务合同设备维修服务合同 材料进口合同材料进口合同 租赁合同租赁合同种类种类：最常用最常用：通用单机设备进口合同通用单机设备进口合同二、进口实务 进口合同-种类二、进口实务 进口合同-合同谈判合同谈判合同谈判：合合同同一一般般由由商商务务部部分分和和技技术术部部分分组组成成。通通常常把把供供货货范范围围即即价价格格组组成成作作为为第第一一附附件件编编排排。用用户户最最重重要要的的工作就是把握住这一部分。工作就是把握住这一部分。另另外外还还有有对对技技术术资资料料、图图纸纸的的要要求求，出出国国培培训训人人数数、时时间间和和内内容容、卖卖方方来来华华服服务务的的人人数数，任任务务要要求求，费费用用负负担担，设设备备验验收收程程序序，运运行行考考核核标标准准等等要要在在合合同同中中明明确确规规定定。凡凡是是涉涉及及费费用用和和买买卖卖双双方方责责任任的的事事项项，合同谈判时必须明确。合同谈判时必须明确。二、进口实务 进口合同-交货时间 对于诚实的供应商，为了保证交货时间，在生产制对于诚实的供应商，为了保证交货时间，在生产制造过程中要安排人员加班加点，以缩短制造周期。加造过程中要安排人员加班加点，以缩短制造周期。加班工时费必然摊到合同价格中，加大了采购成本。班工时费必然摊到合同价格中，加大了采购成本。由于竞争激烈，有的供货商为得到订单，多么短的由于竞争激烈，有的供货商为得到订单，多么短的交货期都可答应，拿到合同再说。结果是到时根本造交货期都可答应，拿到合同再说。结果是到时根本造不出来，不能按合同规定交货，对我们的工程安排造不出来，不能按合同规定交货，对我们的工程安排造成非常被动的局面。成非常被动的局面。有少数供货商无论如何也不能完成制造任务。有少数供货商无论如何也不能完成制造任务。交货时间交货时间：二、进口实务 进口合同-装运港装运港装运港：装装运运港港口口的的确确定定要要慎慎重重，要要选选取取装装卸卸条条件件好好，运运输输能能力力强强，航航程程经经济济的的国国际际主主要要港港口口。一经确定，未经同意，不得随意更改。一经确定，未经同意，不得随意更改。二、进口实务 进口合同-付款付款付款：付款次数：付款次数：付款次数：付款次数：预付款（大额合同常用）预付款（大额合同常用）货款（发货后或货到后支付）货款（发货后或货到后支付）尾款（验收合格后支付）尾款（验收合格后支付）常用付款方式：常用付款方式：常用付款方式：常用付款方式：信用证信用证 L/C(Letter of Credit);L/C(Letter of Credit);电电 汇汇 T/T(Telegraphic Transfer)T/T(Telegraphic Transfer)托托 收收 D/P(Documents against Payment)D/P(Documents against Payment)D/A(Documents against Acceptance)D/A(Documents against Acceptance)二、进口实务 进口合同-付款方式 信用证信用证（L/C）：银银行行根根据据进进口口人人的的要要求求，向向出口人开立的有条件的付款保证书。出口人开立的有条件的付款保证书。当事人有：当事人有：1.1.开证申请人即合同买方开证申请人即合同买方 2.2.开证银行，承担保证付款的责任开证银行，承担保证付款的责任 3.3.通知银行转交信用证给出口人（卖方）通知银行转交信用证给出口人（卖方）4.4.受益人受益人 5.5.议付银行议付银行 6.6.付款银行付款银行特点：特点：1 1.是是一一种种银银行行信信用用，银银行行承承担担第第一一付付款款责责任任；2 2.是是一一种种自自足足的的文文件件，以以合合同同为为基基础础，独独立立于于 合同之外；合同之外；3 3.是是一一种种单单据据的的买买卖卖,凭凭单单付付款款,单单证证一一致致,单单 单一致。单一致。二、进口实务 进口合同-付款方式 信用证L/C L/C L/C L/C 种类：种类：1 1.跟单信用证和光票信用证跟单信用证和光票信用证 2.2.不可撤销信用证和可撤销信用证不可撤销信用证和可撤销信用证 3.3.保兑信用证和不保兑信用证保兑信用证和不保兑信用证 4.4.即期信用证和远期信用证即期信用证和远期信用证 5.5.可转让信用证和不可转让信用证可转让信用证和不可转让信用证 6.6.循环信用证循环信用证 7.7.背对背信用证背对背信用证 8.8.付款信用证、承兑信用证、议付信用证付款信用证、承兑信用证、议付信用证 9.9.预支信用证（红条款信用证）预支信用证（红条款信用证）10.10.备用信用证备用信用证 L/C L/C L/C L/C 的国际惯例：的国际惯例：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例500500号出版物号出版物 （UCP500UCP500）二、进口实务 进口合同-保函保函的种类：保函的种类：投标保函投标保函投标保函投标保函 预付款保函预付款保函预付款保函预付款保函 履约保函：履约保函：履约保函：履约保函：从属性保函从属性保函从属性保函从属性保函,独立性保函（见索即付）独立性保函（见索即付）独立性保函（见索即付）独立性保函（见索即付）二、进口实务 进口合同-保证期保证期：保证期：是国际贸易中的一项重要内容，任何一个供是国际贸易中的一项重要内容，任何一个供货商都要对其提供的机电设备包括某些材料予以质量保证，货商都要对其提供的机电设备包括某些材料予以质量保证，但有期限。一般设备为验收后一年。但有期限。一般设备为验收后一年。内容：内容：内容：内容：免费更换非易损的零部件免费更换非易损的零部件免费维修服务免费维修服务超过保证期要求更换零件付费，来人服务要付费超过保证期要求更换零件付费，来人服务要付费争议：保证期长或短；争议：保证期长或短；到货迟迟不验收，影响卖方收款到货迟迟不验收，影响卖方收款二、进口实务 进口合同-仲裁 国际贸易解决争议方式：国际贸易解决争议方式：1 1.友好协商；友好协商；2.2.第三方调解；第三方调解；3.3.仲裁：双方自愿将有关争议交给仲裁：双方自愿将有关争议交给双方统双方统 一的仲裁机构进行裁决；一的仲裁机构进行裁决；4.4.诉讼：程序复杂，伤害关系，费用诉讼：程序复杂，伤害关系，费用高。高。一般采用仲裁。一般采用仲裁。仲裁地点：仲裁地点：多数在中国，有时在卖方国家；在双方多数在中国，有时在卖方国家；在双方 同意的第三方同意的第三方。仲裁机构：仲裁机构：中国国际经济贸易仲裁委员会中国国际经济贸易仲裁委员会。仲裁：仲裁：二、进口实务 进口合同-商检商检：商检：是进出口货物交接过程中不可缺少的一个是进出口货物交接过程中不可缺少的一个 重要环节。重要环节。两种情况：两种情况：两种情况：两种情况：到货时在港口发现包装箱破损，必须请商检出到货时在港口发现包装箱破损，必须请商检出证；证；正常货物到达现场后的开箱商检：有无短缺项正常货物到达现场后的开箱商检：有无短缺项目、破损情况。目、破损情况。二、进口实务 进口合同-索赔索赔：索赔：多发生在交货期、交货品质、交货数量等问多发生在交货期、交货品质、交货数量等问 题上，交货期一般通过迟交货罚款来索赔。题上，交货期一般通过迟交货罚款来索赔。索赔的证据索赔的证据：索赔清单、商检证书、发票、装箱单、提单副本。索赔清单、商检证书、发票、装箱单、提单副本。索赔的三种情况：索赔的三种情况：向卖方索赔向卖方索赔(居多居多)：短发件、损坏件、装运过程短发件、损坏件、装运过程中发生问题的部件。卖方提供替换件为主要方式。中发生问题的部件。卖方提供替换件为主要方式。向承运人索赔向承运人索赔：货物数量少于提单所载数量。货物数量少于提单所载数量。向保险公司索赔：向保险公司索赔：由自然灾害或意外事故造成货由自然灾害或意外事故造成货物在运输途中受损物在运输途中受损,轮船公司不予赔偿轮船公司不予赔偿,但又在投保但又在投保险别范围以内的。险别范围以内的。二、进口实务 进口合同-关税关税：关税：是是进进出出口口货货物物通通过过一一国国国国境境时时，由由政政府府所所设设置置的的海海关关向向其其进进出出口口商商所所征征收收 的的一一种种税税。我我国国还还要要征征收收进进口口环环节节税税，主主要要是是增增 值值税税。具具有有强制性、无偿性、固定性。强制性、无偿性、固定性。关税税则：关税税则：是是一一个个国国家家对对进进出出口口货货物物计计征征关关税税的的规规章章和和对对进进出出口口的的应应税税与与免免税税 货货物物加加以以系系统统分分类类的一览表。的一览表。二、进口实务 进口合同-关税 中华人民共和国海关进出口税则税税则则号号列列货货品品名名称称进口税率进口税率增增值值税税率率出出口口退退税税计计量量单单位位监监管管条条件件货货物物描描述述最最惠惠国国曼曼协协普普通通二、进口实务 进口合同-关税正确的商品编码极为重要 它关系到我们遵纪守法问题。在对外贸易中，守法它关系到我们遵纪守法问题。在对外贸易中，守法经营，依法进口主要体现在关税和支付方面。经营，依法进口主要体现在关税和支付方面。选低税率的税号，一经查出即可能定为走私选低税率的税号，一经查出即可能定为走私罪偷罪偷 逃关税罪（举例说明）。逃关税罪（举例说明）。选高税率的税号，要多交关税，进口单位有损失。选高税率的税号，要多交关税，进口单位有损失。税号选错，与实际进口货物名称不符，则无法通关。税号选错，与实际进口货物名称不符，则无法通关。产生滞报金、需修改进口批件等麻烦。产生滞报金、需修改进口批件等麻烦。二、进口实务 进口合同-关税 国家为鼓励能源工业的发展，为陆上石油国家为鼓励能源工业的发展，为陆上石油勘探开发制定了勘探开发制定了特定地区免税政策特定地区免税政策沙漠、戈壁、滩海地区的进口设备沙漠、戈壁、滩海地区的进口设备国家鼓励发展项目国家鼓励发展项目科教仪器科教仪器 无无论论哪哪一一种种政政策策，都都要要 业业 主主/用用户户申申办办，能能够够获获得得批批准准，海海关关要要进进行行监监管管，监监管管期期 5 5年年。进进口口货货物物通通关关时时，缴缴纳纳合合同同总总值值(C C I IF F)千千分分之之三三的的监监管管费费。关关税税免免，增增值值税税也也同同时时免免去去。免免税税证明需在货物到港前办妥，及时报关。证明需在货物到港前办妥，及时报关。二、进口实务 进口合同-关税 为防止进口货物积压港口码头和仓库，海为防止进口货物积压港口码头和仓库，海关规定必须在货到关规定必须在货到1414天之内办理报关手续，否天之内办理报关手续，否则第则第1515天起每天按到货发票值的万分之五征收天起每天按到货发票值的万分之五征收滞报金。滞报金。为降低采购成本，谈判压价是一个重要环为降低采购成本，谈判压价是一个重要环节。但在这个系统工程中，报关提货环节决不节。但在这个系统工程中，报关提货环节决不能疏忽。因此选一个能力强的、信用好的报关能疏忽。因此选一个能力强的、信用好的报关公司非常重要。公司非常重要。二、进口实务 进口合同-培训出国技术培训：技术培训：包括师资、行政管理、学习资包括师资、行政管理、学习资 料、工具等费用料、工具等费用 出国费用：出国费用：不应当计入合同总价，否则有两个不应当计入合同总价，否则有两个问题问题：在不能免税的情况下，出国费用也要上在不能免税的情况下，出国费用也要上 关税和增值税；关税和增值税；即使免税，出国费用也要交监管费。即使免税，出国费用也要交监管费。第第 三三 部部 分分 国国 家家 法法 律律 和和 管管 理理 部部 门门 (一一)对外贸易法对外贸易法 (二二)对外贸易的管理部门对外贸易的管理部门三、国家法律和管理部门 对外贸易法中华人民共和国对外贸易法：中华人民共和国对外贸易法：20042004年年7 7月月1 1日生效日生效主要内容：主要内容：1 1、法人、其他组织和个人依法办理手续后、法人、其他组织和个人依法办理手续后可经可经 营对外贸易；营对外贸易；2 2、从事对外贸易应进行备案登记；、从事对外贸易应进行备案登记；3 3、国家对部分货物的进出口实行国营贸易管理；、国家对部分货物的进出口实行国营贸易管理；4 4、对外贸易经营者可接受委托，代理业务；、对外贸易经营者可接受委托，代理业务；5 5、部分货物实行进出口自动许可；、部分货物实行进出口自动许可；6 6、部分进口货物实行配额和关税配额。、部分进口货物实行配额和关税配额。三、国家法律和管理部门 管理部门 对外贸易的管理部门：对外贸易的管理部门：商务部商务部 国家外汇管理局国家外汇管理局 海关总署海关总署 检验检疫局检验检疫局 税务部门税务部门 谢谢大家！