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ABSTRACT 摘要随着全球人口的增长，粮食短缺问题及淡水资源匮乏问题已经成为了人类社会所面临的最大威胁。目前，为了有效节约淡水资源，全球的灌溉方式已由传统的自流灌溉发展到大型机械喷灌，用水量比传统方式节约 30-50%。陕西旋星电子科技有限公司（简称：旋星科技）成立于 2008 年，由西安交通大学在校大学生创办。2012 年，公司增资为 300 万元万元并成为增值税一般纳税人，主营业务是为大型喷灌机控制系统零部件供应，包括集电环、百分率计时器、塔盒等。旋星科技 2013 年共销售喷灌机专用集电环 928 套，百分率计时器 4203 台，塔盒 1105 套，实现净利润 190 万元，其中包括海外订单利润 1.5 万美元。在过去几年的产品销售过程中，我们发现目前大型喷灌机普遍使用的仍为传统机械式的控制系统，在运行过程中存在易倒塌，过量喷灌，不易检修等问题。针对这些问题，旋星科技从 2012 年开始研发第二代产品大型喷灌机智能控制系统。其功能特点如下：1）有效预防喷灌机倒塌，直接为用户节省了每次节省了每次 3-4 万元万元的倒塌施救费用的倒塌施救费用。2）更好的实现节水灌溉，节水能效为节水能效为 25%；3）有效控制行走机构电机的运行，节省电能约节省电能约 50%；本项目 2013 年 2 月在内蒙古苏尼特右旗塞罕塔拉农场投放了投放了 11 套样品套样品，经过了反复的技术完善和户外实验，目前该技术已经实验成功。将原有的机械式控制系统更换为旋星科技的智能控制系统后，500 亩粮食生产每年的纯利润增加值约为纯利润增加值约为 6 万元万元。本项目的计划投融资总额为人民币 488 万元万元，其中包括技术入股 160 万元，公司自有资金 178 万元，以及风险投资 150 万元。在资金的使用方面，其中大部分资金将用于产品研发以及市场推广。根据财务分析，本投资的动态回收期为 2 年 11 个月，内内含报酬率为含报酬率为 58%，预计到 2016 年可实现净利润 746 万元。2014 年“创青春”全国大学生创业计划大赛（已创业）目录陕西旋星电子科技有限公司目录1 执行总结.1 1.1 概述.1 1.2 产品.1 1.3 市场.2 1.4 环境与竞争.4 1.5 营销.4 1.6 投资与财务.5 1.7 生产管理.6 1.8 组织与人力资源.6 1.9 风险与对策.7 2 公司概述.17 2.1 注册名称.17 2.2 公司基本情况.17 2.3 公司形象.17 2.4 主营业务.18 2.5 业务展望.19 2.6 企业理念.19 2.7 产业链定位.20 2.8 公司最新发展.21 3 产品与技术.23 3.1 产品概述.23 3.2 产品原理.24 3.3 产品构成与功能.26 3.4 产品技术优势.29 3.5 技术可行性说明.34 3.6 拟开发产品和研究计划.37 4 市场分析与预测.41 4.1 市场现状.41 4.2 市场发展趋势.44 4.3 目标市场调查分析.46 4.4 市场估算与预测.51 2014 年“创青春”全国大学生创业计划大赛（已创业）5 环境与竞争.57 5.1 宏观环境分析.57 5.2 行业竞争分析.62 5.3 公司竞争力分析.68 6 公司战略.71 6.1 战略概述.71 6.2 战略规划.73 7 营销管理.79 7.1 营销概述.79 7.2 目标市场定位.80 7.3 营销方针与计划.80 7.4 整机控制系统成套市场营销.85 7.5 终端用户营销.88 7.6 品牌营销.91 7.7 营销目标与预算.92 7.8 基于公司特性与行业特性的针对性营销方案.94 8 生产管理.97 8.1 生产管理概述.97 8.2 生产系统设计.97 8.3 生产系统运行管理.102 8.4 生产系统维护.105 8.5 新产品研发.106 9 组织与人力资源管理.111 9.1 概况.111 9.2 部门职能描述.112 9.3 人力资源配置状况.112 9.4 公司人力资源管理.115 10 投资与财务分析.121 10.1 公司财务目标.121 10.2 公司产销计划.121 10.3 资金计划.121 10.4 财务预算.123 10.5 财务报表.128 10.6 财务分析.129 10.7 财务评价.134 11 风险分析及对策.137 目录陕西旋星电子科技有限公司11.1 风险管理概述.137 11.2 风险评估及对策.139 附录.145 附录 1 财务报表.145 1.1 预计利润表.145 1.2 预计资产负债表.146 1.3 预计现金流量表.147 1.4 2013 年财务报表.148 附录 2 公司网站.150 附录 3 公司股东协议.151 附录 4 营业执照.154 附录 5 组织机构代码.155 附录 6 税务登记证.156 附录 7 中国人民银行征信.157 附录 8 股东决议.158 附录 9 用户证明.159 附录 10 专利合同.160 附录 11 通讯协议接口定义.161 附录 12 公司其他主营业务导电滑环业务简介.163 12.1 产品.163 12.2 市场与竞争（导电滑环/集电环）.164 12.3 营销.166 1.24 业绩预测.166 附录 13 公司导电滑环业务战略合作协议书.168 附录 14“龙城英才计划”第六批领军人才引进项目评定等级通知.171 附录 15 合资意向书.172 2014 年“创青春”全国大学生创业计划大赛（已创业）1.1.执行总结执行总结大型喷灌机智能控制系统：实现精准灌溉、智能灌溉 旋星科技致力于为大型喷灌农场提供信息化服务 执行总结 陕西旋星电子科技有限公司 1 执行总结 1.1 概述 陕西旋星电子科技有限公司成立于 2008 年，由团队核心成员利用课余时间创办。在 2012 年，公司增资到 300 万元万元并成为增值税一般纳税人，主营业务是为大型喷灌机生产商提供零部件，包括集电环和灌溉百分率表等产品。公司成长迅速，主营业务收入从 2008 年的 7.4 万元到 2013 年已达到年已达到 520 万元万元。旋星科技 2013 年共销售喷灌机专用集电环 928 套，百分率计时器 4203 台，塔盒 1105 套，实现净利润为 190 万元万元，其中包括海外订单利润 1.5 万美元。目前国内生产大型喷灌机厂商共有 23 个，累计使用过旋星科技产品的厂商共有 15 个。公司通过自主研发不断拓展产品线，研发实力和产品差异化程度不断提升。目前，公司计划研发推广大型喷灌机智能控制系统研发推广大型喷灌机智能控制系统，并对大型喷灌机智能控制系统项目进行投融资、产业化、市场开拓和进一步研发，助力公司业务转型并获得长期盈利点。本项目产品的核心功能已经研发完毕，目前正处于样机试用、用户使用信息反馈和性能调整阶段，预计于 2015 年实现量产。在大型喷灌机智能控制系统项目中，公司计划投融资计划投融资 488 万元万元。根据财务分析，经过公司运营，预计 2016 年公司净利润为人民币 344 万元。本项目资金的投资回收期约为 2 年 11 个月，内含报酬率约为内含报酬率约为 58%。1.2 产品 旋星科技的产品主要可分为两大类，具体如表 1-1 所示。表 1-1 旋星科技产品种类 产品种类产品种类 产品产品 主要客户主要客户 喷灌机核心零部件 集电器 喷灌机生产商、军工企业、装备制造企业 百分率表 喷灌机生产商 塔盒 喷灌机生产商 喷灌机智能控制系统 旋星喷灌机智能控制系统 成套与零部件 喷灌机生产商 喷灌机终端农场用户 注：由于集电器是广泛应用的工业中间品，因此集电器的客户不限于喷灌机厂商。1 2014 年“创青春”全国大学生创业计划大赛（已创业）其中，集电器和百分率表是目前公司收入的主要来源，公司自主研发并拥有拥有 36 个个型号的在售产品型号的在售产品；喷灌机智能控制系统是目前拟进行市场开拓的重点产品。目前国内大型喷灌机普遍安装的传统机械式控制系统主要存在以下缺点：1）大型喷灌机因运行不同步而出现倒塌；2）喷灌机行走轮打滑，造成过量喷灌；3）无法保障精准灌溉；4）维修检测费时费力；5）喷灌机整机制造厂商无法保障售后服务的及时性。针对以上问题，旋星科技从 2012 年开始研发第二代产品大型喷灌机智能化控制系统。该智能控制系统的功能特点如下：1）有效预防喷灌机倒塌，可为用户节省节省 3-4 万元万元的倒塌施救费用的倒塌施救费用；2）能实现精准灌溉，差异化喷洒，节水能效为节水能效为 25%；3）有效控制行走机构电机的运行，节省电能约节省电能约 50%；4）提供远程服务远程服务，提供在线检测故障服务，保障喷灌机维护的及时性。本项目 2013 年 2 月在内蒙古苏尼特右旗塞罕塔拉农场投放了投放了 11 套样品套样品，经过了反复的技术完善和户外实验，目前该技术已经实验成功。将原有的机械式控制系统更换为本公司的智能控制系统后，500 亩粮食生产每年的纯利润增加值约为每年的纯利润增加值约为 6 万元万元。综上，本项目产品符合喷灌机控制系统发展的智能化趋势，并且充分了满足客户对智能化性能和产品性价比的要求，给喷灌机整机厂商和终端用户都带来了很大的收益，因此，潜在市场巨大。1.3 市场 2013 年全球的喷灌机总销售额为 206.97 亿美元，是 2004 年销售额的 3 倍，增长迅速。如今我国的喷灌机市场正处于导入期，2013 年的市场年产值为 44.74 亿人民币，是 2004 年的 6 倍，增长速度较全球水平来讲更为迅猛。而我公司的主要产品喷灌机的控制系统价格占整个喷灌机价格的比例为 20-30%。2013 年，中国大型喷灌机销售量约为 8500 台，其中使用旋星科技零部件的喷灌机其中使用旋星科技零部件的喷灌机约有约有 2100 台。台。目前，我们已经和国内 80%的喷灌机生产厂家建立了合作关系，并成为其合格供应商。2 执行总结 陕西旋星电子科技有限公司 根据中国各家喷灌机生产厂商每年的产量和产值数据，预计中国的喷灌机市场容量将在 2018 年达到达到 118 亿人民币亿人民币的规模，控制系统的产值将达到 30 亿人民币亿人民币左右的水平。表 1-2 与旋星科技建立长期合作的喷灌机生产厂商 内蒙古嘉利 林赛（天津）大连雨林 大连银帆 华泰保尔 宁波维蒙圣菲 沃达尔（天津）大连艺洁 沧州华雨 现代农装 在前期销售喷灌机集电器和百分率表等核心零配件的过程中，本项目团队通过调研国内喷灌机生产商、代理商以及终端用户，发现了机械式控制系统的上述问题，了解到客户对于喷灌机控制系统的智能化程度和性价比的高度关注，同研发团队一起迅速针对上述问题开展可行性分析、技术研究和试验工作，最终实现了大型喷灌机智能控制系统的设计和样机生产。因此，公司的目标市场主要定位于智能化程度高智能化程度高、但目前市场份额较低市场份额较低的喷灌机控制系统。在喷灌机大型化和智能化趋势下，本公司的喷灌机智能控制系统通过对传统机械控制系统的逐步替代，实现市场份额的阶段性提升。本公司于 2014 年 9 月与西安富士达科技股份有限公司西安富士达科技股份有限公司正式达成正式达成战略合作战略合作协议协议，富士达隶属中航工业，能够帮助公司快速打开风电风电、军工军工等等中高端中高端市场市场。3 2014 年“创青春”全国大学生创业计划大赛（已创业）1.4 环境与竞争 根据 PEST 分析法，旋星科技所处的宏观环境呈现利好特征。从政策环境看，大型喷灌机连年进入国家农机推广目录，政策扶持力度强政策扶持力度强；从经济环境看，农地利用低低效率和喷灌机逐年增长效率和喷灌机逐年增长的市场需求为公司发展创造了经济条件；从社会环境看，大量的农村劳动力迁移和精准农业、智慧农业精准农业、智慧农业概念普及，为产品推广提供了机会；从技术环境看，远程控制、云计算技术远程控制、云计算技术等普适性的技术发展为本公司技术创新提供了可能性。宏观环境行业竞争环境公司竞争力P：国家农机购置补贴政策E：大型喷灌机市场需求的不断增长S：农村劳动力的迁徙；智慧农业概念的提出T：云计算；远程控制技术的推广替代品：沃达尔（天津）、内蒙古嘉利生产的传统控制系统相同相似品：美国林赛公司、瑞克公司最新研发的智能喷灌产品（价格高昂）S：已与国内80%的喷灌机生产厂商建立了合作关系W：资金基础薄弱O：国家政策扶持；智能化发展趋势T：大连雨林、现代农庄等国内生产厂商的仿制；潜在进入者 图 1-1 市场与竞争概览 根据行业竞争分析，喷灌机 智能控制系统市场渗透率不高，旋星科技具有市场先市场先入者的竞争优势入者的竞争优势，并利用自身的专利技术与持续研发活动，构筑了进入壁垒。根据SWOT 分析，旋星科技具有领先的技术领先的技术以及稳定的客户关系稳定的客户关系等竞争优势，且在国家政国家政策的大力支持策的大力支持下面临良好的市场机会。因此，旋星科技将抓住外部机会，充分发挥内部优势，加强市场开拓能力，实现公司的不断创新和发展，在竞争中立于不败之地。1.5 营销 在机械式控制系统零部件的销售过程中，公司通过电话营销和销售人员直接与整机制造厂商接触，已与林赛（天津），大连雨林，现代农装等 80%的大型喷灌机生产的大型喷灌机生产厂商建立了合作关系厂商建立了合作关系。在大型喷灌机智能化控制系统的推广营销中，公司将基于已有的客户关系，细分市场，制定专门的营销方案。旋星科技的营销目标是，在初期通过产品的性能优势加上渗透定价策略来快速打开市场，让企业为市场接受。随着产品多元化的策略的实施，让客户得到更优质的服务，努力成为大型喷灌机智能控制系统市场的领头羊。公司在前期采用“硬件销售+软 4 执行总结 陕西旋星电子科技有限公司 件服务免费绑定”的组合策略，为未来的云端服务和智慧农业服务打下客户基础。在长期，随着企业形象与品牌的深入，企业将通过品牌策略，以安全、智能、科技含量高的品牌形象，建立起客户对我公司产品的品牌忠诚度。针对客户的类型，旋星科技建立了适合客户的销售渠道：对于喷灌机生产厂商，采用渗透定价策略对于喷灌机生产厂商，采用渗透定价策略高配低价。高配低价。根据以往的销售经验，对喷灌机制造行业，客户对配件的关注点除了功能完善外，更注重产品价格。因此，旋星科技在推广智能控制系统的新产品时，定价与原有的机械式控制系统价格保持一致，引导客户使用新产品，迅速铺开市场。对于终端用户市场，利用其更换和改良配件的机会，提供免费维修咨询服务，嵌对于终端用户市场，利用其更换和改良配件的机会，提供免费维修咨询服务，嵌入式营销智能控制系统。入式营销智能控制系统。将首先以直销的方式进入市场。随着市场的成熟，通过一级经销商方式，为零散分布的终端农场小型客户提供更为全面的服务。本公司将使用前三年服务费全免的策略来绑定终端用户，从而获得后期持续的服务增值收益。在推广策略上，公司将参加农业机械展销会，利用产品免费试用，搜索引擎竞价等工具，使项目产品获得更高关注度。1.6 投资与财务 经过 5 年的实际运营，旋星科技不断成长，主营业务收入从 2008 年的 7.4 万元增长为 2013 年的年的 520 万元万元，实现净利润 190 万万元元，其中包括海外订单利润 1.5 万美元万美元。集电环、百分率表和塔盒等现有业务能够为公司发展提供稳定的现金流。为了持续发展和利润长期增长，旋星科技计划进行“大型喷灌机智能系统项目”投融资活动，以扩大智能化控制系统的推广和研发。本次项目计划投资 488 万元人民币万元人民币。其中，公司自有资金投资 178 万元，外部风险投资 150 万元，项目团队技术入股 160 万元。公司目前注册资本为人民币人民币 300 万元万元，在本轮增资完成后，现有股东的股权被同比例稀释。旋星科技为风险资金设计了四种退出机制：股权转让、回购股权并撤销、出售企业以及公开上市。经过财务分析，考虑外部的通货膨胀率以及资金的机会成本后，本项目的动态投资回收期为 2 年 11 个月。本项目预计内部收益率高达内部收益率高达 58%，相对同行业平均水平，本公司的投入报酬率非常可观。副总经理、技术总监罗应显代表本项目团队，成功入选“龙城英才计划”第六批 5 2014 年“创青春”全国大学生创业计划大赛（已创业）领军人才“优先支持”项目，预计获得资助金额资助金额 200 万元万元，并享受政府的相关扶持政策。同时，本公司预计获得获得 45 万元的个人投资万元的个人投资。1.7 生产管理 公司产品的生产方式主要为委托加工委托加工，首先是由于公司处在发展初期，若自行生产必定会占用大量资金，需要很大的资金以及人力投入；其次，国内零部件的加工技术已经很成熟，委托加工可以利用国内优势来发展公司的业务。为了公司的长期发展，公司对产品生产的各个环节原材料供应商的选择、加工厂商的选择以及产品的包装设计进行成本控制。并且公司实行严格的质量管理制度，由质检小组从各个环节对产品质量进行把关，以保证公司产品的质量。同时，公司致力于产品今后的研发，主要包括云端维护系统以及农业专家系统两云端维护系统以及农业专家系统两个方向个方向。云端维护系统主要是通过网络，由云端服务器对喷灌机进行控制和诊断。农业专家系统主要是在原有的喷灌机智能控制系统上增加环境感知控制系统，感知地面状况，自动调节喷水量、喷肥量等指标。1.8 组织与人力资源 公司现有员工 15 人，其中全职人员 5 人，兼职 10 人。公司的人力资源配置情况呈现出明显的技术密集化、知技术密集化、知识化和年轻化识化和年轻化等特征。本公司的经营活动主要以产品的研发设计为主，因此技术开发人员占比较高。由于本公司的产品生产主要采用外协加工，因此生产人员的比例较低。公司骨干成员主要来自西安交通大学等高等学府，包含博士 2 名、硕士 2 名，员工平均年龄约为 24 岁，企业活力充沛。组织管理方面，公司初期规模较小，目前采取直线职能制的组织结构，以充分发挥团队成员和职能部门的专业特长。人力资源管理方面，本公司设计了有效的薪酬制度、晋升体系和培训体系，实行人本管理。公司鼓励技术和管理的创新，实现员工和公司的共同发展。旋星科技团队核心成员完全拥有本项目技术的知识产权知识产权。同时，公司发展借力于团队成员所在高校的人脉资源。公司已设立高级顾问委员会，聘请西安交通大学人文学院吕晓宁教授作为创业顾问，分别聘请西安交通大学经济与金融学院李成和王俊霞教授作为投融资和财务顾问，聘请西北工业大学董云卫教授作为技术顾问。6 执行总结 陕西旋星电子科技有限公司 1.9 风险与对策 根据旋星科技逾 5 年的创业经验，我们总结并预测了公司在不同阶段面临的各类风险。目前，公司需要重点考虑的关键风险有：产品风险：公司现有业务主要是为喷灌机厂商提供集电器、百分率表等核心零部件，产品类别相对集中，难以形成长期的竞争优势，因此，产品单一化风险受到公司的重视和严加防控；本项目正是对目前已有产品的升级和拓展，是公司应对风险的一项实际措施。市场风险：在项目初期，公司将选择 1-2 个喷灌机整机生产商作为市场营销的重点对象，产品销售集中于少数客户，将对公司订单的稳定性造成影响。针对上述风险，旋星科技公司在组织上设立了职责明确、层级划分的风险控制小组，在公司管理制度中制定了数项风险管理方案。公司的风险预测与控制工作呈现制度化、常规化和精细化特征，能够充分保证股东和投资者利益。7 2014 年“创青春”全国大学生创业计划大赛（已创业）Executive Summary 1.1 Brief Introduction Shaanxi SPINSTAR Technology Co.Ltd was established in 2008 by the core members of our team in their spare time before graduation.In 2012,the companys share capital was up to 3 million and became a general VAT taxpayer.The main business is providing parts for large irrigation machine manufacturers,including collecting rings,percentage timers and other products.Now,the company employs 15 workers,including 10 for full-time job and 5 for part-time job.From the view of growth,prime operating revenue increased from 740 thousand Yuan in 2004 to 5.2 million Yuan in 2013,making a net profit of 1.9 million.The company developed rapidly.Through independent research and development we continue to expand production lines constantly,also to product differentiation meanwhile.As for the future,we plan as follows:First,we continue to provide parts for large irrigation machine manufacturers to ensure stable cash inflow for the companys development.During 2013 Spin-Star Technology totally sold 928 sets of collecting rings,4203 sets of the percentage timer,1105 sets of joint controller,making a net profit of 1.9 million,including$15,000 profit from overseas orders.Currently the number of manufacturers producing large irrigation machines is 23,among which 15 manufacturers use our products.Second,we will promote the development of large irrigation machine intelligent control system,and invest the large irrigation machine intelligent control system project,bringing positive effect on the long-term development.The core tech of this complete product has been created,and now the product is the stage of the using trial,which is expected to manufacture in 2015.For the project,the company plans to finance and the total amount is 4.88 million Yuan.According to financial analysis,the company is expected to earn a net profit of 7.46 million Yuan in 2016.The dynamic payback period of the project is approximately 2 years and 11 months,internal rate of return being approximately 58%.1.2 Product Spin Star Technology has three types of products,as Table 1-1 shows.Among all these products,the conducting ring and percentage timer contributes most in company income.8 执行总结 陕西旋星电子科技有限公司 Now,Spin Star Technology has 36 models of products on sale.Control system of center pivot is the important product of marketing.Table 1-1 Types of Product Type Product Main Client components of center pivot conducting ring center pivot manufacturer,defense industry,equipment manufacturing enterprises percentage timer center pivot manufacturer joint controller center pivot manufacturer control system of center pivot control system of center pivot and its component center pivot manufacturer center pivot end-user There are 5 main types of disadvantage of the traditional mechanical control system.1)Collapse due to running out of sync.2)Slip,causing excessive pressure.3)No guarantee precision irrigation.4)Maintenance is time-consuming.5)No guarantee of the timeliness of the service To solve such problems,Spin Star Technology developments the 2nd generation of control system of center pivot since 2012.Spin Star Intelligent Control System has 4 main features.1)Making sure to run the synchronization,effectively preventing the collapse.2)Precision irrigation and differentiation spray,water saving rate is about 25%.3)Effective control of the motor running,electricity saving rate is about 50%.4)Remote services,online testing service,timeliness of maintenance service.Spin Star Intelligent Control System will bring huge gains for our customers.(1)Save maintenance costs,it can save 340,000RMB on average maintenance cost of each center pivot.(2)Reduce failure,improve product quality,and improve brand recognition.(3)Remote services save labor costs.Spin Star Technology has launched 11 samples of control system of center pivot in February 2013 in Inner Mongolia.After repeated experiments,now the technology has successfully passed.By replacing the mechanical control system with Spin Star Technology,the end-user gains an added value of the net profit of about$60,000 a year in 500 mu of grain production.9 2014 年“创青春”全国大学生创业计划大赛（已创业）To sum up,Spin Star Intelligent Control System is compliant with the intelligent trend,fully meets customer requirements for performance and price,and brings great gains to the manufacturer and the end user of center pivot.1.3 Market There are three main forms of irrigation:gravity irrigation,drip irrigation,and center pivot irrigation.It is believed that center pivot irrigation can improve the efficiency of water application by 40-90%compared with traditional irrigation methods.Besides,it can also save labor and water resources.International center pivot irrigation is developing rapidly and its sales revenue is$20.697 billion currently which is almost 3 times than that in 2004.In China,the center pivot irrigation market is in a preliminary stage.In 2013,the output value of the market is nearly 4.747 billion Yuan,which becomes six fold of that in 2004.We can see the growth rate is high.The price of a control system makes 20%-30%of a whole center pivot.It is reported that，in China the sales volume of center pivot was 8500 in 2013 and among them there are 2100 using the components and parts of our company.According to the statistics of the center pivot manufacturer around China,the output value of the center pivot irrigation market will be 11.8 billion Yuan in 2018 and 3 billion Yuan of the market of control system.Nowadays,the traditional mechanical control system still applies to the center pivot which is used across China.It is known to us that the mechanical control system is low-end but also have some security risks in the operating process.Obviously,the traditional control system does not meet the trend of the development of center pivot.Our team found these problems in the process of investigating the manufacturers and farmers(our company have a good cooperation with these target customers by providing conducting rings and other components).In addition,we have learned that the customers pay much attention on the price and intelligent performance of our products.We analyze the feasibilities,and make technology researches and experiments according to the focus of the customers and finally achieve the design of intelligent control system and produce model machines.Therefore,our company aims at the market of intelligent control system of center pivot which has a low market share but a high intelligence level.We believe that,with the trend of intelligence in center pivot market our intelligent control system will gradually replaces the traditional products and the market share will be improved step by step.10 执行总结 陕西旋星电子科技有限公司 1.4 Environment and competition Following the Macro-Meso-Micro Environment business logic,we analyzed the external environment and internal competitiveness of Shaanxi SPINSTAR Technology Co.Ltd.According to