微信营销.-文档资料.ppt

互联网销售氛围营造互联网销售氛围营造1截止截止2014年微信用户群体年微信用户群体6亿亿截止截止2014年微信用户群体年微信用户群体2.5亿亿截止截止2014年智能机用户群体年智能机用户群体5亿亿大数据分析大数据分析大数据分析大数据分析2以前的聊天以前的聊天现在的聊天现在的聊天你在抢红包我就和你急！以前的红包以前的红包现在的红包现在的红包平均每周上网时间超过9小时3氛围提升氛围提升-朋友圈营销朋友圈营销4适用范围适用范围新品上市新品上市款型降价款型降价客户互动客户互动卖点推广卖点推广二次销售二次销售5可以用于客户互动环节，可准备一个特殊赠品，顾客可以用于客户互动环节，可准备一个特殊赠品，顾客购机时候拍照发朋友圈可以得到一个特殊礼品购机时候拍照发朋友圈可以得到一个特殊礼品。点赞氛围营造还可以用于评比店面的销售之星，或者品牌推广时候点赞氛围营造还可以用于评比店面的销售之星，或者品牌推广时候的一些点赞送赠品活动，该推广环节整体效果较为明显。的一些点赞送赠品活动，该推广环节整体效果较为明显。氛围营造氛围营造-点赞点赞6氛围营造氛围营造-转发转发降价需要什么？降价需要什么？海报海报?宣传画册？宣传画册？横幅画面？横幅画面？爆炸贴？爆炸贴？店面可以通过店面店员的转发及群发推送让客户第一时间接手到新款及降价的热潮，方式请参考互动环节。7氛围营造氛围营造-回复回复当主推某种特色功能或者某些新款，及降价时候，可以在朋友圈任何说说下回复，该方法简单粗暴，但拉黑后果自负！8案例分享案例分享-OPPO R7预热预热从功能到建议购买从功能到建议购买9案例分享案例分享-OPPO R7以上为以上为5.30日日 R7首销前的微信炒作，瞬间让人了解了首销前的微信炒作，瞬间让人了解了OPPO有款手机有款手机叫叫R7且很好的用红包进行互动带动了微信朋友圈的第一轮转发。且很好的用红包进行互动带动了微信朋友圈的第一轮转发。刷爆了微信圈刷爆了微信圈10氛围营造氛围营造-定期卖点活动定期卖点活动人文摄影不仅仅是单位，一个手机也人文摄影不仅仅是单位，一个手机也可以进行氛围的营造，而且可以减轻可以进行氛围的营造，而且可以减轻压力，无形中对手机功能进行依赖。压力，无形中对手机功能进行依赖。11定期卖点活动定期卖点活动操作流程操作流程希望杯OPPO摄影大赛活动内容：OPPO手机拍照发朋友圈赢大奖参与对象：所有OPPOer及核心门店店员活动开始时间：2015年10月16日活动规则：1.拿起您的OPPO手机拍摄附近的美好并发到朋友圈及微信群中。格式为：来自于OPPOXXX（型号），使用了XXX（功能）。2.每周通过评审团选取风景照、人文照、自拍照、搞怪照各一张进行奖励。3.每月将本月每周获奖作品发到公共平台中进行大众投票操作，选出每类当中得票最高的作品并进行月度奖励。4.所有照片需采用OPPO手机且为本人原创否则取消参赛权活动奖励：奖励每天都会变，可能但不限于现金，OPPO2014款旅游背包，ilike移动电源，R5大礼包，玩具等。本活动最终解释权归经理室所有。最好的产品功能培训就是寓教于乐，让参与人员不知不觉中就了解了手机产最好的产品功能培训就是寓教于乐，让参与人员不知不觉中就了解了手机产品的功能，且有助于销售中直接对客户进行陈述效果。品的功能，且有助于销售中直接对客户进行陈述效果。12氛围营造氛围营造-朋友圈朋友圈通过与购机顾客合影，并同时让顾客和自己通过与购机顾客合影，并同时让顾客和自己发到朋友圈影响到微信朋友圈中的朋友，从发到朋友圈影响到微信朋友圈中的朋友，从而提升了品牌的影响力，且对团队起到了正而提升了品牌的影响力，且对团队起到了正能量的积极作用。能量的积极作用。操作方式：需要道具如上图，卖完手机之后以免费贴膜一次的服务或其他赠品吸引顾客与顾客合影留念，并帮助其发朋友圈，这时候也可以吸引点赞操作。13氛围营造氛围营造-朋友圈晒保卡朋友圈晒保卡月度制定考核时候可以将主推或者清库机型制定考核：指定机型销售时将保卡照片发到朋友指定机型销售时将保卡照片发到朋友圈中，可以额外增加提成圈中，可以额外增加提成5-10元元/台。台。截图保存，可当时结清亦可月底结算。截图保存，可当时结清亦可月底结算。14店面氛围营造之如何结合店面氛围营造之如何结合培训培训和和红包红包15盖楼活动盖楼活动培训完毕制定近期的销售任务，并给予培训完毕制定近期的销售任务，并给予红包奖励。红包奖励。销售期间可以制定店员奖励，盖楼抽选销售期间可以制定店员奖励，盖楼抽选楼层激发氛围。楼层激发氛围。16盖楼活动流程操作盖楼活动流程操作-案例案例R5宿迁区域营销代表盖楼活动通知活动内容：盖楼抽奖参与对象：所有在此群中的营销代表，业务不参与活动开始时间：2015年1月13日活动规则：1.每天早上8点之前培训部发一份加密的wrod文档在营销代表群中，文档中会随机出现1-99的数字，每天按照营销代表发在群中实销保卡照片总数乘以系数2.营销代表当天每实际销售一台R5即可发到营销代表群中，每天会随机抽选幸运营销代表进行心动奖励。3.盖楼系数相乘向上取整数，如今日合计在群中参与人员为10人，系数为56则计算方式为10*0.56=5.6+1=6，有小数点则向上一位，无小数点则取整。4.所有心动奖月底由培训部填奖励单统一发放，由业务带回并拍照发到群中。活动奖励：奖励每天都会变，可能但不限于现金，OPPO2014款旅游背包，ilike移动电源，R5大礼包，玩具等。本活动最终解释权归经理室所有。以上为以上为R5区域主推时为促销员定的奖励政策，活动制定一周后同比上区域主推时为促销员定的奖励政策，活动制定一周后同比上升了升了1.5倍单天销售。倍单天销售。17门店之间的门店之间的良性良性竞争激发竞争激发18活动中的活动中的ABC三个门店三个门店活动中的活动中的DEF三个门店三个门店PK将培训或者活动的门店按组进行划分将培训或者活动的门店按组进行划分PK销售的完成率，并实时在微信销售的完成率，并实时在微信群中进行跟进，对胜利的门店组进行发门店红包奖励。群中进行跟进，对胜利的门店组进行发门店红包奖励。划组PK操作19阶段性的培训红包激励从培训到终端卖场销售从培训到终端卖场销售培训完毕可以创建一个门店的店员群，并制定培训完第二天及本周的门店销培训完毕可以创建一个门店的店员群，并制定培训完第二天及本周的门店销售任务，建议对比培训前一周进行制定，当店员完成销售任务时给予红包奖售任务，建议对比培训前一周进行制定，当店员完成销售任务时给予红包奖励，亦可培训完在群中进行培训效果的问答环节，答对者者可领取红包，从励，亦可培训完在群中进行培训效果的问答环节，答对者者可领取红包，从被迫培训到刺激想培训。被迫培训到刺激想培训。20主推中的红包奖励主推中的红包奖励某款手机在主推期间可设置阶段性的红包主推政策，销售指定机型可直接领取红包，并将发的红包截图发送到群组或者朋友圈刺激主推的销售。21微信公共平台搭建请请听听下下回回分分解解22谢谢谢谢byby：苏北周远：苏北周远：苏北周远：苏北周远23