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创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真　电子邮件目录一、企业概况………………………………………………………………………（1）二、创业计划作者的个人情况……………………………………………………（1）三、市场评估………………………………………………………………………（2）四、市场营销计划…………………………………………………………………（4）五、企业组织结构…………………………………………………………………（5）六、固定资产………………………………………………………………………（7）七、流动资金（月）………………………………………………………………（9）八、销售收入预测（12个月）……………………………………………………（11）九、销售和成本计划………………………………………………………………（12）十、现金流量计划…………………………………………………………………（13）一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：本店以学生、青年为主要服务对象，产品以中低档位框架眼镜为主，包括眼镜架，镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及及其护理液，药片，隐形眼镜盒等。企业类型： √ □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的课程（包括时间）： 1 三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校大学生配镜群体以及上街大学城周边生活的居民配镜群体。主要以上街大学城配镜学生群体为主。　市场容量或本企业预计市场占有率：根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及咨询相关行业的从业人员了解。上街大学城的学生配镜市场容量大概为260000。根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈，预计小熊视觉文创概念店能够占领上街大学城25%学生配镜市场。市场容量的变化趋势及前景：通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼，并都有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。 2 SWOT分析优势劣势 1.技术优势 1.不够专业 2.款式创新 2.服务态度较差，不够认真　　　　　　机会威胁 1.地段位置优越 1.同行业的竞争 2.有大量的客源　　　　　 3 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征眼镜（有框）眼镜全边框产品眼镜（无框）眼镜无边框产品太阳镜装饰遮光眼镜隐形眼镜戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片　　　　 2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格眼镜（有框） 70 150 300 眼镜（无框） 80 200 350 太阳镜 90 250 380 隐形眼镜 60 350 600 　　　　　　　　折扣销售　赊帐销售　 3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（元）上街大学城 100 5000 　　　 4 （2）选择该地址的主要原因：（1）.地处大学城最近的商业街，人流量大；　（2）.租金相对合理；　（3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理；（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）： √ 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因：高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面对消费者是最有效的方法。　 4．促销人员推销　成本预测　广告广告牌、名片成本预测 2400 公共关系　成本预测　营业推广　成本预测　五、企业组织结构企业将登记注册成： √ □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业　　　　拟议的企业名称：小熊视觉文创概念店企业组织结构图：　经理销售财务行政 5 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：（1）经理：做计划制定目标，监督实施，协调内部关系，俞工商税务等打好关系（2）财务：出纳、出款、记账、管理现金（3）销售：市场调研与客户建立关系和保持良好关系接订单、销售预测、制定价格及营销方案（4）行政：领导勤务、内部事务、公务活动场所的日常管理职务月薪业主或经理 5000 员工　财务 3500 行政 3000 销售 4000 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照 200 税务登记证 200 许可证 200 企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用社会保险及商业保险 2000 税金 500 6 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款张忠鑫　　　　　出资方式现金　　　　　出资数额与期限 80万　　　　　利润分配和亏损分摊 100% 　　　　　经营分工、权限和责任 100% 　　　　　合伙人个人应负的责任 100% 　　　　　协议变更和终止　　　　　　其他条款　　　　　　六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）磨边机 1 7800 7800 验光仪 1 4200 4200 开槽机 1 360 360 打孔机 1 480 480 手磨机 1 360 360 工具套件 1 1200 1200 合计 1 14400 供应商名称地址电话或传真批发城福州眼镜城　　　 7 2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）　　　　合计　　供应商名称地址电话或传真　　　　　　　 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑 1 8800 8800 办公及茶桌 1 5500 5500 合计　　 14300 供应商名称地址电话或传真淘宝商城　　　　　 8 4.固定资产和折旧项目价值（元）年折旧月折旧 1.工具和设备 14400 3600 300 2.交通工具 0 0 0 3.办公家具和设备 14300 2860 238 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合计 28700 6460 538 七、流动资金（月） 1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）眼镜（有框） 400 70 28000 眼镜（无框） 500 80 40000 太阳镜 300 90 27000 隐形眼镜 400 60 24000 合计 119000 供应商名称地址电话或传真批发城福州眼镜城 9 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）-月费用项目费用（元）备注业主工资 5000 　雇员工资 10500 共3个员工场地租金 5000 　营销费用 200 　公用事业费 1000 水电暖费、办公费等维修费 300 机器及设备的维修登记注册费 50 注册费共600 保险费 2000 社保和商保其他 5000 装修等费用共计60000元。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合计 27550 　 10 八、销售收入预测（12个月）月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售情况销售的产品或服务（1）眼镜（无框）　销售数量 100 300 270 230 180 150 80 60 380 320 250 200 2520 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 月销售额 20000 60000 54000 46000 36000 30000 16000 12000 76000 64000 50000 40000 504000 （2）眼镜（有框）　销售数量 120 400 380 320 300 280 130 150 520 480 380 300 3760 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 月销售额 18000 60000 57000 48000 45000 42000 19500 22500 78000 72000 57000 45000 564000 （3）太阳镜　销售数量 140 200 290 210 170 240 170 160 230 220 200 250 2480 平均单价 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 月销售额 35000 50000 72500 52500 42500 60000 42500 40000 57500 55000 50000 62500 620000 （4）隐形眼镜　销售数量 160 300 280 330 340 300 230 230 300 280 320 400 3470 平均单价 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200 月销售额 56000 105000 98000 115500 119000 105000 80500 80500 105000 98000 112000 140000 1214500 -5 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -6 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -7 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -8 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　合计销售总量 520 1200 1220 1090 990 970 610 600 1430 1300 1150 1150 12230 销售总收入 129000 275000 281500 262000 242500 237000 158500 155000 316500 289000 269000 287500 2902500 11 九、销售和成本计划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计金额（元）项目销售含税销售收入 129000 275000 281500 262000 242500 237000 158500 155000 316500 289000 269000 287500 2902500 增值税　　　　　　　　　　　　 0 销售净收入 129000 275000 281500 262000 242500 237000 158500 155000 316500 289000 269000 287500 2902500 成本原材料（列出项目）　　　　　　　　　　　　 0 1、眼镜（有框） 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 336000 2、眼镜（无框） 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000 3.太阳镜 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 324000 4、隐形眼镜 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工工资 11500 11500 11500 11500 11500 11500 11500 11500 11500 11500 11500 11500 138000 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公共事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 折旧费 538 538 538 538 538 538 538 538 538 538 538 538 6456 贷款利息　　　　　　　　　　　　 0 保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 登记注册费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 其他费用 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 　　 ` 　　　　　　　　　　 0 总成本 149588 149588 149588 149588 149588 149588 149588 149588 149588 149588 149588 149588 1795056 利润 -20588 125412 131912 112412 92912 87412 8912 5412 166912 139412 119412 137912 1107444 企业所得税 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 个人所得税　　　　　　　　　　　　　其他　　　　　　　　　　　　　净收入（税后） -21088 124912 131412 111912 92412 86912 8412 4912 166412 138912 118912 137412 1101444 12 十、现金流量计划月份金额（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 0 694000 827200 966900 1087100 1187800 1283000 1299700 1312900 1487600 1634800 1762000 0 现金销售收入 129000 275000 281500 262000 242500 237000 158500 155000 316500 289000 269000 287500 129000 赊销收入　　　　　　　　　　　　　贷款　　　　　　　　　　　　　其它现金流入 800000 　　　　　　　　　　　 800000 可支配现金（A） 929000 969000 1108700 1228900 1329600 1424800 1441500 1454700 1629400 1776600 1903800 2049500 929000 现金流出现金采购支出（列出项目）　　　　　　　　　　　　　 1、眼镜（有框） 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 2、眼镜（无框） 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 3.太阳镜 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 4、隐形眼镜 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 赊销支出　　　　　　　　　　　　　业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 租金 5000 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 5000 营销费用 2400 　　　　　　　　　　　 2400 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 维修费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 贷款利息　　　　　　　　　　　　　偿还贷款本金　　　　　　　　　　　　　保险金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 登记注册费 600 　　　　　　　　　　　 600 设备 28700 　　　　　　　　　　　 28700 其他（列出项目） 60000 　　　　　　　　　　　 60000 增值税　　　　　　　　　　　　　其他税金 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 现金总支出（B） 235000 141800 141800 141800 141800 141800 141800 141800 141800 141800 141800 141800 235000 月底现金（A-B） 66080 694000 827200 966900 1087100 1187800 1283000 1299700 1312900 1487600 1634800 1762000 1907700 13

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