美容行业发展史.ppt

马营营 女士 众城团队核心领导人天成系统众城团队优秀培训讲师天成系统众城团队管委会常务委员美容行业发展历史美容行业发展历史第一阶段第一阶段（80年代中期到90年代初期），美容基础保养期。第二阶段第二阶段（90年代中期到90年代末期），美白祛斑期。第三阶段第三阶段（90年代末期到2000年代初期），减肥丰胸期。第四阶段第四阶段（2000年代初中期），SPA休闲期。第五阶段第五阶段（20022003年），光子嫩肤期（美容仪器时代）。第六阶段第六阶段（2004年至今）全人类美容保健期。近代化妆品的发展史：1.矿物油时代2.动物油时代3.天然成分时代4.零负担时代5.基因时代：全国美容业已拥有专业美容机构达全国美容业已拥有专业美容机构达153.5153.5万家左右；万家左右；从业人员从业人员11201120万人。万人。20072007年美容业实现销售总额达年美容业实现销售总额达30003000亿元。亿元。在在153153万家专业美容机构中，万家专业美容机构中，80%80%的美容机构（美容院）的美容机构（美容院）属于个体经营。属于个体经营。也就是说，至少有也就是说，至少有100100万家个体美容院在市场的大潮中万家个体美容院在市场的大潮中与同行奋力竞争，同流发展。与同行奋力竞争，同流发展。“美容经济美容经济”中国美容业以中小型店的经营模式占主流：中国美容业以中小型店的经营模式占主流：（1）行业现状）行业现状2011年 280万家美容保健机构 5400余家生产厂家 4800亿服务产值30%增速/年（2）美容行业综合分析）美容行业综合分析厂家厂家 代理商代理商 美导、业务美导、业务 美容院老板美容院老板美容师美容师顾客顾客（3）美容行业综合分析）美容行业综合分析A、传统品牌的生存原理、传统品牌的生存原理1进货渠道进货渠道 工厂工厂省代理省代理市代理市代理区代理区代理店店消费者消费者2 华丽的产品包装华丽的产品包装3 广告宣传包装广告宣传包装4 公司给予店的承诺公司给予店的承诺5 品牌的多变品牌的多变（3）美容行业综合分析）美容行业综合分析B代理制品牌的生存原理代理制品牌的生存原理1 财务分配财务分配（本部长（本部长经理经理主任主任业务员业务员顾客）顾客）2 优质的产品优质的产品3 引导美容趋势引导美容趋势4 推广商机推广商机5 承诺承诺（3）美容行业综合分析）美容行业综合分析C、直销品牌的生存原理、直销品牌的生存原理1 奖金分配奖金分配（经理（经理主任主任业务员业务员顾客）顾客）2 个人和家庭个人和家庭3 优质的产品优质的产品4 自用便宜，推广事业自用便宜，推广事业5 网络倍增网络倍增6 继承管道受益继承管道受益7 环境的感染环境的感染1、实力雄厚的品牌连锁经营店；、实力雄厚的品牌连锁经营店；2、特色项目是经营突破口、特色项目是经营突破口3、直销公司销售网点的美容服务示范店；、直销公司销售网点的美容服务示范店；4、销售管理电脑化的产品专营式美容院；、销售管理电脑化的产品专营式美容院；5、心理美容的概念店；、心理美容的概念店；6、推行整合性服务的综合会所；、推行整合性服务的综合会所；7、美容与医学结合的养护型健康养生店；、美容与医学结合的养护型健康养生店；8、男士美容健康会所；、男士美容健康会所；9、个人品牌命名的信誉、个人品牌命名的信誉.代理商（流通渠道）代理商（流通渠道）网网络络营营销销倍倍增增美美容容院院零零售售和和服服务务康康婷婷模模式式一、传统店收入一、传统店收入二、团队收入二、团队收入三、福利收入三、福利收入传统店传统店顾客顾客收入单一收入单一 每况愈下每况愈下瑞倪维儿瑞倪维儿顾客顾客美容师美容师美导美导业务员业务员代理商代理商同行业同行业顾客朋友圈子顾客朋友圈子顾客家人顾客家人光芒四射光芒四射 财源滚滚财源滚滚祝各位天成家人祝各位天成家人放放飞梦想，梦想，梦想成真！梦想成真！