商学院陈佳---创业演讲1.ppt

一盏渴望照亮世界的灯陈佳自我简介生在世界就是为了改变世界生在世界就是为了改变世界陈佳（陈佳（陈佳（陈佳（renoreno）男男男男2222天方创想科技天方创想科技天方创想科技天方创想科技CEOCEO新浪微博：生态社交保护协会新浪微博：生态社交保护协会新浪微博：生态社交保护协会新浪微博：生态社交保护协会-陳佳陳佳陳佳陳佳微信：微信：微信：微信：kucci-renokucci-reno一个一个一个一个2B2B一个文艺一个文艺一个文艺一个文艺2B2B一个手下只有一个手下只有一个手下只有一个手下只有8 8个人的个人的个人的个人的CEOCEO一个逗一个逗一个逗一个逗B B一个有理想的逗一个有理想的逗一个有理想的逗一个有理想的逗B B一个创业者一个创业者一个创业者一个创业者一个没有节操的创业者一个没有节操的创业者一个没有节操的创业者一个没有节操的创业者一个一个一个一个CEOCEO诸事无常，顺势造就为王诸事无常，顺势造就为王创业计划书的意义何在？创业计划书的意义何在？告诉投资人告诉投资人，一个创业计划是否可行。，一个创业计划是否可行。告诉执行者，如何打造一个成功的企业。告诉执行者，如何打造一个成功的企业。创业计划书关注什么？创业计划书关注什么？1、内容的完整性2、实施的可行性3、回报的合理性学生作品的通病是什么？学生作品的通病是什么？1、知识产权归属不明2、商业计划缺乏细节3、商业逻辑不够严密4、展示说明不尽人意创业计划大赛赢在何处？创业计划大赛赢在何处？1.具有时代特征的选题2.特色鲜明的创新、创意3.切实可行的商业计划4.引人入胜的创意展示5.出色、完美的现场表现创业计划大赛现场要点创业计划大赛现场要点1.1.陈述条理清晰，语言简洁流畅陈述条理清晰，语言简洁流畅陈述条理清晰，语言简洁流畅陈述条理清晰，语言简洁流畅2.2.展示独特新颖、切合主题展示独特新颖、切合主题展示独特新颖、切合主题展示独特新颖、切合主题3.3.团队配合默契、分工合理团队配合默契、分工合理团队配合默契、分工合理团队配合默契、分工合理4.4.答辩沉着冷静、机智应变答辩沉着冷静、机智应变答辩沉着冷静、机智应变答辩沉着冷静、机智应变5.5.形象端庄、言语得体形象端庄、言语得体形象端庄、言语得体形象端庄、言语得体创业大赛的着重点创业大赛的着重点着重于提高学生的就业能力着重于提高学生的就业能力着重于提高学生的就业能力着重于提高学生的就业能力着重于提高学生的创业意识着重于提高学生的创业意识着重于提高学生的创业意识着重于提高学生的创业意识着重于降低学生创业的成本着重于降低学生创业的成本着重于降低学生创业的成本着重于降低学生创业的成本 经济成本经济成本经济成本经济成本 社会成本社会成本社会成本社会成本一个一个一个一个老人老人老人老人的呼吁：关注环保，避免过度包装！的呼吁：关注环保，避免过度包装！的呼吁：关注环保，避免过度包装！的呼吁：关注环保，避免过度包装！创业计划书的评审创业计划书的评审概述概述概述概述 产品产品产品产品/服务服务服务服务市场市场市场市场竞争竞争竞争竞争营销营销营销营销经营经营经营经营组织组织组织组织财务财务财务财务整体表述整体表述整体表述整体表述 创业计划书的评审创业计划书的评审关于概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的关于概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的关于概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的关于概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品特色。重点包括对公司及产品特色。重点包括对公司及产品特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策服务的介绍、市场概貌、营销策服务的介绍、市场概貌、营销策服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。创业计划书的评审创业计划书的评审关于产品关于产品关于产品关于产品/服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品鉴定材料等；指出产品鉴定材料等；指出产品鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，服务目前的技术水平是否处于领先地位，服务目前的技术水平是否处于领先地位，服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。而无法被接受。而无法被接受。而无法被接受。创业计划书的评审创业计划书的评审关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。创业计划书的评审创业计划书的评审关关关关于于于于竞竞竞竞争争争争：评评评评审审审审时时时时主主主主要要要要考考考考察察察察：包包包包括括括括公公公公司司司司的的的的商商商商业业业业目目目目的的的的、市市市市场场场场定定定定位位位位、全全全全盘盘盘盘战战战战略略略略及及及及各各各各阶阶阶阶段段段段的的的的目目目目标标标标等等等等，同同同同时时时时要要要要有有有有对对对对现现现现有有有有和和和和潜潜潜潜在在在在的的的的竞竞竞竞争争争争者者者者的的的的分分分分析析析析，替替替替代代代代品品品品竞竞竞竞争争争争，行行行行业业业业内内内内原原原原有有有有竞竞竞竞争争争争的的的的分分分分析析析析。总总总总结结结结本本本本公公公公司司司司的的的的竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势并并并并研研研研究究究究战战战战胜胜胜胜对对对对手手手手的的的的方方方方案案案案，并并并并对对对对主主主主要要要要的的的的竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手和和和和市市市市场场场场驱动力进行适当分析。驱动力进行适当分析。驱动力进行适当分析。驱动力进行适当分析。创业计划书的评审创业计划书的评审关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。销方式。销方式。销方式。创业计划书的评审创业计划书的评审关于经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运关于经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运关于经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运关于经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。创业计划书的评审创业计划书的评审关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。业股份比例的划分。业股份比例的划分。业股份比例的划分。创业计划书的评审创业计划书的评审关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。并能有效反映出公司的财务绩效。并能有效反映出公司的财务绩效。并能有效反映出公司的财务绩效。创业计划书的评审创业计划书的评审关于整体表述：综合以上关于整体表述：综合以上关于整体表述：综合以上关于整体表述：综合以上8 8个部分，还需对计划书的整体表述进个部分，还需对计划书的整体表述进个部分，还需对计划书的整体表述进个部分，还需对计划书的整体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。如何选择项目如何选择项目在线在线在线在线教育教育教育教育互联互联互联互联网金网金网金网金融融融融健康健康健康健康医疗医疗医疗医疗在线在线在线在线旅游旅游旅游旅游社交社交社交社交新硬新硬新硬新硬件件件件 O2O八大机会八大机会O2OO2Oonline to offline online to offline 线上交易到线下消费体验线上交易到线下消费体验线上交易到线下消费体验线上交易到线下消费体验offline to online offline to online 线下营销到线上交易线下营销到线上交易线下营销到线上交易线下营销到线上交易offline to online to offline offline to online to offline 线下营销到线上交易到线下消费体验线下营销到线上交易到线下消费体验线下营销到线上交易到线下消费体验线下营销到线上交易到线下消费体验online to offline to online online to offline to online 线上营销或交易到现在消费体验再到线线上营销或交易到现在消费体验再到线线上营销或交易到现在消费体验再到线线上营销或交易到现在消费体验再到线 上消费体验上消费体验上消费体验上消费体验2015=2015=不创业不创业=创业创业传统营销的势没有了传统营销的势没有了传统营销的势没有了传统营销的势没有了不转型等死，转型怕转死不转型等死，转型怕转死不转型等死，转型怕转死不转型等死，转型怕转死传统企业的高管年龄大了传统企业的高管年龄大了传统企业的高管年龄大了传统企业的高管年龄大了传统企业家对网络营销心理没底传统企业家对网络营销心理没底传统企业家对网络营销心理没底传统企业家对网络营销心理没底错把网络当销售渠道之一错把网络当销售渠道之一错把网络当销售渠道之一错把网络当销售渠道之一传统营销思维根深蒂固传统营销思维根深蒂固传统营销思维根深蒂固传统营销思维根深蒂固产品越来越不好卖了产品越来越不好卖了产品越来越不好卖了产品越来越不好卖了五年战略规划失去意义五年战略规划失去意义五年战略规划失去意义五年战略规划失去意义搞不懂商业模式创意搞不懂商业模式创意搞不懂商业模式创意搞不懂商业模式创意20142014年考验老板的一年年考验老板的一年年考验老板的一年年考验老板的一年创业需要激情，不需要冲动创业需要激情，不需要冲动如何改变自己如何改变自己多读书，学习多读书，学习多读书，学习多读书，学习多出去走走多出去走走多出去走走多出去走走养成生活好习惯养成生活好习惯养成生活好习惯养成生活好习惯起床后阅读一些新闻起床后阅读一些新闻起床后阅读一些新闻起床后阅读一些新闻掌握当下最新资讯掌握当下最新资讯掌握当下最新资讯掌握当下最新资讯“放心吧，老陈他们的公司走不了多远，看着吧。放心吧，老陈他们的公司走不了多远，看着吧。”老陈的前战友们老陈的前战友们老陈的前战友们老陈的前战友们创业要注意哪些点？创业要注意哪些点？你们创业为了什么？你们创业为了什么？你们创业有好的团队嘛？你们创业有好的团队嘛？你们创业有详细的目标及大的规划吗？你们创业有详细的目标及大的规划吗？谢谢观看2024/11/9 周六