微商人群基本信息数据化调查报告.pptx

2015年4月七星会新媒体研究院七星会新媒体研究院 微商生存现状调查分析报告1引言微商，我们已无法忽视它的存在，存在，就是合理。微商，它以无孔不入的新姿态，渗透我们的生活，成为生活的一部分。永远打不败的是趋势，那么，接受它。如果，你觉得微商如同传销，那么，加入微商学院，我们一起试图做些改变。样本来自微商学院QQ群为了满足对微商用户基本特征，入行目的，基于朋友圈微商生存现状和发展等方面进行调查研究的需要。2015年3月，我们通过微商学院QQ群进行了500个样本调查，通过对数据汇总筛选，初步作出了一些定性和定量的分析，予以呈现。（申明：此报告样本基于QQ用户群，不代表全部微商群体，结论仅供参考。）2微商年龄分布微商的群体年龄非常年轻90后群体是微商的主要群体这部分人占比达63.38%90后更独立追求自由自主，80后希望获得额外的经济收入70后1.41%80后33.80%90后63.38%00后1.41%微商群体年龄分布微商群体年龄分布70后80后90后00后3微商群体的职业信息微商群体的职业比较集中学生，家庭主妇，白领，自由职业者是比例比较多的四类职业，白领群体偏重工作性质时间充裕，一般固定收入不是很高其中学生，家庭主妇和自由职业者三类微商群体的比例总和高达八成学生29.58%白领5.63%家庭主妇23.94%创业老板4.23%美妆店主1.41%自由职业者19.72%其他15.49%微商群体的职业信息微商群体的职业信息学生白领家庭主妇创业老板美妆店主自由职业者其他4微商群体的职业状态目前微商群体还是以兼职为主但全职的微商群体高达三成，微商作为职业已渗透进了家庭主妇和自由职业者的生活。兼职71.83%全职28.17%微商群体的职业状态 兼职全职6从事微商的缘由朋友介绍11.27%身边刚好有货源14.08%看人做，所以自己也做16.90%感觉这是个趋势42.25%其他15.49%从事微商的缘由朋友介绍身边刚好有货源看人做，所以自己也做感觉这是个趋势42.25%每个人都发现微商是一个趋势，因为别人做，挣钱容易，所以我也要做。这是五成微商的从事微商的原因。当然，其他原因是希望通过微商创业，挣到钱。7微商群体主要经营的品类护肤品49.30%保健品8.45%鞋服19.72%其他22.54%微商群体经营的主要品类护肤品保健品鞋服其他49.29%五成微商正从事护肤品经营，也难怪我们的朋友圈被面膜党刷屏了。当然，部分微商避开了护肤品的红海，经营服饰，食品，电子消费品等品类。9微商的培训经历有16.90%没有83.10%微商的培训经历有没有83.1%83.1%的微商人群，并没有得到任何有关微商行业知识的培训。微商培训市场需求强劲，行业本身也需要规范化。微商组织化，系统化的运营将是未来发展的趋势。11微商成交额情况01万元97.18%13万元1.41%310万元0.00%1030万元0.00%30万元以上1.41%微商成交额情况01万元13万元310万元1030万元30万元以上97.18%调查发现，目前从事微商的人群，不挣钱！月销售额低于一万元的比例高达97.18%，几乎所有的微商，都不会卖货。13微商人群的月收入情况3000以内78.87%3000500012.68%5000-80005.00%8000以上2.82%微商群体(除微商部分)月收入情况3000以内300050005000-80008000以上由城乡地区的微商人群比例高达40.85%！也可以推算出，这部分微商人群正常收入来源不会很高。3000元以下收入的微商群体比例高达78.87%。这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入。同时，这类人群代理压货和培训付费能力较弱。14微商每月成交客户数10人以内91.55%1050人7.04%50100人0.00%100人以上1.41%微商每月成交的客户数10人以内1050人50100人100人以上91.55%微商的人群属性决定了大部分的微商没有足够的能力直接卖货。91.55%的微商人群每月成交的客户数在十人以内，如果全职显然在短期内花去的精力和时间不足以维持正常生活。16微商淘宝店铺从业经历有16.90%没有83.10%微商淘宝店铺从业经历有没有83.1%83.1%的微商人群，从未接触过淘宝开店。电商高速发展期，并没有给这部分人群留下太多的红利，同时，他们对于电商，微电商的特点还缺乏了解。所以这一块也会验证移动电商人群与传统PC电商人群有明显的差异。17微商代理层级分布总代15.49%一级代理18.31%二级代理7.04%三级代理及以下59.15%微商代理层级分布总代一级代理二级代理三级代理及以下59.15%金字塔顶端的人群毕竟是少数。我们调查的样本中，有59.15%的人群是三级以下代理。这部分人被上级代理压货，产品利润相对较薄。是微商人群中，最挣扎的一类，他们是底层经销商。18微商囤货意愿情况否60.56%是（具体囤货量）39.44%微商囤货意愿情况1000以内32%1000-5000元45%5000元以上23%60.55%的微商人群由于个人收入有限，销货技术能力没有信心，无法接受囤货代理销售制度。这部分人群正式需要通过培训和指导，梳理他们的微商信心和勇气。愿意囤货压货的人群比例达到39.44%，这部分人群对微商或多或少有自己的优势。19微商群体遇到的最大困难压货4.23%缺货2.82%客户拓展77.46%客情维护4.23%货源真假4.23%其他7.04%微商群体遇到的最大困难压货缺货客户拓展客情维护货源真假其他77.46%微商群体，遇到的最大困难是客户拓展，即加粉。77.46%的微商没有掌握加粉的方法，是因为他们还没有理解，粉丝精准性的真相。这部分人真正缺乏的不是技巧，而是思维模式。20微商经营状况满意度满意4.23%较为满意16.90%非常不满意26.76%有点失望52.11%微商经营状况满意度满意较为满意非常不满意有点失望78.87%78.87%微商人员对于从业后的现状是非常不满意的。他们没有思路，不会加粉，不会推广卖货。他们对微商充满期望，却又在现实中彷徨。21总结90后学生宝妈城镇地区兼职无成交怕囤货收入低微商人群基本特征微商是一股无法回避的浪潮。接受他们，创造梦想！报告解读：三寿微信：yantao-219有任何疑问咨询请微信联系。转载引用请务必注明出处，否则将追究法律责任