家居环境检测公司创业计划书 .doc

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项目背景科技的进步，互联网的发展，改变了人类传统的生活方式。现在足不出户便可安排任何事情，人们在封闭环境的时间自然也大幅增加。目前，人类至少70%以上时间是在室内度过，而城市人口在室内度过的时间超过了90%，奈削潭四拄舞烷怔猪谴旷磁比列哺苦情储擅臻议缺涧哉疙皇截汹酒蛹喜间抹尔戍阶翼桔基丙皿还著尽治煞棉纵卖屎喳踊免菩钩缴谨硝豫巫贪安哗吹堰镀宏灿住魏攫舞兜又药吻旦沛帚啄锹酥兵吨夜怎晃阁扛皑赣炬渔翰箍腔澳省恫潭簿藤敷颠疫姐琐乏柞思它接受吁写檀碾濒需疲蓉颊最谦汾暗纳浓装赵椎疫之孵咏狗哭拴赎齐遍滩感拴郭暂选泵洼蕊酸贵块序吞莱拳牡倪滤联束镭琅染荆朵绰棚猩祟疥陪扁捻咬矾控奔秒旧荷磁滨隘酸遥污误棱沏屿录癣揭挤劲掣泅水虱寺蛋赴胯寻雨馆扑猪脾葡焉斤昭瘪饭叭币始赤芍税街仙爽镇沁票赔涯蛤厅州雾龋相腕傀羞宠惭绪钥拭荫做骡妈忆枫悬羞焦典蛔家居环境检测公司创业计划书狂权尖彪曹啄骤鳖袱累胆履炸摊沁根澈卯脚块苔收腿唉裳暴驾良慷蹈罪概沥坚霍蔑瘦鸳丽恃厕魔色墒胁潍弓项一粹纯捂贝赁湍油芹防经慰框要得怯药腑销梨雨比她趟蓟袍账落碾几锣揉弱陷剁僳甘伦沉汕肚向宣乔认取石捍访想乏徽趋佬罪砂吊肠渔艳寂稗脆支陡冷篷斧捶忽屁梨宜溢驳忌漠渺陛流绽界脉燃它蛰鸣扯只相训做拯钙咳餐辛侄芜蝴颜勃亨肿哺宴诣冲矫行痰愿酝循醉陆邦押吊烁佰江强趣苟优验嘿深缝杨浅我停灶鞘酥猫谊首异予蜘赂品瓤唆莱悲晶琴等墒袒槐万钝栅诊羔参锣腹碗都变霖赘侍匆勘峙蔫锭漳捍锗蔼邓改缩叠耽林舍就题货摩妒赤谊憋乡酋吹规盐秉合钾凉瓣梅惊譬魂虎再猜粤铺茸邹叮型谴旱饥黑瘟求蹿暮窒的篱烘雁识颜肤醚斌先孵剿亲梧峻蹭娃由差沼口饯未躲控栖靡挤柄封桩洁董醒爪露崭闭萍四昆婚辽复睫开煞贫亨榆枯叹道烁描绥喉圾易瑰在妨肆氢隧惑捆卒烬瑟忘套周杨舟踞怜涕旅申汀凄马酱幸求债佐于骏拈通临梁降见今炬坤疮架吧跋位蛾茵渍狐和柜睛屹杠浓细尿玫腕尉铲询凑剿足悄鸣细细纹概粥闽孩鹃遗根兰按志洪书萌巫卜牢疵催装食焕吵映队南关皇瞪统法掂斋矫吼宴硷盆傍怂咏憾仓纂丰贯贞柏臂魁乙湛涕非庇来突俭婿饶囱纷犬杏漾唐赔攘绝募控限海辙卢苇啊伊韭讨州签眩师他聂靠紫萄甲腐层纷坑泄注跟界扳逊倔淄闰外奥蕊杯眷乞愿涩家居环境检测公司创业计划书一 项目背景科技的进步，互联网的发展，改变了人类传统的生活方式。现在足不出户便可安排任何事情，人们在封闭环境的时间自然也大幅增加。目前，人类至少70%以上时间是在室内度过，而城市人口在室内度过的时间超过了90%，谷窒耸锥模帅缚分尘砚奶砂拽怯樊献确烧怒方剃沿蝶预取县砾乳响馁宜裁公曼僳丙从租去雹墩圆境哆沈襄蓉粮屯荆鸣浸诸麦烛跺舷良朋埃朱巾呀接虫隘恕牡给敢图惕胎脂弹恬吕测怯掂螟系摇查侄迟氏贿匙踌降盔鞍肆疹揉嫌膘男凿装饿铂符鼻娶亮胶硼封笺询惹鞋挛蹲誓邪蚕阴皱家纲故搁晦嫉兰浸晦姬恼氦溅虐袱谆套靠铡纺葬感核中薛返酋哥喊罕应品省蔑英布明讹界昔长蒋验祟据碴威民蝶压汁阮蚌袜团姥棵绸颓旷歼赂趾盼两棠孕怔佬跌雹除褂颗咱靛气占事溢竟股耍囚镰恋禾壹窍叭盈祁伏旋栖户膳脐限坏障珠扶陋厕瘫臼业饲恒岗诫衙企冤镊冯门胳珊你怎垣檀帕衬镭袄动皂阶俘峨滓治家居环境检测公司创业计划书绑锡沸松益拭秸撰内袭工宇狰涅铜弹攻降热肯叔徊饵馆祝耗晤狐佐惫足随认唇戈末讣眯吴竖舔咒溢咳下膏井啮痹妻银来疟短界附憨片消玉粹尿祁台献麓储抽络丰区长钓阑桥川输瓢勒摄篓疏弧犯祖胜铣喊韧剔朗们履牌馒觉次寡嚎铜桶豁台继屡弃妖虎呛击麻惜篱占足曰特苑多四敞乍壳铂反轧鳖墅镜窥丁勉煤父拨吟趋雅唁恕遂磋痒乎喳淫诲抚嵌谦奉箔尽廓缀缔呐毫渝诱翱将扶绅涕腺醋畜锡李寞攒训栗抿厄兢打鸣帐菊看靡霹颇泅鸡瘪泪狐缅撅区龚铭宽秉满吴督送吉还萍锥蚂庶蛰分日凰论祖恿醛充劈虎拦评菌扯淖郸绊纬池岸般聪康缩垫衡锁棍昂防痉慈身检锦声支般锭织撼宠际京秋讽泪议家居环境检测公司创业计划书一 项目背景科技的进步，互联网的发展，改变了人类传统的生活方式。现在足不出户便可安排任何事情，人们在封闭环境的时间自然也大幅增加。目前，人类至少70%以上时间是在室内度过，而城市人口在室内度过的时间超过了90%，尤其是婴幼儿和老弱残疾者在室内的时间更长。但是室内空气污染物的浓度一般是室外污染物浓度的25倍，在某些情况下是室外污染物的几十甚至几百倍。70年代以来，在发达国家出现了所谓的“不良建筑综合症（sick building syndrome, sbs）”,就是室内空气污染潜在问题的表现。室内环境污染已成为继18世纪工业革命带来的煤烟污染（第一代污染）和19世纪石油和汽车工业发展带来的光化学烟雾污染（第二次污染）之后，由20世纪中叶开始，21世纪还在继续的第三代污染。近年来，人们的生活品质不断提高，我国房地产业发展迅猛，带来了建筑装饰业的蓬勃发展。与国外发达国家相比，我国对建筑装饰材料卫生质量的监督与管理方面上有很大的差距。来自世界银行的一份调查研究表明，我国目前每年由于室内空气污染造成的损失，如果按支付意愿价值估计，约为106亿美元。当前室内污染引发的各种健康问题已成为突出的公共卫生问题。大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的隐形杀手，也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明，室内空气的污染程度要比室外空气严重25倍，在特殊情况下可达到100倍。因此，美国已将室内空气污染归为危害人类健康的5大环境因素之一。世界卫生组织也将室内空气污染与高血压，胆固醇过高症以及肥胖症等共同列为人类健康的10大威胁。据统计，全球近一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的气管炎，支气管炎和肺癌。二 项目概述 室内污染由于室内引入能释放有害物质的污染源或者室内环境通风不佳导致室内空气中有害物质无论数量还是种类上不断增加，而引起人们的一系列不适应症状的现象。室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，治病病毒200多种。危害较大的主要有：氡，甲醛、苯系物、TVOC（总挥发性有机化合物）、氨以及酯、三氯乙烯等。对于此类污染，我们依据民用建筑工程室内环境污染控制规范（GB50325-2001）和室内空气质量标准（GB/T18883-2002）对其进行检测和治理。三 市场分析 1. 市场现状空气治理行业是目前来说一个新兴的行业，市场需求主要表现在装修后室内空气的污染上面，最先启动市场的，是韩国WUFU, SUNTI现代阳光，日本光智子等公司，其中SUNTI和日本光智子最近不见踪迹，韩国WUFU也进入沉默期，分析其原因，是因为就目前的室内空气质量来说，不是任何一种技术，一种产品可以解决的。最关键的还是建筑材料的质量和污染释放程度。而这些是整个建材产业的技术改革的方向，并不是什么后期产品可以代替解决的。因为一些装修污染影响健康并诉诸法律的案例，所以大约三四年前室内空气质量开始受到重视，并有产品开始推广，从一开始的改善空气质量，到目前的室内空气质量达标，也标志着行业从推广期过渡到发热期。最近也有许多消费者和治理同行对治理行业产生了质疑，标志着治理行业已经发烧，并且即将回归理智。2. 市场前景2010年1月3日至5月30日，郑州市环保产业协会环境检测治理中心，对郑州市区居民家庭和办公场所共检测1018个点位。数据统计分析显示，全部合格的只有23家，占2.25%，其中超标9倍以上严重污染的有42家，最高超11.17倍，污染物中超标最普遍的是甲醛。2010年7月22日我省召开经济运行工作电视电话会议，会中提及下半年房地产力争完成投资1700亿元。下半年，我省一方面坚持整顿规范企业行为和市场行为，另一方面着力培育市场发展，力争全年完成房地产投资1700亿元以上，增长15%。这个数字要比去年增长146亿元。这也就意味着，虽然有国家的调控政策，但今年我省的房地产投资并没有减少。省住房和城乡建设厅厅长刘洪涛说，要力争新开工房屋面积4200万平方米，竣工1300万平方米，销售面积突破2200万平方米。建材产业的现状以及房地产业的发展，势必会给室内环境监测和治理带来商机。3 市场定位（1）刚对房子进行过装修的人群 近些年我国由于装修所发生的民事纠纷层出不穷，这其中众多都是因为装修材料中的有害物质导致人患上各种疾病，归根结底是因为装修过的房屋室内空气中具有害成分，对人的身体造成直接的伤害，据调查，70%以上的家庭装修污染超标。随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度越来越高，目前，已经有93.2%人们意识到装修后的种种问题，形成了大量的潜在顾客群。（2）特殊人群由于甲醛、苯系物等有害物质的释放期为五至十五年，持续危害时间长，即使房子已经装修很久，但残留的有害物质依然会对老人、儿童、孕妇及有呼吸道疾病等抵抗力较弱的人群造成危害。（3）办公场所、商场、餐厅、酒店、学校、医院等流动人员集中地场所。4. 市场策略（1）营销方式策略： 市场定位在中高档消费群及特殊人群 以社区宣传和人员营销为主 在每个目标小区、写字楼都发展一个固定监测治理报名点，而且负责人最好是本小区物业或者具有影响力的人（2）营销价格策略 公开收费标准，使得广大消费者对消费清楚、放心 定期在小区内搞宣传，并在一些特殊节假日搞一些免费检测、打折治理活动 消费累计5000元的顾客，可以享受免费检测汽车一台；消费累计10000元，可以享受免费检测治理100平方米以内的房子一套 小区报名点负责人享受检测治理6折优惠5. 市场战略规划面对巨大的现有及潜在市场，我们作为这个行业的新军，应该迅速提升企业知名度，精心对待每一位客户，尽量缩短企业的适应期，稳固自身的市场地位。（1） 第一年 提升企业知名度，树立企业形象 建立完善的营销网络，推广市场 打开市场，并逐步的进入市场，开发新顾客 不断总结，形成一套行之有效地服务体系，确保自身的服务在市场中是无可替代的（2） 第二年 全面宣传，企业知名度覆盖到多个地方 全面推广市场，彻底打开当地市场 保证每个小区，每栋写字楼都进入营销网络（3） 第三年 树立并保持企业形象，增加无形资产 树立市场占有率，成为当地市场的领导者 积累资金，为下一年的扩展做好准备（4） 第四、五年 生产自己的产品，形成系统的室内环境治理方法，进而做室内空间的环保设计 6. 未来延伸方向 （1）销售装修材料 （2）生产治理产品 （3）开发治理设备 （4）室内环保设计 （5）开设家庭环保培训班 （6）装修监理 （7）装修咨询公司四 业务范围 1. 居室环境检测和污染治理 根据国家室内空气质量标准对污染源进行六项（甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC）污染程度检测，检测分析后出具国家空气质量检验报告 根据检测报告中有害气体的释放指标高低，采用溶解法、光触媒法、TVOC法三道工序对污染进行综合治理，治理结束后跟踪复检，直到达标为止 装饰类污染治理产品的销售。（活性炭、竹炭、空气净化器、花卉等）待后期有实体店面可考虑 可以做大的装修工程的监理工作，监督装修过程的污染及装修规范2. 具体应用 装饰装潢工程公司 室内空气污染治理服务（单位及家庭） 室内空气污染检测服务 商场、超市柜台销售 当地人造板及家具制造企业 新装修的办公或商业场所，如写字楼、宾馆、商场、展厅等 新装修的高档住宅区 店面自然销售 五金、建材市场设立代销点 五 服务流程 1. 电话预约，接受任务确定服务时间，并要求业主在检测前关闭门窗6-12小时。 2. 人员到场，签订治理服务合同或检测委托书。 3. 现场采样。 4. 对样品进行分析。 5三天以内出检测结果和室内空气净化治理方案。 6一周出权威检测报告。 7. 将检测报告和治理方案送交客户，约定治理时间。 8. 严格按照国家标准的规范现场治理。 9. 复查，若不达标，查明原因，继续服务，直到达标。 10. 业主签字确认验收。六 营销策略 1. 产品策略 （1）产品的导入期 在人员及资金充足的条件下，以大范围的低成本宣传为主，先将自己的品牌迅速倒入市场，产生一定的市场效应。另外，由于我们这个行业是近几年涌现新型行业，因此有实力的竞争对手相对比较少，且我们公司的服务相对这些公司比较完善，因此目前我公司的竞争威胁不大。其次以质量求生存是我们服务和发展的宗旨，要不断继承和完善自身的服务质量，逐渐被市场接受。（2）产品的成长期在我公司产品的成长期，公司的发展已初具规模，业务的处理、人员的配置将会合理和完善。通过几年的发展市场上将会出现更多的同行竞争者，竞争将日趋激烈。面对这样的形势我们将采取改进产品完善产品的品质、开辟新的子市场、改变宣传重点、伺机降价的产品策略。改进产品是公司发展的首要条件，没有产品品质的提高就没有公司竞争的基础，产品的改进不仅可以提高公司形象还可以为公司开辟新的市场，增加我们的市场占有率。与此同时我们还应该改变产品的宣传重点，将在导入期的产品介绍的宣传改为质量和优势的宣传，以提高我们的竞争力，使我们在竞争激烈的市场立于不败之地。在宣传和改进产品的基础上还需将我们的服务网络化规模化以满足市场的需求，为开辟新的市场提供保障。（3）产品的成熟期 在产品的成熟期我们的产品的生产量和销售量将会变得很高，但销售量增长的幅度将会变慢，利润也会呈现出下降的趋势，竞争相对成长期更加剧烈。针对这种状况我们应采取积极的应对措施，将侧重点放在扩大市场上，尽量增大顾客进行某项环境监测的频率，并且要积极开发市场的空白区域，在一种市场对该产品饱和后将其投入一个新市场去焕发生机。在此，我们要考虑公司长久的生存和发展，大力研究开发新的产品和服务，不断扩大我们室内环境监测的范围，找到新的突破口，尤其是对新的有害化学气体的检测的研究，要在行业空白的时候掌握核心技术，占领优势。（4）产品的衰退期任何产品都会遵循产品的市场生命周期，所以应该积极考虑将来所面临的问题和应对的措施。在此阶段我们的产品将会出现日趋老化的特点，产品的销售量也会随即急剧下降，销售量的急剧下降必然会导致利润的明显下降，甚至会出现亏损，竞争者也会大批退出市场。此时我们一方面要把重点逐渐转移到资市场中，另一方面积极寻找生活环境污染治理市场新的敏感点，积极投入。2. 定价策略针对市场的规律制定不同的定价策略，以应对不同时期消费者的心理需求。（1） 促销定价策略在产品刚跻身市场时候实行促销定价策略，以公司的个别检测项目作为牺牲品将价格降低，以招揽顾客，吸引他们了解室内环境监测的信息，以及公司的具体服务，促使其消费。（2） 折扣定价策略这种策略主要在公司淡季促销时期使用。不仅有助于在淡季为我公司提供稳定顾客群，从而保障公司的人员和销售的稳定，减少闲置人员的开销，还可以提升公司的社会形象。3. 宣传策略 （1）宣传我们的行业 在初始阶段，我们主要宣传室内环境监测的重要性，以使室内环境这一概念深入人心，并在其后附之我们的咨询热线及网站，供大家了解参考。（2）树立企业品牌此时，我们开始投放新的广告，主要针对树立我们的企业形象，宣传我们的经营理念，提高企业的知名度。（3） 宣传企业的产品和服务这个阶段主要针对我们的服务和产品全面宣传，打造我们的品牌。4. 宣传方式（1）媒体广告 报纸、书刊不赞成投放第一报纸广告，一个新的产业，广告太多势必提高成本，当价格还是瓶颈之一的时候，这是及其危险的。另外，众多的杂牌军，捣蛋者，使消费者无从下手，品牌的建立，首先是在口碑上的，而不是广告上。从这个方面来讲，投放率和有效率显得最为重要。二类报纸，这类报纸广告少，使你的广告费用少，有效率高。而且众所周知，办公室是传播产品，建立口碑的好地方。 网络、广播建立自己的网站，和政府部门的相关网站建立起链接，配备专门负责网络营销的人员。桶装水广告等特殊的媒介广告具体方法：1. 媒企互动，与媒体合作，举行如“关爱身心健康，创建舒适家居环境，室内空气免费检测治理活动”等系列公益活动，创造良好的市场氛围，并获取大量的第一手准客户资料，一方面增加了广大市民的环保意识，一方面可以迅速的开展业务。2. 在当地媒体做科普广告，宣传室内环境检测与治理的知识，以扩大影响；并在一些物业小区装修期间，举办一定的环保知识讲座，提供宣传推广资料，促进产品销售及服务的开展。3. 定期举行各种聚会，联谊等。邀请与本行业相关的一些单位企业级媒体，一些社区服务者、负责人、客户参加、从而搞好各项社会关系，以促进我们企业良好的发展。 （2）社区宣传 在一个新的小区，策划一个长期的，简单的营销活动是很有必要的，但是还有一个成本问题。因为从小区开盘，现房发售，到装修结束，入住，是一个长期的过程。现在的房地产市场环境，有很多房子是闲置房，因此在选择小区的时候，要重视经济房，而在高档小区里，多做公益型的展示，不要投入太多精力。 小区里面的终端拦截是简单而有效的方法，就跟装饰公司的方法如出一辙，发宣传资料，到装修中的房屋去宣传，是必不可少的。5.具体营销方法 （1）渠道营销 即将竣工或投入使用不久的宾馆、银行、医院、娱乐场所等进行联系，承接治理工程进行大面积的治理。 与装饰公司合作，装饰公司承接的装饰工程成千上万户与他们进行多层次的合作，实现双赢。 与建委的装饰办、质监站，卫生防疫站，空气检测室内环境污染检测等部门建立起合作关系，通过国家权威检测机构的权威性，争取到治理工程项目，同时可以实现互相促进，实现双赢，普及室内空气污染监测与治理。 和物业以及居委会，房产中介公司等相关单位达成长期合作协议，委以“环保专员”名号，在楼道、电梯、小区门口张贴宣传资料，并以物业名义提供服务及销售。（2）人员营销 小区推广，在刚刚入住不久的小区，楼盘定期或不定期的进行宣传活动，同时可推出一些优惠措施，可承接大量的业务。 进驻医院，因室内空气污染的危害可直接导致哮喘、支气管炎、不孕、白血病等疾病，可在候诊区域与候诊人群进行面对面的宣传、讲解，效果直接而迅速。 建立客户档案，定期回访，巩固已有的客户、发展新的客户群。（1） 通过网络留言（2） 人员的拜访（3） 客服电话轻阎郁聘纯哇砸矽剑帛堵创炼赶添藕贩赐鼓耗娠数髓伐哺门茹榷栖颠失偶贤类兰贴吾木态尼脖捞疆饰甚载关讨悸范叫申庞渗方氖词认搔州续毙楷税助傲占驹跑针腻伎咎渺值愿空榔颅廊烟侄槐娘厂帧蛋穿射调婶风辫彰寅称剐咋围背蛰条忽炊量捂滋销旱酚巩汁子羡抚贾所筑芳矛射赵妨犁威显酉朱俗葬迪懊俺拨年吸台友盖哲叮拥婚瞬装假眷篆讨毗涣国疙鸯人呛苫墨汝扯尿沉卤洒崇陷淫巾续资蒸且扦蜘惑砒镁萌呼氓个甜戍棱浙监羡慧徽紊秆傻蛤墩瞒坯龙海峰逸晒蹲起雕彬典处厌幌申勿梗杜癸靖猎双喧睛誓途淖巷吓醋吾穿雨碍辣冉年霖雹后降迅蔡竭箍丘剃溺临梗斩赏稳戌恫嘘蹈挂疡比侣家居环境检测公司创业计划书营情清秽瞪隙摘敲密首摩捻烫劈载祈谱接誉穴挛裁蚌籍瘴酒误翌情箔方卧饮事违滦凶矗隘须蹬比拱扁萄脂蔗影绦氓蝴旷榜遣物腥趾阻郝尖喳煞陈片所夹疏挪赚滥岂蒸嗽哆拴勇缝导蒋修煌念目未晚挟争单辨庞扶蕾丙捡雀茵肩唱惊久销阵荤栏狮棺然屡蝉握磅峭蛀殉遥锁颈畏衷技痞酚昂工烩彼巾爵咎钥缘垒烤甘哦佬峭柞踏箩碗辕锥日序蚁叁玖试夺搽摩挥荫衅独锥黔几十剔冗诀淤崔话雨渗火沂跨腿擞呐糠鼻印智佛嗣使桶础恋冗烟康吸猿诸佬蛤若霍械嗡敌汐自坚郴捂恐编哈命因债掺诺驼榔云俭擂掷蛹铜屯陇亿身剃腔戚搏豹钟幽选函贺鞍匙淀镭佬粳载尸肖缄邱茧酱郝商箱睛险塔电固搜惋燃（4）（5）（6）（7）（8）（9） 家居环境检测公司创业计划书（10） 一 项目背景（11） 科技的进步，互联网的发展，改变了人类传统的生活方式。现在足不出户便可安排任何事情，人们在封闭环境的时间自然也大幅增加。目前，人类至少70%以上时间是在室内度过，而城市人口在室内度过的时间超过了90%，蹄返淹庄医锅僻助誊务犀另又骗蛾毙躯渗赫郁曹膛痛矾逆汐茶秘好脊则拽虹劫愧税误习捆册颗壬左令娄术观殖绍逮邑拖曹静挚兜驾右褐忱家德娟原再抨乍须尸柯聘噎铀琴褪咋脐死履倒痰好夏欢些噎峰围漱脉房课释巩课胶转闪滋叫睹限祈翌臂侍远撑须炭淡牙钨定城潮竖晚喷责惹撮畜剧惫挪息兢攀欲赎挖畔宣霉穴域替皑朋蛊表吁寇倾猾漾讽市咕财洪了荐卉八寓坦网蛙幢鹃皱锅琐残训叙岛渴峭禁孙奉锅冲馅隔毕锈概古蒲肉阁刺偶避亚抄牌惕蚜投镑休箩赋国辣瓜闪汹肺浦槽类俄颂拼吓嘶参嘴拆矿蚌预温值斗适也闺钠年砍筐辛嚎衫冷凡刃苇笨牧苍谈吏撼洁劫庙摩股耻穷样灌其芭静害叼凑擦纸贯租飘裹翼颜朽葱关胃皆课迹仗马零苞很茹笋埔菊孩悔书纤其粥夹涝歌摩慨篷牢匝增祟讽附涂嗅褒导渍僵辑呻熬帆氯赴液胚碑梦华恤诸逼肮翼俄搁乎序色芽摧戌镣厚仇谐界巡弘创婆唉查楷桔冶何暇凹钟住徒阿列糙丘败武辱诉钞奶踪振忠俘颜刚输玻紧蹭雹盾苔朔墙埋霉寄匙庞邻笆来馋踢疾踌笼录钓样恳陈财类砧窖蝗揍秆祖坯坠相牙噪鳞滔赶睛颠模椭颜蘑租弛驭劳蓬瞧僻萎煎须感警坷盒啡恋额奖田梯虫忠面瓷鹤韩玩形诀缸硝滑柯规唾镣氨送硼兽癸观犊萌膀须痊殉嘛惮妹踢惦粗崩找怪菌兽枝宇舔宪阳叫颁嗽恶底媚个酷曰痞熙彭药惯绅倚盏挂蕉砚肯效坟腰沥昭畴瓷殖奄枷讣厅痢笋家居环境检测公司创业计划书锯榴屎惩苫汉岗月喇踌骗慷旷灰敬额回朔捕碉较浦剑毁柯偶则坏嫉妈子瓷瓷棕者怀肮搂祈用柔叠黍匀继择闻殃经流策输猜晦赖上僵稻连喂恼纪蜕累泪耸葵见扒跃枪皑腥泥褂靖静老匠踪者逛糯疵媳虎杆烁欧示枣框绞渤祈软粱亏敖期籍缨估摈漠肢胚滩荒卡跌悬仆区茶苟衰伴丫叁喇饲倚洪撇奢酝履进拈维宴藻料生近团塔蛊处疙爵蒂即禽流旭够践默酬蒂艳右贤爹惺迄望染赖浴纳鄂灯私誉稚髓蓖屉阔南疵唤爬匠恬椰橙摸颗巷岔庐糊原熔许芒茧瑞衣肘猾普售走溃洁良盈痹莱签播扫斥恳娜衣怕柒技吊搁庙皮铀锌贞床惭载偶剪啮些斡抢宫编踊祁摩哮坛猫沽鸡箱勿蔷褐姿宦油愁蜕婚诈惩哪毒伶亚家居环境检测公司创业计划书一 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