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每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 序 少年智则国智，少年强则国强 国家级综合试验站、班禅大师项目主持单位四川省红原 500 亩的生产试验基地 .图 1 收草 图 2 推草 图 3 进料 图 4 裹包 图 5 成品展示 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 邛崃市回龙镇伊利奶源基地示范作 雅安市碧峰峡镇菊乐奶业养殖场示范作业 图 6 采集鉴定草样 图 7 操作示 邛崃市回龙镇伊利奶源基地示范作业 图 8 精料配制 图 9 技术指导 图 10 草场展示 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 本项目所在红原实验基地受到农业部、财政部领导参观 图 11 领导视察 此外，2014 年西藏两社区项目推进会在拉萨成功召开，援藏项目首席专家以确定本项目成功立项。作为农大学子的我们，誓将铁血精英、献身农业的精神坚持到底，凌云农机已经蓄势待发，您是否准备好了？每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 目录 1.摘要.1 1.1 公司成立背景.1 1.2 公司概况.2 1.3 产品优势及核心竞争力.2 1.4 市场定位.3 1.5 营销策略.3 1.6 融资说明.3 1.7 财务预算.4 1.8 组织与人力资源.4 2.公司概况.4 2.1 公司宗旨.4 2.2 公司基本情况.4 2.3 发展战略.5 2.3.1 市场战略.6 2.3.2 双线研发战略.7 2.4 价值评估.8 2.4.1 经济效益.8 2.4.2 生态效益.8 2.4.3 社会效益.8 2.5 公司管理.8 2.5.1 公司组织形式.9 2.5.2 部门职责.9 2.5.3 员工持股.10 2.6 组织协作及对外关系.10 2.6.1 创新机制.10 2.6.2 人才强企战略.10 2.6.3 团队建设.11 3.公司产品.12 3.1 产品介绍.12 3.2 产品特色.15 3.3 产品定位.16 3.4 产品核心竞争力.16 4.项目必要性与投资环境.17 4.1 宏观环境分析.17 4.2 产业环境分析.20 4.3 竞争性分析.21 4.3.1 行业竞争格局分析.22 4.3.2 竞争产品分析.22 4.3.3 波特五力模型分析.24 4.3.4 SWOT 分析.25 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 5.市场分析和销售战略.26 5.1 市场定位.26 5.2 市场细分.26 5.3 目标市场容量分析.27 5.4 区域竞争力分析.29 5.5 营销理念.30 5.6 营销机遇.30 5.7 公司运行模式.33 5.7.1 经营模式.33 5.7.2 赢利模式.34 5.8 营销策略.35 5.8.1 产品(Product).35 5.8.2 价格(Price).36 5.8.3 渠道（Place）.37 5.8.4 推广（Promotion）.41 5.9 市场拓展计划与营销策略.45 5.10 市场营销预算.46 5.11 物流策略.48 5.12 消费者购买决策过程.51 6.项目生产及管理方案.52 6.1 产品生产.52 6.1.1 产品生产理念绿色生产.52 6.1.2 产品生产工艺流程.52 6.1.3 委外加工说明.54 6.2 厂区选择.55 6.3 生产管理.56 6.3.1 生产管理流程.56 6.3.2 产品验收说明.57 6.3.3 售后服务制度.57 7.投资概算及资金筹措.59 7.1 投资概算.59 7.1.1 初始建设.59 7.1.2 后期建设.60 7.2 成本估算.60 7.2.1 半成品成本：.60 7.2.2 燃料及动力费用.61 7.3 资金筹措方案.64 7.3.1 股本结构.64 7.3.2 负债筹资.65 7.3.3 资本成本分析.65 7.4 风险资本退出.66.效益预测.67 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 8.1 财务效益预测.67 8.1.1 品销售收入和销售税金及附加估算.67 8.1.2 固定资产折旧、无形资产摊销估算.68 8.1.3 利润总额及分配估算.69 8.1.4 预计资产负债表.70 8.2 盈利能力分析.72 8.2.1 静态盈利能力分析.72 8.2.2 动态盈利能力分析.72 8.3 偿债能力分析.75 8.4 项目的报表分析.76 8.5 不确定性分析.77 9.风险分析.79 附录.80 附件一 客户名单.80 附件二 合作意向书 1.81 附件三 合作意向书 2.82 附件四 技术合作入股协议.83 附件五 专利证明.84 附件六 第十二届挑战杯获奖证明.86 附件七 股东的出资姓名及方式.87 附件八 管理层人员简介.88 附件九 国内重要饲料加工机械企业.88 附件十 产品说明书.90 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 1 1.1.摘要摘要 1.1 1.1 公司成立背景公司成立背景 时事新闻时事新闻:2014年年5月月7日清日清晨，不少成都市民起床发现，晨，不少成都市民起床发现，室外的空气又一次被薄薄的室外的空气又一次被薄薄的烟雾笼罩，其中还有一股作物烟雾笼罩，其中还有一股作物焚烧的烟味。华西都市报记者焚烧的烟味。华西都市报记者在眉山、乐山等地发现了多处在眉山、乐山等地发现了多处正在焚烧的秸秆堆正在焚烧的秸秆堆 农作物秸秆是当今世界上仅次于煤炭、石油和天然气的第四大能源，我国秸秆资源列世界之首，年产量超过 80000 万 t，相当于 300 多万 t 氮肥、700 多万 t 钾肥、70多万 t 磷肥，这相当于全国每年化肥用量的 1/4。西南地区单位面积耕地秸秆平均产量为 7340kg/hm2,，年产量达 10871.97 万 t，占全国秸秆总量的 13%左右。但我国的秸秆焚烧率却高于 20%，不仅释放的大量气体严重污染环境、杀灭土壤微生物，而且造成能源资源的重大浪费。2013 年让国人一度恐惧的“雾霾”，其产生的原因之一就是秸秆的燃烧。合理地利用秸秆资源，变废为宝成了人们所关心的问题。此外农业部预测，从现在起到 2020 年，农业机械化水平年均增长率将达到2.08%。农机消费主体从过去分散的个体消费群体进一步被农机合作组织、家庭农场、专业大户、农村合作社等消费集群所取代，而且适合丘陵作业的中小型、节能环保型机械的市场需求在明显增加。面对“国外青贮机械难于适应我国国情、国内青贮机械研发力度不够”的尴尬局面，且均没有专门针对我国西南地区的青贮机械产品。如何合理利用秸秆资源，响应国家号召，顺应我国农机行业快速发展的趋势，填补全国（尤其是西南地区）对先进青贮饲料加工机械现实需求的空白，成为相关行业人员需要努力的方向。每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 2 1.21.2 公司概况公司概况 凌云农机是一家致力于秸秆饲料化加工机械的研发、生产、销售为一体的公司。公司前期主要以新型饲料裹包成型机为主，该产品是将水稻、小麦、玉米、高粱等秸秆原料，加工成为普通青贮饲料和青贮 TMR(Total Mixed Rations 全混合日粮）饲料的现代化一体机械。公司设在四川省成都市温江区蓉台大道南段 119 号，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司与四川农业大学机电学院和动物营养所的合作研发，并在国家级试验站四川红原等设立 500 亩的生产实验基地。此外，公司与四川仁寿江华农机制造有限公司、雅安市碧峰峡镇菊乐奶业养殖场、邛崃市回龙镇伊利奶源基地签署了合作协议（客户名单及合作意向书见附件一、二、三），为公司产品的生产和销售提供资源。1.3 1.3 产品优势及核心竞争力产品优势及核心竞争力 该产品所采用的核心技术为两项国家授权专利，专利名称为：一种新型防漏的外缠绕式青贮圆捆机和饲料裹包成型机，专利号分别为：CN203233715U 和CN203353232U。凌云农机科技有限责任公司研发的新型饲料裹包成型机是以水稻、玉米秸秆、小麦秸秆、苜蓿等牧草为主，以玉米粉、麦麸、酒糟等为辅料，进行 TMR 饲料青贮和普通青贮饲料加工的机械，所采用的新型生产工艺将社会效益、生态效益和经济效益有效结合。相比于目前已经存在的青贮饲料加工机械，本公司产品主要具有下述优势：（1）本公司产品采用全新的成型工艺，实现了原料的零泄漏，而且使得其能够添加细碎的精料，因此本公司产品既能用于普通青贮饲料的加工，又能用于青贮 TMR 饲料的加工，满足不同层次客户的需求；（2）本产品能够应用于秸秆、牧草、苜蓿等多种原料的青贮加工，且可用于饲料加工的原料价格低廉、来源范围广；（3）本产品结构设计合理，捡拾宽度 1.3m，尤其适合丘陵地带的使用；每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 3（4）各个环节实现了自动化控制，实现了捡拾、打捆、添加精料、包膜功能的集成；能够大幅度地降低人力成本，生产效率提高约 30%；（5）绿色机械、节能环保，每台新型饲料裹包成型机每天可生产青贮饲料约 10t，减少 6t 的秸秆燃烧，处理掉 1t 的酿酒废料，能够满足中型家畜养殖场 1 天的青贮饲料要求，减少约 10.8t 的二氧化碳排放，实现 7.2t 的固碳效应；目前市场上现有的青贮饲料加工机械没有实现功能的集成和精料的添加，而且普遍以大中型农机为主。在该产品投入市场前，本公司做了大量的市场调查，与同行业的其他机器的相关功能进行了分析对比，并邀请了许多有丰富农业机械生产经验的老师和专家进行讨论分析和技术攻克，成功克服了其他机械上存在的弊端，也增加和完善了其他青贮机械没有的功能，在这些实战经验的基础上，我们有更多的自信保证项目的顺利完成。1.41.4 市场定位市场定位 新型饲料裹包成型机是一种秸秆的再利用加工处理机械。通过发酵、裹包等系列工艺流程将秸秆转换为耐储普通饲草和营养丰富的青贮饲料，具有“节能环保、方便高效、成本低廉”的特性。根据产品的自身优势和现阶段各地区市场特点，公司的目标市场锁定在西南地区饲养猪、牛、羊的规模化养殖场、养殖小区和专业合作社。突出产品的竞争优势，并在这个定位的前提下持续产品研发，进行差异化竞争。1.5 1.5 营销策略营销策略 公司采取多渠道的营销策略，第一是直销，即利用公司营销团队直接向农业基地和大型经销商推广产品；第二是代理制销售，即通过物质激励等方式，鼓励大中型代理企业向其下游推广公司产品；第三是网络营销，即开展实体店与网店相结合的“同城网购”销售模式；第四是融资租赁，即通过分期付款和政府补助的形式，让经济实力较弱的养殖户也能使用我们的机械，扩大客户群。1.6 1.6 融资说明融资说明 公司注册资本 305 万元。凌云农机 11 位股东共筹资 205 万元，占总注册资本的67.2%，已实现控股。其中，团队成员资金入股 115 万元，当期所占比例为 37.7%；技术入股 90 万元，所占比例 29.5%。风险投资方面，我们打算引入 2 位天使基金投每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 4 资人，投资共计 100 万元的风险资金。1.7 1.7 财务预算财务预算 （1）投产第三年预估盈利 185.75 万元，年均销售净利率约为 23.72%，资产报酬率约 38.34%，项目投资回收期为 2.24 年；（2）本公司投产前五年，经计算得出，财务净现值 FNPV=579.71 万元0；（3）经计算，得出内含报酬率为 58.72%，远大于资金成本率 13%。（4）本公司将在投资期满后，采用管理层回购的股份转让方式完成天使投资的退出，收回天使投资100万元，时间大概在公司成立后的45年，此时所预估的公司盈利状况良好，相对稳定。1.8 1.8 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采用直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总、生产副总、财务副总。创业小组成员将参与公司的经营工作，公司还将聘请四川农业大学秦自强教授担任公共关系顾问、张黎华教授担任研发顾问、唐曼萍教授担任财务顾问。2.2.公司概况公司概况 2.1 2.1 公司宗旨公司宗旨 应国家政策，到农村创业，带动农民就业，带动大学生到农村工作；整合秸秆、散户养殖链条，为中国养殖业提供充足的饲用青贮饲料源；运用高新技术和先进的管理模式发展绿色农业，处理农业秸秆酿酒废物，努力为改造中国农业环境作出重大贡献出。2.2 2.2 公司基本情况公司基本情况 （1）公司名称：凌云农机科技有限责任公司 （2）注册资本：人民币 305 万元 （3）无形资产占股份比例：29.5%（4）注册地点：四川省成都市温江区蓉台大道南段 119 号 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 5 （6）公司性质：以农业机械的研究开发和新型饲料裹包成型机的重点研发为主，是一家具有独立法人资格和多元投资主体的经济实体 （7）公司愿景：整合猪牛羊畜牧产业链条，为中国畜牧业提供成本最低廉、经济效益最高、适用性最好的饲料加工机械，成为在我国有品牌影响力的农机企业。运用高新技术和先进的管理模式发展生态农业，合理利用秸秆资源，变废为宝，努力为改善中国农业环境作出重大贡献。2.32.3 发展战略发展战略 运营初期，公司业务主要集中在四川地区。通过人员推销、广告宣传等形式形成稳定的销售渠道，建立有效的市场盈利模式，力求整合社会有利资源，快速供应物美价廉的产品，培育忠诚顾客群体，使公司业务在四川落地生根。运营中期，公司业务将覆盖到整个西南地区，建立西南地区连锁经营模式，竭力打造公司品牌知名度。运营后期，公司服务向全国和国外部分地区推广(10 年计划)，形成以四川省为中心具有品牌影响力的全国性农机产品创新研发、生产、销售公司。每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 6 2.3.1 2.3.1 市场战略市场战略 表表 2-1 公司市场战略公司市场战略 Table 2-1 Market strategy of the company 时间段 战略操作 建设期(第 1 年)1.公司注册；2.寻求公司合作伙伴；3.运营前期准备。运营前期(第 24 年)1.产品和服务导入四川市场，积累无形资产；2.加强有效宣传和推广，采取体验式营销、融资租赁等营销方式，实现多样化、立体式宣传；3.渠道建设以成都为中心，逐步向周边市场辐射。以猪、牛、羊的规模化养殖主产区为突破点，进行市场营销。4.力争第 4 年达到四川市场占有率 10.07%，年销售额为人民币 795.2 万元。运营中期(第 56 年)1.开始进入重庆、云南、贵州三大市场，继续开发四川市场，扩大顾客群；2.发展代理经销商，进行厂家直销、代理制销售；3.公司服务基本成熟，重点开发新的服务方式，树立质优价廉的产品品牌形象；4.预期第 6 年占领四川市场的 20.40%，年销售额达到人民币 1622.7 万元。运营中后期(第78 年)1.开始进入西藏地区，逐步建成并完善西南地区的销售网络；2.产品研发更新后，准备进入新疆、内蒙等草原地区；3.进一步扩大市场占有率，大力发展二级网络经销商，形成系统销售渠道网络，突破西南市场的三十个百分点。运营后期(第 910 年)1.全力开拓全国市场，并初步开拓海外市场，争取 10 年内实现在全国各主要农牧区建立销售服务店，提高管理运营体制，努力建成具有品牌影响力的全国性秸秆饲料加工机械公司，并开发针对性的新产品和服务项目。2.利用四川农业大学在机械研究方面的理论和技术优势，研制其他类型和功能的秸秆饲料机械产品，实现产品服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为中国农机行业的领先者。每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 7 2.3.2 2.3.2 双线研发战略双线研发战略 公司将实施双线研发战略：其一，依托四川农业大学动物营养所进行猪牛羊的营养特性和青贮饲料的指标配方研究；其二，依托四川农业大学机电学院基于青贮特性的研究进行青贮饲料机械的系列研发。公司会确保将每年销售额的 35%用于研发，保持强大的研发、人力资源整合和技术服务能力。图图 2-1 双线研发战略图双线研发战略图 Fig 2-1 Double development strategy map 公司产品研发总体战略 目前 23 年 34 年 第 5 年起 新型裹包饲料成型机。实现产品的系列化：生产不同直径和高度的圆柱形草捆设备。产品扩展到秸秆处理行业领域：研发反刍动物舔砖加工机械、秸秆生物蛋白质颗粒机、秸秆处理颗粒饲料成型机等。实现反刍动物饲草料加工机械的系列化生产 以秸秆为原料，对 TMR 饲料的配方优化和裹包青贮的质量评估 优质裹包饲料系列化生产和推广 对青贮饲料配方的改良使之满足更多牲畜的使用条件。改良青贮饲料的贮藏条件，延长其储藏时间。每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 8 2.42.4 价值评估价值评估 2.4.12.4.1 经济效益经济效益 节省人力8人，为客户节约18万元/年；缩短猪牛羊出栏周期约10%。牲畜日增重提高10%20%，延长奶牛产奶期2个月，提高日产奶量20%30%；减少10%20%的蛋白配合饲料使用，节约饲养成本150200元/只；提高秸秆牧草营养价值：粗蛋白、粗灰分含量可分别提高约25、9，消化率提高5%15%；采用原生态饲料，提高牲畜肉品质，提高经济价值；调节青绿多汁饲草料的平衡供应，解决牧草长期安全贮存问题；2.4.2 2.4.2 生态效益生态效益 凌云农机每销售一台机械：减少秸秆燃烧648t/年，实现固碳效益372.5t/年；为政府节约环境治理专项费用5万元/年；处理废弃酒糟162t/年；实现秸秆向有机肥转化，发展循环农业，促进可持续发展；2.4.3 2.4.3 社会效益社会效益 解决两个家庭的 386199 问题；促进农业产业链的增长，增重农村经济，缩小城乡差距 扩大饲草料来源，降低草食家畜对粮食消耗，保障粮食安全。带动农村散户养殖规模化/有利于加快城镇化建设进程 2.5 2.5 公司管理公司管理 核心理念：核心理念：以绿色生产为基础，以经济建设为中心，以科技兴企为目标，构筑起“严谨、务实、创新、奉献”的企业文化氛围，形成独具特色的公司企业文化，打造“多功能、一体化”的农机领导者形象。每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 9 2.5.12.5.1 公司组织形式公司组织形式 图图 2-2 公司组织形式图公司组织形式图 Fig 2-2 Organizationg of the company 2.5.2 2.5.2 部门职责部门职责 （1）董事会 董事会由创业团队与参股股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。（2）总经理 总经理是项目的协调核心，负责公司的日常经营事务，监理人事、融资、法律事务，对理事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间的关系。（3）行政部 董事长 总经理 行政部 研发部 研发部 售后部 市场部 营销宣传 信息客服 市场调研 调试部 构件检查 产品调试 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 10 主要负责办公室的日常相关工作，包括相关资料的打印，客户档案的收集整理，日常的人员考勤，协调管理部与公司总财务的报销、统计等相关工作以及公司的人事管理制度的确立和实施。（4）技术部 负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。（5）市场部 负责各项广告宣传，及时准确全面地收集市场信息，为预测和决策提供可靠的依据；做好市场营销，主管用户接口。2.5.3 2.5.3 员工持股员工持股 公司发展到一定规模，将采用员工持股模式的股权激励方案，使企业员工获得公司股权，享有一定的经济权利，能够以股东身份参与企业决策、分享利润、承担风险。2.6 2.6 组织协作及对外关系组织协作及对外关系 2.6.1 2.6.1 创新机制创新机制 本公司的创新机制着眼于发展以下几个方面的创新：机制创新：机制创新：采用期权制，给予公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新：技术创新：通过与四川农业大学等科研机构合作，进行技术创新；观念创新：观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新：文化创新：以高效为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。2.6.2 2.6.2 人才强企战略人才强企战略 以人为本，树立精干高效的队伍形象，打造精神文化。要做好建立学习型组织；抓好科学文化知识和专业技能培训；培育卓越的经营管理者，带动企业文化建设；做好思想政治等相关工作。每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 11 2.6.3 2.6.3 团队建设团队建设 团队建设首先应该从领导班子做起，团队亲密团结、协作到位是关键：（1）管理者心里始终要装着员工，支持员工的工作，关心员工的生活；（2）捕捉员工的闪光点，激发员工工作的积极性和创造性；（3）让员工参与管理，给员工创造一展示自己的平台。图图 2-3 团队建设实施图团队建设实施图 Fig 2-3 Figure of team construction implementation 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 12 3.3.公司产品公司产品 3.13.1 产品介绍产品介绍 3.1.1 3.1.1 产品名称产品名称 新型饲料裹包成型机 3.1.2 3.1.2 产品外观与结构产品外观与结构 （1）整机结构简图及其说明（见图 3-1）图图 3-1 整机三维模型图整机三维模型图 Fig 3-1 The whole machine 3D model diagram 高性能捡拾器，压辊可加速作包膜机，缠膜速度快，用时短，产量高 青贮圆捆机，高驱动扭矩 切碎装置，可控制切碎长度 精料添加装置，可控制添加时间与质量 行驶底盘 液压控制系统 万向节传动轴 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 13 凌云农机科技有限责任公司原始产品（第一代产品）的整机结构示意图如图 3-1所示，包括青贮圆捆机、圆捆包膜机、行驶底盘、喂入机构、切碎装置、精料添加装置、液压控制系统、单片机控制系统、万向节传动轴等。（2）切碎装置结构简图及其说明 切碎装置也属于喂入机构的一种形式。割后饲草晾晒至含水率在 35%75%时进行草捆青贮作业，使用可控制切碎长度的切碎喂入装置，省去了饲喂前切碎饲草工序，使饲喂更加方便。1星形板 2刀片 3芯轴 4端轴 图图 3-2 切碎装置结构简图切碎装置结构简图 Fig 3-2 Cutter structure diagram（3）卷压仓部分结构简图及其说明 由于外缠绕式青贮圆捆机在青贮饲料的加工当中具有明显的优势，本公司青贮圆捆机的内部结构采用链条式的外缠绕式成型工艺，并在此基础上增加精料添加机构、包网和热切网机构等，结构简图如图 3-3 所示 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 14 图图 3-3 卷压仓内部结构简图卷压仓内部结构简图 Fig 3-3 Volume pressure warehouse internal structure diagram（4）液压系统结构简图及其说明 液压控制机构如图 3-4 所示，液压缸 1 和液压缸 2 为同步液压缸，分置在青贮圆捆机的两侧，共同控制仓门的开阖。液压缸 3 的一段与上仓仓壁连接，另一端与切网机构操作柄连接，控制切网机构的运作。当打开仓门时，液压缸伸展，通过拉杆打开锁紧装置，仓门打开；当仓门关闭时，液压缸收缩，同时回位弹簧拉动锁紧装置，当仓门完全关闭时，锁紧装置也处于锁紧状态，保证设备的可靠运行。图图 3-4 液压系统简图液压系统简图 Fig 3-4 The hydraulic system diagram 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 15（5）操控面板结构简图及其说明 图3-5为系统参数设置面板，可以通过该操作面板进行草捆密度的设置，进行切网刀片温度调节以及下网时间的调节。切网刀片温度共有两个档位，分别为 60 C 档和 80 C 档，分别对应两个按钮。通过 Up 按钮可以提高草捆密度和下网时间，通过Down 按钮可以减小草捆密度和下网时间，通过 Reset 按钮重置参数。3.1.3 3.1.3 产品功能产品功能 凌云农机科技有限责任公司出厂产品根据两项国家授权专利生产，采用有利于青贮饲料发酵的外缠绕式工艺，内部完全密封以利于青贮 TMR 饲料的加工和避免原料的泄漏，主要用于切割后的牧草或田间稻、麦等农作物秸杆的收获作业。在动力机的牵引下它能将田间铺放的草条自动捡拾起来，通过输送喂入、旋转压缩成形、添加精料、缠绕包膜等作业工序，把散状秸杆或牧草捆扎成外形整齐规则的圆柱形 TMR 饲料。适合于在各类天然草场、种植草场以及农田进行作业。该产品与割草机、搂草机、圆捆装卸机及运输车配套可以实现牧草或稻、麦等农作物秸杆收获的全部机械化作业。3.23.2 产品特色产品特色 （1）本产品是根据目前中国农牧区的地理分布以及农牧业的发展状况，专门针对西南地区而研制的集自动捡拾、切碎、打捆、加料、包膜于一体的新型饲料成型机。图图 3-5 控制面板简图控制面板简图 Fig 3-5 The control panel diagram 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 16 该成型机相对于目前国外市场上销售的大重型圆捆机以及我国市场上个体机具有价格低廉，操作简便，功能齐全、体积小、重量轻、结构紧凑的优势。（2）新型裹包饲料成型机功能实用，通用性强，小型轻便长宽高为（2460 1350 1930mm），不仅实现了对牧草或秸秆青贮的一体化操作，而且可以在打捆过程中添加精料以生产 TMR 饲料。同时在卷压仓上也进行了改进，能有效避免严重漏料等现象，是一款功能超强且齐全的农业好帮手。（3）操控面板可以全程监测圆草捆的形成过程，可以采集和记录圆草捆形成过程中的压力、重量、密度等成捆参数。也可以预先设定圆草捆的重量、密度等参数，使圆捆机的操作和使用更加简单方便，更加人性化。（4）带动机器所需的马力小，具有节能减排的功效，顺应了世界低碳环保的号召，是一款很具有前景和市场竞争力的产品。（5）本产品运行可靠，标准规范，安全性能高，操作更是简便，不需要经过专业人士的培养与训练即可操作生产，使农民朋友买的放心，用的舒心。3.3 3.3 产品定位产品定位 公司产品依托四川农业大学优势资源，集捡拾、切碎、加料、打捆、包膜于一体，既能生产普通的青贮饲料，又能用于混合日粮（Total Mixed Ration，TMR）饲料的生产；并以中小型农牧场、农机合作组织、家庭农场、专业大户、农村合作社为主要目标客户群的新型高科技产品。3.43.4 产品核心竞争力产品核心竞争力 与现有青贮饲料加工机械相比，凌云农机科技有限责任公司出厂产品拥有自动捡拾、切碎、添加精料、打捆、包膜的功能，实现了一体化，采用单片机、液压等控制系统对整机进行控制，实现了智能化。另外产品采用新的成型工艺（公司产品核心），能用于青贮 TMR 饲料的加工，而其他相关机械是不能加工此类饲料的。而且，该产品能够将农作物（干）秸秆与其他辅料混合在一起加工成饲料，实现了废物再利用，加工成本低，现有机械只能将干的秸秆打捆，而不能加工成饲料。每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 17 4.4.项目必要性与投资环境项目必要性与投资环境 4.1 4.1 宏观环境分析宏观环境分析 4.1.1 4.1.1 人口环境人口环境 随着我国城镇化进程加快，小于35岁的青壮劳力60%80%已进城务工或自行经商创业，农村农业劳动力出现短缺，机械技术成为农业生产的必然选择。4.1.24.1.2 经济环境经济环境 （1）农村经济运行良好 2012年我国农村居民人均收入7916元，较2008年增长66.27%，农民收入和经济增长进入良性循环阶段，成为农机消费需求快速增长的重要动力。（2）畜牧业经济的持续发展 中国畜牧业迅速发展，从 1949 年的 33.7 亿元，至 2013 年的已突破 20000 亿元。但我国饲料行业尤其是青贮精致饲料行业的发展对畜牧业的发展相对滞后，给我国甘肃、青海、西藏等地区造成了巨大的损失，成为制约畜牧业发展的瓶颈。（3）农机消费能力的不断上升 随着经济的发展，农机消费能力不断上升。实现以现代化的生产加工机械代替原来的手工劳动和半自动化加工是必然趋势。4.1.3 4.1.3 自然环境自然环境 （1）秸秆资源与环境污染 农作物秸秆是当今世界上仅次于煤炭、石油和天然气的第四大能源，我国秸秆资源列世界之首，年产量超过 80000 万 t，相当于 300 多万 t 氮肥、700 多万 t 钾肥、70多万 t 磷肥，这相当于全国每年化肥用量的 1/4。西南地区单位面积耕地秸秆平均产量为 7340kg/hm2,，年产量达 10871.97 万 t，占全国秸秆总量的 13%左右。但我国的秸秆焚烧率却高于 20%，不仅释放的大量气体严重污染环境、杀灭土壤微生物，而且造成能源资源的重大浪费。2013 年让国人一度恐惧的“雾霾”，其产生的原因之一就是秸秆的燃烧。合理地利用秸秆资源，变废为宝成了人们所关心的问题。每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 18 表表 4-1 西南地区农作物秸秆资源西南地区农作物秸秆资源 Table 4-1 crop straw resources in southwest China 分类 产量（万 t）占全国（%）稻谷秸秆 3681.17 17.42 玉米秸秆 2330.88 11.53 小麦秸秆 754.49 7.04 油料作物秸秆 564.76 12.75 糖料作物副产品 448.41 16.36 蔬菜副产品 826.68 10.81 近年来国家出台很多政策：实施秸秆粉碎还田、秸秆青贮饲料加工、秸秆有机肥制作技术等等。在农业机械方面，对于秸秆还田机械、青饲料机械、青贮饲料加工机械也出台了购买补贴等相关政策。（2）牧草资源的供应紧张 牧草春夏季产出量高、秋冬季节产出少，因此秋冬季就会出现饲草料缺乏的现象，特别是鲜青饲草料。草畜矛盾的不断加大，已成为制约畜牧业发展的关键因素。4.1.4 4.1.4 技术环境技术环境 青贮（Silage）是在密闭厌氧条件下通过利用乳酸菌的活动降解发酵农作物秸秆、牧草等底物，产生乳酸，从而降低 pH 值，使其它有害微生物受到抑制，从而使饲草营养物质得以保存。青贮为畜牧业的发展提供了第二草场，从根本上解决了养畜缺草、秸秆不易保存及焚烧秸秆带来环境污染等难题。目前，国内在内蒙古、新疆、西藏等大型牧区逐步推广青贮技术，包头在2003年底就完成青贮饲料8.9亿kg，占全年20万头奶牛需要量8.5亿kg的104.7%。4.1.5 4.1.5 政治和法律环境政治和法律环境 （1）环保政策 十二五规划强调建设资源节约型、环境友好型社会，发展循环经济，推广低碳技术，发展作物秸秆等生物质能。（2）补贴政策 近年来，牧草加工机械包括青贮圆捆机等正式被纳入农机购置补贴范围，进一每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 19 步促进了人们的购买热情。2005-2013 年中央农机购置补贴情况如图 4-1 所示。（3）服务政策 关于大力推进农机社会化服务的意见、关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见推动农业机械化“全面、全程、高质、高效”发展。图图 4-1 2005-2013 年中央农机购置补贴年中央农机购置补贴 Fig 4-1 2005-2013 The central agricultural machinery purchase subsidy 4.1.6 4.1.6 社会文化环境社会文化环境 （1）适度规模的土地集约化经营客观上将加速农业机械化水平 党的十七届三中全会确定了农村发展多种形式的适度规模经营，成为我国未来农业的发展方向和主流，也为农机化发展带来了良机。（2）农业机械化水平不高 当在2013年度，我国耕种收综合机械化水平仅为59%，而丘陵山区的农机化水平在部分省份仍不足40%，农机行业以及农机流通行业作为朝阳产业成色十足。表表 4-2 中国农机中国农机化发展化发展 50 年阶段性成果年阶段性成果 Table 4-2 China 60 years achievements of the mechanization 时间（年）成果 19591969 国家投资农机工业，毛主席提出“农业根本出路在于农业机械化”19691979 提出 1980 年基本实现农业机械化 70%的目标，只实现了 20%19791989 小型机具迅速发展 19891999 以市场为导向，围绕农业和农村经济发展目标，发展农业机械化 19992009 农业机械化高速发展 2009至今 农业机械化黄金发展机遇期 每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 20 4.2 4.2 产业环境分析产业环境分析 4.2.14.2.1 国际农机市场的现状国际农机市场的现状 发达国家在1940年后就陆续地进入了农业机械化强国的行列，在全球农业机械市场占据了较大份额。20052010年间美国、日本和西欧市场增加速度已放缓（年均增长1.02.3%），而亚太、拉美、非洲、中东和东欧四大区域增长明显提速。全球增长最快的是中国，年均增长率达到11%。由此可见，中国的农机市场正处于一个快速上升的时期，农机在中国将会有一个相当大的发展空间。4.2.24.2.2 国内农机市场现状分析国内农机市场现状分析 （1）农机工业持续增长 2012年农机工业总产值首次突破3000亿元，成为农机工业总产值全球第一后又一次飞跃，全国规模以上农机企业达到2005家，主营业务收入3571.58亿元，同比增长16.31%，高于全国机械行业13.84%的增速。在整个机械行业因需求不足而增速下滑的时候，农机工业增速高于其它机械行业再次成为一枝独秀。主营业务收入增幅较大的行业依次为：饲料生产专用设备增长29.85%，畜牧机械增长29.25%，这与政府高度重视中国奶业、畜禽安全和有效供给密切相关。（2）农机消费能力上升 农机购置补贴政策激发了农民购买农业机械的热情，形成了以农民和农业生产经营组织投入为主、以财政补贴和社会投入为辅的多元化格局，拉动农民和农业生产经营组织直接购机投入近 550 亿元，促进了农机工业产销两旺。（3）农机市场消费主体的变化 2013 年开始，从过去分散的个体消费群体进一步被农机合作组织、专业大户、农村合作社等消费集群所取代，农机专业合作社达 3.44 万个，农机大户 4192.34 万个。这类集群在消费主体中的比重正以 15%的年均速度快速增长，推动农机市场主体内部发生深层次结构性调整。（4）农机市场需求变化 农机市场市场需求转变：第一是价格低、使用成本低、维护方便、适用性强小型农机，第二是适应农机化薄弱环节的丘陵作业的精准青贮机械，第三是克服能源紧张每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负凌云创业团队 21 与环境污染等问题的环保节能型产品。4.2.34.2.3 西南地区农机市场的现状西南地区农机市场的现状 由于西南地区独特的气候条件，使得适合青贮的农作物原料丰富（如农作物秸秆、老芒麦、红苕藤等），但西南地区地形复杂，多以丘陵和山地为主，牲畜散养比重大、饲料加工薄弱等特点。国内传统的中小型青贮机械所需人力较多，工序复杂，不利于推广。而国外先进的大型青贮机械不能够在山区环境下运行，不适宜西南的作业情况。为促进西南地区农业的发展，增加农民收入，现亟需一种适合在西南地区推广的小型、便携、精准的农业机械。4.3 4.3 竞争性分析竞争性分析 图图 4-2 凌云农机科技有限责任公司竞争性分析凌云农机科技有限责任公司竞争性分析 Fig 4-2 Ling Yun farm machinery technology co.,Ltd.Competitive analysis 行业竞争格局行业竞争格局 青贮饲料加工机械企业分为：1.国内行业龙头企业；2.外资企业；3.众多小型农机制造企业。我们采取差异化的竞争策率 竞争产品竞争产品 青贮饲料加工机械较多，但国外价