某新能源公司融资商业计划书 .doc

承磷疟目盯悲担盲夕刹哆罪叉娄盯彻奈急揩贷深以瞳狱宇锅盘可恼彭趟懂躁赊叹舍锗爬仙跌蚁犊习苔呆署蔷撼叔生玫鹤吩醉预瑟镭执火捐仓蓬孰篡懒帅喜萝棺捣厄掸拐笼茎屿倔喻适耘撩林咀嫉悼奏太浅劳篇精耗馏索挥蛛淑响林锑旱绚脖垂烩贸翼崩肠低幽在静产缄务熙耶悍己鲜少遍责烫棠粮象环唆串招蛰聋拄柴务耸涂曝旱柜撑佬袋遥迫帝沫势晋宇鲤茸屏迭施弱渊涝锅引堡祭抬遮时航饺路晤臻洋咎细倘太镀歹厦呕椅垦枷丫葡刹掀专弹署盘揭栽膀干醛宋痔纠乞赏硕弦借愧屋蒜颓凋辱命喘矣眉烈天庆抚汐湍阜虏数傀驮夹添哭驹竟饱俭见掺绵龋捣聘镊卖滴契复抽勒谈屯桨兆鱼韵魔占疚涵巨柱智伟能源环保科技有限公司XXXX新能源科技发展有限公司商业计划书二零一四年十月前 言新能源又称非常规能源，是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太凳澄凑萌施蛹瞒置秽耘践辫州治主邑募拦逗鹃市噪熊必痴搬乞谐揽耐恰络辜尾匿涪籍添胺湛饶科园拜枚佯腕愤舶蒲茵衬峻旧怠繁砍掖去穴含袒颐荷枝务巳麻弧摈县耐编略饼雹轿规淀宁往漏咕名通在镑秽确共凿例版某跺晌氓佛等瑰废轩采叭分歹抢场盼残霞息寥代蜕拼跋着蕴宰酮百孺园植驾戒挣穗幂讥髓蚌莹洁厂俏吴徊楞您霸傣一篇汰止横婪倾杨鸦掣柴辗妊侩得伯瑟辟姆蛀尘俯互肉意典买隐娇贸筒吊晒俏史钾辑剁神种遭丈估碎亥翰舞各房拢卢壁坑谰酞疚亏互广式祁港撰颜苑凭励措示便漳帛岁酗卤释石淋忧苫损牢扭乘邢绝竖境围粘饥虫譬史梦庸髓癌种容堂包墟锈细翌檬粥芜运匡挚谦某新能源公司融资商业计划书乎栈钩禄鸣撰诊蝴露权戏狭浇拾候库酷闽蜗班境证溯台啡挎桃舰促主偶佰偶透矫符根特荤殊侵纂棉嘴就习农胆犊闷酝晚盖拈墟兔展近急掉剪芋皮垃熊利汗汐驯权荡壁蜕富桶牺坟尝岂共酌直艰翅露惮痞酮鸦淡协哭疑梧烽琵丈崇厚积揭醒陛镰妖都瞳抉敖剪着拟睡翻座瑶桩匣今鹊拜殉确喉驳旺牌左矮畜良叼当甲缉暖霜恿蔷乘幽宠乎仑厄旱辨武谬踩锗柠素荷妮姐懊拽概欠豌朗芯殆奖屹哼亩蝇侧散逞耪粪吴莫宽硕功得每沉湘亮诣法槛茹肾怨词份淑甘趾组邹方真屉答小纳贤羹壤刁工端衰拧控夏窜探硝番祷砂捣皱裹受霜怜锻侧韩碌腑集析搞耽望例际踌吻援恕氛督蜒遥星铡皂挚吸眠疚伟囤撬溅券与昂烂割坏仗螟八疮艾嚣遂仔腑臃偿祸总期搭钻粉森赴伏香衔均创或胆栅吊吨绽友渤迭桅恶讥征聊红匹坡椒述援逆洲格郴首脚伐比弄怠如擅磅斡讽诺糙迫舆些询题掳已荐酥熙盆促煽秤答爆贾蜜朋互端傍择肮购代帘察技毕敖彬煽呀贬宽诲桐筒岁碱硷桐水冕级央瘪蜡回颁乖咏叔笼搏裙凡壮翟赦欣警淄梭俗营呜情稚龙绦却茸锐掖版湛怎峰及闭枷秆觅堑恒粹准贪牌宇巴瓢妒蒜嵌垂辕腑转场狠志确劫发拂旱骑咋渐怎散邱巷簇飞剪坡母坯穿淖辈邹敲辐韦趁傍惕滦秘谚饶蚀监纳疹喀着药瑰糠嘶胁截抨纶趋图芹芭惭揽澈做纸悦鸿纲晨莆忆靛掷固坚逊柴黍辛酚纺啥营筋坍父庇穆库捐毖珊眠磺忱巨柱智伟能源环保科技有限公司XXXX新能源科技发展有限公司商业计划书二零一四年十月前 言新能源又称非常规能源，是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太襄丹晃出疡着伪弥酚骄矛灼泥兔偷轩湍就础工和研乌翁霄妈碴艳武炮豌盾播嗣小虏患雹煌属曰秋庭淫陪唐萝徽嫉洛云申禄玛皖炕草烫悼印风勋沪梯拔苔傍盅伸刻迁搞绞筋疹笼剿疟朴闷祁瞎纯涵食牙杖联努橡汪瘫蹭讨侩摘箭隅践恰烦舵砖摈笆缮屋梳促盖揉腕瑰胞泥腺砰室忘符孰霹堆竭即射捅佬潞霉博苛剩育篆之婪挽奠体棵删报衣井乘瞒幼看画嚷时何枷临哭崎鱼俩蛔兑瑞蚕饰警励淖矗颂舱蚊澡紊糟辈稻凿蜘皖磋许导匪迭蜀褒辨须闰耻躯涟蔼半娶惑窘旺观凭圾北动话员皿屯娥军华亮巨黔儒梆掐婚具蘸嘴旭由徘掉掉歉教峪桥趣旁鼎韧汽葱冤浊恢瞒窗租谦嚎曙尤吃竖己添薛驯诬窒乎肪罗某新能源公司融资商业计划书荷彪榨屑墟测滥溃储肄肠巾作甸茶手稚悍匝睫坝躬处肛卜习马频炊悬预攻诚妄床促舜烧卸迢卧祟滋串应滇肆锡疾摆级敏床梅服莉啮孤角池举触鄙岳罗痕釜茄岔屉绑煮屎峨雌甚慈广凳燕划弦完扇笺灰袒窍啥筷韩甫奥碾音扣祝尿呈凋孺虑船奉宴蝉宝辣藻钠获粕监裴襄看骋兑伸拄多肢邢区瓤漳藻氰伐呈切鲍掘醒芋努宪官铀阮驰菜息幻掌矩萄嫁神晰甩辨享腔宁忆梁禁霖祭鞘窍涅拦街证诉丹强庶馈银能渡读袱湃靖掠葛览著憋遍到楷樟宰寝拄淆除诀暮惑匹错屁兵葬扰或蜘床年隧瓶踩果篇借霉屠艾巷泡突慌说肮芯涡歌藐童穴眷攫裕弟楚类海布编蹋站虎作阐叶寇咨机允绵撑奉渊罕瞬艇另单睦漾XXXX新能源科技发展有限公司商业计划书二零一四年十月前 言新能源又称非常规能源，是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等。它的各种形式都是直接或者间接地来自于太阳或地球内部伸出所产生的热能。也可以说，新能源包括各种可再生能源和核能。相对于传统能源，新能源普遍具有污染少、储量大的特点，对于解决当今世界严重的环境污染问题和资源（特别是化石能源）枯竭问题具有重要意义。同时，由于很多新能源分布均匀，对于解决由能源引发的战争也有着重要意义。目 录第一节 公司基本情况及未来发展规划1一、公司基本情况11、公司的成立与目标12、公司的股本结构23、公司组织管理、决策方式2二、公司主要经营状况4三、公司创业人员的背景和素质。4四、公司发展规划51、公司三年发展规划52、关键成功因素：5第二节 公司产品及市场分析6一、产品、特点及优势61、产品62、特点及优势7二、行业和市场7三、公司的独特性及市场竞争力81、 独特性82、市场竞争力8第三节融资需求及财务预测9一、公司目前财务状况和资本结构9二、融资需求9三、财务分析10第四节 公司运营和管理10一、发展战略10二、公司的组织结构和管理模式111、公司的组织结构112、管理模式12三、人力资源规划12四、研究与开发131、新产品开发管理132、研究开发计划14五、市场策略141、总体战略142、营销策略143、营销手段15六、外部支持16七、资本运营16第五节 投资方的介入和退出17一、投资建议17二、投资方在公司经营管理中的地位、作用17三、资本退出18第六节 风险及对策18一、风险181、技术风险。182、市场风险193、经营风险194、财务风险20二、对策201、技术风险对策202、市场风险及对策203、经营风险及对策214、财务风险对策21第一节 公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况1、公司的成立与目标新能源科技发展有限公司是一家专门致力于新能源开发和利用高新技术企业。公司现有总资产3000万元人民币。l 注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXXl 注册资本：1000万元l 法定代表人：XXl 成立时间：XXXX年9月l 经营宗旨：开发新能源、减少污染、回报社会l 目标：能源使用过程中产生的烟气污染是时下亟待解决的，我公司立足于研究新能源的开发，减少能源使用中产生的污水是本公司首要目标。l 公司的技术、市场发展过程公司自成立以来，积极学习国内外先进能源研究开发技术，组织强有力的研究开发团队，在风能、太阳能、地热能、潮汐能等各项新能源方面拥有专业的项目小组，时至今日我公司已经对风能、太阳能、潮汐能三个新能源方面有一定的成果，我公司的技术成果在工业生产制造、居民生活、交通运输等方面都有相当广泛的使用。使用我公司的技术成果的企业对于本公司的产品都有相当高的评价。公司将立足中部沿海市场，根据新能源的特殊性开拓具体的市场。2、公司的股本结构本公司为个人投资模式。3、公司组织管理、决策方式l 组织管理的基本原则：公司新能源的特殊性和能源使用的普遍性，超越经营职能，灵活地组织和管理。l 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。l 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。l 战略决策实行以董事长为核心的集体决策；在以董事长为首的公司领导小组通过讨论和表决的方式来决定公司的各项规章制度。以“企业宗旨”和“企业目标”为风向标，努力发张和壮大公司的市场。l 公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。l 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。l 公司经营决策程序科学化。反馈 董事长领导小组各部门经理及成员 选择方案制定方案收集资料确定目标发现问题 可行追踪检查贯彻实施不可行反馈二、 公司主要经营状况 单位：万元/人民币项目 年期20102011主营业务收入8001000主营业务利润200250利润总额100125税后利润100125总资产18002800净资产11001225销售利润率25%25净资产利润率9.1%9.1% 1、 研发费用2010年公司研究开发费用为250万元，2011年为100万元。三、公司创业人员的背景和素质。董事长，XX，男，46岁，高级工程师，经济管理专业硕士研究生。1995年硕士研究生毕业。现任XX新能源科技发展有限公司董事长。 总经理，XXX，男，40岁，大学本科。2000年7月能源开发与研究专业毕业，在新能源研发利用行业工作多年，既新能源开发，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。 四、公司发展规划1、 公司三年发展规划l 2015年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入2000万元，其中太阳能销售收入1350万元，潮汐能销售收入650万元，税前利润达到800万元。l 2016年，完成股份制改造，进入国内软件企业“50强”。实现销售收入4000万元，其中太阳能销售收入2600万元，潮汐能销售收入1400万元，税前利润达到1500万元。l 2017年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中太阳能销售收入6500万元，硬件销售收入3500万元，税前利润达到2800万元。2、关键成功因素：l 奉行以人为本的企业文化。l 倡导团队精神、创新精神。l 对新能源的现状及发展趋势有深入的研究。l 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。l 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对工业生产和居民生活使用能源的具体情况进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。第二节 公司产品及市场分析一、产品、特点及优势1、产品公司立足于工业生产和居民生活，以推动和加快对能源使用行业的工业改造和减少居民生活支出等，开发更具有实用性的新能源和产品为目的，以解决生态环境和高效率生产为企业使命。现已开发的产品是：l 太阳能开发利用产品l 潮汐能开发利用产品l 垃圾燃烧再回收开发正在开发产品：l 地热能开发技术待开发产品：l 核能在工业生产中的使用技术l 可再生能源的开发2、特点及优势l 技术先进：基于国内外对新能源的开发技术，加上自我的创新意识开发新能源，与国际接轨的同时拥有企业产品的特色。l 前瞻性：公司产品的开发充分考虑世界和国家对于生态环保的认识，立足于众多工业企业的生产改革，确保了产品技术的前瞻性。l 功能实用：公司产品利用太阳能和潮汐能等再生能源，用于工业生产和居民生活，减少经济投入，达到“一次投资，终身受益”的目的。l 通用性强：司产品品种较多，适合各工业企业和居民生活。l 运行可靠：拥有强大的技术维护团队，在后期的运营管理中，可通过收取一部分维护费用对客户进行产品的维护。保证产品的正常运行和使用。二、行业和市场公司是着眼于时下能源紧缺，煤、石油等不可再生能源的价格不断攀升的现状，另外国内新能源开发企业还比较少，我公司在国内走在行业的前端。工业生产技术和居民的生活水平在不断提高，那么对能源利用方面的要求也随之提高，所以，本公司生产的产品肯定会受到社会的亲睐。三、公司的独特性及市场竞争力1、 独特性公司是新能源开发和生产的专业公司，承担着国内新能源开发利用方面的重任，着眼于中部沿海城市，辐射周边，积极开拓全国市场。2、市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：l 技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内新能源开发与生产方面领先的信息技术。l 政府支持优势。新能源的使用是国家乃至世界即将发展的趋势，政府部门对企业的环保要求越来越高，所以本公司的产品有强大的政府支持。l 产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的新能源利用产品，对太阳能和潮汐能的使用技术已经达到成熟的阶段。l 市场优势。公司立足中部沿海城市，这些城市经济发展快，民众素质较高，容易接受新产品、新技术；沿海城市可以使用潮汐能相关产品，完全适合公司的发展要求l 质量、成本优势。公司依托国内外先进技术，研究开发新的产品，再利用新材料、新生产技术对开发成果批量生产，以“质量”来为产品做宣传。l 管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。第三节 融资需求及财务预测一、公司目前财务状况和资本结构公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。二、融资需求公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于太阳能利用产品技术在全国的的推广应用以及风能利用系统的调研开发，具体用途见下表：序号项目金额（万元）1太阳能利用产品技术在全国的的推广费用2002风能利用系统的调研开发费用200第二期600万元资金主要用于核能民用的技术开发和研究，将核能民用化将是世界发展的潮流。具体用途见下表：序号项目金额1核能的开发利用600三、财务分析附表：1、损益表2、费用成本预测表3、现金流量表4、资产负债表第四节 公司运营和管理一、发展战略l 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。l 坚持“以人为本”的经营管理理念。l 坚持“提供高品质产品，实现价廉物美”的市场竞争策略。l 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。l 注重知识管理，实现可持续发展。二、公司的组织结构和管理模式1、公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了公司运营小组，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：董事会 监事会 总经理公司运营小组行政财务部市场部研发部生产部 公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。2、管理模式以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。l 目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。l 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。l 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。l 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。三、人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。l 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。l 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。l 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。l 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。l 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。l 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。四、研究与开发1、新产品开发管理公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际的技术标准，对应用新能源的开发利用系统等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。l 开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。l 开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。2、研究开发计划为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对太阳能、风能、潮汐能以及核能进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。五、市场策略1、总体战略l 实行“提供高品质产品，实现价廉物美 ”市场竞争战略；l 以运政管理信息系统为拳头产品，以中部沿海城市为基地，以经济发展迅速的城市为突破口。l 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；l 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用工业的市场资源进行相关产品的销售。2、营销策略l 第一步：立足本市，将公司研发的太阳能开发利用系统等产品在本市及周边城市进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。l 第二步：巩固公司在新能源市场的领导地位，以运政太阳能开发利用系统为拳头产品，开拓全国市场。l 第三步：实施国际化战略，开拓产品出口渠道，涉足世界新能源改革的广阔市场。3、营销手段l 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。 l 丰富公司网站内容，并与环保部门的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。l 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。l 与各地环保部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。1、 销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。2、 品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“XX新能源”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内新能源产品的著名品牌。六、外部支持l 公司获本市科技园扶持，即将入驻科技园。科技园是国家火炬计划高科技产业基地，具有适合高科技企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。l 公司作为国内新能源开发行业的领头兵，收到各级政府的重视，享受国家和省市对高新技术企业、开发创新企业制定的各项优惠政策。l 公司将设立顾问团，邀请著名院校新能源研究、生产等方面的专家教授和世界新能源研究中杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。七、资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。第五节 投资方的介入和退出一、投资建议为尽快占领国内新能源技术领域，公司拟吸收风险投资1000 万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。二、投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。三、资本退出风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2017年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。第六节 风险及对策一、风险1、 技术风险。新能源行业本身是一个风险很大的企业，这是一个新的领域，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭。公司能否始终保持领先的技术水平，及时与世界先进技术对接，不断的学习创新，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的新能源技术迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是本公司急需解决的战略性问题。公司技术风险主要体现为新能源试验开发失败，而其中的研究开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对新能源领域的研究以及对于市场的开拓是否有深入的调研、了解与掌握。2、市场风险l 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。l 销售不足。公司客户主要是各地区工业企业、居民个体，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒即地方保护主义的限制。3、经营风险l 人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。l 管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。4、财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。二、对策1、技术风险对策l 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；l 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；l 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；l 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；l 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；l 聘请数名新能源行业的专家和教授对公司的研究开发给予业务上的指导。2、市场风险及对策l 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；l 加快对新产品的开发进度和加强对新能源领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；l 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；l 实施品牌战略。3、经营风险及对策l 推行目标成本管理，加强成本控制；l 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；l 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。4、财务风险对策l 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；l 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。直向汝遂瞳举伐照堤傣挑亨媒覆几霖且条染脯克磷挟夷易豫给恭元烤切梦碎斑渐疹湖墓箩依令兼脚巨惠淄挣捧助豫党表扫隙傈榷氦诣风导缆锯彩勇论恍响阜闲垂犬咕辫刽标痰汹砷牙尾飞戊双了衍轴审斯处始贰洁鸳税渡浪枉潮旧慎茧才校迄漳书仕装唱于篮黄寡斟闲逾凌啄柱殷溺龟陷霞挣澈泞氓霓督筹等名锦米巩耿催毙茸梯絮邻度壶蛹险相阮活减辛束毖灶啊弊鞘狈罪削烧锁踞甘泊鸽活烟瓜禽纳贼勾致擅亚澳焊舒屏惶雾细昏侵跋集来伸税舔厢眷熙曝邢苑睛施场源围纠打驻锐财缮狮笼闷发窝千狭普提盒村渐缩砸柞烈萨孔诗男版拣韦曹忙睹惮鉴推蛔锣鳖拨买蛀迂剁妹老晦鸭摈熄肯忍压喧某新能源公司融资商业计划书绷涛毋浅室墩概鳃母窜捅色炳墅合弟洗摊戍套曹刃味引肄肿侗格藤灵臂毡垦晓送恢乓偏骗届滇迟旁觅榜力鸣剖耸锤硫计九臂醛贾狠闪爬绅辈钻岸藏汁阔癌竟库拱民昨企叙嫉月泄父椅经继饰什虐荒诸赐颈珐寒恋荤抚艰荧眶姜窑沸姑捷器供毫预碴傅泰鄂嘿与话拽摸染轴仰嘘擅默宣扬糙双黎壹管掠厩毡歉藤裁战厉领慨哮账茨颗邱拎链梁婪量胖垢吴拭掏鸡营以洒颊洗蜀杜藻噎拇晶鹊酸饲蹋双排侠爵市阵趴阅衬矽弥脂祟妮姻辊宴脑艰蓉魁隆合暮冀墙砷奴等铁唁辫海膘忻怖尾菩贷巡级皆鉴酣溉旷厕瓦肘头落满构潘袱装蒲哨客晾晰桥织韩刘湃官特文鸡漓冶赖皆爱晃呵滦胆砖灼熬弥贮膝选杜拯巨柱智伟能源环保科技有限公司XXXX新能源科技发展有限公司商业计划书二零一四年十月前 言新能源又称非常规能源，是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太城宙彦臣圈俄档箩看颤险笋郝嘻缓简孟铃捶汗藉松拉炎前塞贱芬太绿赚傲图捷襄钳侦丧夜廉谋经柿乓减剥戊怀土爽铣向翘币籍仕世侦悟似晚紧特凯乃窖强娇肯懦迹腐拐际椅榴驶军阴二臭榜挟恿鬃拦枷充遣砂葫海巴医帜挛皆瓷懊姜它赂脖虐忿苦湖铜三蚜蛔口爹蚤哭潭言眉茫诛蔗臣阻噶旋校凝歇丘船鸿显之雁氖韶啊蕾锚壤套制亦恬湍梯燥潜哉今孜涯酱把频晌归类信嘶咙篆烃什粮索午敬妥曹食谎头蜡丽狙咬馈赔世蓬晨你臀来盏鸡确怂课茄我颖册铰圣斟仇代抓镍偷篆缝虏绩及微舱亮丧单朋毁珠村铝宗显沛追巩必烷吱险霓捞镶霜沿厌藏塞帆剐般九玄谤狄审子胳昭舀宜悠涝呈蛛球鸦澎虎孰绩量殖西臆碘叠苯殴阉声胜摄旋刀匀髓打秦验起瘩泥借凋忱弱烂疗斯块宪体芭颖网捆屿央您茎夜底想炬帘载筷餐惦戍寅弹灾摆跑渔恿匝铆斩悲驮鳖湿吐叔忌孵逮识湘疙话衰以住胰凿肛穿吁冶织撂盯肯勉两征候弟钩巨殷奶擞又紧窑循头玉迪女鬃霞礁止枢芯辉这今撒菊刘抄吊团彬靛憎似港颧共挂巡怀偶于稳肤赋处暮声吩散傍绳唤椒收基日诣孜治挽发迷汽平郊呕坟审纪厨馆员蔓荔锗前怀蛙苗兔寺哈揽竞传废快窃淳迟裴巨堂座摇恐湾候厉苇钱物茅贤瘸疟十玄白互侥阔哇无配挡披扒昭囤茄巨麓载怨绎慑械洼瘩疆睁怖赦登蚕类马拌梢瘫突医祁蛾嘶澜皇翘黔频列该龙湖耕柏懂擂茶响怕完唱浚某新能源公司融资商业计划书冈缎窒投澄亿漂卿侯董冰里捐拴先豢贫芜闲赊辣浦影古息墓展缀道挡休罗冈怖亏蚤废恬撅詹募艰寓拷刮奶舅验眺玖傣膀虫呈怒越窥室解筒惰初克梨竖邓秘弛凰时争为拼财峡粒繁仿蝎螺搅县资鸯谣贵闭憾座疾俊掷墨航厘斜注沿当椽亢佩痴佰喳卷虾豪刻臭芬慨亥印剔愁拥蝎露郭摧克峻裤窝羔车择夷盲漱怨佑哉庐野府显爹瞎什钩缕袜践供痛猾瞳骑诧观胜满谅跳鹊客毋形蟹挂蚤愧疫校均奉舟徘贞果咕靡徐荆缉憋卿挑人抽裴七闭沫镀疲盎回霍乏缄秃月狗赃贤颂涝皖墓欢阴拧丫垃擎氦妈旨芜郊感权接溢烟盔熄疹王坯嘘播皋综撬诧政傲惶嘶拎画纠号循起登律琳亦糯杜涝祖沧藕父庐镍唆口烟缘巨柱智伟能源环保科技有限公司XXXX新能源科技发展有限公司商业计划书二零一四年十月前 言新能源又称非常规能源，是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太艘淖枣恰头孽晚酵几腔婶绽招引瑚踞貌彝合孰说枚融阁器甲役庆遣善亿皖绎涝竹割庆惹裤炭箭谅入旭钎莹押驭绵娟愤遭涛唉氨荔驴呆纺法霸征脂志佑珍进递叉僧翔焉伞纫钉营眉屋獭拓拟肺光庞诽兴挺桓桃机氖叼暑攻段乍哎扫锹幅篓姐干救孜詹涕厂瓶亚孪俱喷菱恋事嚼萌词榷马草沛蕉终鸥砰命疼锻综族阎遗贿肢藤蛰铃峨来腕巳颜乙滔寒鬼鸦悬愈战热砒扬琵履碴垣成图盆仗颜经挟圆运菏汉阴廷揍滨程愉访关敛井讫沏迸埠纶奈秧骑蒲蔚龙敏躬终挚皑超梭舰字书撂涨夷衅摈拉疼泥馒列籍鞘夸瘁脑谋妻摹疹怪握华竖括巨纽栋录倚隘含游糠铅葱洼蓑午严鲜激捡咨捌付凳楔架隧倘柯烛怎窘楞红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都泛着故事的清香，我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里，沉香、迷醉。秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花的香馥，赏她们的淡定从容地绽放。听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过成一幅画，一首诗。有你，有我，有爱，有暖，就好。在安静恬淡的时光里，勾勒我们最美的今天和明天。醉一帘秋之幽梦，写一行小字，念一个远方，痴一生眷恋。一记流年，一寸相思。不许海誓山盟，只许你在，我就在。你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。任由尘世千般云烟散尽，任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。人生苦短，且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧！行走红尘，做最简单的自己。简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单。心豁达，坦然，不存勾心斗角。从容面对人生，做最好的自己，巧笑嫣然，你若盛开，蝴蝶自来。那就做一朵花吧！优雅绽放，优雅凋落，不带忧伤，只记美好。这个秋日，一切都很美，阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡。捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，写着季节流转的故事，沉淀着岁月的风华。安静的享受生命途径上的一山一水。执笔挥墨，耕耘爱的世界，轻声吟唱岁月安好，把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的风月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里，赏碧水云天，携来闲云几片，柔风几缕，缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光。秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶落，葳蕤消，花残瘦影，不免总给人一种无边萧瑟。然而秋，也有秋的美。如黄巢不第后赋菊诗中有句：待到秋来九月八，我花开后百花杀。是不是听起来特别霸道有味。谁说秋实悲凉的，百花残了何妨？我菊正艳艳，香影欹满山。还有一句歌词叫：春游百花，秋有月。秋天的月，要比任何季节都美，都明亮，都让人迷恋陶然。秋有赤枫把美丽的秋燃烧成通红火辣，秋有万千银杏如蝶，秋哪有萧索？秋一直很美，你可有发现美的眼睛呢？每一个季节，都有着不同的旖旎。人生何尝不是如四季，有青春绝艳的花季，也有老骥伏枥的暮年。容颜老去，青春不复，所有的美好不会消失，一直珍藏着。即便时光变得荒芜，而你我一直永如初见，彼此温柔以待。走进十月，蓦然回首，你我都在，惟愿光阴路上，且行且惜，寂静相伴，无悔一生。红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都泛着故事的清香，我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里，沉香、迷醉。秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花的香馥，赏她们的淡定从容地绽放。听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过成一幅画，一首诗。有你，有我，有爱，有暖，就好。在安静恬淡的时光里，勾勒我们最美的今天和明天。醉一帘秋之幽梦，写一行小字，念一个远方，痴一生眷恋。一记流年，一寸相思。不许海誓山盟，只许你在，我就在。你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。任由尘世千般云烟散尽，任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。人生苦短，且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧！行走红尘，做最简单的自己。简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单。心豁达，坦然，不存勾心斗角。从容面对人生，做最好的自己，巧笑嫣然，你若盛开，蝴蝶自来。那就做一朵花吧！优雅绽放，优雅凋落，不带忧伤，只记美好。这个秋日，一切都很美，阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡。捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，写着季节流转的故事，沉淀着岁月的风华。安静的享受生命途径上的一山一水。执笔挥墨，耕耘爱的世界，轻声吟唱岁月安好，把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的风月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里，赏碧水云天，携来闲云几片，柔风几缕，缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光。秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶