中国通信行业研究报告.doc

中国通信行业研究报告本报告分成手机、GBS通信、光纤通信、固定电话和通信市场五个部分组成目录第一部份手机市场6一、概论61、2002年我国手机行业回顾6（1）2002年GSM手机同比增长率(%)图6（2）2002年GSM手机产销量品牌占有率前五名图7（3）2002年国产手机产量所占份额（%）图8（4）2002年国产手机销量所占份额(%)图8（5）2002年手机产销量100万部以上的国产手机企业图9（6）2002年CDMA手机市场9（7）产品更新换代速度加快10（8）核心技术仍受制于人10（9）2003年8月电话用户数,互联网用户数分省情况表11（10）2003年8月通信行业主要业务完成情况表12（11）全球移动电话用户增长示意图13（12）2005年我国移动通信设备制造商市场份额预测表13二、市场竞争格局分析131、中国手机产业的结构132、中国手机产业的生产规模14（1）2002年中国手机生产企业产量表143、国外厂商主导手机市场发展潮流154、国产手机的崛起16（1）2002年国产手机产量所占份额图17（2）2002年国产手机销量所占份额图175、技术研发情况18三、国内手机市场竞争态势191、产品策略的变革（机型外观新型化）192、手机市场竞争趋向大众消费领域（低价新款化）203、什么样的手机受欢迎分析20（1）中低档手机最受欢迎23（2）购机者最关心“质量是否可靠”23（3）黑色手机最受青睐24（4）七成用户是自己花钱购买手机24（5）中文手机占主体24（6）用户中有1/4的人在更换手机24（7）款式个性化手机25（8）能当相机、摄像机的手机26（9）可自由下载娱乐节目、MMS移动剧院手机26（10）万能Java手机27（11）蓝牙无线传输手机27（12）标新立异的外型手机27（14），能机器沟通的手机284、国产品牌规模化战略分析285、国产品牌形象突破29(1)广告投入的累计效应开始显现29(2)售后服务的重要性日趋明显306、我国手机的营销模式分析30(1)外国品牌手机营销策略30(2)国产手机的营销对策317、手机营销渠道日趋复杂分析31(1)国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售战团32(2)运营商以捆绑销售的方式也开始介入手机渠道32(3)“自主通路”波导销售公司全部“单飞”328、手机市场渠道模式分析33（1）区域多家总代理制33（2）采用高度垂直一体化的密集分销网络模式34（3）深度营销模式导入渠道管理35（4）管理架构36（5）冲突管理37（6）结算管理379、国产手机营销之惑分析39（1）一个明星企业的风波39（2）口水之战40（3）疯狂营销4010、国产手机品牌与国际品牌的竞争41四、研发是我国国产手机的软肋441、手机的生产企业有增无减452、国产手机的产品质量还需要进一步提高453、手机维修中心判定故障随意454、手机市场应该加大监管力度45五、我国手机制造并非暴利行业46六、全球手机产业陷入困境 销量微增而利润下降48七、中国手机库存问题挥之不去49八、2003国产手机市场格局52九、2003年国产手机市场占有率可达55%521、今年国产手机市场占有率达55%542、上半年手机市场呈现出一些新的特点54（1）国产GSM手机企业异军突起54（2）CDMA手机产销大幅增长55（3）产品更新换代加速，竞争日趋激烈55（4）市场秩序比较混乱553、国产手机“半壁江山”虚火旺564、没有一个百年老店是扯着嗓子喊出来的585、2003年上半年手机产销及下半年展望596、国产手机遭遇信任危机61十、日韩手机厂商中国策略分析651、日韩品牌手机宣传力度不断加大662、日韩手机取胜之道673、日韩品牌将与欧美品牌分庭抗礼69十一、手机制造业未来的热点691、费尽周折的CDMA702、3G产业的兴起会给我国带来什么713、生产手机上市公司分析73（1）大唐电信74（2）东方通信75（3）中兴通讯76（4）厦新电子77（5）TCL通讯79（6）南京熊猫80（7）波导股份81（8）康佳电子83（9）中科健83（10）联通国脉85（11）普天通信85（12）四大跨国公司财务解读86十二、国产手机决战中高端市场911、熊猫再造意在厦新912、新品云集中高端92十三、中国移动市场今年上半年市场分析报告921、概述932、行业动态933、运营商94（1）中国移动通信94（2）中国联通964、制造商975、分析预测99（1）小灵通气候已成，移动电话单项收费希望大增99（2）中国移动走品牌路线，欲脱身价格战99第二部与GPS相似的卫星导航通信系统100一、GLONASS系统100二、星座与信号100三、GLONASS的定位精度101四、GPS+GLONASS双系统导航定位的优势1021、可见卫星数增加一倍1022、提高生产效率1023、提高观测结果的可靠性1024、提高观测结果的精度102五、欧洲的全球卫星导航系统(Galileo)1031、Galileo计划1032、系统组成1033、伽利略计划正在行动中1044、“伽俐略”与GPS相比有何不同105六、欧洲的星基增强系统EGNOS105七、中国的导航定位卫星105八、国际海事卫星(Inmarsat)106九、日本全球导航卫星系统106十、其它导航手段106第三部、我国光纤通信设备市场108一、中国将是全球最大的通信设备市场108二、跨国公司抢滩我国通信设备市场110三、从北京国际通信设备展看光纤通信新发展1111、图1近年内国内光传输市场容量1152、表1近几年光网络设备市场增长情况1163、2002年2005年市场总量预测图116四、我国光通信市场年近几年的回顾1161、图3近几年中国光纤光缆市场发展现状1172、图4 2001年中国光传输市场规模和设备分类情况1173、飞速发展的光纤网络市场1184、2001年我国光通信系统的应用状况1185、光纤光缆市场竞争的白热化1196、近几年光纤光缆市场特点1207、近几年迅速成长的光传输设备市场1208、电信分拆重组现商机121五、2002年中国光通信市场投资环境分析122六、飞速发展的中国光纤网络市场122七、中国光纤光缆出路何在1231、光纤光缆“寒冬”有多长1242、光纤光缆出路在哪里125第四部、中国将会成为全球通信市场的新中心126一、中国电信业逆风飞扬126二、市场规模电信运营业拉动设备市场继续增长130三、产品结构移动通信独占鳌头131四、市场焦点中国电信分拆与重组131五、市场竞凝聚核心竞争力131六、2003年中国通信市场将理性发展132第五部、我国固定电话机市场133一、无绳电话引燃新一轮电话机硝烟134二、放眼全球市场才有好出路134三、电话机市场等待重新洗牌135四、全行业洗牌136第一部份手机市场一、概论根据国务院5号文件对国内手机市场进行了规范，促使了我国手机生产厂商的良性竞争。按文件规定，凡在中国境内生产手机的厂商须经信息产业部批准并发放许可证方可。到目前为止，我国手机生产厂商已经发展到37家，形成设计年产手机2.5亿部的生产能力。已经获得GSM生产牌照的国内企业为29家，可生产CDMA手机的厂商为19家，同时拥有GSM与CDMA生产牌照的有11家。初步形成了以北京、天津等9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家企业为主体的南方基地和以长江三角洲地区6家生产企业为主体的华东基地。产本报告从手机产品生产策略、品牌营销及渠道建设等几个方面详述了国内手机产业的竞争态势。1、2002年我国手机行业回顾2002年是我国加入WTO后的第一年，在全球移动通信业状况低迷的大环境下，我国移动通信市场依然保持了高速增长的发展势头。目前，我国移动通信网络的规模和用户总量均居世界第一。在移动通信用户大幅增长的推动下，我国手机制造业也保持了稳定快速的增长。信息产业部对全国手机企业的重点监测显示：2002年全年，每月累计产销量的同比增长率基本上都在30%到54%之间(见图1)，保持了平稳的增长态势。（1）2002年GSM手机同比增长率(%)图信息产业部监测的30家GSM手机生产企业和19家CDMA手机生产企业，2002年共累计生产手机1.3亿部左右，同比增长40%，累计完成出口5000万部，同比增长30.4%。从CDMA手机的市场销售情况来看，2002年前5个月市场反应平淡，6、7月份以来，CDMA手机的销售相对第一季度呈现出了异常火爆的场面，从8、9月份以来，CDMA用户更是以几何级的速度递增，截至12月25日，中国联通CDMA用户已经达到701.2万户，完成全年计划。可以说，经过一年的运营，用户对CDMA的认知程度提高，我国CDMA已经进入了蓬勃发展的阶段。从目前的CDMA手机生产情况来看，产量最大的企业是摩托罗拉(中国)电子有限公司，其后是杭州东信移动电话有限公司、三星科健移动通信技术有限公司、浪潮乐金数字移动通信有限公司和广州南方高科有限公司。国产手机在迅速崛起后，保持了平稳的增长态势。自从2002年2月份，TCL开始和波导共同挺进手机产销前十名之后，国产手机这种强劲的发展势头得到了进一步的稳定和扩大。按中国手机产销量的品牌占有率来看(见图2)，波导和TCL仅次于三大国际巨头诺基亚、摩托罗拉和西门子。（2）2002年GSM手机产销量品牌占有率前五名图2002年，无论是在产量还是销量方面，国产手机所占份额不断提高。2001年底，国产手机产量所占份额为12%，截至2002年12月，该比例已上升至22.77%；销量所占份额由11.9%上升至21.66%。(见图3、图4)（3）2002年国产手机产量所占份额（%）图（4）2002年国产手机销量所占份额(%)图国产手机去年取得如此好的销售业绩原因之一是国产手机企业具有本土优势，善于把握中国手机的流行趋势，能够以更快的速度准确地迎合中国市场流行的感觉。目前，国内厂商推出新款手机的速度已经明显快于洋品牌。同样，在性能价格比上，国产手机也毫不逊色。因此，国产手机种类和外形的多样化、越来越过硬的质量和相对低廉的价格大大地吸引了消费者，促进了国产手机的热销。国产手机去年产销所占份额增长的另一原因是个别国产手机企业的快速增长带动了整个国产手机的增长。从2002年的情况来看，有3家国产手机生产企业的产销量同比增长率相当高，都在300%以上。其中，TCL的产量同比增长率达到353.2%，销量同比增长率达到375.6%；厦新电子公司手机的产销量同比增长分别达到了772.7%和889.3%；中电通信科技有限责任公司，产销量为765.6%和954.9%，同时，国产手机企业的手机生产规模也在不断扩大，2002年手机产量达100万部的国产手机企业已达8家(见图5)。（5）2002年手机产销量100万部以上的国产手机企业图（6）2002年CDMA手机市场2001年8月底，国家计委批准了19家CDMA手机生产企业。其中除摩托罗拉之外，其余18家企业全部为国产手机生产企业，但是由于国内手机企业在核心技术方面的欠缺，只能采取“市场换技术”的中外合作方式，以求得自身在巨大市场中的稳步发展。几乎每一个中国手机制造商身后都有一个日韩手机制造商的影子。科健之于韩国三星就是最为典型的例子。2002年2月，深圳三星科健移动通信公司成立，总投资6000万美元，三星占49%的股份。目前三星面向中国市场销售的CDMA手机全部由此合资厂生产，并无进口。另外，还有浪潮LG、贵州京瓷振华、天津三洋等等，大多数获得CDMA生产牌照的国产手机企业都选择了合资公司的形式向市场供货。由于用户对CDMA的认同度不断提高，加上2002年后半年CDMA市场的正式启动，手机厂商之间CDMA手机市场大战的硝烟是越来越浓。2002年12月22日，韩国手机巨头LG在华正式推出其第一款 CDMA1 X 手机。同时宣称，LG电子2003年的目标是达到中国CDMA手机市场占有率的30%，并且力争在2005年前成为全世界五大手机生产商之一。而此前，摩托罗拉、三星、TCL等手机厂商已经率先推出各自的 CDMA1 X 手机。同时，日本东芝也对外宣布，该公司将于2003年2月在中国市场推出带有照相镜头、可传送视频短信的 CDMA1 X 手机。此情此景和联通在2002年初推出CDMA网络时众手机厂商纷纷观望而不肯批量生产的情况形成了鲜明的对比。 （7）产品更新换代速度加快 为了适应当前国内手机市场的需求特点，2002年我国外商手机品牌平均每两个月就推出一个新机型，不断地以更高的技术、更新的功能来推出产品，体现出“新”的时尚。 国产手机更是不甘落后，凭借着对市场特有的敏感，他们把有限的资金投入到局部创新中，设计出了真正符合中国人消费习惯的手机产品。如2002年在中国手机市场上，从“品牌导向”向“机型导向”的转变过程中，手机的主流风格已经由“直板型”悄然演化为双屏、彩屏的“折叠型”。波导2002年一年中就推出20余款小巧轻薄的折叠机。在2002年手机机型更新中最为突出的应该是彩屏、摄像手机的主流趋势。自2002年8月索尼爱立信最先在中国推出第一款彩屏手机之后，打着各类“标签”的彩屏手机开始频繁登陆，并逐渐演绎成主流。从最初的256色到4096色直到65536色，彩屏手机正一步步由概念走向实用，最初的256色只是初步实现了彩色化，离颜色逼真还有较大差距。而在达到65536 色后，如多媒体短信、彩色游戏、丰富多彩的背光等都能得到很大程度的满足。目前，达到65536 色的有大显 D3100 、联想1188等。由于具有带内外置摄像头、支持彩信功能、数码相机功能等卖点，可拍照手机深受消费者的欢迎，迅速成为市场热点。目前，市面上具有代表性的可拍照手机有索尼爱立信的T68 ie 、诺基亚7650、松下GD88和三星 X199 CDMA 手机。（8）核心技术仍受制于人尽管国产手机企业在国内手机市场上已经有了不俗的表现，但是，与众多的外资手机企业相比，国产手机企业在很多方面都存在着较大的差距。国产手机企业规模仍偏小。以GSM手机生产为例，几大国际手机巨头在国内的合资厂商生产能力都很高。如摩托罗拉(中国)有限公司2002年累计产量已在2000万部以上，北京首信诺基亚移动通信有限公司的累计产量也在1500万部以上。而信息产业部监测的12家国产手机企业中，2002年累计产量在200万部以上的只有3家。研发取得进展，总体仍处劣势。我国手机生产企业的研发技术实力在短时间内取得的进步是毋庸置疑的，但是技术差距使国产手机仍摆脱不了受制于人的局面。对3G标准，国外已经研究了六年至八年，而我国3G标准研究才两三年。在GSM手机方面，虽然国产手机企业已从“贴牌”生产进入了核心技术研发层面，在技术开发方面和世界先进水平的距离正在缩短，但国产手机企业总体技术水平仍远落后于外资手机企业，核心技术几乎全部掌握在外国人手中。国产手机生产企业还没有完全掌握制造移动电话的基带芯片、射频芯等核心技术。（9）2003年8月电话用户数,互联网用户数分省情况表单位固定电话移动电话互联网合计（万户）城市电话（万户）农村电话（万户）（万户）拨号用户（万户）专线用户（万户）全国24492.615662.98829.724411.85420.722.64东部11792.975274265.913055.93024.48.78北京626.4546.380.11039.7194.80.52天津321.2320.11.136507145.30.34辽宁1151799.3351.71013.7376.82.32上海705.4705.4103.64333.10.25江苏1901.91049.8852.21823.8330.70.6浙江1561864.7696.31728.7356.50.41福建1080.2657.4422.8855269.40.67山东1982.2927.81054.31364.8305.31.22广东2301.91541.3760.63698.96902.38海南161.8114.946.8129.122.40.07中部7832.24696.43135.86546.515446.98.29河北1273.4681.8591.61080.7296.81.1山西634.3431.9202.5528.7147.70.47吉林549.8387.9161.9586.7138.10.49黑龙江826.3621.7204.6774.2135.51.52安微933433.1499.9633.7133.20.15江西587535.6233.4499.9132.90.7河南1285.7698.3587.4945.5199.41.56湖北833594.8238.2737.6160.20.95湖南909.7493.4416.4759.62031.37西部4863.33435.71427.64809.4849.35.55内蒙古383.5302.980.7436.162.90.21广西607.4413.2194.2509.3140.21.58重庆480.7303.7176.9522.770.50.47四川1028.5721.9306.61044.5159.70.79贵州323.3232.391310.443.90.77云南477354.6122.5548.4115.90.07西藏24.122.91.230.34.3陕西622.7408.5214.2556.8137.40.91甘肃372.7262.6110268.2390.31青海69.959.210.794.77.10.05宁夏93.368.624.8113.922.10.08新疆380.1285.394.8374.146.20.31直属单位4.23.80.30.02（10）2003年8月通信行业主要业务完成情况表指标名称计量单位本年本月止累计达到比上年同期（%）比上年底累计新增邮电业务收入亿元3366.114.1电信业务收入亿元3015.714.9邮政业务收入亿元350.48.4固定资产投资完成额亿元1082.130.4电信投资完成额亿元1069.432.9 邮政投资完成额亿元12.7-49.1固定电话用户合计万户24492.63070.3城市电话用户万户15662.92083.8其中：住宅电话用户万户11710.61513.9农村电话用户万户8829.7986.6其中：住宅电话用户万户8094.4910.6国内长途电话通话时长万分钟3651112.50.9国际电话通话时长万分钟28216.5-4.8港澳台电话通话时长万分钟37585.0-15.1本地网内区间电话通话量亿次379.711.9本地网内区内电话通话量亿次3485.4- -7.1 本地网内拨号上网通话量亿次840.4移动电话用户万户24411.83811.4移动本地通话时长亿分钟3535.450.9移动国内长途通话时长亿分钟350.425.8移动国际电话通话时长万分钟18813.35.5移动港澳台电话通话时长万分钟17842.65.2互联网用户数万户互联网拨号用户万户5420.7174.2 互联网专线用户万户22.615.0IP电话国内通话时长万分钟5017491.340.7IP电话国际通话时长万分钟57558.329.9IP电话港澳台通话时长万分钟72424.525.9固定电话普及率部/百人19.4城市电话普及率部/百人28.6移动电话普及率部/百人18.3已通固定电话行政村比重%87.9（11）全球移动电话用户增长示意图数据来源：CCID2003，02（12）2005年我国移动通信设备制造商市场份额预测表爱立信摩托罗拉诺基亚西门子Nortel中国移动GSM34.50%9.15%18.73%19.14%6.39%3G20.59%11.50%10.17%13.90%3.37%中国联通GSM12.53%21.66%8.62%27.75%18.19%CDMA12.08%15.05%18.63%3G13.31%13.00%0.00%0.00%15.35%中国电信3G19.84%9.76%8.00%8.81%7.86%中国网通3G15.89%10.73%8.36%8.95%8.77%二、市场竞争格局分析1、中国手机产业的结构在巨大市场需求的牵引下，在移动通信专项的推动下，我国移动通信产业已经成为最具吸引力的投资领域。仅就信息产业部组织调研的35家企业来看，总投资额达50.5亿元，其中87%为企业自筹、银行贷款和地方政府配套资金。近几年外商对移动通信整机及配套的基础产品的投资达到170多亿美元。摩托罗拉、诺基亚进一步加大了在中国的投资计划；爱立信、西门子、飞利浦纷纷关掉本国的工厂，转移到中国。与此同时，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、阿尔卡特等跨国公司纷纷在我国投资设立面向全球、高水平的移动通信技术开发中心，不断增加研发投入，提高在中国企业的技术水平。我国已经成为移动通信产品的生产加工研发基地。移动通信产业的快速发展促进了国内企业加大研发力度，引导了投资主体的多元化，带动了企业结构的调整和升级。为加快国内企业发展，增强国际竞争力，国家加强了对国内通信市场的监管，国务院5号文件规定任何厂商在中国境内生产手机须经信息产业部发放许可证方可生产手机。国内手机市场在国家政策的扶持和保护下，我国手机生产企业从1997年的5家发展到2002年的37家，已形成年产手机2.5亿部的生产能力。我国手机生产企业初步形成了以北京、天津等9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家企业为主体的南方基地和以长江三角洲地区6家生产企业为主体的华东基地。北方、南方和华东三大手机生产基地的年产量分别占全国总产量的44.9 %、22.6 %和23.4 %，生产总量占全国总产量的91%。目前已取得信息产业部GSM手机生产许可证的国产手机企业有12家这12家企业是:中科健、康佳、中兴通讯、南方高科、厦华电子、东方通信、波导、海尔、TCL、首信、南京熊猫、厦新；生产CDMA手机的企业有19家除了摩托罗拉外其余18家都是国产手机生产企业它们是波导、中科健、中兴、首信、TCL、海尔、东信、康佳、南方高科、中电通信、大唐、振华科技、浪潮、海信、大显集团、普天通信、天津电话设备厂、厦华。2、中国手机产业的生产规模（1）2002年中国手机生产企业产量表国际品牌GSM（万部）CDMA（万部）合计（万部）国内品牌GSM（万部）CDMA（万部）合计（万部）摩托罗拉2584.9116537499波导72227749东莞诺基亚16673229TCL6221623首信诺基亚1562普天东方16448212上海西门子11581158厦新211211杭州东信（包括贴牌）818818科健208208深圳桑菲365365海尔17926205北京爱立信346346康家18025205上海迪比特281281熊猫201201北京松下248248南方高科10952161阿尔卡特208208首信1032105三星科健150150中电通信58765北京三菱6666深圳中兴313364武汉NEC4242滚潮乐金5151天津三洋3030海信4646北京素鸿2121大连大显2727厦华联想26127天时达2525祥华科技2525深圳托普1515厦门中桥1212南京普天55西安大唐22国外品牌15家企业8548.9216310711.9国内品牌22家企业28933513244我国手机生产企业总计37家，生产GSM手机11441.9万部，CDMA手机2514万部，总计生产手机13975.9万部3、国外厂商主导手机市场发展潮流未来的市场必然是创新者领导的市场。国外厂商将领先品牌的核心优势、出色的运作和不断创新的产品转化为强劲的赢利。国外厂商应对行业增长态势的变化的综合实力能力强。其新产品系列将带来增长的潜力，尤其在游戏、图像和企业市场方面，国外厂商能够充分发挥他们在技术研发、品牌形象、技术实力、产品定位和生产规模方面的优势从而确定了其主导地位。国外厂商通过不断推出具有MMS、Java和浏览器功能的彩屏手机等新款手机，继续凭借技术创新的优势加强行业领导者的地位。国外厂商一直采取高中低档系列产品的全面覆盖策略，以低价位手机争夺市场份额；用中高档及高档手机的高利润来平衡低价位手机的利润空间。跨国公司在华生产规模不断扩大，国内手机产业市场竞争加剧。2000年以来，国际手机市场需求不旺，大批OEM企业以为跨国公司代为加工、产品全部出口的名义欲在我国境内设立手机装配厂，实则欲借中国国内市场消化其巨大的富余产能。这些企业计划在华新建的手机产能达4000万5000万部，如果这些企业的产能都转移到中国，考虑到现有37家手机厂的正常扩产，2003年国内手机产能将超过2.8亿部，是国内市场需求的规模的3倍多，供求严重失衡。面对世界经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的不利局面，很多生产手机的跨国公司为规避市场风险、降低成本、实现利润最大化，加快将其手机生产向中国等低成本地区转移的步伐。4、国产手机的崛起信息产业部统计数据(见表1)显示，国产品牌手机在2002年取得了群体性突破，除去出口的市场占有率已近40%。2002年全年国内手机(含GSM和CDMA)产销两旺。国产手机在迅速崛起后，保持了平稳的增长态势。自从2002年2月份，TCL开始和波导共同挺进手机产销前十名之后，国产手机这种强劲的发展势头得到了进一步的稳定和扩大。按中国手机产销量的品牌占有率来看波导和TCL仅次于三大国际巨头诺基亚、摩托罗拉和西门子国产手机在迅速崛起后，保持了平稳的增长态势。自从2002年2月份，TCL开始和波导共同挺进手机产销前十名之后，国产手机这种强劲的发展势头得到了进一步的稳定和扩大。按中国手机产销量的品牌占有率来看，波导和TCL仅次于三大国际巨头诺基亚、摩托罗拉和西门子。2002年，无论是在产量还是销量方面，国产手机所占份额不断提高。2001年底，国产手机产量所占份额为12%，截至2002年12月，该比例已上升至22.77%；销量所占份额由11.9%上升至21.66%。见图2、图3（1）2002年国产手机产量所占份额图（2）2002年国产手机销量所占份额图国产手机取得如此好的销售业绩原因之一是国产手机企业具有本土优势，善于把握中国手机的流行趋势，能够快速准确地迎合中国市场流行的感觉。目前，国内厂商推出新款手机的速度已经明显快于洋品牌。同样，在性能价格比上，国产手机也毫不逊色。因此，国产手机种类和外形的多样化、越来越过硬的质量和相对低廉的价格大大地吸引了消费者，促进了国产手机的热销。国产手机产销所占份额增长的另一原因是个别国产手机企业的快速增长带动了整个国产手机的增长。从2002年的情况来看，有3家国产手机生产企业的产销量同比增长率相当高，都在300%以上。其中，TCL的产量同比增长率达到353.2%，销量同比增长率达到375.6%；厦新电子公司手机的产销量同比增长分别达到了772.7%和889.3%；中电通信科技有限责任公司的手机产销量为765.6%和954.9%。同时，国产手机企业的手机生产规模也在不断扩大，2002年手机产量达100万部的国产手机企业已达8家，分别是波导、TCL、厦新、中国科健、康佳、海尔、普天东方和南方高科。5、技术研发情况对于在核心技术上没有自主知识产权的国产手机厂商而言，都必然需要经历从整机进口、半散件进口(SKD)、全散件进口(CKD)过渡到自主研发这几个阶段。一些国产品牌手机生产企业无法回避在整机进口和散件进口阶段中所面临的产品高度同质化的尴尬，同时受到品牌力薄弱的限制，产品设计成为严重限制国产手机快速发展的瓶颈。目前我国主要国产品牌手机生产企业已开始加强在手机研发，投入了一定的人力、财力，力图改变受制于国外厂商的命运，提高产品的竞争能力，保证企业的长远发展。加强研发已成为我国手机企业在激烈的竞争中占据主动的主要战略选择。TCL、波导、首信等企业为打破技术壁垒，已经开始或计划从事一些手机主板及功能软件等方面的开发工作。中兴通讯每年将销售收入的10%以上投入研发，TCL在研发上的年投入将超过3亿元，海尔正着手在欧洲和美国以及我国香港地区设立研发分支，波导已在南京专门设立研究所，正力争在CDMA手机核心技术方面取得突破。与此同时，国产品牌手机生产企业为加快提升自身的技术能力也加强了与国外技术提供商的合作。总体看来，国产品牌手机生产企业在技术研发领域已经初步掌握手机结构和外观设计、应用层软件开发、射频模块的设计技术和大批量生产技术，在核心芯片和底层协议的开发方面也取得了较大进展。国产品牌手机生产企业已完成射频电路、基带电路、内置MP3、PDA及数码相机的研制生产。国内部分配套元器件企业也实现突破。SIM卡、砷化镓开关电路、片式元器件、液晶显示屏、锂离子电池、镍氢电池、片式阻容元件、片式电感、多层印制板等关键配套元器件和部分测量仪器均具有了自主知识产权，部分已通过了摩托罗拉、诺基亚、西门子、阿尔卡特等国际著名企业的认证，开始批量供货。三、国内手机市场竞争态势1、产品策略的变革（机型外观新型化）国内手机厂商在产品策略方面虽然与国外知名品牌存在差距，但与二线的国外厂商相比较已显现出优势。产品策略包括了产品设计、做工、产品线的覆盖、质量控制、价格定位、对产品推出时机的把握等方面。由于手机产业链分段专业化的形成，国外跨国公司在设计方面的许多传统优势，已逐渐被灵活高效的中小公司替代。因此，即便是国外跨国公司基于自身能力的手机解决方案开发也日益减少，引入机型成为其快速应对市场之急的有效对策。目前在产品的外观设计方面，国产手机已有了长足进步，适应了市场需求并逐渐被用户所接受。业内对手机的主流风格已经由原来欧洲流行的“直板型”进化为定位中、高价位的日韩风格“折叠型”的结论已经非常一致。在中国本土市场，将日益流行彩色双屏、40和弦、彩信MMS、多媒体MP3等，体现手机发展另外一个不容忽视的潮流功能应用。手机的应用将和外观一样更加趋于风格化，新潮流将不断出现。中国手机市场的竞争将主要围绕手机的四大卖点展开：在功能趋于雷同的前提下，外观推动新机型的变化，成了国产手机发力的主方向；彩屏、新通道GPRS、cdma 1x；未来的平台Java、MMS、蓝牙；图像功能摄像头、图片无线传输等。但现阶段，在国产手机企业技术储备不足的情况下，只有新机型有提高价格的可能性才可保持高利润，外形设计无疑是凌驾于四大卖点之上的首要任务。2、手机市场竞争趋向大众消费领域（低价新款化）随着我国手机普及率的逐年上升，今后推动手机市场增长的主要动力源于大众消费阶层的普通消费者。大众消费品的显著特征为消费需求呈多元化、低价位。购机信息主要来源于媒体广告、零售商店堂广告和销售人员的推介宣传。信息产业部最近发布的手机消费趋势调查显示，60%的消费者对价位在1000元2000元的手机最感兴趣，能接受3000元以上的不到6%。其中，绝大部分消费者在青睐低价位手机的基础上更追求手机的新款式。可见，我国的手机市场正呈现出低价新款的新消费趋势。通信消费超前是我国低价位手机需