北山制包所.商业计划书.pdf

K I T A Y A M A S T U D I O品牌/供应链 原蚂蜂窝社区品牌 曾供职百度、豆瓣 2012年接触皮具制作 设计/视觉 北服服装设计专业 曾供职时尚杂志VOGUE 以及新视线 产品/用户运营 美团网产品专家 曾供职蚂蜂窝社区运营 MAO/毛和鑫JUNO/裘诺LEO/彭雄市场/推广 日本九州大学建筑设计 悉尼大学研究学者 曾供职比利时时尚媒体 欧洲设计师资源丰富 LIDAN/李丹工艺/制造 16年奢侈品代工厂 工艺管理经验 PradaCoachBurberry 等品牌代工经验 XIE/谢少云 团队Who用户画像描述项目价格区间市场现状直接连接用户，国外优秀设计师 和最好的中国制造，建立以用户需求为驱动 反向迭代的互联网皮具品牌。主推款 500-2000 RMB奢侈品牌降温 轻奢品牌烂大街 国产品牌山寨 设计品牌，原创，个性化，符合年轻中产需求 消费升级市场空白审美觉醒 追求设计感和品质 有消费能力但非土豪的年轻中产做什么What世界设计中国制造基于用户需求反向迭代互联网皮具品牌北山制包所关键词Keywords+=采购库存渠道（分销铺货）零售（消费者）生产（原料采购）设计原创缺失 三线抄二线 二线抄一线设计山寨 产品同质化为了降低成本 追求规模化流水线供应周期长 不能柔性生产小批量制作 品质很难保证品牌商预先储备库存 经验预估生产量对用户需求反应不灵敏 库存高企中间渠道过多 层层加价 推高成本分销代理渠道铺货砸广告、推广、营销 消费者被动接受 一锤子买卖无持续用户数据积累 无用户反馈机制 无数据分析影响设计生产传统品牌订货制模式存在的问题怎样做出更多好设计？设计环节，如何预知用户喜好？生产环节，如何适应线上多款式小批量柔性生产？供应链环节，如何快速反应甚至零库存？要解决什么问题What1234销售环节，如何收集用户反馈进行设计迭代？5北山团队制定设计标准+世界设计 每年从全球排名前10的院校，甄选优秀的年轻设计师，签约合作设计 中央圣马丁艺术与设计学院 Central Saint Martins College of Art and Design（已达成合作意向）纽约帕森斯设计学院 东京文化时装学院 英国皇家艺术学院 伦敦时装学院 米兰时装学院安特卫普皇家艺术学院 Antwerp Royal Academy of Fine Arts（已开始合作）更多顶级艺术院校合作敬请期待北山设计模式HowSHONE PUIPIA 安特卫普皇家艺术学院 硕士 伦敦中央圣马丁 本科 H&M设计大奖入围设计师 为北山设计The Wild Bunch系列 将于2017年2月末上线发售设计师合作案例How已上线四个系列How以下线上渠道可见具体产品 淘宝: 官网:极道之月系列 Yakuza Moon Collection入选2016中国国际时装周 10+3 showroom入选2016柏林设计周 DMY青年设计师展入选2016东京设计周 设计师展入选2017伦敦时装周 Designer showroom品牌入选以下设计展How设计（用户）款式筛选达标不达标打样 预售下架修改设计 重新循环生产送达用户满意不满意用户反馈设计迭代 不断完善孵化周期内 销售数量达标成熟款 孵化完成成熟款孵化机制How北山核心模式成熟款孵化机制 引入用户数据指导设计生产销售 用户不是被动的购买者而是产品的创造者之一供应链How成熟款 孵化完成工艺/原料 标准化根据 预售数据定 生产数量外包 放大产能自有工厂+标准化外包 多款式小批量柔性生产工艺流程制定 不仅可以快速反应放大产能 还可以用标准化流程提供个性化定制服务20万 淘宝粉丝数400万 2016年销售额6500人 已购买用户10%二次购买率1%因等待时间而取消订单率0 库存积压目前数据Data未来两年计划Plan100人 签约设计师200款 每年产生新款50款 每年孵化成熟款5000万 年销售额品牌目标Goal每套新衣服 都需要一个北山包大牌的原创设计感快时尚的供应链反应速度互联网的用户体验去除中间环节后极高性价比1000万 占股15%设计团队 设计师签约 供应链 柔性生产标准化运营团队 网站/APP平台搭建融资计划Finance Wechat/kitayamastudioWeibo/kitayamastudioTHANK YOUInsta/kitayamastudioOffical/白系列极道之月系列少女革命系列