南方医科大学 广州阅捷医疗科技有限公司-创业项目 .pdf

第九届“挑战杯”大学生创业计划大赛 广州阅捷医疗科技有限公司广州阅捷医疗科技有限公司创业策划书创业策划书 作品类型：已创业 作品类别：生物医药类 主编：罗宇晨 编者：方堉欣 刘玮璐 史惠 杨烽 张耀元 审校：李青原 李烨 排版：李雄深 许嘉玮 目录 目录 第一章 执行总结1 第二章 创业团队9 第三章 产品与服务19 第四章 公司介绍及其战略31 第五章 公司运营与管理47 第六章 市场环境分析61 第七章 营销管理81 第八章 投资分析101 第九章 财务分析111 第十章 关键风险及应对措施131 附录 139 第一章 执行总结1 第二章 创业团队9 第三章 产品与服务19 第四章 公司介绍及其战略31 第五章 公司运营与管理47 第六章 市场环境分析61 第七章 营销管理81 第八章 投资分析101 第九章 财务分析111 第十章 关键风险及应对措施131 附录 139 第一章 执行总结 第一章 执行总结 1.1项目背景3 1.2项目简介3 1.3市场前景4 1.4目前所取得的成绩4 1.5创业团队5 1.6风险分析5 1.7财务简析6 1.1项目背景3 1.2项目简介3 1.3市场前景4 1.4目前所取得的成绩4 1.5创业团队5 1.6风险分析5 1.7财务简析6 3 第一章 执行总结 1.1 项目背景 随着人们生活水平的提高，医疗技术的进步，微创甚至无创的诊疗技术逐渐深入人心，在这样的大背景下，胶囊内镜技术应运而生。被检人员只需吞服一粒胶囊大小的摄像装置，便可完成全消化道的检查，全程无创，同时价格也比小肠镜低廉。这项技术自2001 年由以色列 Given Imaging 公司创立以来已走过进 13 个年头，进入我国也有将近10 年的时间了，然而我们在临床应用中却发现：由于胶囊只能机械地连续拍照，以现在主流胶囊内镜每秒拍摄两张计算，完成一例检查需连续拍摄 8 个小时，即产生 57600 张照片，而这些照片中有诊断意义的不超过 3%，却需要阅片人员从海量的照片中一张张发现它们，诊断效率低，人工成本高，一直以来限制着该项技术的发展与普及。我们团队发现了该问题，并致力于解决该问题，通过技术革新，在该领域已经有了可观的进展，有着很好的应用前景以及商业价值。1.2 项目简介 1.2.1 核心技术 通过近一年的技术攻关，我们 CE 创业团队在导师的带领下，完成了阅捷胶囊内镜智能阅片系统 V1.0，通过其独有的三级筛选功能，可以控制在误删率仅 0.04%的情况下删去 60%的冗余照片，从而大大降低医生的阅片负担，提高诊断效率，同时也降低了人工成本；而且我们也可以自信地讲，目前为止，在该领域我们所取得的成就，在全球范围内是遥遥领先的。目前我们已取得国家专利 5 项，并获得了国家软件著作权，同时通过广东省软件测评中心的权威检测，保证我们的系统安全可靠。公司正在研发该系统的第二代，在进一步提高筛选率，增强智能识别能力的基础上，加入兼容远程医疗的端口，同时增强了数据处理和挖掘能力，更好的顺应当今“大数据”时代的潮流。1.2.2 商业模式 这么好的技术，在解决临床问题的同时，必须配合以一个好的商业模式才能最大的发挥其商业价值，即如何赚钱的问题。通过前期大量的调研，结合专业人士的咨询结果，我们团队讨论得出，通过贩卖技术是不能实现公司可持续发展的，因此我们决定牢牢把握核心技术，建立独立于医院的、权威的、第三方的阅片中心，承担阅片服务，由于该项检查目前诊疗费用还较高，检查前准备需要专业的人员，因此初期我们将目标客户群定位实力强、信誉好的大型三甲医院；另一方面由于我们降低了技术引入门槛，提高了诊断效率，又大幅降低了人工成本，将该项检查打入常规体检的时机已较为成熟，因此我们的另一个目标客户群为大型三甲医院附属的体检康复中心，以及全国私人连锁大型第一章 执行总结 4 体检中心。这样一来我们不仅可以使更多的消化道疾病患者得到更好更快的检查，另一方面也使健康人群可以做到早预防、早发现、早诊断，有着很好的社会效应，同时也带来客观的商业价值。由于我们解决了限制胶囊内镜技术发展的关键问题，即阅片时间长，阅片效率低等问题，使胶囊内镜技术的推广更为容易，因此我们已与某些胶囊生产商取得初步合作协议，在他们推广胶囊的同时推广我们的服务，或直接购买我们的服务，并无偿提供给其客户，形成双赢的局面，更好的推动胶囊内镜技术在我国的发展。1.3 市场前景 由于我们是初创企业，市场经验不足因此初期我们主要立足于广州，就目前而言，广州有大型综合性三甲医院 57 家，其中引进胶囊内镜检查技术的为 9 家，而初期我们的重点目标市场为占整个广州接诊量 90%以上的三大医疗体系即南方医体系的南方医院，中山医体系的中山一院，以及广医体系的广东省第一人民医院，随后再逐步扩大业务。体检中心方面，广州地区有大型体检中心 19 家，其中经调查我们潜在的发展目标可达11 家。目前已与南方医院健康管理中心取得合作关系，剩下的目标客户正在发展之中。另外，目前我国拥有自主产权的胶囊生产商主要有重庆金山科技（集团）有限公司、杭州华冲科技有限公司、深圳市资福技术有限公司、武汉安翰光电技术有限公司、广州德远医疗科技有限公司五家企业，引入的胶囊生产商主要有以色列的 Giving imageing公司、日本的奥林巴斯公司、韩国的 IntroMedic 公司。其中我们已与广州德远医疗科技有限公司，以及深圳市资福技术有限公司取得联系，并达成初步合作协议，在推广胶囊的同时，宣传我们的服务。而对于我们的目标人群，现在广州地区胃肠疾病的发病率高达 47.73%，其中有 11%即 66W 人需要每年进行两次全消化道的检查，但是由于技术的限制以及诊疗费用高等原因，只有 4%可以完成该检查。经过我们在南方医院试运营以及前期大量市场调查发现，我们阅片中心的建立，因可提高诊断效率，降低人工成本，从而可以使前一个数字提高进 5 个百分点。另一方面，胶囊内镜技术的普及率并不高，广州地区也只有 37%左右，所以通过我们将该项目加入常规体检，越来越多的人将了解到该项技术，从而我们受用人群还会进一步扩大。以上还仅是广州地区的市场调查结果，我们预计全国范围内我们的受用人群还远远不至于这个数字。综上可见阅片中心这种全新的医疗服务模式配合强大的核心技术将有着很好的市场前景。1.4 目前所取得的成绩 自 2012 年软件研发成功以来，我们的系统在南方医院胶囊内镜室试用近 14 个月期间不断进行完善，同时我们团队的核心成员也一直在南方医院胶囊内镜室接受专业的阅 5 片训练。自运用我们的系统以来，南方医院的每月的阅片数量由原先 50 例左右增至每月100 例左右，以每例检查 3880 元计算已为南方医院创收近 270 万。另一方面我们也在体检中心开展业务近 10 个月，由最初的每月不到 100 例逐渐增至 280 左右并趋于稳定，为南方医院健康管理中心创收近 370 万。可见该项技术有着很好的应用前景。阅捷医疗科技有限公司是由我们 CE 创业团队在各方面条件成熟的情况下于今年 3月正式成立，公司成立以来先后拿到了南方医疗投机管理有限公司、南方医科大学南方医院的第一批融资协议，同时完成了在广东省股权交易中心青创版的挂牌工作。在此期间我们先后取得了广东省“创青春”挑战杯金奖，以及广州青年创意创业大赛第一名的好成绩。另一方面也和德远医疗科技有限公司（胶囊内镜生产商）取得合作协议，同时也和南方医院以及南方医院健康管理中心取得协议自 2014 年 5 月承接其大部分胶囊内镜阅片服务。阅片中心预计将在明年上半年正式挂牌开张。1.5 风险分析 目前我们这种依托高新技术承接医院服务的商业模式在全国范围内正处于朝阳，由于进入门槛较高所以目前看来竞争风险较小，但却不能忽视。其中做的较为优秀的有金域检验，但是该公司主要承接的是病理检验以及常规检查因此对我们的冲击较小。而具体到阅片中心这种服务模式，放眼全国，我们属于该领域的开拓者。面对以后可能出现的竞争风险，如胶囊生产厂商优化自己的系统并开设阅片服务等，我们还是有一定竞争力的。第一我们率先进入该行业，而要研发出一个可以和我们匹敌甚至超越我们的系统仍需要一定的时间，我们可以借此抢先占领市场；第二品牌效应，因为我们起步早，最有可能率先在业内建立良好口碑和声誉，从而为我们赢得一部分竞争力；最后我们还在不断地完善我们的系统，另一方面我们拥有一批专业的阅片师，人才的培养也需要时间，同时依靠南方医科大学南方医院在广州地区强大的影响力，我相信我们将更有竞争优势。1.6 创业团队 CE创业团队的主体主要由临床医学专业8年制的学生组成。因为我们所做的服务面向医院因此公司前期需要大量的专业阅片师，而我们的专业正好符合此要求，毕业后便可取得临床医学博士学位，这为公司今后的人才战略打下坚实的基础。除此之外前期团队中还有经济学专业的本科生以及医学影像工程专业的研究生，分别负责公司的财务管理和软件的维护和更新换代。因为我们是初创企业并依附于南方医科大学南方医院，在公司管理、运营以及营销方面不需要特别专业的人才，因此公司前期的 CEO、市场总监、营销总监分别由我们公司临床专业的学生兼职，随着公司的发展我们可以考虑外聘来填补这方面的空缺。第一章 执行总结 6 当然一个好的创业团队离不开一个强大的导师团队的带领与指导。下面简单介绍了我们的指导老师：图 1-1：指导老师介绍图 1.7 我们的优势：1)拥有核心阅片技术：阅捷胶囊内镜智能阅片系统。2)拥有专业的阅片人才：阅捷胶囊内镜阅片中心的阅片人员均是来自临床医学的博士，同时接受过近两年时间的专业阅片训练。而绝大部分医院胶囊内镜的阅片工作都没有专门的负责。将专业的工作交给专业的人去做，正是我们服务的理念。3)拥有南方医科大学、南方医科大学南方医院的强大资金技术支持。4)我们是该领域的开拓者，有着更多的空间以及资源可以去发掘和利用。1.8 财务简析 本公司注册资本为 345 万元人民币，其中团队入股 115 万、南方医院投资 100 万，以及南方医科大学 50 万的技术入股，同时在本项目的初期先行引进 80 万风险投资，来自南方医疗投资管理有限公司。风险投资的80万加上南方医院投资的100万主要用于公司前期阅片中心的建设，器材的购置，前期宣传费用，以及预留出的第一季度的人员工 7 资。自 2014 年 5 月承接南方医科大学南方医院阅片工作以来，我们公司每例收取 500 元的服务费用（现在广州地区胶囊内镜平均的人工阅片成本为 800 左右）截止 2014 年 7 月我们的营业额达到 45.8 万元，净利润达到 15.2 万元，根据营业额发展趋势及财务指标推断本公司将在成立起，预计在第 8 个季度收回投资成本，根据各项财务指标（详见第九章）都能看出本公司运营能力强，有一定的财务风险抵抗能力，有着客观的发展前景。第一章 执行总结 第二章 创业团队 第二章 创业团队 2.1 团队介绍11 2.2 团队优势14 2.1 团队介绍11 2.2 团队优势14 11 第二章 创业团队 2.1 团队介绍 本公司拥有雄厚的科研实力和一批优秀的专家教授及科研能力强的学生，在本项目上有着多年的研究经验和较高的成就，本公司技术团队主要人员情况如下：表21：指导老师简介表 姓名姓名 简介简介 刘思德刘思德 教授、主任医师，1992年至今工作于南方医科大学南方医院消化科，现为新世纪百千万人才工程国家级人选、享受国务院政府特殊津贴人员、广东省高等学校珠江学者特聘教授，国内著名的消化病专家，长期从事早期大肠癌的内镜诊疗临床与研究工作，生物人工肝新型生物材料的研制，胶囊内镜图片分析系统的研制等工作，有强烈的科研意识，对本领域的前沿理论和研究热点有深切了解。围绕大肠癌的早期诊断与微创治疗积极开展和引进新的理论和新的技术，多次赴日本及欧洲学习和进修先进的内镜诊疗技术，特别针对大肠的特殊形态肿瘤进行了较深入的观察和临床研究。以子课题负责人获国家“863”科技计划项目2项，以项目负责人获广东省自然基金面上项目1项，国家科技部科技人员服务企业行动项目1项，广东省教育部产学研结合项目2项，广东省科技计划项目2项，广州市科技计划项目1项。以第一发明人申请专利14项，其中授权9项，在胶囊内镜图片分析系统的研究中，取得了许多重要的成果。第二章 创业团队 12 表22：团队成员简介表姓名 姓名 简介 简介 朱宏 朱宏 教授、硕士生导师，中华医学会健康管理学分会副主任委员，中华医学会理事，原南方医科大学南方医院副院长，现任广东省医学会秘书长。主要研究方向：健康管理，公共医疗管理。对医疗行业相关政策以及人群健康管理有着深入的研究和独到的眼。观积极倡导在全社会开展对健康人群的健康管理，整合南方医院体检资源，在国内大医院中率先成立了健康管理学科，研究并探索构建综合性医院健康管理新模式，该模式受到中华医学会认可，被邀在第四届中国健康产业论坛作会议发言并赴广西、海南等地介绍南方医院健康管理新模式，同时深入开展医院信息化建设研究与实践。主持调研并申报省、市级医院信息化建设课题多项，推进区域医疗服务一体化信息平台建设并将研究成果积极付诸实践。吕庆文 吕庆文 教授、硕士生导师，工作于南方医科大学生物医学工程学院信息技术系。主要研究方向：1、医学图像处理 2、计算机在医学中的应用。一直致力于医学图像处理及计算机在医学中的应用等方面的研究。曾在放射治疗计划设计、医学图像分割等方面做过一些工作，目前对治疗计划设计、内窥镜图像处理、排料自动化、医学信息系统等方面较感兴趣。并在此领域有自己独到见解，发表过数篇文章。姓名姓名 简介简介 罗宇晨罗宇晨 公司董事长。南方医科大学临床医学专业。个人市场眼光独到，具有良好的经济头脑，善于把握商机。大学期间自主创业，进行食品推广销售，并获得良好效益。人脉广泛，资源丰富，是团队核心。李青原李青原 公司CEO。南方医科大学临床医学专业。有多年的学生干部及学生工作经验，有较好的管理和监督能力，多次组织策划各种大型活动，善于思考，有较好的逻辑思维能力。能用各种管理工具与分析工具思考企业的战略与发展，具有大局观和优秀的领导力。同时专业能力突出，长期在南方医院消化内科从事阅片工作，公司核心阅片员。13 姓名姓名 简介简介 袁伟钊袁伟钊 公司技术部经理。南方医科大学生物医学工程学院信息技术专业，主修数字图像处理，模式识别，数值分析，矩阵分析，数理统计与随机过程，应用泛函分析，模糊数学，数据挖掘，医学图像处理VTK程序设计等。精通软件设计与开发，参与胶囊内窥镜阅片软件系统的研制与开发，团队核心技术人员。刘玮璐 刘玮璐 公司行政部经理。长期从事学生管理工作，有多年学生干部经验，行政能力突出。知识全面、业务精湛，处事谨慎。具有敏感的政策性头脑，善于观察、分析、思考和作出理性的判断。理论素养高，预测、把握和解决问题的能力强。李烨李烨 公司产业部经理。负责公司固定资产登记、产业管理、物资采购等工作。组织协调能力强，工作严谨，态度认真，就有良好的自我管理能力、学习创新能力和沟通谈判能力。了解政策制度、熟悉市场布局，具有丰富的产业管理经验。张耀元 张耀元 公司市场营销部经理（市场）。市场眼光独特，精通计算机、网络搜索软件，具有很强的信息收集能力和资料分析能力。知识面广，专业技术精深。市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯。同时熟练掌握胶囊内窥镜阅片技术，是公司核心阅片员之一。杨烽杨烽 公司市场营销部经理（营销）。个人能力突出，眼光独到，具有出色的语言表达能力。善于资料分析，能够综合运用各项资源如资金、知识、信息、服务等完成工作目标。敏感、细致、耐心，敢于求变、思维活跃，大学期间多次参与产品营销推广活动，积累了丰富的营销经验。史惠史惠 公司财务部经理。南方医科大学人文与管理学院经济学专业。具有丰富的专业知识，掌握计划预算、财政金融、会计核算、税务保险等专业知识。熟悉政策法规，熟悉国际、国内会计准则。为人严谨，求真务实，有丰富的财务分析经验。方堉欣方堉欣 公司服务部经理兼监事。负责公司的服务咨询和客户反馈工作。工作认真负责，为人严谨，一丝不苟，刚正不阿，是公司监事团主要成员。主修临床医学专业，长期在南方医院消化内科参与工作，是公司阅片员之一。第二章 创业团队 14 姓名姓名 简介简介 李雄深李雄深 公司品牌设计师。灵感丰富，能力突出，具有强大的文字、图像、视频操作处理功能。参与设计多起大型活动的海报设计、视频制作，为多个大型社团设计过会标、会服。各项软件运用娴熟，美工操作好，具备专业的编辑能力，是品牌设计的一把手。许嘉玮 许嘉玮 公司UI设计师。负责公司软件界面的优化与设计。专业技能娴熟，各项设计软件均能熟练运用，尤其擅长GUI Design Studio、UI Designer的操作，是公司软件界面设计与优化的主要成员。2.2 团队优势 2.2.1 人员优势明显 公司创业团队由主要由大学生构成，在享受国家及地方政府众多政策优惠的同时，也具有学生参与的众多优点：（1）学生更具有创新，挑战精神：（1）学生更具有创新，挑战精神：大学生具有很高的创新性和原创精神，对于新产品的接受能力更强，更能激发出主观能动性去深入剖析市场对该产品的潜在需求。（2）学生加盟对企业的成长有扶持作用：（2）学生加盟对企业的成长有扶持作用：在学生就读期间聘用他们，不但解决了医学生的科研和生活问题，而且薪金不高，学生又仅以追求进步、完美为唯一目标，使公司在节省开支的同时也获得更大的效益；同时学生也是公司的潜在投资，等其将来走入各种医疗机构的工作单位之后，成为庞大的人脉资源。（3）管理素质：（3）管理素质：公司的管理阶层有多年的学生干部及学生工作经验，较好的管理和监督能力，多次组织策划学校大型团学活动，善于思考，有较好的逻辑思维能力。同时，有丰富的主持、演讲经验，有较好的语言表达能以及沟通能力。15 当学生创业者的角色转换为管理者时，其具备基本的管理素质:有奋斗目标和达到目标的决心，自觉、果断、拼搏的意识，广泛和稳定的兴趣，实事求是、恪尽职守的品质。管理阶层的管理素质类型为知识型，拥有扎实的理论基础,知识面宽,善于思考，事业心强，有施展抱负的强烈愿望。（4）团队作战:（4）团队作战:作为医学生，毕业后大都会从事与医疗有关的行业，对医疗各项水平和指标具有更加清晰的认识和理解，能准确把握医疗发展的方向和行业动态。相比在其他类院校毕业的学生，医科大学的学生在医疗行业中的人脉更广，事业根基更加牢固。且作为管理阶层的学生更了解学生，也更加能够理解作为一个年轻医生在临床遇到的切身问题，同时更加容易接受新兴的解决方案，容易形成一个对现实有着足够理解和判断力的团队。2.2.2 支持力量雄厚 团队依托于南方医科大学及南方医院消化内科，借助于南方医院和南方医科大学的巨大优势，从而具有雄厚的支撑力量。南方医科大学：南方医科大学是国家重点大学，是原来的第一军医大学。学科覆盖医学、理学、工学、文学、管理学、法学、经济学等7大学科门类。现有10个博士学位授权一级学科，7个博士后科研流动站，75个博士学位授权点，98个硕士学位授权点。拥有3个国家重点学科，2个国家重点培育学科，5个国家中医药重点学科。拥有广东省重点学科，教育部工程研究中心，教育部工程技术中心建设项目，省部共建重点实验室，广东省重点实验室，广东省教育厅重点实验室。南方医院消化内科：南方医院消化内科在华南地区乃至国内外均享有较高的声誉。南方医科大学（原第一军医大学）内科消化学组始建于50年代。在国内著名胃肠内镜专家周殿元教授的大力倡导和带领下，2001年被国家教育部评为全国重点学科，2003年被评为广东省医学重点专科。作为学校和医院的“重中之重”发展学科，投资8000万元兴建的“院中院”消化大楼已经落成并投入使用。南方医院消化内科已经成为集国家重点学科、全军“重中之重”消化病研究所（转制前）、广东省“五个一科教兴医工程”重点学科、广东省医学重点学科、国家药品临床研究基地专业科室于一身，已成为广东省乃至国内消化界的优势学科和医、教、研基地。九五以来，科室承担国家863课题2项；国家自然科学基金课题9项，国家骨干教师基金课题1项，军队科学基金课题11项，广东第二章 创业团队 16 省自然科学基金课题14项，院校重点课题6项。获国家科技进步二等奖2项，省部级科技进步及医疗成果二等奖11项，经费近百万元。技术力量雄厚，医疗特色突出，年手术量居南方医院前列。图2-1：背靠优势图（1）资金支持 （1）资金支持 正所谓“巧妇难为无米之炊”，资金是公司得以成立与发展的基础。公司资金的多少决定了公司的发展规模和起点的高低。创业团队因依托于南方医科大学和南方医院，能够得到学校和医院的大量的资金支持。公司注册资金345万元，其中100万元来自于南方医院投资，占据了公司股本的28.99%，为初期创业和发展提供了有利保障。（2）技术支持（2）技术支持 软件开发：团队诚邀指导老师南方医科大学生物医学工程学院信息技术系吕庆文教授作为指导老师，为团队的软件开发与维护做技术指导。吕庆文教授曾在放射治疗计划设计、医学图像分割等方面做过大量研究，目前对治疗计划设计、内窥镜图像处理、排料自动化、医学信息系统等方面颇具建树。诚邀吕庆文教授作为指导老师，为团队的 17 胶囊内窥镜阅片系统软件开发、更新与维护提供了有力的技术支持。标准化阅片技术：团队与南方医院消化内科密切合作，诚邀南方医院消化内科刘思德教授作为指导老师，提供阅片师的培训和规范化考核，为阅片师的高效阅片建立标准化的阅片技术。（3）人脉支持（3）人脉支持“在家靠父母，出门靠朋友”，一个企业的发展不能够“闭门造车”，充分发掘人脉资源，扩大沟通与联系才能使企业永葆向上的活力。团队组建在考虑人员架构及技术水平的基础上，也充分考虑了团队的人脉支持。团队成员均人脉广泛，无论是院际间、校际间以及与医院、学校、社会方面均有庞大的人脉资源，为团队的成立与发展带来了巨大的推动力。例如，团队与广东省医学会取得良好联系，并拟建立相关沟通与合作；团队与广州南方医疗投资管理有限公司达成初步协议，建立了投资意向。（4）人才培养支持 （4）人才培养支持 创业团队的成员主要来自于南方医科大学，作为一所集产学研为一体的重点医科类大学，学校大力支持大学生创业，给予了多方的扶持与优惠。从学校到附属医院，团队可以依托自身所在学校的优势，将产品顺利地在南方医科大学各附属医院和体检中心推广，为团队以及公司的稳定发展提供了夯实的基础，减少创业发展根基不稳的风险。同时，以南方医院消化内科为基础，与消化内科，广东省医学会展开合作，建立公司的人才培训基地，以最低的成本、最高的效价进行公司阅片师队伍的培训，在较短的时间内培养出一批优秀的阅片师队伍。第二章 创业团队 第三章 产品与服务 第三章 产品与服务 3.1 软件开发的背景21 3.2 软件原理技术及特点21 3.3 软件发展及构想28 3.1 软件开发的背景21 3.2 软件原理技术及特点21 3.3 软件发展及构想28 21 第三章 产品与服务 3.1软件开发的背景 小肠胶囊内窥镜系统检查已成为消化道疾病诊断的一个重要检查手段，但每一例小肠胶囊内窥镜检查将产生上万张照片，所有这些图片全凭医生逐张仔细判读以作出正确的诊断，其工作量巨大，需花费大量时间，极易因疲劳而漏掉有价值的诊断信息，诊断效率较为低下。因此，小肠胶囊内窥镜检查技术的普及与推广遇到瓶颈，为减轻阅片医生的劳动强度和提高诊断效率，阅片速度急需提高，从而为更多的病人带来健康。更重要的是，此软件的开发可用于体检中心为体检人员提供全面的消化道检查，及早发现消化道的各类问题，达到早发现早治疗，防患于未然的目的。3.2 软件原理技术及特点 3.2.1 开发目的 对现今成熟的胶囊内镜系统获取的图片进行初步分析，平均只有不到3%的图片有诊断价值，其它则为正常图片及重复图片。本公司的独家系统可对检查产生的海量图片进行筛选处理，以供阅片医生进行重点判读。本公司的服务将极大地减轻阅片医生的工作量，且可对重点图片进行仔细判读，提高诊断效率和诊断准确性。3.2.2 软件原理 图片输入软件之后，首先进行暗图片的筛除，再进行重复图片的筛除，同时可在除去无效图片及重复冗余图片的基础上，进行检索，提取出疑似病变图片，辅助医生阅片与诊断。重复筛选分为按等级筛除与手动输入筛除。对于病变识别，先预先对病变图片进行样本训练，然后在上述过暗和重复筛选结果的基础上实现筛查。第三章 产品与服务 22 3.2.3 技术内容 (1)软件功能：(1)软件功能：图片批量浏览、播放模块 数据库管理模块 病例报告及信息编辑模块 读片辅助工具模块 过暗图像筛除模块 相似冗余图像筛除模块 疑似病变图像检索模块(2)系统开发界面，如图：(2)系统开发界面，如图：图3-1：软件筛选界面 23 图3-2：软件病例报告界面(3)筛除原理(3)筛除原理 首先通过计算灰度均值，通过过暗筛除筛选图片，映射到HSV颜色空间，非等量间隔量化；然后计算相似系数，设定阈值进行分级筛选或比例筛除。图3-3：筛选模式图 第三章 产品与服务 24 此系统最终可以筛除60%的冗余图片，达到高效便捷的效果。目前可识别的病变主要为肿物、出血等；此软件的重复图片筛选时间大约为20秒钟，病变识别时间大约为6分钟，可以将查看单个病例时间缩小3-5倍，同时重复图片识别准确率达到或超过95%，病变识别率约为92%；如此高效又准确的功能是此软件的最大优点。（4）使用步骤（4）使用步骤 基本步骤为导入海量数据图片-按需要筛选图片-识别病变图片，其中每一步阅片医生都可以进行图片浏览；同时对数据进行信息管理与编辑；最终将所需信息导入病理报告中达到高效便捷的筛查分析。(详见附件7.3 软件使用说明书)图3-4：使用步骤图 接收到病人的图片信息后，专业阅片人员可选择进行以下操作：接收到病人的图片信息后，专业阅片人员可选择进行以下操作：图片重复筛除：打开病人图片库，在功能中选择重复筛除；自动识别：在功能中选择样本训练，进行自动识别；各种状态下的图片浏览：对病人图片进行重复筛选和自动识别并保存结果的操作后，“原始”“筛选”“识别”按钮可分别浏览未处理图片，筛选后图片以及自动识别图片。同时图片可按照实际需要选择筛查方式：明暗筛选，相邻比对筛选，重复图片筛选等。由于此软件需要特定技术支持，软件本身将嵌入到特定计算机内。将病人信息输入数据导入 图片浏览 信息管理与编辑 图片筛选 病变识别 病例报告 海量图片 25 到计算机中与病人的图片相对应。同时对病人的图片进行备份，进行多次重复筛选，最终达到自动识别的结果。其中病人信息包括：病人姓名、病人年龄、病人性别、联系电话、联系地址、病人编号胶囊序列号、住院/门诊号、床位、科室、操作医生、检查医生、报告医生、检查项目、检查日期、是否已处理、病人主述、内镜所见、内镜诊断、建议等等。病人图片信息包括：病人编号、病人姓名、图片名、图片路径、图片次序、时间系列等。备份分析图片信息包括：病人编号、病人姓名、图片名、图片路径、选择项、时间序列、描述说明、图片量等。可见软件分析系统内都是环环相扣，出现错诊、误诊、漏诊的几率小之又小；医生将病人信息与图片信息导入软件，软件即可迅速高效的给出结果；同时医生可以随时查看每一步骤的图片，保证迅速高效，方便快捷。（5）系统要求 本系统硬件要求的最小配置：（5）系统要求 本系统硬件要求的最小配置：1、Inter Core2 CPU 2、1G内存系统配置 3、终端通过局域网连接服务器 支持软件：支持软件：1、支持Windows XP、Win7系统 2、SQL Server2008数据库 3、基于QT4.6.2和C+程序语言的编译系统 第三章 产品与服务 26 3.2.4服务模式 我公司同时和广州德远医疗科技有限公司（胶囊内镜生产商）合作，开展、推广胶囊内窥镜检查项目。我公司的软件与德远公司的胶囊对接后一方面在体检中心加入体检项目，这样能够做到为体检人员进行全方位的消化道检查，将胶囊内镜检查平民化，普及化；让患者不用等到病发才去医院检查。对患者进行预警，能更有效地预防和治疗消化道疾病。另一方面推广到医院，通过我们的系统，能极大的减少工作量，提高效率，以便让患者及时接受正确治疗。3.2.5技术优势 (1)产品优势 (1)产品优势 现在医院使用的胶囊内镜系统所拍摄的图片量巨大，按每秒拍摄两张照片计，6-8 小时的检查过程产生的数字化图片总量达 43200-57600 张，所有这些图片全凭医生逐张仔细判读以作出正确的诊断，医生工作量巨大，需花费大量时间，极易疲劳而漏掉有价值的诊断信息，诊断效率极其低下。而我公司提供的服务能大大减轻医生的负担，除去阅片纷繁的困扰。我公司的阅片软件，一方面大大的提高了医生的阅片速度，另一方面还提高了医生的的诊断效率。同时我们拥有刘思德教授，南方医科大学授权的软件使用权，背后有专业的医工团队对软件进行维护，使其不断更新进步。我公司的阅片人员均再取得执业医师资格后，由南方医院资深阅片师进行进两年的专业培训经资格认证后，方可上岗。由此可知我公司的服务可完全满足各大医院及体检中心的需求。(2)深远社会效益：(2)深远社会效益：我公司的服务能提高医生的工作效率，并同时提高了诊断的质与量，可同时实现对健康人员、病患、医院和公司的互赢，带来广大的经济效益和社会效益。为医学改革发展注入新鲜血液！27 3.2.6专利 以下专利，著作权等南方医科大学，南方医科大学南方医院均授权我公司合理合法使用，不存在侵权行为！（相关证明材料见附录）(1)胶囊内窥镜冗余图像数据的自动剔除方法 （专利号：201010601082）(2)基于小波变换的胶囊内窥镜图像检索 （专利号：201110052327.X）(3)一种胶囊内镜辅助读片方法及其系统 （专利号：201110082908）(4)一种拍摄频率自动调节的胶囊内镜 （专利号：201020675151）(5)一种拍摄频率自动调节的胶囊内镜及其方法 （专利号：201010601117.7）3.2.7软件评定 由广东软件测评中心于2012.5进行软件科技成果测试。3.2.8著作权登记 胶囊内窥镜图片分析系统1.0（2012SR037222）第三章 产品与服务 28 3.3软件发展及构想 3.3.1 软件研发规划 表3-1：软件研发推进表 3.3.2 软件完善阶段规划 前四年为一代软件完善阶段，每年将投入一定资金支持一代产品功能的改良。第一年，增加多病变识别功能以及改良图像非匀速控制播放等功能。目前的一代软件图像播放速度不均匀，很容易造成漏诊的情况，将图片播放速度改良至尽量均匀，一方面让阅片师阅片工作更加舒适规范，能够减少误诊漏诊情况。同时，目前的软件仅能识别肿物、出血、穿孔。第一年我们将加大研发力度，使得软件对其他病变的辨别能力大幅增加，方便医生对患者的诊断，有利于早期治疗。第二年，优化算法，改单线程为多线程，增加系统稳定性，保证软件的执行率和高效率。第三年，增加人性化设置，发现病灶停止播放，发出警报，同时做到能够允许多用户操作。目前一代软件在播放图片时发现病灶并不能及时发出信号，仍会继续阅片，这样将病灶积累在一起很容易出现漏诊现象，同时积累的病灶问题会出现混淆等情况；目前软件阅片只能允许单用户操作，即仅有一个用户可以操作，这样不但不方便检查，同时若此用户错误操作，则其他用户将无法对同一病例再次阅片，无法恢复。故第三年我们将研究重心放在对病灶发出警报和允许多用户操作两方面，保证阅片的可靠性，并能及时对病灶进行诊断和处理。第四年，稳定前期改良的新功能，同时投入更多资金进行二代软件研发。相比初代产品，此时的一代软件已经很大程度上得到改良，除部分不稳定功能我们将于第四年对其进行测试、改良及稳定外，将增加科研经费，着手进行二代软件的开发，争取第五年阶段 阶段 预期产品 预期产品 第一阶段 2016 年前完善阶段 第一阶段 2016 年前完善阶段 完善一代软件，改良各项功能 第二阶段 2016-2018 推出新产品 第二阶段 2016-2018 推出新产品 推出二代软件，满足更多需求 29 后可以面向全国推广。3.3.3 二代软件 第五年将投入大量资金进行二代软件的开发。预计二代软件的功能如下：将胶囊内镜图片导入后自动生成人体消化道全视影像功能。每一个患者或来检查的人都希望能对自己的健康情况得到全面了解，二代阅片软件能够将图片整合，再现人体消化道，能够让患者清晰的了解到自己的消化道情况，同时医生也可以更细致全面的对患者的消化道进行检查与治疗。图片信息云空间存储，方便患者和医生查阅。二代软件将与百度云端相连，图片信息量虽然很大，但是在云端储存则可以解决此问题；同时云端储存图片可以方便医生和患者随时随地查看图片，如出现问题还可及时对图片重新筛查，更能保证对病人的检查与治疗。构建后台服务器，方便医生对图片进行操控，最大限度降低漏诊率。将软件与胶囊内镜结合，使得胶囊内窥镜的拍摄方向与运动方向收到人工操控。人工操控的胶囊内镜拍摄将更有针对性，大大降低冗余时间与冗余图片，配合全方位的消化道影像将更清晰全面的反应消化道存在的问题。相比一代软件，二代软件将更加智能，更加人性化，同时将更加适合患者和医生，预计第五年将研发完成并推广到全国使用。第三章 产品与服务 第四章 公司介绍及其战略 第四章 公司介绍及其战略 4.1公司介绍33 4.2公司文化33 4.3企业的背景优势36 4.4产品特点及优势38 4.5公司战略插页 4.1公司介绍33 4.2公司文化33 4.3企业的背景优势36 4.4产品特点及优势38 4.5公司战略插页 33 第四章 公司介绍及其战略 4.1 公司介绍 4.1.1 公司名称 广州阅捷医疗科技有限公司 4.1.2 公司性质 本公司是一家提供优质高效胶囊内镜阅片服务以及医疗相关咨询和健康管理的有限责任制公司。4.2 公司文化 4.2.1 公司宗旨创新高效，便捷医疗。4.2.2 企业形象 名字解释：公司取名“阅捷”，取“阅片便捷”之意，同时英文名为“Read Agent”译为“阅片巧匠”之意，充分体现了公司的特色、特点以及独特优势。公司以高效智能的阅片软件作为核心竞争力，并以此为基础，开辟了公司各项品牌产品和特色体检服务项目。“阅捷”也与“越捷”相谐音，寓意公司在新产品的开发上不断创新，不断超越，从而更好地服务于大众，为中国的医疗事业献上一份微薄之力，这也正是公司社会责任感的体现。第四章 公司介绍及其战略 34 图21：公司标志公司的标志由字母“Y”和“J”构成，取自于公司名称“阅捷”的拼音首字母。“Y”似一只不断上升的双手，托起公司，使之不断发展；“J”有杰出的寓意，预示着公司凭借杰出的服务和产品能够在行业中脱颖而出，实现腾飞。标志整体以墨蓝色为主调，稳重的同时也代表着科学与客观，这也正体现着我公司阅片服务的客观性与准确性。4.2.3 公司品牌 打造自主品牌，提高品牌实力，利用品牌效应，创新引领发展。4.2.4 企业理念 品质是公司立足的基石，创新是公司发展的动力，我们致力于提供优质高效的医疗检查服务，立志使我们的产品成为医生的得力助手，使我们的服务成为患者的贴心保障，为减轻病患痛苦带来福音！4.2.5 企业愿景 追求高效品质，打造便捷医疗产品愿景 崇尚进取求新，争当行业龙头经营愿景 积蓄核心实力，传铸百年辉煌发展愿景 35 4.2.6 企业使命 为客户，打造高效服务，营造便捷医疗；为员工，规划职业生涯，为你人生添彩；为社会，主动承担责任，服务全民健康。4.2.7 企业价值观 处世，以德为本、讲究诚信、行事稳重、崇尚创新；管理，以人为本、讲究效益、理念先行、崇尚精细；产品，以质为本、讲究专业、定位得当、崇尚经典。4.2.8 企业精神 开拓创新，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。4.2.9 企业战略思维 系统思维、运筹帷幄；先强后大、步步为营；聚焦医疗、专业领先；精细规范、创新致胜；产业组合、防范风险。4.2.10 职业道德 爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会。第四章 公司介绍及其战略 36 4.3 企业的背景优势 4.3.1 创业背景优势（1）政策优势）政策优势我国大力倡导全民创业，鼓励大学生创业，制