网上商城运营推广方案.ppt

市场分析2015年，传统外贸整体低迷，增长不足，跨境电商却逆势增长，展现出强大旺盛的生命力，全国全年交易规模达5.5万亿元。l全球电子商务市场发展全球电子商务市场发展数据显示目前美国的互联网用户约为数据显示目前美国的互联网用户约为2.42.4亿，渗透率高达亿，渗透率高达74.9%74.9%。其中已经有约。其中已经有约3/43/4的互联网的互联网用户属于网购人群，网购渗透率达到用户属于网购人群，网购渗透率达到71.6%71.6%。移动商务交易额的迅速增长得益于智能手机和平板电脑等移动设备的移动商务交易额的迅速增长得益于智能手机和平板电脑等移动设备的普及。普及。20132013年，预计将有年，预计将有7,9407,940万美国消费者使用移动设备购物，占有万美国消费者使用移动设备购物，占有整体网购人群的整体网购人群的51%51%。预计。预计20172017年，这一比例将提升至年，这一比例将提升至77.1%77.1%。数据来源：数据来源：2009年年1月月 l 07 07 年中国年中国B2C B2C 网购用户规模为网购用户规模为2750 2750 万人，万人，4343亿元交易额亿元交易额20112011 年有望突破年有望突破1 1 亿人亿人，交易额将，交易额将突破突破17001700亿亿元元lB2CB2C成为网络购物新的增长点成为网络购物新的增长点 网上商城建议方案 l 建站目标建站目标1 1、打通批发商与小、打通批发商与小B B的供货渠道的供货渠道2 2、为小型采购商提供高质量低价格的多样化商品；、为小型采购商提供高质量低价格的多样化商品；3 3、设立海外仓及时供货，补充和增加最新产品；、设立海外仓及时供货，补充和增加最新产品；4 4、设立体验中心，并为达到量的客户提供送货上门；、设立体验中心，并为达到量的客户提供送货上门；5 5、获得更加准确的客户资料、获得更加准确的客户资料 并建立自己大数据并建立自己大数据 设计风格设计风格 简洁 易用 高效。l 网站规划网站规划 建站语言建站语言 英文两种 l 网站整体布局图网站整体布局图 l 完美的网上采购系统完美的网上采购系统（1）会员积分与会员价功能 A 会员中心包括会员注册、积分管理、身份验证、会员资料管理、订单查看、订单修改、还可以发布评论，发表心情 l 完美的网上采购系统完美的网上采购系统（2）购物车功能 灵活好用的购物车，实时了解当前所购买商品总价，实时对购物车商品进行增删，实时计算商品总价（3）多种支持选择客户可以选择从银行卡汇款、邮局汇款、贝宝、等主流的支付方式（4）多种配送方式选择客户可以选择商品的配送方式，系统自动计算相关价格（5）商品评论功能 客户可以就不同商品发表评论，查看其它客户对商品的评论信息（6）丰富的产品信息呈现方式商品采取HTML在线编辑器发布产品信息与动态类信息，客户可以查看更具有丰富表现形式的产品和动态信息（7）团购订单管理支持大客户批发和团队购买，可以通过前台针对某种商品进行多数量的预定和发送订单 网上商城运营方案 l 库存策略库存策略 电子商务网站在后端与ERP进行了无缝集成，高层可以随时看到任何一家店铺的销售情况、任何一个仓库的库存状态。网上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在网上下单时，系统会自动通知仓库备货。从最近的仓库发货。通过对用户数据的统计分析，及时做出需求预测、及时补货，达到效率最优化目标，提升库存周转率。l 价格策略价格策略 诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾忌：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另一方面，如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。购买服装是件体验性很强的行为，而网上商店无法解决顾客试穿、手感等体验，因此相比线下渠道，网上商店提供2%5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买。在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS快递的方式招徕顾客。另外，在网上注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更优惠的价格。2 网站推出的 电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料 设计精美 3 祝福类网站 搞笑作弄类网站 发布后自动传播 4 高素质内衣模特等视频素材 加上网站标识在视频网发布传播 l 推广策略推广策略1、SEO：2、Facebook：3、Twitter：4、Email：5、Google Adwords promoting 一、日常网站推广9、邮件列表网站推广法：每周五固定给注册会员发布热点促销信息。10、友情链接：每月交换50个友情接。11、流量交换联盟网站推广：加入流量交换联盟，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。12、问答网站推广：在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。每天一问。13、rss网站推广法：制作自己网站的rss，提交到很多rss聚合类网站。14、分类信息网站推广法：到口碑、百姓等各类分类信息站发布网站信息。每周一次。l 推广策略推广策略 二、常用推广1、网站推出电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料，设计精美在各大大网站传播。2、高素质内衣模特等视频素材，加上网站标识在视频网发布传播。3、导航类网站推广，加入各大网址导航站。4、Google、百度竞价排名推广。5、到猪八戒、任务中国等任务网站发布征集LOGO或广告词的任务，提高知名度带来流量。l 推广策略推广策略 四、线上线下联合推广l 推广策略推广策略1、赞助各类高端女性网站举行的线下会员活动，提高产品曝光度并产生品牌信任感。2、与各类网球馆、高尔夫场、瑜珈馆、咖啡馆等高级休闲会所联合举办女性相关话题活动。3、在各大网站开设女性健康专题讲座，以专业角度指导大众消费。4、在各大门店放置网站的广告牌。5、举行特价促销、节日促销、会员团购等会员聚会活动。谢谢！谢谢！