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地板销售出差报告.doc

上传人:Fis****915 文档编号:553067 上传时间:2023-12-07 格式:DOC 页数:6 大小:37.50KB
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资源描述

1、出差报告一 出差时间2014.9.21-2014.10.4二 出差行程泰州(2天)淮安(3天)宿迁(3天)连云港(3天)徐州(3天)三 出差目的1.意向客户拜访2.新客户的开发3.市场调查四 市场分析1. 泰州泰州经济还可以,城市形态分泰州市区与高港区两块,姜堰区刚刚并入泰州,所以还没有融入泰州经济。产品以强化为主导,实木、多层、地板销售量马马虎虎,三层地板销售不多。这回出差去了泰州市区,市区一共有7-10个规模型的建材市场,其中南海建材城属于低档建材市场,在2年之内需要拆迁。中嘉建材城属于中档建材城,在近几年的服务态度太过恶劣,因此地板店面关掉一半以上,还剩差不多20多家苦苦撑着。月星家居建

2、材是近三年内新开的建材市场,属于中高档市场,据当地商家了解这个市场还可以。其他建材城由于时间原因没有再去了解。2. 淮安淮安的城市形态与泰州相似分为市区与淮安区(老的楚州区)两块,城区比较大,产品以强化为主导,实木、多层、三层几乎没有销售。这次去了市区,市区差不多有7-10个规模型建材市场,加州电器建材城属于中低档市场,全是代理的常州中低端强化产品。居然之家欧蓓莎属于高档豪华市场,以前15-20家地板店面现在关的只剩3家。锦绣国际装饰城是淮安市区主流大型建材市场,地板区有大概40多家地板店。中环建材市场是8月刚开业的市中心一家高档建材市场,人气还可以,后续有待观察。其他建材城由于时间原因没有再

3、去了解。3. 宿迁宿迁是一个经济较不发达的城市,但城市建设还可以,一共有6-8家规模型建材城。产品以强化为主,多层、三层、实木几乎不卖。义乌商贸城建材市场是一个大型的中档建材城,人气也是最旺的,大概有40多家地板店。义乌商贸城精品馆是属于中高档建材市场,人气也还可以,地板店也挺多。红星美凯龙属于高档、豪华市场,共有16家地板店,现关门还剩2家,人气极度冷清。红星凯盛是中档建材市场,人气还可以,就在美凯龙旁边。淮海建材装饰城属于中低档的大型建材城,现人气还可以但装饰城里形成了很多美食城,不是特别专业,地板店的话关掉好多仅剩5家左右。其他建材城由于时间原因没有再去了解。4. 连云港连云港,一个名气

4、很大但经济较不发达的旅游城市,城市建设还可以,城市形态与泰州也相似分为市区与连云区两块,市区城市建设很不错,连云区经济发展很不错。赣榆区刚刚并入连云港,经济比较独立,与连云港联系不是很密切。连云港以强化为主,实木、多层、三层几乎不卖,共有10-15家规模型建材城。兴隆国际商贸城属于一个大型中高档建材市场,人气还可以,地板店也很多。国际商城装饰城是大型中档建材市场,人气很多,地板店大概在30家左右。万家欣建材市场过两年要拆迁,地处市中心,人气不错但属于中低档建材城。其他建材城由于时间原因没有再去了解。5. 徐州徐州,城市人口、地理位置、城市规模、城市建设都很好,市区经济也还可以,但高档消费者不是

5、很多。强化销量最多,实木、多层、三层地板销量少之又少。徐州共有15个以上的建材市场,这次去了两个大型的建材市场,一个是升辉建材市场,一个是新世纪建材装饰城。升辉建材市场是一个大型的高档市场,一共有地板店25家以上。新世纪建材城是一个超大型中档市场,共有地板店45家以上。这两家的人气都还不错。其他建材城由于时间原因没有再去了解。6. 总结苏中地区城市建设还可以,经济条件也还可以,以强化地板为主、实木与多层为辅、三层几乎不卖,高档豪华产品有一部分销量。苏北地区城市建设还行,经济条件稍差,强化地板为主流、实木与多层和三层几乎不卖,高档豪华产品在中心城市有少量销量、在其他城市的销量就几乎为零。五 客户

6、资源1. 泰州 姜秀琪,现场开发,中嘉建材城。做好佳好地板,店面90多平,有点想换个牌子再做一点木门。有意向去月星开店。继续跟进 杜先生,网络开发,来过厂里,中嘉建材城。以前做的装潢工程,现想开一家地板专卖店。店面100多平已在装修,现看中两个牌子一个我们的一个南浔的。继续跟进 林海霞,现场开发,南海装饰城。做卡尔玛地板,现想做一些体育地板工程。继续跟进。 钱恒美,现场开发,月星家居。做林昌地板,以前接过两个体育地板工程,做的是南京的感觉有点贵,现想跟我合作。继续跟进。 邢宝国,现场开发,南海装饰城。做森林德宝地板,店面100多平,工厂已关门所以想换牌子,但是市场要拆迁了又不想折腾。继续跟进2

7、. 淮安 张梅,现场开发,锦绣国际装饰城。做富士林地板,店面100多平,现在考虑换牌子,但看政策要求。继续跟进 杜金红,现场开发,锦绣国际装饰城。做好运地板,店面300多平,现考虑换牌子,看补贴、政策要求。回公司后再打电话过去她说又不换了。 陈总,现场开发,码头镇一洗浴休闲中心。一共1000多平强化60多平多层。我去了他工地上看了下,基建已完工正在装修。但回公司后电话联系就关机了。 李琴,现场开发,锦绣国际装饰城。做福力得地板,现考虑换牌子,看补贴、政策要求。继续跟进3. 宿迁 胡荣,现场开发,义乌建材城。以前是大学老师下海自己开的装潢公司,现想要做地板开专卖店。现有55平店面,继续跟进。 滕

8、辉,现场开发,红星凯盛建材城。做的裕森地板,店面55平,价格特别贵质量还差,现想换个牌子。继续跟进 袁明,网络开发,淮海建材装饰城。做恒律地板,想再开一家店再做一个牌子。如果还有合适的店面的话就可以做一下。继续跟进 施晓娟,现场开发,义乌商贸城。做李洋地板,店面95平,想换牌子但李洋地板不收样板费,她也不想交样板费。继续跟进 孙红,现场开发,义乌商贸城。做德派地板,店面95平,想再做一个牌子,不出样板费只能出加盟金。继续跟进。 蒋顺梅,现场开发,义乌商贸城。做贝尔地板,有体育地板工程想要谈下合作模式。4. 连云港 颜封,现场开发,兴隆装饰城。做路易世家地板,有1800平左右强化地板工程,继续跟进。 王以同,现场开发,万家欣装饰城。做欧龙地板,50平店面,想要换牌子。继续跟进。 王卫芳,现场开发,兴隆装饰城,做森迈地板。现还想再做一个店面,就是没有合适店面。继续跟进 杜尔亮,现场开发,国际商城,做安心地板。以前做很多工程,现在想换种模式操作工程。继续跟进。5. 徐州 杜楠,现场开发,升辉装饰城,做高牌地板。150平店面,想做一些三层地板专卖店。后回厂里再联系说要做代卖店。 闫艳,现场开发,升辉装饰城,做上臣地板。有一个1000多平强化地板工程。 曲煊达,现场开发,新世纪装饰城,做欧格莱地板。1200多平36拼黑胡桃多层地板工程。报告人:XXX2014/10/10

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