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传统渠道分销标准及陈列原则2013邓亦泽02.161 传统渠道传统渠道传统渠道传统渠道 现代渠道现代渠道现代渠道现代渠道 其他渠道其他渠道其他渠道其他渠道登康渠道的分类登康渠道的分类1.登康销售渠道的分类22.登康现代渠道的5P分销定价货架陈列助销促销（5分）33.登康传统渠道的分类标准传统传统A店店商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列收款方式收款方式收款方式收款方式营业面积营业面积营业面积营业面积购物形式购物形式购物形式购物形式商品标价商品标价商品标价商品标价销售商品销售商品销售商品销售商品其他特点其他特点其他特点其他特点是否连锁是否连锁是否连锁是否连锁购物篮购物篮开放式货架开放式货架面积：面积：150-500平米平米台式收银机台式收银机收银机收银机速冻产品速冻产品货架或产品上货架或产品上标价签标价签横向陈列横向陈列与小型超市的区别速冻食品速冻食品43.登康传统渠道的分类标准传统传统B店店商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列收款方式收款方式收款方式收款方式营业面积营业面积营业面积营业面积购物形式购物形式购物形式购物形式商品标价商品标价商品标价商品标价销售商品销售商品销售商品销售商品其他特点其他特点其他特点其他特点是否连锁是否连锁是否连锁是否连锁购物篮购物篮开放式货架开放式货架面积：面积：50-150平米平米台式收银机台式收银机速冻产品速冻产品货架或产品上货架或产品上标价签标价签横向陈列横向陈列与便利店的区别 非连锁（店面不统一）53.登康传统渠道的分类标准传统传统C店店商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列收款方式收款方式收款方式收款方式营业面积营业面积营业面积营业面积购物形式购物形式购物形式购物形式商品标价商品标价商品标价商品标价销售商品销售商品销售商品销售商品其他特点其他特点其他特点其他特点是否连锁是否连锁是否连锁是否连锁面积：面积：50平米以下平米以下横向陈列横向陈列 食杂为主 一人营业柜台式销售柜台式销售人工收款人工收款 食品日杂为主食品日杂为主 产品上产品上竖立陈列竖立陈列竖躺陈列竖躺陈列612年黄金单品是？牙膏：（10分）抗敏感130 （16.5%）抗敏感200 （11.4%）健齿护龈185 （5.8%）抗敏感90 （5.5%）井盐170 （5.47%）井盐110 （4.64%）冰柠170 （4.11%）去渍170 （3.76%）冰柠110 （3.69%）防菌110 （3.50%）712年黄金单品是？牙刷：（7分）柔丝双效（10.6%）柔丝倍洁 （8.6%）柔丝细毛 （8.1%）柔丝护龈 （7.8%）波浪深洁 （7.8%）超感适齿 （5.9%）超感护龈 （4.2%）8以黄金单品为分销单品的核心元素，保证分销品类组合的产品竞争力！牙膏牙刷牙膏牙刷牙膏牙刷牙膏牙刷12+1012+10牙膏牙刷牙膏牙刷8+58+5牙膏牙刷牙膏牙刷3+23+24.登康传统渠道的分销标准详见附件95.登康传统渠道的陈列原则已有的陈列7大原则：（7分）105.登康传统渠道的陈列细则13条详见附件产品集中品类集中第1条：单品的份额贡献应与货架位置安排相联系。115.登康传统渠道的陈列细则13条详见附件横向侧躺正面朝外第2条：横向平躺正面朝上品名或促销字样朝外12横向陈列纵向方块陈列5.登康传统渠道的陈列细则13条第3条：135.登康传统渠道的陈列细则13条详见附件第4条：牙膏避免陈列于低价区域第一、第二位置为优选位置紧挨对手，竞争同类客源145.登康传统渠道的陈列细则13条第5条：流通最快与黄金单品助销工具使用尽可能重复陈列详见附件152024/11/11 周一165.登康传统渠道的陈列细则13条第6条：3/4之陈列，便于拿取1.5倍库存，避免积压详见附件175.登康传统渠道的陈列细则13条第9条：特别不能取代正常单品设限简洁、互补、变化详见附件185.登康传统渠道的陈列细则13条详见附件牙刷避免陈列于杂牌区域一二陈列成为常规模式按价格递增或递减变化陈列第10条：第一陈列第二陈列19第13条：详见附件抢占黄金位置加强品牌输出5.登康传统渠道的陈列细则13条20标准性与灵活性相结合！6.货架陈列的最终原则21陈列原则练习大家来找茬！22大家来找茬-1找到的茬：找到的茬：（1）、（8）、（9）（10）、（11）、（12）23大家来找茬-2找到的茬：找到的茬：（1）、（3）、（6）（13）24大家来找茬-3找到的茬：找到的茬：（1）、（2）、（5）（8）、（9）、（12）25大家来找茬-4找到的茬：找到的茬：（1）、（6）、（10）（13）不能将不同产品叠放陈列，以免误导消费者对产品的认知！26大家来找茬-5找到的茬：找到的茬：（1）、（3）、（5）（6）、（10）、（11）27大家来找茬-6 注意视觉面，保持图案的完整性！28本节寄语胆大心胆大心细细！29邓亦泽2013.02.16302024/11/11 周一31