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如何策划创业方案如何策划创业方案四川大学工商管理学院朱欣民教授13880197666讲解内容w创业方案的评审标准w创业方案的内容要求w创业方案的内容大纲一、创业方案的评审标准（美国麻省理工斯隆管理学院）w衡量指标最高得分w新创业务的创新性100分w新创业务的成长性100分w新创业务的经济性100分w新创业务的可行性100分w创业方案的规范性100分w共计500分适应于高科技行业和科技含量高的工业行业。、新创业务的创新性w创新性不是唯一性，而是指在你所界定的新创市场或竞争领域，你的创业项目运作5年能够跻身前三强，或是在细分市场占据头把交椅；w若为高科技项目，要在全球至少发现三个团队具有同样的从技术到产品，再到市场的开发思路，以证明其商业化的行业共鸣性和市场可行性后，运营人和投资人才敢下注；w若属传统产业，则要求在你经营范围或竞争领域跻身前三强，以便到项目运作5年时能控制30%以上市场份额。w若无法跻身前三强，一可降低业务中的知识含量，增加物理运量，以缩小市场空间，在小范围内争当前三强；二是将竞争领域细分到你的业务能够占据前三强位置为止。台湾鸿海精密董事长郭台铭说w做到全行业第一名，你可以稳定赚钱；w做到全行业第二名，你会有点钱赚；w做到全行业第三名，你只能盈亏相等；w做到全行业第四名，你只能随景气沉浮；w做到全行业第五名，你要么被别人收购，要么被淘汰出局。、新创业务的成长性w创业5年届满时，企业当年销售额应达到1亿元以上，息税前利润率要达到20%以上，企业净资产应累计到3000万元以上，创业团队持有股权20以上。10000万元销售额20%的毛利润率3000万元净资产20的发起股权速度计算w如果头年从100万元投资和100万美元销售额开始，则年均销售额增长率为316.22%,年均净资产增长率为234.03%。w创业团队融资不多于三次，每次出让股权不超出40，即创业团队股权100%x60%x60%x60%=21.6%、新创业务的经济性第一年第三年第五年销售收入100%100%100%出货成本70%60%50%毛差额30%40%50%销售营销40%25%15%研究开发10%5%5%一般行政10%10%10%费用小计60%40%30%经营利润-30%0%20%附：美国思科公司的经营模式CiscosBusinessModel00年度实际01年度实际02年度预计03年度预计销售收入百万美元1890223018102100出货成本670920820870毛差额122013109901230销售营销390530450500研究开发270380360400一般行政70707080费用小计730980880980经营利润49033011025000年度实际01年度实际02年度预计03年度预计100%100%100%100%35%41%45%41%65%59%55%59%21%24%25%24%14%17%20%19%4%3%4%4%39%44%49%47%26%15%6%12%、新创业务的可行性w技术可行性：所着眼的技术开发已经取得决定性成果，将要面临的开发任务路径清晰、结果无疑，开发成功后的后续更新大有空间；w融资可行性：设计用自有资本做产品、天使资本做市场、风险资本做规模和利润的融资战略；w人才可行性：创业团队精通技术、谙熟营销、善长财务、品行端正、齐心协力，最好有同业创业经历。5.创业方案的规范性1、内容全面：创业方案是一份综合性的正式文件，要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣人士都能阅读和理解的文字。2、创意实在：创业方案不能是空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队根据市场状况和技术发展实实在在地集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。3、文笔简练：优秀的创业方案一定要用词精炼、构想清晰、结构完美，特别是创业方案第一部分执行摘要要进行这样的高度总结。四、开门见山：优秀的创业方案执行摘要都要开门见山地和盘托出自已别具一格的创业机遇，再辅以令人信服的经营思路。五、言之有据：创业方案全文既要包含可靠的事实论据，又要包括慎密的逻辑推理。还要尽可能在创业方案全文中附上财务预箅报表，如无极其特殊的原因，均应按要求预测、编制和附上未来两年内的分季财务报表和未来五年内的分年财务报表，包括现金流量预测和预算分析，以及企业经营保本点分析。六、深入浅出：如果参赛团队对未来要攻取的市场和要赢得的顾客阐述不充分，或是对达到这些目标的经营思路不清晰，而花费大量笔墨去包装和美化某项新技术，那就叫做做文章，而不是策划方案。二、创业方案的内容要求1.创业方案的内容骨架1、必须提炼出一项重要的商机，以适合创业团队或现有企业运作；2、必须设计出抓住和利用该商机的企业组织结构；3、必须确认利用该机遇所需的各种资源；4、必须预计该项新创业务可能获得的收益，揭示获取收益所面临的各种风险，并制定防范风险的预案；5、必须计划好该项新创业务所涉及的各方应该采取哪些行动。1.商机2.组织3.资源4.收益4.风险5.行动什么是商机？顾客难题 克服 功能技术支撑高质量低成本快速度一线报告的政府通告的顾客投诉的难题媒体炒热的最严峻最迫切最广泛最持久案例：小小神童、快乐王子、猫眼空调恰当的组织结构初创期 成长期 规范期 权力集中 结构精炼 使命清晰行动敏捷 分工专业 战略正确一专多能 组织严密 运作规范多有失误 硬行有效 模范公民 2.创业方案的全面策划做什么？卖给谁？怎么卖？如何整合关键资源？如何选定规模与设备？如何采购、生产与供货？如何投入？如何产出？如何避险？如何融资？如何组织？如何运作？3.新创业务的重点开发、是否找准了客户群？、是否找准客户群的 主要难题？、是否找准了根除或缓解 客户群主要难题的解决方案？、是否为这一解决方案寻 找到了有效的技术支撑？、是否能利用这一 技术支撑和顾客群 难题多快好省地建 立起自己独特的供 求关系？评价标准：广泛、迫切和持久的顾客难题 及时、有效和递进的解决方案 比较价值更高 实用、经济和垄断的技术支撑 人力、物力和财力的协同运作 运作效率更好4.新创业务的关键创新用什么样的竞争优势来保护你的经营模式？案例：江南春和他的分钟传媒新创业务的竞争能力采掘业与农业：控制基本资源控制替代资源控制生产技术制造业：控制上游的生产要素控制中游的生产设备控制下游的销售渠道服务业：控制市场准入控制空间位置控制顾客行为四、创业方案的写作大纲创业方案写作大纲（译自美国麻省理工学院斯隆管理学院，有改动）（一）新创业务执行摘要、新创业务概念与概貌、市场机遇与市场谋略、目标市场及发展前景、新创企业的竞争优势、新创业务营收与盈利、新创业务的经营团队、新创企业股权与融资（二）新创业务战略构想、新创业务的产业概况、新创业务的商机分析、新创业务的组织构想、市场进入与扩张策略（三）新创业务市场调研、新创业务的市场细分与顾客界定、新创业务的市场规模与发展趋势、市场竞争态势与新创业务竞争优势、新创业务预期市场份额与销售金额、获取预期市场份额和金额的把握（四）新创业务营销计划、新创业务营销策略、产品或服务作价方法、产品或服务销售诀窍、售后服务与质量承诺、广告活动与促销活动、产品或服务分销网络（五）新创业务研发计划、新创业务技术开发现状与未来开发任务、目前面临的开发困难与可能风险、新创业务开发成功后的改进与创新、上述各项未来投入预算、知识产权处置（六）新创业务生产计划、新创业务的生命周期与运营阶段、新创业务工厂选址与建设方案、新创业务所需设施与设施改进、新创业务生产计划与采购方案、新创业务所涉政府规制与法律纠纷（七）新创业务财务计划、财务预算的标准假设、现有销售与资产负债、创新业务投资估算表、未来经营成本费用表、未来亏损利润估算表、未来资产负债估算表、未来现金流量估算表、融资后的股权变更表（八）新创业务盈利计划、头2年各季和后3年各年经营模式、新创业务的融资方式与资本成本、新创业务的净现值、回报率与回收期、新创业务风险分析与防范措施（九）新创业务组织计划、新创企业的组织结构、企业管理层关键人物、管理层薪酬与持股、与其他投资和雇佣方达成的协议内容、董事会组成、其他股东及其权利与义务、支持性专业顾问与服务（十）新创企业融资计划1、所需融资2、股权出让3、融资对象4、资金用途5、投资回报6、退出方式（十一）行动计划1、任务分配2、负责人头3、质量要求4、时间安排5、预算开支总结：新创业务企划书逻辑思路团队或企业成品生产设备工程样品设计技术开发科学研究未来客户群成品生产设备工程样品设计技术开发科学研究难题技术竞争对手竞争对手竞争对手 现有客户群产品、作价、宣传、渠道宣传 渠道作价产品经营模式保本分析投资预算防护措施风险界定敏感分析经营团队CEOCTOCFOCMOCPOCIO融资方案生产资本研发投资种子资本谢谢同学们的兴趣一、创业方案的评审标准（美国麻省理工斯隆管理学）w衡量指标最高得分w新创业务的创新性100分w新创业务的成长性100分w新创业务的经济性100分w新创业务的可行性100分w创业方案的规范性100分共计500分适应于高科技行业和科技含量高的工业行业。新创业务的创新性w创新性，不是指在国内市场或全球市场人无我有，而是指在国内或全球至少发现有三个团队具有你这样的从技术到工艺或到产品，再到市场的开发思路，以证明你发现的技术商业化的行业共鸣性和市场可行性；w要尽可能地将未来的市场细分到你进入后能够加以掌控，并拥有30%以上份额的程度。新创业务的成长性w创业5年届满时，企业当年销售额应达到1亿美元以上，息税前利润率要达到20%以上，企业净资产应累计到3000万美元以上，创业团队持有股权20以上。w如果头年从100万美元投资和100万美元销售额开始，则年均销售额增长率为316.22%,年均净资产增长率为234.03%,创业团队融资不多于三次，每次出让股权不超出40,即创业团队股权100%x60%x60%x60%=21.6%新创业务的经济性第三年底力争达到的经营模式（BusinessModel）销售收入100%出货成本20%-50%40%毛差额60%销售营销25%-35%30%研究开发10%-15%10%一般行政4%-6%5%费用小计45%经营利润15%-25%15%新创业务的可行性w技术可行性：至少三个团队同时看到了这种技术产品市场的前景，你的行动要迅速到挤进前三名，最好争当第一名；w融资可行性：设计用自有资本做产品、天使资本做市场、风险资本做规模的发展思路；w管理可行性：创业团队精通技术、谙熟营销、善长财务、品行端正、齐心协力，最好有同业创业经历。创业方案的规范性1、内容全面：创业方案是一份综合性的正式文件，要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣人士都能阅读和理解的文字。2、创意实在：创业方案不能是空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队根据市场状况和技术发展实实在在地集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。3、文笔简练：优秀的创业方案一定要用词精炼、构想清晰、结构完美，特别是创业方案第一部分执行摘要要进行这样的高度总结。4、开门见山：优秀的创业方案执行摘要都要开门见山地和盘托出自已别具一格的创业机遇，再辅以令人信服的经营思路。5、言之有据：创业方案全文既要包含可靠的事实论据，又要包括慎密的逻辑推理。还要尽可能在创业方案全文中附上财务预箅报表，如无极其特殊的原因，均应按要求预测、编制和附上未来两年内的分季财务报表和未来五年内的分年财务报表，包括现金流量预测和预算分析，以及企业经营保本点分析。6、深入浅出：如果参赛团队对未来要攻取的市场和要赢得的顾客阐述不充分，或是对达到这些目标的经营思路不清晰，而花费大量笔墨去包装和美化某项新技术，那就叫做做文章，而不是策划方案。二、创业方案的内容要求1.创业方案的内容骨架2.创业方案的全面策划3.创业方案的重点开发4.创业方案的关键创新1.创业方案的内容骨架1、必须提炼出一项重要的商业机遇，以适合创业团队或现有企业运作；2、必须阐述抓住和利用该机遇的企业组织形式；3、必须确认利用该机遇所需的各种资源；4、必须揭示该项创业所面临的各种风险，预测可能获得的收益；5、必须提出该项创业所涉及的各方应该采取哪些行动。1.商机2.组织3.资源4.收益4.风险5.行动2.创业方案的全面策划做什么？卖给谁？怎么卖？哪来技术？哪来物料？如何建厂？如何投入？如何产出？如何避险？如何融资？如何组织？如何运作？3.创业方案的重点开发、是否找准了客户群？、是否找准客户群的 主要难题？、是否找准了根除或缓解 客户群主要难题的解决方案？、是否为这一解决方案寻 找到了有效的技术支撑？、是否能利用这一 技术支撑和顾客群 难题多快好省地建 立起自己独特的供 求关系？评价标准：广泛、迫切和持久的顾客难题 及时、有效和递进的解决方案 实用、经济和垄断的技术支撑 人力、物力和财力的协同运作4.创业方案的关键创新用什么样的竞争优势来保护你的经营模式？评价标准：核心、领先和日新的竞争优势 三.创业方案写作大纲（译自美国麻省理工学院斯隆管理学院，有改动）一、新创业务执行摘要、新创业务构想与概貌、市场机遇与市场谋略、目标市场及发展前景、新创企业的竞争优势、新创业务营收与盈利、新创业务的经营团队、新创企业股权与融资二、新创业务战略构想、新创业务的产业概况、新创业务的商机分析、新创业务的组织构想、市场进入与扩张策略三、新创业务市场调研、新创业务的市场细分与顾客界定、新创业务的市场规模与发展趋势、市场竞争态势与新创业务竞争优势、新创业务预期市场份额与销售金额、获取预期市场份额和金额的把握四、新创业务营销计划、新创业务营销策略、产品或服务作价方法、产品或服务销售诀窍、售后服务与质量承诺、广告活动与促销活动、产品或服务分销网络五、新创业务研发计划、新创业务技术开发现状与未来开发任务、目前面临的开发困难与可能风险、新创业务开发成功后的改进与创新、上述各项未来投入预算、知识产权处置六、新创业务生产计划、新创业务的生命周期与运营阶段、新创业务工厂选址与建设方案、新创业务所需设施与设施改进、新创业务生产计划与采购方案、新创业务所涉政府规制与法律纠纷七、新创业务财务计划、财务预算的标准假设、现有销售与资产负债、创新业务投资估算表、未来经营成本费用表、未来亏损利润估算表、未来资产负债估算表、未来现金流量估算表、融资后的股权变更表八新创业务盈利计划、头2年各季和后3年各年经营模式、新创业务的风险分析与资本成本、新创业务的净现值、回报率与回收期、新创业务风险分析与防范措施九、新创业务组织计划、新创企业的组织结构、企业管理层关键人物、管理层薪酬与持股、与其他投资和雇佣方达成的协议内容、董事会组成、其他股东及其权利与义务、支持性专业顾问与服务十、新创企业融资计划1、所需融资2、股权出让3、融资对象4、资金用途5、投资回报十一、附表谢谢诸位的兴趣谢谢诸位的兴趣