浙江大学杭州云造科技有限公司——商业创新设计机构 .pdf

DESIGNYUNYUNMAKE TECHNOLOGY Co.,Ltd.云造商业创新设计?保密须知云造是来自浙江大学工业设计系的最强音?云造希望通过设计迸发创新的灵感，用设计改变生活，彰显科技之美?设计入股的创新模式突破设计类公司的发展瓶颈?通过线上学院集聚优秀设计力量?2013.7-2014.9 云造已取得阶段性的显著成果?源自设计，实现创新 Innovate By Design2013年23月新领军总第266期 目录 CONTENS一、项目简介?二、行业背景?三、公司业务?四、盈利模式?五、市场分析?六、竞争分析?七、营销策略?八、公司管理?九、团队概况?12 12 13?16?19 23?62 69?88?99?2013年23月新领军总第266期CONTENS 目录?十、财务分析?十一、风险规避?十二、发展规划?十三、附录?112 113?116?121 123?128 131 133 133 133?138 138 139?163?166?第一部分项目简介2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION7?商业创新设计机构?服务策略设计、商业模式?产品创新、界面设计、智能化解决方案?需求缺口?线上学院?原浙大校长路甬祥先生?北大光华管理学院?500 强企业?云造已成功入股 2 家颇具潜力的创业型公司1?公司已与华睿投资、银杏谷资本签订战略合作协议，融资50万元，出让5%股权?PROJECT INTRODUCTION公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介8?公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION9?企业发展的新方向?技术趋势、市场趋势和用户价值?商业世界的逻辑结构和思维方式?设计咨询是商业创新设计的实现方式，?科技通讯互联网客户?产品创新和界面设计?五百强?需求缺口?服务策略 Service Plan?商业咨询Business Strategy?公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介10产品创新Product Innovation?界面设计UI Design?线上学院（）、书籍出版和线下创客空间?线上学院（）:?发布作品?交流经验的平台?为设计师和投资者提供项目对接的渠道?设计成果产业化效率大大提高?零成本自主创业的可能性?成果孵化器?公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION11 书籍出版：?十一届全国人大副委员长、原浙江大学校长路甬祥老先生对商业创新设计一书中的设计思想大加赞赏，并为本书作序和撰写推荐。?创客空间：?公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介12 现有盈利模式：?咨询服务费?设计入股、销售分成和自主孵化项目?未来盈利模式：?红点奖（Red Dot）为最低门槛?T 型人才?创业经验丰富?前瞻能力?互联网运营?公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION13 市场特点：?碎片化、非标准化和非规模化?供不应求的市场现状与相对独立的垂直市场?供求极端不平衡?需求远远大于供给?不同设计公司都有相对固定的服务对象和擅长领域，会专注于垂直市场不断提高自己的实力。?公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介14?2013 年按照拥有 40 万科技型企业，50%的企业将设计外包，每个订单平均 10 万来算，这也是一个拥有 200 亿价值的市场。市场容量：?目标市场：公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION15 竞争特点：?竞争优势：?公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介16?公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务第二部分行业背景2013年23月新领军总第266期 行业背景 INDUSTRY BACKGROUND19?互联网带来的新经济时代：?新经济下的设计爆发：?INDUSTRY BACKGROUND?我国设计发展现状/国际设计发展概况2013年23月新领军总第266期INDUSTRY BACKGROUND 行业背景20?欧洲设计代表世界顶尖水平：?领先设计企业青蛙公司，设计战略塑造商业未来：?设计实现技术的目标：?美国领先的设计公司 IDEO，设计改变一切：?最具影响力的设计奖项：?国际设计发展概况/我国设计发展现状2013年23月新领军总第266期 行业背景 INDUSTRY BACKGROUND21?设计是系统性的战略工程：?设计，改变世界、提升价值：?定义全球设计最高水准的奖项：?我国设计发展现状/国际设计发展概况2013年23月新领军总第266期INDUSTRY BACKGROUND 行业背景22?设计将日本制造享誉全球：?设计推动日本新一轮经济转型：?日本设计代表性企业索尼，设计带来巨大飞跃：?国际设计发展概况/我国设计发展现状2013年23月新领军总第266期 行业背景 INDUSTRY BACKGROUND23美国工业设计联合会一项调研显示，工业设计每投入 1 美元，销售收入将增加 1500 美元。日本日立设计的统计数据也显示，每增加 1000 万日元的销售收入中，来自工业设计的贡献占52%，来自技术改进的贡献仅占 21%。设计的价值不言而喻，我国的设计行业仍处于急速发展阶段。?第一，缺乏内核驱动的创造力。?第二，工业设计产业化程度低，工业设计人才匮乏。?我国设计发展现状/国际设计发展概况2013年23月新领军总第266期INDUSTRY BACKGROUND 行业背景24第三，设计与咨询结合度低。?国际设计发展概况/我国设计发展现状第三部分公司业务2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS27 服务策略、商业咨询?什么是设计咨询？?设计咨询中的设计定位?COMPANY BUSINESS?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务28 我们为什么需要设计咨询？?云造的设计咨询是什么？服务策略 Service Plan?商业咨询Business Strategy?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS29?服务设计?体验流程?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务30 品牌设计?服务模式探索?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS31?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务32?商业模式?设计研究?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS33 企业蓝图?创新培训?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务34?客户背景?云造成果?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS35 产品创新、界面设计?工业设计?产品落地?产品创新Product Innovation?界面设计UI Design?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务36 CMF?智能化解决方案?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS37?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务38?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS39?视觉设计?交互设计?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务40?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS41?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务42? 必将成为云造捆绑优秀设计人才的重要渠道?1、打造专业化设计工具与资源分享平台?捆绑优秀设计人才?2、打造整合人才信息，服务与咨询的专业化信息平台?招聘信息和业务需求?实现云造的团队壮大?3、打造设计师与投资者沟通新渠道?中国最大的设计成果孵化器?设计界的“创新工场”?会员费与增值业务费：云造将坚持专业设计资源与工具免费开放的原则?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS43?十一届全国人大副委员长、原浙江大学校长路甬祥老先生对商业创新设计一书中的设计思想大加赞赏，并为本书作序和撰写推荐。?渠道通道费用：?广告费：?交易提成：?收取一定比例的交易提成?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务44?设计师培养和沉淀?跨界设计与创意?设计咨询/设计服务/云造设计学院第四部分盈利模式2013年23月新领军总第266期 盈利模式 PROFIT MODEL47?VI 设计：5 万元一套APP 设计：10 万元一套?网站设计：10 万元一套?设计咨询费用：10 万-20 万不等?外包型产品设计：20 万元-100 万元不等 定价策略依据：?PROFIT MODEL?培训费与出版费/设计入股与销售分成项目/设计及咨询服务收费2013年23月新领军总第266期PROFIT MODEL 盈利模式48?项目获得渠道?云造从项目费用中抽取一部分入股该项目，在项目运营中云造提供设计支持并且获得一定比例的销售提成。?项目背景：?设计及咨询服务收费/设计入股与销售分成项目/培训费与出版费2013年23月新领军总第266期 盈利模式 PROFIT MODEL49?合作方式：?云造从项目费用中抽取一部分入股科技互联网公司，在项目运营中云造提供设计支持并且获得一定比例的期权或者优先认购权。?项目获得渠道：?培训费与出版费/设计入股与销售分成项目/设计及咨询服务收费2013年23月新领军总第266期PROFIT MODEL 盈利模式50?设计及咨询服务收费/设计入股与销售分成项目/培训费与出版费2013年23月新领军总第266期 盈利模式 PROFIT MODEL51 云造名片项目：?市场反馈：?培训费与出版费/设计入股与销售分成项目/设计及咨询服务收费2013年23月新领军总第266期PROFIT MODEL 盈利模式52?设计及咨询服务收费/设计入股与销售分成项目/培训费与出版费第五部分市场分析2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS55?设计行业具有碎片化、非标准化和非规模化三大特征，与传统行业的标准化、规模化生产有很大的区别。供不应求?对独立的垂直市场?MARKET ANALYSIS?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析56?不同设计公司都有相对固定的服务对象和擅长领域，会专注于垂直市场不断提高自己的实力。?2013 年按照拥有 40 万科技型企业，50%的企业外包将设计外包，每个订单平均 10 万来算，这也是一个拥有 200 亿价值的市场！?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS57?云造采用设计入股的商业模式，极大降低了设计费用，能够为这类中小型企业提供极具性价比的服务，帮助中小型企业创新发展模式，提升整体价值。?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析58 客户评价?云造通过浙江大学、风险投资等资源平台与卡西欧、飞利浦等国际化 500 强企业形成了良好的合作关系，云造在设计研究中坚持以人为本的原则，确保最大程度地满足客户需求，带给客户最佳的用户体验。?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS59?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析60?截至 2013 年第 3 季度，中国网民数量达到 6.08 亿，互联网普及率为 45.4%。互联网与移动互联网的发展极大地改变了人们的生活模式。?2013 年中国全年网络零售交易额达到 1.8 万亿元，预计 2015 年将超过 3 万亿元，占到社会消费品零售总额的 10%以上，逐步进入成熟平稳增长期。截止 2013 年 11 月底，电子商务交易额达 9.7 万亿元，同比增长 34.6%。?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS61?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析62?巨大的市场潜力注定拥有同样庞大的市场需求。2013 年按照拥有 40 万科技型企业，50%的企业将设计外包，每个订单平均 10 万来算，这也是一个拥有 200 亿价值的市场。?仅 2011 年中国餐饮业的市场规模就突破 2 万亿；其它汽车服务、酒店客栈、家政服务、教育培训、婚庆摄影和票务演出等也都有数百亿以上的市场规模。?随着互联网对国民经济的渗透进一步加深，加上人民群众对生活服务质量要求的日益提高，用互联网去改造和提升落后的传统服务产业成为市场发展的必然。?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS63市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析64?项目名称项目收入/万元?2?8?15?13?8?9?11?162118?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS65?项目名称项目收入/万元?20?20?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析66?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS67?项目名称项目收入/万元?15?17?8?5?5?8?8?5?8?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析68?市场特点/目标市场/市场潜力第六部分竞争分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS71?设计入股的创新模式突破设计公司无法发展壮大的瓶颈,与投资公司的合作能够极大降低入股项目的选择风险。?云造采用设计入股的方式通过资本的 爆发式增长实现高盈利。?云造在渠道方面与投资 公司合作,为投资公司旗下的一些科技互联网类创业公司提供设计入股合作模式 的设计支持。?线上学院打造专业化设计工具与资源共享平台,整合设计人才信息,构建设计师与投资者的沟通新渠道。?云造需要源源不断的人才注入保持企业活力与创造力,云造 在线学院就是一个取之不尽的人才资源库。云造拥有中国最优秀的设计团队,成员多次获得国际设计大奖,实力雄厚?COMPETITIVE ANALYSIS?国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优势分析2013年23月新领军总第266期COMPETITIVE ANALYSIS 竞争分析72由于设计市场供不应求与垂直化的特点,设计行业的竞争远没有其他行业激烈,合作共赢是更为普遍的发展方式。?这些优秀的设计师决定了云造未来无限的发展空间。设计咨询实现商业创新设计,向设计界的“创新工场”发展?依托浙江大学的高校资源平台,渠道多样,人脉资源丰富?云造竞争优势分析/合作共赢为主的行业特点/国际行业领先者分析/国内直接竞争者分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS73?由此可见设计行业的竞争特性,每个公司都有自己的垂直市场即存活空间,设计公司要寻求的是不断地提高自己的实力,在这个空间内充分发挥自身的潜力。不同设计公司之间主要是以合作为主,共同为客户创造更多的价值。国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优势分析2013年23月新领军总第266期COMPETITIVE ANALYSIS 竞争分析74 IDEO:全球最知名的设计创新咨询公司基本情况：?云造则是一家为客户提供服务、界面、体验、空间或企业转型等方向创新咨询的公司。?云造希望通过分析同类竞争者,了解对方的优势所在,借鉴这些公司优秀的设计理念,不断完善云造的不足之处,为客户提供更好的价值体验。?云造竞争优势分析/合作共赢为主的行业特点/国际行业领先者分析/国内直接竞争者分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS75 IDEO云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?核心业务模式:?国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优势分析2013年23月新领军总第266期COMPETITIVE ANALYSIS 竞争分析76 青蛙设计公司:专注于提供好的工业设计解决方案基本情况：?核心竞争力:?云造竞争优势分析/合作共赢为主的行业特点/国际行业领先者分析/国内直接竞争者分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS77 青蛙云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?Fuseproject:更具有硅谷气质基本情况:?国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优势分析2013年23月新领军总第266期COMPETITIVE ANALYSIS 竞争分析78 Fuesproject云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?核心竞争力:?云造竞争优势分析/合作共赢为主的行业特点/国际行业领先者分析/国内直接竞争者分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS79 Ammunition Design Group基本情况:?核心竞争力:?Ammunition云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优势分析2013年23月新领军总第266期COMPETITIVE ANALYSIS 竞争分析80 ARK design云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?ARK design基本情况:?云造竞争优势分析/合作共赢为主的行业特点/国际行业领先者分析/国内直接竞争者分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS81 跨界科技基本情况:?跨界科技云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优势分析2013年23月新领军总第266期COMPETITIVE ANALYSIS 竞争分析82 LKK 洛可可设计公司基本情况:?LKK 洛可可云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?云造竞争优势分析/合作共赢为主的行业特点/国际行业领先者分析/国内直接竞争者分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS83 飞鱼品牌设计公司基本情况:?飞鱼云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优势分析2013年23月新领军总第266期COMPETITIVE ANALYSIS 竞争分析84 浪尖云造品牌知名度?团队规模?设计师个人能力?灵活度、合作模式?服务范围?渠道资源?浪尖设计有限公司基本情况:?云造竞争优势分析/合作共赢为主的行业特点/国际行业领先者分析/国内直接竞争者分析 第七部分营销策略2013年23月新领军总第266期 营销策略 MARKETING STRATEGY87?布局华东市场，同时和京广沪和海外市场寻求初步合作机会，年销售额达 160 万?巩固既有市场份额，深度开发当地市场，形成多点开花布局打造线上产品推广和销售平台，完善销售渠道和售后服务年销售额达 2250 万?MARKETING STRATEGY?客户关系管理/营销策略/战略规划2013年23月新领军总第266期MARKETING STRATEGY 营销策略88渠道建设思路：?正式进驻海外市场，吸引当地设计师加入，提升国际知名度年销售额达 5000 万以上?2014-2018 年销售总额预测/万元战略规划/营销策略/客户关系管理2013年23月新领军总第266期 营销策略 MARKETING STRATEGY89客户关系管理/营销策略/战略规划?现有资源整合?依托并深度开发现有资源主动向外推广，积极占据外部市场?浙江大学2013年23月新领军总第266期MARKETING STRATEGY 营销策略90战略规划/营销策略/客户关系管理?2013年23月新领军总第266期 营销策略 MARKETING STRATEGY91客户关系管理/营销策略/战略规划?合作关系风投企业?2013年23月新领军总第266期MARKETING STRATEGY 营销策略92战略规划/营销策略/客户关系管理?拓展业务+业内推广?2013年23月新领军总第266期 营销策略 MARKETING STRATEGY93客户关系管理/营销策略/战略规划?2013年23月新领军总第266期MARKETING STRATEGY 营销策略94战略规划/营销策略/客户关系管理?2013年23月新领军总第266期 营销策略 MARKETING STRATEGY95?客户关系管理/营销策略/战略规划2013年23月新领军总第266期MARKETING STRATEGY 营销策略96?战略规划/营销策略/客户关系管理第八部分公司管理2013年23月新领军总第266期 公司管理 COMPANY MANAGEMENT99?COMPANY MANAGEMENT?管理机制/公司文化2013年23月新领军总第266期COMPANY MANAGEMENT 公司管理100?公司总监分为普通总监和设计总监。?公司以设计部门为核心分为以下 5 大职能部门：?公司文化/管理机制第九部分团队概况2013年23月新领军总第266期 团队概况 TEAM SURVEY103?俞立颖CEO?周倍灵COO?TEAM SURVEY?团队扩充/顾问团队/财务团队/设计团队/管理团队2013年23月新领军总第266期TEAM SURVEY 团队概况104张茜营销总监?卢文君行业与市场分析?沈永鑫互联网运营总监?管理团队/设计团队/财务团队/顾问团队/团队扩充2013年23月新领军总第266期 团队概况 TEAM SURVEY105?=?3.0?独特的设计思维：商业与设计的结合?团队扩充/顾问团队/财务团队/设计团队/管理团队2013年23月新领军总第266期TEAM SURVEY 团队概况106?商业创新的价值?商业创新设计流程?管理团队/设计团队/财务团队/顾问团队/团队扩充2013年23月新领军总第266期 团队概况 TEAM SURVEY107 设计基础扎实：?设计资源丰富：?邱懿武产品架构总监?团队扩充/顾问团队/财务团队/设计团队/管理团队2013年23月新领军总第266期TEAM SURVEY 团队概况108沈月波资深软硬件交互设计师?王冠云资深工业设计师?顼伟资深工业设计师?罗哲宁互联网设计总监?管理团队/设计团队/财务团队/顾问团队/团队扩充2013年23月新领军总第266期 团队概况 TEAM SURVEY109陆南楠资深工业设计师?张雨尘资深工业设计师?王涌资深工业设计师?团队扩充/顾问团队/财务团队/设计团队/管理团队2013年23月新领军总第266期TEAM SURVEY 团队概况110应放天项目顾问?卢玮财务管理?戴福宏CFO?管理团队/设计团队/财务团队/顾问团队/团队扩充2013年23月新领军总第266期 团队概况 TEAM SURVEY111吴晓波项目顾问?柴春雷项目顾问?朱磊投资顾问?陈亚伦投资顾问?团队扩充/顾问团队/财务团队/设计团队/管理团队2013年23月新领军总第266期TEAM SURVEY 团队概况112?20142015201620172018初创科技企业项目/个911151721业务平均单价/万元9.510141618世界 500 强科技企业项目/个13578业务平均单价/万元2527304050互联网转型项目/个3581113业务平均单价/万元1720222735管理团队/设计团队/财务团队/顾问团队/团队扩充第十部分财务分析2013年23月新领军总第266期 财务分析 FINANCIAL ANALYSIS115?FINANCIAL ANALYSIS?财务指标分析/公司财务报表及分析/公司经营预测/公司估值与融资/公司所有权结构2013年23月新领军总第266期FINANCIAL ANALYSIS 财务分析116?资金来源创业团队外来资本出资额（万元）300 所有权比例?公司所有权结构/公司估值与融资/公司经营预测/公司财务报表及分析/财务指标分析2013年23月新领军总第266期 财务分析 FINANCIAL ANALYSIS117?时间2014E2015E2016E2017E2018E 初创科技企业项目(个)9 11?17 21 业务平均单价(元)?成熟科技企业项目(个)1 3?7 8 业务平均单价(元)?互联网转型项目（个）3?8 11 13 业务平均单价(元)?创意产品（个）0 0?产品平均售价（元）0 0 200 200 200 预计销售总收入?财务指标分析/公司财务报表及分析/公司经营预测/公司估值与融资/公司所有权结构2013年23月新领军总第266期FINANCIAL ANALYSIS 财务分析118?2014E2015E2016E2017E2018E样品制作(个)13 19 28?样品费用（元/个）?创意产品?创意产品成本?100.0 100.0 100.0 总计（元）?公司所有权结构/公司估值与融资/公司经营预测/公司财务报表及分析/财务指标分析2013年23月新领军总第266期 财务分析 FINANCIAL ANALYSIS119项目名称2014E2015E2016E2017E2018E 设计人员工资及奖金（元/人）?设计人员数目（人）?8 12?20 设计人员工资合计（元）?行政人员数目（人）1 2?7 9 行政人员工资及福利(元/人)?行政人员工资合计（元）?制造人员工资及福利(元)?制造人员数目（人）?2?6 制造人员工资合计（元）?五险一金以及其他?办公费、差旅费?办公地租金0?折旧?总计?项目名称2014E2015E2016E2017E2018E线上推广?线下宣传?合计?财务指标分析/公司财务报表及分析/公司经营预测/公司估值与融资/公司所有权结构2013年23月新领军总第266期FINANCIAL ANALYSIS 财务分析120?项目 个数单价（元）总金额（元）2017E2018E打印机2?台式电脑8?初期固定资产投资总额?项目名称2014E2015E2016E2017E2018E固定资产投资?股权投资?账户名称2014E2015E2016E2017E2018E长期股权投资?账户名称2014E2015E2016E2017E2018E长期股权投资增加的资本公积000?资本公积累计值000?公司所有权结构/公司估值与融资/公司经营预测/公司财务报表及分析/财务指标分析2013年23月新领军总第266期 财务分析 FINANCIAL ANALYSIS121?年度2014E2015E2016E2017E2018E一、营业收入?减：营业成本?营业税金及附加?二、主营业务利润?减：销售费用?管理费用?财务费用0 0 0 0 0 投资收益?0 0 0 三、营业利润?营业外收入0 0 0 0 0 营业外支出0 0 0 0 0 四、利润总额?减：所得税费用0 0?五、净利润?财务指标分析/公司财务报表及分析/公司经营预测/公司估值与融资/公司所有权结构2013年23月新领军总第266期FINANCIAL ANALYSIS 财务分析122?年度2014E2015E2016E2017E2018E资产流动资产货币资金?应收账款?流动资产合计?非流动资产固定资产原值?减：累计折旧?固定资产净值?长期股权投资?资产总值?负债及所有者权益负债应交税费?应付职工薪酬?负债合计?所有者权益实收资本?资本公积?盈余公积?未分配利润?所有者权益合计?负债以及所有者权益合计?公司所有权结构/公司估值与融资/公司经营预测/公司财务报表及分析/财务指标分析2013年23月新领军总第266期 财务分析 FINANCIAL ANALYSIS123?年度2014E2015E2016E2017E2018E经营活动产生的现金销售与服务收到的现金?减：购买材料和劳务支付现金?支付税费?经营活动产生的现金?投资活动产生的现金投资活动产生的现金0 0 0 0 0 减：投资活动支付的现金0 0?0 投资活动产生现金净值0 0?0 筹资活动产生的现金借款产生现金0 0 0 0 0 所有者投入的现金0 0 0 0 0 分配股利支付现金0 0 0?筹资活动产生的现金0 0 0?现金以及等价物净增加值?现金以及等价物年初值?现金以及等价物年末值?年度2014E2015E2016E2017E2018E主营业务收入?主营业务收入增长率?净利润?净利润增长率?设计入股增值?财务指标分析/公司财务报表及分析/公司经营预测/公司估值与融资/公司所有权结构2013年23月新领军总第266期FINANCIAL ANALYSIS 财务分析124 年度20142015201620172018变现能力分析流动比率1.09 1.07 1.13 1.32 1.79 现金流动负债比率1.02 1.00 1.03 1.18 1.61 营运能力分析应收账款周转率?20.00 流动资产周转率1.10?1.29?总资产周转率?0.93 0.97 0.87 0.80 盈利能力分析主营业务利润率0.88 0.89 0.71 0.62?总资产利润率?0.13 0.23 0.39?净资产收益率0.68?0.680.770.70?公司所有权结构/公司估值与融资/公司经营预测/公司财务报表及分析/财务指标分析第十一部分风险规避2013年23月新领军总第266期 风险规避 RISK AVERSION127?应对措施：?RISK AVERSION?账款应收遇困/核心团队人员流失/运营模式被复制2013年23月新领军总第266期RISK AVERSION 风险规避128?应对措施：?应对措施：?运营模式被复制/核心团队人员流失/账款应收遇困2013年23月新领军总第266期 风险规避 RISK AVERSION129?账款应收遇困/核心团队人员流失/运营模式被复制第十二部分发展规划2013年23月新领军总第266期 发展规划 DEVELOPMENT PLANNING133?DEVELOPMENT PLANNING?设计入股的战略实施/采用设计入股作为长期战略的原因/概况2013年23月新领军总第266期?发展规划134?时期1-2 年3-5 年5 年以上主要盈利点?其他业务?概况/采用设计入股作为长期战略的原因/设计入股的战略实施第十三部分附 录经典案例经典案例2013年23月新领军总第266期附录 APPENDIX 137经典案例经典案例?APPENDIX?2013年23月新领军总第266期APPENDIX 附录138经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期附录 APPENDIX 139经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期APPENDIX 附录140经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期附录 APPENDIX 141经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果 客户评价?2013年23月新领军总第266期APPENDIX 附录142经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期附录 APPENDIX 143经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期APPENDIX 附录144经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期附录 APPENDIX 145经典案例经典案例 项目背景?项目周期?云造成果?2013年23月新领军总第266期APPENDIX 附录146经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期附录 APPENDIX 147经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期APPENDIX 附录148经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期附录 APPENDIX 149经典案例经典案例 客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?2013年23月新领军总第266期APPENDIX 附录150?16 项红点设计大奖3 项 IF 设计大奖2 项 IDEA 设计大奖1 项中国工业设计优秀奖?公司荣誉2013年23月新领军总第266期附录 APPENDIX 151红点设计大奖?公司荣誉2013年23月新领军总第26