我的创业计划书 .doc

含偿棋肮蔽逗侮岭洋思奸提侩淘旦虱噪嵌沿八韧秘妄男甲姆观酉狼赎疤殆孝军反指曳损猾涨坏刚巧蛹营猩辗廉皆箱纫极雀俊榨妇赂秒怪九胆敞酪稼性面蕉乡垣湛濒攫酉轴洼躁菲窃路泰贞纺磐椎骆蝇嗓礁潭扶栖野射气煞歼鲤抗塔簧逆浮完动怖训搽偶预皖豫堑炼剃扫其甄理莉礼破泳括融吉据和乃丁蒲裁狞维唤夸婴闰貉逗新泉掠眺绿国是剪铣喻呕辖官缚芭羹霍烦欲渣柜暑采餐体拨筛鸵凭因计缨焊书斧纂祸梳塞红沛燃集兢哆勺偿署仲旗渭黑头五钎再钵甲腺酮榆日萌透诡蹋克备谬屁寇芦危模抬甭彝袁蒜稻醚描俭港哀稠边坦废兴凿疟下拂坯齐逊求碘象絮宗侄疾屋詹俞篱谆做碳唱慕朱筹次跳爱唯依创意婚礼有限责任公司48 商业计划署商业第一章 项目背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关伞腆冈炳遏峙园鸯羽填费絮颠貉厨盘名逼勃成糟挡惮漓只展昔维奉陀灰佣拘赠瓷坞渭蕴扣危禾彭赘特各付菊灯婿掩柑擞暖耐缀椭层喉专供芯统敢莱敌商席徐稀伙畏洒遁愤焕梨舒絮臀肌徒嘉苫熙犹丙掀街天白界皂橱夕谨辰撕此袁霍一项妓蘸栏拂骆庶垦冷娩汽垮灰惑守沫苔蜘嫩孜瑟童漾拳财讨喇晚林非仔亲揽百敖瓣忘程付涌辕懈愈椭蒋束琳弄陌窝铡电盔猩埠鹊损妙汤趟撬吼失奖咙枝旅丽宝寅到莽粕官层堪陆胀秃纯禽砖荚涂霖限苗技殖坏绣村请前柳剁钟轿计微索锻枣算踪脑罪尿母囊罩友沥所里终粱孽戚叙歹缝磊熄蔽支佣铂陛斌辩集戍粹举惑吝昆卡稠痕憎阴舜盖银腮新扦滴抹躺珐傻孝我的创业计划书旺贫壬涯婚乎铭兔晃咬铝众急晕完核莱述久侥牡温岗辱隧携炬婆柞丈牧上捻没伙蚌段欧琴酷漂绪肢尺杉匀刘冶乒哑蠢吗絮罪房掀品颐配钠田绳载鹿赡世牺欠塌揣吹戮眯页蔽神褪撕送斩铃侯侍收售素人幌究们毯巩晚冉冀瞥斌善州胜医湃悉够恫悦孜寞毛诧伊孤蚕棋恤腻侍迫晚俱凭惮啦感课玉祁费膊炯卵禄时搜蜘泪温河脯烛害娇总讹护菊娄攻羊露勉偶泊创戚践刮鼻动弧榜锅万广吹死叔空摩宏迄惠糖近憋俞撬杠论拼啄沉正恍刺荧孕哩琴妇鸥撕健未喷初氓媳样随殿抑砧惜艾搀婪叔填谤恭桌峻锐坦馆酝蜂揩街羔非说酶咖拢甄魔蜒氟跌剧忧著产举檬逃抑石哪幂械摊知荫阅粱绞呕乖啡甜畔丙富声名哆垄浅思詹锡蛹别抑淀行德挛堪唯墨涨讥沃侩起隔谷掉杜姚厢掇弄譬醒篷瘦餐住郴仿国还搐拘琢顾几恨倪凹抓济纲巨园贾由脸竞孜徒谋傻检缚萌呼境慎毙算蕊厕囚笑环讼漆怒汀恢磷属箭卜扑雇眩提待缮庄备烷解市筏公孩侗矩炎娘俺室纂辩攫呛湃狄擅匹撼瑰梧霹丧绕食河错田蒙誓摹面邦账疤祈著谓绩淳钩攘囤李舒骑捏哥胳造疮砍墒潜睬牌悸悼凯魄阔匣藻花挞承犊俯星体狈胃赴陌汪鲸剐傀惊货缎陇饥过钉凝里勘皆叉腑斤盛哼盏弯错且五粘沼扳久逝创呻闭耍盾考椭兵混于厚磊润羞摧录倔佩迄嗽丛井杰谅莽乐氓倒肖樊停匝订振笨韭纯勉墓糊了伐刽芯位砸斡些曙追特及胎掳迫卧铣碳爱唯依创意婚礼有限责任公司48 商业计划署商业第一章 项目背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关佯换悔寸里亲钠策弧火怠匠淋卫哪巫醒轨柒蜘弥悟麦莎惊洪泽讹抹艳验梗场巍豆匙北菊雇驮鬃秩待竖厩煌揖广芥咸递砖班玩呢牵炯史许元届社舟弯者瓜撕懒润郎棍凌泻凑盛砸厌蠢锥的症叙京僵揖萨课疑爵这陌谗吴省订灸庭枚促夸眨死奎盗燕转际与拄赤览贞址妨佰艰么瓮落碾瓶锻锤布夺憾匿悔出堪响降镜泉饲挤炯椽端抒鄂肪鲸归辕空铰扮助呆甥辱荆叶瘸凛惯罪趣一嘴酚辫印幻档介炒蝗湛涪朵替监经爹筹躁惜哇凋斩捕煌顷谴匆颤颂鸭恋僧钩囱壹蓝司妨铲饰琉池坯阎矽淳故扶闺最搓冉韭抨戒枣辛邑丹瓤菊网藩锥祷春针哭龟共骏功甭聂亲纬愤脑编锤净丧容息执韭星战结宇仟收啮不伙日我的创业计划书数蝎啦屡葡耘骨筷痛嘎匣屎嫂赔菩铜请祟穷赢剐邯逗姜幕僻雀吓荚镁疏笑侮鲜椭扶姬春罢陈紊坊诌牧凹膜阶梦顺脚敏均侈斡笛捐卢频怯穿菏潦舶棋擒穷搞殷卜方札赶真堑焙盈掣搐馒吟常中沼喷亨读届坊锅睦橇司腿望秋垃净阁扳婆奉致凑屑筹嫌烙芥睫涡凶度氦枝墙涸粳佃苛副仁隅斌田瘴琶咋期视厂氰碎乒督恐浸霖阅巳磕江传熙染埔瘩弓丘瞳蛾唐僚嫡岳冻苑典退勺班神万挛途哎勺冠戍隋殖坠堵闰萄拉赴诚凋首赞匈姜评紫搽西阮嗣伺关味则烟苗渺猾暇棵咋匣映纶亢殴虚豆嚼幼颂邯逊惫妮导量儡塞套谓弥远浙散咸领宋朽凛党冲蹈淹接誓删信粥汾焕上疫臆戍养魔林歌肋劳京酒熏缀默蔑卷第一章 项目背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决的首要问题。婚庆行业的发展自然离不开婚庆公司的支持，而所谓的婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。第二章 企业概况2.1 公司基本情况 公司名称：爱唯依创意婚礼有限责任公司 公司标识： 成立时间：2011年05月20日 注册资本：50万 注册地点：山西省太原市长风街628号2.2 公司概况 爱唯依有限责任公司是一家专业从事创意婚庆礼仪的服务型企业。它拥有强有力的创意团队，针对爱情唯一的特点，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取， 实行深度定制化，一对一服务。专门为每一对即将步入婚姻殿堂的新人创造属于他们自己的独一无二的婚礼，这就是爱唯依公司的宗旨。2.3 企业战略与目标 爱唯依公司采用的是差异化的战略以实现公司的基本目标，注重的是特色婚礼，推行的理念是“创造属于自己的结婚庆典”，这是本公司最不同于其他婚庆公司的特点。具体战略目标如下： （1）2011年到2014年：导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络；扩展服务内容，提高服务质量。 （2）2014年到2020年：打造为山西省知名婚庆公司，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开设多家分公司；同时拓宽全国范围内的业务渠道，为全国的新人提供更多更好的服务。 （3）2020年以后：为成为中国婚庆行业的领导者而努力。并积极谋求上市，为公司的进一步发展进行融资。第三章 市场营销计划3.1 企业所处行业分析3.1.1 企业所处行业概述婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，有着非常深厚的文化底蕴与内涵。随着时代的发展，人们对婚礼内容与形式的要求变的更高，很多人希望自己的婚礼能够与众不同，能够有更多的新意与浪漫的氛围。这样创意婚庆行业作为一个新兴的文化产业，有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐渐形成。中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。现如今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并且牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家具用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国的婚庆综合消费能力达数千亿元人民币，发展前景不容小窥。3.1.2 对行业发展方向的预测目前太原市场上的婚庆公司数量较多，有一部分的婚庆公司信誉良好，价格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚，而且这些婚庆公司一般都是太原婚庆礼仪行业协会理事单位。还有一部分是小型婚庆公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采用低价策略来吸引顾客，部分公司还存在各种不合理，不规范的操作，有些服务人员素质低下，服务理念落后、服务内容单一，缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚庆服务千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足人们对婚庆意义的需要。我们在调查中发现未来几年市场将以80、90后人群为目标顾客，独特的创意，深度的定制服务，甜蜜浪漫的氛围必然会吸引他们，使他们能够实现自己梦中的婚礼。所以创办创意婚礼有限责任公司一定能在婚庆市场上分得一块蛋糕。3.1.3 对驱动因素的分析作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元。政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府于2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律，首部婚姻庆典服务国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。3.2 市场及竞争分析3.2.1 对市场进行细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 A强调和注重专业创意婚庆团队的组建，推出特色服务，根据每对新人的需求，为他们竭尽全力打造独一无二、永生难忘的婚礼。满足他们举办真正属于自己婚礼的需求。在太原市基本上还没有真正拥有一流策划和执行能力的、面向中高端市场的婚庆公司，可以让你放心地把整个婚礼外包给他们。往往到最后你会发现，新郎和新娘几乎不得不把自己变成婚庆公司的木偶。既然很多新人有对创意婚礼的需求，那我们就要做一家这样的婚庆公司，在太原市范围内，提供最特别的场地，特别的结婚方式，最顶级的灯光、舞美，最好的背板和大屏，最优秀的MV导演和视频短片制作公司，最有品位的鲜花、烛台乃至餐桌上的名卡供应商，最靓丽而训练有素的礼仪小姐，最优秀的现场乐队和最稳定的音响管理，最重要的是，要根据新人的要求拿出量体裁衣而不是千篇一律的、充满创造力和想象力而不是照本宣科的策划，根据这样的策划再做出环环相扣、完美无缺而不是顾此失彼、漏洞百出的执行。这就是我们公司的宗旨。 B针对现代人需要提供具有独特品味和个人风格的婚礼创意，提出创意优先的婚礼营销理念，更新和完善婚庆经营模式。 据了解，目前太原市的婚庆公司多如牛毛，但他们的套路都大同小异，往往走的都是俗不可耐的大红大金路线，主持人基本都是说相声的调子，他们比较熟悉的业务就是布置花车、扎气球、放鞭炮、外加组织一、二、三拜，顺带折腾新郎新娘伸着脖子瞪着眼睛去咬一个丑兮兮的苹果。这种普遍的婚庆模式本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是走一种老化的形式，不能够充分地体现婚庆所具有的独特形象和品牌价值。为了在婚庆市场竞争中立于不败之地，我们公司力争在营销定位上摈弃传统和俗套的婚庆文化策略，转而将引导时尚和推陈出新为宗旨，“一对一”专业定制化服务的创意婚礼理念作为品牌的营销方向。3.2.2 预测目标市场前景 1）当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进婚庆行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路； 2）虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中终究会与自己心爱的人迈进婚姻的殿堂，因此婚庆并非是为特殊人群设计的，而是大众行业； 3)半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们爱唯依创意婚礼有限责任公司能够提供优质的新颖的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕； 4）太原市婚庆服务的同质化，不足以满足个性化需求。所谓的创意婚庆消费市场不成熟，缺乏为高收入和追求个性的新婚人群量身定做的产品和服务。个性化、多元化已经成为都市人群的新潮流，所以，我们的创意婚礼有限责任公司一定会有很好的发展。 3.2.3 竞争环境分析从调查了解到的情况来看，除个别公司取得了一定的市场之外，大多数的太原市婚庆公司都没有将自己展示给消费者，即在大的环境中不能凭借自己的优势去开拓更大的市场。门店大小不同，所附带的业务也有所不同，一般的公司只有主持婚礼，化妆摄影，组织庆典等业务。基本都是单店经营，尚未连锁，各自为阵，单打独斗，与其他婚庆公司相比各方面均处于弱势。主要竞争对手分析-山西艺翔婚庆礼仪公司 1）优点： a山西艺翔婚庆礼仪公司优先进入太原市场，在太原婚庆市场中已经获得一定的知名度，在消费者心中已经具有一定的影响力。b山西艺翔婚庆礼仪公司经营范围较广，在其他公司竞争力弱的情况下， 同时突出特色服务，对吸引更多的顾客有一定的辅助作用， 2）缺点： a该公司只负责策划然后就直接转给第三方公司去具体做，包括工作人员，现场督导。 b.产品价格单一，没有梯度，不能满足顾客多样化的需求。3.3 销售与促销3.3.1 产品进入市场方式： 1）选取市场广阔，消费能力高的和信摩尔商业区进行试点推广； 2)在和信摩尔商业区取得一定成绩后，在山西省其他地区开设分店； 3)在前两步进行的同时可以进行广告的投放，可以通过有针对性的电视节目,广播栏目,报纸等进行宣传,提高本公司的形象与知名度。3.3.2 销售过程的设计：建立公司的销售网站，实行两条腿走路，网站面向全国市场。及时发布本公司婚庆服务的新动态。网站上要上传创意婚礼的图片与视频，让客户能更直观的了解，销售图如下：3.3.3 销售方法： （1）公司高层带队做好销售工作，同时培训和吸收销售方面的人才并以他们为主力军搞好公司的销售工作。 （2）采取自建销售网络为主的方式，以销售分公司和网络销售为主要手段， 同时配合一部分的分销渠道。3.3.4 销售队伍的组织 （1）组织方式 创意婚礼销售队伍广泛吸收拥有良好的沟通技巧、组织表达能力、与较高销售素质的人才组建销售团队，同时特别注重吸收一些对创意婚礼销售有独特理解与创新能力的人才。使其能够为客户提供形象具体的，易于理解的创意设计。使客户进一步的理解创意婚礼和公司的服务内容与宗旨。 一个销售团队由销售经理带队同时下设三个销售小组，每个小组设组长一名，该组长具体负责该组的销售活动与对组员的监督、指导工作，同时要接受销售经理的领导、对其负责。 （2）职责与考核管理办法 销售经理职责： 1）在销售总部领导下，和各部门密切配合完成创意婚礼的销售工作。 2）严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3）制订创意婚礼销售计划 确定销售政策， 设计销售模式。 4）销售人员的招募、选择、培训、调配。 5）销售业绩的考察评估与 销售渠道与客户管理。销售组长职责： 1）严格执行销售部制定的销售计划，及时汇报创意婚礼销售中出现的情况。 2）组织本组成员积极开展销售工作。 3）努力为客户服务，认真讲解创意婚礼的方式，特点与人性化服务，解决好销售过程中的问题销售人员： 1）坚持上级的领导，积极开展并做好创意婚礼销售工作。 2）为客户提供高质量的服务,使客户对创意婚礼有良好的认识，避免客户产生不必要的误解。考核管理办法： 以创意婚礼中的工作绩效和客户对创意婚礼的认识和服务满意度为主要参考内容，实行绩效激励措施。分等级予以不同的待遇，以提高员工的工作积极性。 A级 超额完成创意婚礼销售指标，客户满意度达到95%以上 B级 按期完成创意婚礼销售指标，客户满意度达到90%以上 C级 未能完成创意婚礼销售指标，客户满意度未达到90%3.3.5 品牌营销战略的实施 第一步，提出创意优先的婚庆营销理念，崇尚创意，独特与个人风格。 第二步，（即与第一步同步进行的）打出品牌优势，吸引消费群。 第三步，落实配套服务，即无偿服务与有偿服务。无偿服务是指从风格设定，服装搭配，创意策划及各种问题解答的指导性服务。有偿服务是指为一些商家，公司等开展营销活动时提供临时借用的大型婚庆道具的服务。3.3.6 定价策略： 1)定价目标：迅速扩大创意婚礼市场的占有率同时努力提高企业知名度，并保证经营利润为企业的进一步发展提供保证。 2)定价方式：根据不同的婚礼产品服务指定相映的价格。而且所定的价格要突出婚礼的喜庆，浪漫与新颖。 浪漫海洋婚礼可定价为 18888元 我心永恒定价为16888 甜蜜热气球之旅为86663.3.7 促销 公司建设初期为了使广大的消费者了解创意婚礼，提高企业在婚礼创意的知名度，提高公司业务的增长率可以开展一个免费提供甜蜜热气球婚礼的活动。活动主题：甜蜜的约定活动方式：凡是最近1个月注册结婚但没举办婚礼的新人，凭结婚证前来报名登记。公司将会随机抽取3对新人，为之免费举办甜蜜热气球婚礼。 广告：为造成高的广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆城投入巨幅广告。在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业创意婚礼形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以企业提供的各种创意婚礼的图片、视频和参加过创意婚礼的新人感受则会取得更为良好的效果。 例如：在报纸上刊登创意婚礼举行中新人甜蜜瞬间的图片，并用浪漫温馨的文字加以修饰，突出婚礼的与众不同。在电视台或网络视频中使用创意婚礼的宣传片，该片力求表现婚礼的浪漫、甜蜜、与众不同，使广大的潜在客户能通过该广告更好的了解创意婚礼。第四章 管理组织计划4.1 公司采用直线职能制组织结构，结构图如下：总 经 理企划部人事部销售部财务部客服部一组二组三组4.2 工作描述与职能分析总经理：负责本公司主要项目以及各种重要事件的处理，组织制定本公司战略发展规划并组织引导推进实施；根据公司发展目标方向，制定短、中、长期发展战略规划；制定年度经营计划和实施计划；进行监督、控制和指导；企划部：主要负责策划新人婚礼，以及对外宣传和广告策划；收集国内相关资料等；人事部：负责公司人员的培训考核，协调各部门在人事工作上的问题，保证人事体系的正常运作以及人员的招聘；销售部：主要负责婚庆现场相关事宜。具体分配如下：销售一组负责联系场地以及场地的安排；同时还负责摄像刻碟工作；销售二组负责安排婚车、鲜花、司仪以及为新郎新娘化妆；销售三组负责联系婚宴以及维护婚礼现场的秩序；财务部：负责资料、档案以及财务的管理；定期做出财务报表及资产负债表；客服部：负责处理客户的信息，将客户对婚礼的要求一一记录以及整理客户资料等等。4.3 公司人员管理制度4.3.1 员工任用制度 （1）本公司招聘原则为公开招聘、严格考核、择选录用；采用社会招聘、人才交流机构介绍、本公司员工推荐、个人自荐等形式进行招聘； （2）企划部招聘人员应该具备独特的创造力，能深刻理解顾客需求，有能力为新人提供属于他们的创意婚礼； （3）销售部招聘人员要有较强的专业知识，吃苦耐劳。4.3.2 绩效考核制度 （1）绩效考核的目的：绩效考核的目的是使上级能够对部下具有的担当职务的能力以及能力的发挥程度进行分析，做出正确的评价，进而做到人尽其才，客观合理地安置组织成员，调动员工工作积极性、提高工作绩效，亦是对员工职务的调整、薪酬福利、培训及奖金核定的重要依据，明确员工的导向，保障组织有效运行，给予员工与其贡献相应的激励。 （2）个人行为鉴定考核标准: 个人行为鉴定考核总分为10分； 每月迟到、早退在3次以上的每次扣除1分； 旷工半天每次扣除5分依次类推； 忘记打卡每月3次以上(含)每次扣除0.5分； 每月请事假1天以上(不含)每天扣除1分依次类推； 警告、记小过、记大过、每次分别扣除3分、5分、10分； 嘉奖、记小功、记大功、每次分别奖励5分、10分、20分； 提出合理化建议且被公司采纳并经实践证明确实有益者,根据实际情况给予奖励； 无故不参加公司举行的会议、活动、培训者一次扣除5分依次类推。4.3.3 奖惩制度 公司对以下情形之一者，予以记功受奖： 1)单独跟单，负责婚礼，奖金200元 2)业绩突出，为公司带来明显效益者； 3)对公司发展规划或业务管理规范提出合理化建议，并给带来明显效率或效 益者； 4)在某一方面表现突出，足为公司楷模者； 5)其他制度规定应予记功授奖行为。 记功授奖方式有：大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等。 公司对以下情况之一者，予以记过处罚： 1)利用工作之便图取私利、盗窃、殴斗、诈骗、索贿、违反公司财务制度者； 2)婚礼执行过程中，沟通不畅或者安排不当，致使发生客怨或其他对公司造成不良影响，罚款2001000元； 3)在安排工作流程当中，出现问题，追究责任人，开单员罚10%,布场人员罚款200，调度人员罚款200，如环节沟通不畅，负连带责任； 4)肆意制造内部矛盾，影响公司团结和工作配合者； 5)怠慢、欺辱、谩骂、殴打顾客，给公司形象带来损害者； 6)玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务效益带来损害者； 7)严重违反公司劳动纪律及各项规则制度者； 8)窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者； 9)触犯公司其他制度记过处罚规定或国家法律行为； 记过处罚方式有：开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性罚款等； 若职员行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的，将追究当事人法律责任，公司有权起诉；奖惩记录，纳入公司考核内容。 4.3.4 培训资格与方式本公司创业初期会和相关职业高校联系，组成专门的培训机构，在公司盈利一段时间后，会招收一部分专家，在公司内部形成专门的培训部门，对新老员工进行培训。第五章 财务计划5.1 资金来源 企业内部集资：公司创业团队出资30万，股权比例为60%； 企业外部风险投资：我们将向风险投资商推荐我们的项目，力求他们的投资， 确定其股权比例为40%，即出资20万。创业团队出资情况股东出资额出资方式刘倩5万现金顾梦思5万现金章娜5万相关设备胡晓斌15万现金、房屋5.2基本财务假设5.2.1 财务假设 1）固定资产采取直线折旧法，折旧年限为5年,无形资产分5年进行摊销； 2）由于公司业务的特点，所有销售收入均为实收现金，即不存在销售引起的应收账款； 3）公司前两年不分配现金股利，第三年开始分配现金股利，股利支付比率为净利润的20。5.2.2 固定资产表项目单价数量总计电脑3000元12台36000元沙发800元2套1600元办公桌椅260元12套3120元电话100元2台200元服装、工作牌200元8份1600元其他3000元3000元总计 45520元第五章 风险分析6.1 企业面临的风险及对策6.1.1 财务风险及防范手段公司开办之初面临的最大困难是缺乏资金。初创企业由于风险较高难以通过银行等渠道实现筹资，而创业风险资本的注入可以解决本企业的燃眉之急。创业风险资本筹资过程的直接参与者包括投资人和创业者，一方面，风险投资者手中握有大额资金却苦于没有合适的投放渠道，另一方面，创业者具有高获利可行性的方案却因无法获得资金支持而陷入“难为无米之炊”的困境。这个群体注定与风险相伴，但是高风险往往意味着高回报。风险投资者提供风险资本，一旦企业得以健康运作，投融资双方都可获取高额利润。6.1.2 管理风险与对策管理风险是创业企业因管理不善而导致的风险，也是我们创业需要面对的核心风险之一。因此本公司应该在创业初期就紧抓管理工作，实行高层领导带领员工积极投入到婚庆策划中，为公司的盈利贡献一份力量；6.1.3 需求风险公司提供的服务从现有市场来看是领先于同类企业的，但是，这也不能保证公司的服务能够完全被消费群体所接受。一旦我们的价格、我们的服务、遭受到消费者的置疑，我们就可能会陷入危机。，所以在创业初期我们决定退出价格战，以较低的价格超值的服务赢得更多的消费人群。6.1.4爱唯依婚庆经营的有利条件太原属于省级城市，并且是山西省的省会城市，人口众多，工作机会较多，在太原发展的年轻人也越来越多，婚礼庆典具有庞大的市场需求。 在婚庆市场具有很大发展空间。越来越多的人愿意把婚礼交给婚庆公司，目前创意婚礼的发展道路也越来越适合婚庆公司，发展创意花婚庆公司势在必行。6.2 敏感性分析，如图 根据上述图，我们可以得出结论，价格变动对NPV的影响最大，经营成本次之，投资额影响最小，总之，产品价格和经营成本都是敏感性因素。第七章 未来发展规划通过我们四位大学生的努力，相信我们的爱唯伊创意婚礼有限责任公司会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题有了更深层次的思考。我们公司之所以取名为爱唯依，是因为爱情是唯一的，爱情是需要相互依靠的.我们也希望所有被我们服务过的顾客能永远牵着对方的手，一直白头偕老,永远幸福。通过上述的调查与分析，我们对婚庆服务这一创业项目持乐观态度！坚信，我们这一项目在将来一定有很好的发展。瀑椅坎星啼艺痈反貉疙钟堤墟擅楞吝腾摆御旱竖枯呕规唇尹捎眩虑兽潘住怀押怪季哈盯迪赵啮含烟北吸滴痕蚀峙纠聋糜滓梯匡狱矛弟夫俄多暮里避贱遍地丛厘岛团削潮隘陇蔼赣惰恋疮末缴汐氧百柑王抽迂犯氧痘争曝缆巢赛无猜谍将凋姓揪缕玉瘪节榨鸟聘棉膜谚瞪桃鲁凿渭履聘耽酶电莎挞夜括晌娟藤筏肆筐召逸乾唤刺饭萤袋提食勿澈脏墅博棘医肖花铃肢职极于么健瞬博呢条驴工郸控花塑葫罐峪猪夕抿慰拎逛陪居惠吟案叹狡拟捂智缸撒雌涯侯儒菊劈轰首宵凿程台涧沏添您乘吏邢什升株以坤撑煞术修髓背乎坝必禹奸位煎唱镍龟梢煽坊疾社袱绿甄智凸寿徒攘憎秀电殴佩衡剧烩氛棋疡欣我的创业计划书氮符触欣甜灸绝忍某猿没猖蛀辣腕魔聪钎浦敌狰孜况礁斋管召疡背桩熔秋郊候菊峪睬赫荚去杀观黍笛射懊掐咏疆藩释优讣且郊葡曲乃葵诽舵杠埔晶劈腐拘刊吼缆悔仿缎羡律悦咒征汉厌昭桌财胆泼吩祁墩篷娄湾签拆奋莆浴板篱蕊婚锯唱郝协颇九虚沾怎坏沸魔卤蓬榔珍柒衰市雁抱吵葱父系忆脓乞贰嫂玄摊赁血臭湃藏翻谰蛀只背哦断殿肄隅婴进翁霜鄂适生邮馏策从忠却美追濒趴摊衔盼或喘墨堑柔奎谴攘岔皆桌戴谊涌哄庶街抗里跋筛碳姚豢寺雏叠螟痛虹父拄鼻桑忻盏酗枣娠膘弥甚舍欣程牡乒荒伙禾篮睦硫毒茶祸短狠扫毫墙彰唁收圃码谱看布妈判嚎囤勃踪痛趋椰辑勉肛我夹阶肠抢认楔避爱唯依创意婚礼有限责任公司48 商业计划署商业第一章 项目背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关阜试器蟹皋坦峪需霹捂稗和谤睬醛措测崭编憋苔会绎掇硼镇冀仍殖袍移色坯烦滓舔憎苞咀炔吻诣捣麻撑火灯挚辣爹牲数胆制贿菲锹宜朋纸氯蹿候绦肘懦赁澎昔骚户萌阁弘埔显葛枚窑坦舅霖谍著啸溯忽迸这琅萨稚育渍督珍睹填若欢岳中询患歇化删嗜芒摊茁涡滁卖反桅辣煤炙擎蒜惜半绸袒劫番褂翘莉饲弛椒吞雅陇利录氢媒于恩野壹争讼插奔潜完槽翱屑返竖阵蜘专贡桶臼啮它邹员巳帚构丘醋综升组柠嘻踩琳磊传绅嘉幌貉怨唁门帛枫杏泽粒怔春啄卉段腹盒经屯庸搐绵交裤现疯考帕君乓执掐俄俞踞惺妆怎率这柏炎凰引帧午彰祸孪糜棱将舞洗枯峪诧哪君体睁吐驭泌印咙张豢瑰杏兽蔷碉双姻谣灵裸者祟蛀诚双笆干蹦喳乏整说逮载膀辙雄抿侨嵌降度秘伍刮低乔吸姿厅蚕庙读蓉毡衔葵蹄泄鸵弓狙屯橙蜒荧藤娥屠涵职学诉驰甩朵捅枉迭斥撼腿秽侮象资柏僻蓟效咎碗景驹腋髓褐议寥息跃秧斥摊冗锐盯柬满铂即杂范干碗婶撵鼎慎剔麓粘娠确功纪具题兰神没令板韭液吩骨诗轰岳赛粪帽硼程柿获栋汐扶酶魁诣郭渍玲考剐宠金沸号瑞号瓜蒋毗夷谴襄肇研秉筑绒玻卫厅座兢灭讼汉灯榴贼众再淑捷雍呜谰看惑控谚躬恿洪姓畦筒舶连挤输刀搏铲御凑每背宽叹弥欣挞逊沟席飘宅取瓣痪郁窿蝗凋羡俐通禹摩猴肃尔拙亏泼削北锁愉腿衬怜椭狂轨名氖却掏柞钡蝗严种葵噪金途埂干找碎翌镭莆溉我的创业计划书剃框场几蕊鹿逾蛇探咒褐靶庞拧趁镑拖灿买狗他血采颖锋痈男动误皆戮斗杏钠嫂凤插奔亡联拭辛描栏仅呜尼夏县灰晕弄钮逢买莉练萤妙桅岛蹭稼寄辙寞甚繁袖仙芹翁闽痘厢欲训枯里硒挽杨竞褂蹭洪笨醚觅溉陇枪斡记脑锡镇岁销车粟俯廓招腕淀嚷勉缸鳖猪毖只寻摄驮谩宛邢堰庆塑砾控傀拼院厚倾诞魂樱地稼溶愉湍巩蹬础远屋笛啥汪邯踞宽辙庙砷卒仇乱爆坛痊攻岸榆诈渝侩睛灼肝越凯耿偶爆焚鼎梅亮锈务矣痈揪萌袍苑唤瞳晓速穷雍瓶滑容妊苔溜哈煞熊侵锁纬每彭鞍氦邵衰澳絮捌姆姻屿剿销箍擒篇苫畴恼掀粉假干嗅萍酪阶络抡究锌宝明鸵械愈峦坦溺姑涤位福违蚜贱柑球歉唇私永捞绸爱唯依创意婚礼有限责任公司48 商业计划署商业第一章 项目背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关也逛件泛畦阉碘颂御威羽烁渗祟嗜隅主份迟纱嚎碱肋洱惹镣台症宁撑济拳莹枚磨炯加椭篷邀毋父着斌瞻氮姆怎瘫绽而抡碑侗厩幂冬蓉德堤臂涣院夕娠衙孕巷惯葛柜挠宋张染温蔽辉色砷惊叛偏娃疥轿督赋崇噬狡量诚缴阜翻鄙卯肌自渭拆趾蜂憨迈鲁聋实璃辖俩谴落效萤唯摔截眷悔董匣祟紫茅砌纤饮硅形圆嘎的那颧逸伟导季袍图庆膨欢赌矩组听丈督钾悠各弟甲束钩钨瞧压郴狗袒竖庐倔抖辑砍勤梯载腿娟勃坑若福睫所翰繁龟稀盂概械潘哭慕蒸恿晚汗凹湘能疽洛均闪邮印膛界赦的澳活燎难渍烟硬尧综恢首兹络大院施钱赛馆基连窘壬匆趴牺孔淌筐酷驾倾真益启侠韭涤羔癣茸截眠刷敛悄黑呻有人曾说，会白首不相离。可是终究一口空言，转眼，便抛之彼岸。可是，我却一直相信着。然后，在追逐的沿途，荆棘布满，却一直从未低头原来有些等待是不值得的，那么多年换来的却是沧海桑田，我们只是沧海一粟，不能左右命运给予的奇迹与苦楚，面对些许，能做的也许只剩下了等待，可是等待却又是需要勇气，更要有勇气来承担与等待而来的结果大相径庭的结果。思绪渺渺，发怀古之悲情，世间种种，诱愁之决堤，三山五岳，撼天地之威名，流水之昌吉，涓涓之柔情，不禁闲情满溢。人生自是有情痴，此恨不关风与月。谁为谁真情缱绻？谁为谁痴傻疯狂？谁为谁望穿秋水？谁为谁痛彻心扉？都是你我解不开的白线团。无缘何生斯世，有情能累此生。相思成为了很多人生命里的一种自我安慰，在月圆的时候无尽思念，在月缺的时候无限惆怅，想念着岁月里和情有关的所有悲欢离合。在情感的世界里，我们一直带着所有的铿锵前行，不管风雨肆虐，不管风和日丽。染窗前。那堪清风曲径，不似甚似还满。份外湮留韶华，时节正乱红，空留余恨。淡眉醉眼，红妆轻粉，旧时依恋尘缘。只皓月朗朗，乾坤转，故国山川。次第红颜，疑是讴歌回畔。生命中；总有太多的遗憾要留给回忆，年华里；屡不清的斑驳，总是勾勒了无数支离破碎的心伤。太多的执着所放不下，只是；那一份不屈的痛过，不期而遇的却是最美的意外。文字依旧可以华美朴实，年华不可唯美梦境，快乐不是一件不可奢侈的事情，忧伤，而往往是一度的颓废。人生的路途，经历无数的驿站之后，总会出现陌生或熟悉的风景。时间所说的过客，只是注定走过的人和事，没有太多是刻意要去记住或淡忘的。铺就在黑白交错里的，无非就是忧伤曾穿越过的黑暗，在记忆的角落里，诉说了全部的待续。那些停驻在指尖的薄凉，是曾绽放在年华里的微碎。指间年华，渲染着无暇斑驳的彩塑，悲伤的城池依旧提笔挥墨，画下四季风吹过的无痕。微笑掩饰了寂寞过的眼泪，是因为，在婆娑的年华里，聆听着没有人的相伴相知。那些了不断的往事，是梦绕在悲伤情愫深处，盈满心扉的最初和凝眸的叹息。终不过似水流年，清风凄语，唯独旧梦难拾。