解读安利.ppt

解读安利有一份希望让我们心潮澎湃有一份希望让我们心潮澎湃有一种机会让我们走向豪迈有一种机会让我们走向豪迈朋友遍天下朋友遍天下 安全需求安全需求 家庭幸福家庭幸福 身体健康，延缓衰老身体健康，延缓衰老个人价值个人价值你的需求是什么呢？你的需求是什么呢？财富财富亚伯拉罕亚伯拉罕 马斯洛马斯洛 成就感及自我实现需求成就感及自我实现需求 被尊重的需求被尊重的需求 社交的需求社交的需求 生理需求生理需求 环游世界环游世界EBSI80%使使用用自自身身资资源源整整合合社社会会资资源源20%以时间换金钱以时间换金钱追求稳定追求稳定为系统而工作为系统而工作工资收入工资收入以体力换金钱以体力换金钱追求独立追求独立单打独斗单打独斗市场收入市场收入以系统赚钱以系统赚钱追求现金流追求现金流做企业系统做企业系统网络资产收入网络资产收入以钱生钱以钱生钱追求利润最大化追求利润最大化投资系统投资系统资本收入资本收入赢家思维赢家思维“富爸爸富爸爸”的四个象限的四个象限赢家思维赢家思维麦当劳创始人雷麦当劳创始人雷麦当劳创始人雷麦当劳创始人雷 克洛克（克洛克（克洛克（克洛克（Ray Ray KrocKroc）1974年，麦当劳的创始人雷年，麦当劳的创始人雷克克洛克应邀为得克萨斯州立大学的洛克应邀为得克萨斯州立大学的MBA进行演讲，在一场激动人心的演讲之进行演讲，在一场激动人心的演讲之后，雷问大家，后，雷问大家，“谁能告诉我，我是谁能告诉我，我是做什么的？做什么的？”大多数人都笑了，一个大多数人都笑了，一个学生大胆地说：学生大胆地说：“谁都知道，你是卖谁都知道，你是卖汉堡包的汉堡包的”。雷哈哈大笑：。雷哈哈大笑：“我料到我料到你会这么说。女士们，先生们，表面你会这么说。女士们，先生们，表面上我是卖汉堡包的，其实我是在建立上我是卖汉堡包的，其实我是在建立一种全新的商业模式。一种全新的商业模式。”经济学家告诉我们，很多我经济学家告诉我们，很多我们看来正确的因果关系往往是不们看来正确的因果关系往往是不正确的，人们经常会被自己的感正确的，人们经常会被自己的感觉所蒙蔽。觉所蒙蔽。安利是做什么的？安利是做什么的？罗伯特罗伯特清崎清崎 直直销销是是个个很很大大的的行行业业，安安利利是是这这个个行行业业中中的的领领导导者者菲利普菲利普 科特勒科特勒-被誉为被誉为“现代营销学之父现代营销学之父”权威评价哈哈 佛佛 大大 学学 商商 学学 院院 课课 程程安安 利利 营营 销销 分分 配配 制制 度度 进进 入入权威评价公司公司市场市场利润利润你你薪水薪水薪水薪水传统模式传统模式你你市场市场你你安利公司安利公司合作关系合作关系利润利润孩子孩子家人家人安安利利模模式式总代理商总代理商区域代理商区域代理商商场商场批发商批发商消消费费者者利润利润、广告费、促销费等广告费、促销费等产品产品安利多元化经营模式安利多元化经营模式店铺店铺直销员直销员经销商经销商传传统统营营销销安安利利营营销销安安 利利 分分 配配 计计 划划1 1销售劳务月度收入（销售劳务月度收入（6 6%-24%24%）2 2市场推广服务月度收入（市场推广服务月度收入（4%4%、2%2%、1 1）3 3月度进修补贴月度进修补贴4 4稳健奖金稳健奖金你你60006%=360元元6000元元你的收入：你的收入：销售劳务月度收入（销售劳务月度收入（6%24%）例一：自用和销售自用和销售小组月总积分额小组月总积分额(分）分）净营业额（元）净营业额（元）折让比例折让比例100001000012500012500024%24%70007000875008750021%21%40004000500005000018%18%20002000250002500015%15%10001000125001250012%12%6 600007 75005009%9%200200250025006%6%例二：6000元元A市场市场 6000元元你你你的收入：你的收入：4500 14403060 元元3000015%4500元元 60006%4 1440元元销售劳务月度收入（销售劳务月度收入（6%24%）B市场市场 6000元元C市场市场 6000元元D市场市场 6000元元净营业额净营业额（元）（元）折让比例折让比例12500012500024%24%875008750021%21%500005000018%18%250002500015%15%125001250012%12%7 75005009%9%250025006%6%例三：6000元元A市场市场 30000元元你你你的收入：你的收入：30240 19500 10740 元元12600024%30240 元元 3000015%4 18000 元元销售劳务月度收入（销售劳务月度收入（6%24%）B市场市场 30000元元C市场市场 30000元元D市场市场 30000元元净营业额（元）折让比例12500024%8750021%5000018%2500015%1250012%75009%25006%4市场推广服务月度收入市场推广服务月度收入安利事业的成功有赖于推荐人和伙伴携手并进，共创佳绩。为了酬谢推荐人培育新伙伴所付出的时间和精力，安利特设4%领导奖金。当亲自推荐的伙伴达到24%月结折让比率时，推荐人亦因此达到24%月结折让比率，所以就无法领取由折让比率差额而产生的月结折让，为奖励其培养，训练伙伴成为24%小组的业绩，安利额外提供4%领导奖金给符合资格的亲自推荐人。领取资格：亲自推荐1个或以上24%小组，且个人小组积分额达到至少4000分，就可以领取该月4%领导奖金的全部或部分。个人小组积分额指直销员本人的积分额，及其亲自或代推荐的伙伴中，所有当月未达到24%月结折让比率的伙伴的业绩。4市场推广服务月度收入市场推广服务月度收入4%=5000元元你你B市场市场 70000元元A市场市场 60000元元C市场市场 125000元元例如：你的收入：（6万万+7万）万）24%6万万18%7万万18%7800 元元 1250004%5000 元元7800+500012800 元元领取全部4%领导奖金：假如你的个人小组积分额大于或等于10000分，你就可以获得你亲自推荐的24%小组产生的4%领导奖金的全部。4市场推广服务月度收入市场推广服务月度收入领取部分4%领导奖金：假如你的个人小组积分额在4000分-9999分之间，你只能领取你亲自推荐的24%小组产生的4%领导奖金的一部分，因为你必须保证你的符合资格的推荐人应得的4%最低收益保证5000（125000*4%=5000）元。4%最低收益保证：符合资格的直销员在领取4%奖金的同时，其符合资格的领导人亦可得到该直销员个人小组售货额的4%，或者4%最低收益保证，两种款项以金额较高者为准。例如：你你A市场市场 60000元元B市场市场 125000元元60000X（24%18%）=3600元元125000X4%（125000-60000）X4%=2400元元你的收入：3600+2400=6000元元4市场推广服务月度收入市场推广服务月度收入假如你的个人小组积分额低于4000分，但是你亲自推荐了两个或以上的24%小组，你可以得到24%小组产生的4%领导奖金的部分，但你也同样必须保证你的符合资格推荐人应得的4%最低收益保证5000元。例如：你你A市场市场 150000元元B市场市场 130000元元（150000+130000）X4%125000X4%=6200元元4市场推广服务月度收入市场推广服务月度收入不能领取4%领导奖金：假如你的个人小组积分额小于4000分，而你只亲自推荐了一个24%小组，你就完全不能领取4%领导奖金。你的个人小组及亲自推荐的24%小组产生的4%领导奖金，将会由你的上一位符合资格的推荐人领取。例如：你你A市场市场 20000元元B市场市场 125000元元2市场推广服务月度收入市场推广服务月度收入D市场市场70000元元你你B市场市场60000元元A市场市场60000元元C市场市场60000元元例如：你的收入：25万万24%6万万18%3 7万万18%15000 元元 25万万2%5000元元 1250004%=5000元元 15000+5000+500025000元元如若你的个人小组达如若你的个人小组达20000分，即可领取个人小组业绩分，即可领取个人小组业绩之和的之和的2%月度奖金。月度奖金。2%=5000元元E市场市场125000元元1市场推广服务月度收入市场推广服务月度收入E市场市场125000元元你你C市场市场125000元元B市场市场7万元万元D市场市场125000元元例如：你的收入：13万万24%6万万18%7万万18%7800 元元 12.5万万1%4 5000 元元7800+15000+500027800 元元1%=5000元元C1市场市场12.5万元万元C2市场市场12.5万元万元C3市场市场12.5万元万元 12.5万万4%3 15000 元元A市场市场6万元万元当月你有三个市场同时达标，并且此三个市场中任意一个下面再出现三个市场同时达标，你可以领取该市场的第一代至深度三个达标市场业绩总和的1%作为深度奖金。C0市场市场12.5万元万元安安 利利 职职 级级一、营销之星（营销助理）一、营销之星（营销助理）1、当月个人小组达到、当月个人小组达到10000分分2、当月个人小组达到、当月个人小组达到4000分分+1个达标市场个达标市场3、当月有两个达标市场、当月有两个达标市场二、营销主任二、营销主任 在在12个月内有个月内有3个月达营销之星个月达营销之星三、高级营销主任三、高级营销主任 在在12个月内有个月内有6个月达营销之星，其中个月达营销之星，其中3个月连续个月连续安安 利利 职职 级级四、营销经理四、营销经理 三个市场达高级营销主任以上三个市场达高级营销主任以上五五、高级营销经理高级营销经理 六个市场达高级营销主任以上六个市场达高级营销主任以上六、营销总监六、营销总监 九个市场达高级营销主任以上九个市场达高级营销主任以上(约约50万）万）(约约100万）万）(约约130万）万）安安 利利 职职 级级七、高级营销总监七、高级营销总监八、资深营销总监八、资深营销总监12个市场达个市场达 高级营销主任以上高级营销主任以上15个市场达个市场达 高级营销主任以上高级营销主任以上九、全球政策咨询委员会委员（九、全球政策咨询委员会委员（FC）月度进修补贴月度进修补贴15/16考评年度，经销商/获准经销商过度安排者如达成“绩优营销之星”月份，（须经业绩审核，且当月国内进修指数不少于4000分，即可于下下月领取定额月度进修补贴，合资格月份数累计越多，补贴额度越高，全年最高可达35500元。营销之星业营销之星业绩月份绩月份第第1 1个个第第2 2个个 第第3 3个个 第第4 4个个 第第5 5个个 第第6 6个个 第第7 7个个 第第8 8个个 第第9 9个个 第第1010个个 第第1111个个 第第1212个个月度进修补月度进修补贴（人民币：贴（人民币：元）元）100010001250125015001500175017502000200022502250275027503250325037503750450045005250525062506250累计领取补累计领取补贴（人民币：贴（人民币：元）元）1000100022502250375037505500550075007500975097501250012500 1575015750 1950019500240002400029250292503550035500稳健奖金稳健奖金15/16考评年度获定级高级主任至助理营销经理，无论是新达成还是再度符合Q7，均有机会领取7200元稳健奖金，Q9/Q12稳健奖金领取细则保持不变。领取资格（均须在领取资格（均须在15/16考评年度取得）考评年度取得）稳健奖金金额稳健奖金金额营销之星月份数（新达成或再度符合）国内进修指数总和12个48000分28800元9个36000分14400元7个28000分7200元A C B D600060006000600060006000你的收入：你的收入：30000 15%60006%4 3060元元我的收入：我的收入：36000 15%30000 15%900元元你你我我例如：安利的超越性安利的超越性例如：DDDDDDDDDDDD高级营销经理高级营销经理年收入：年收入：100万万DDDD营销经理营销经理年收入：年收入：50万万DD你你A我我我是我是高级主任高级主任年收入：年收入：20万万安利的超越性安利的超越性1.1.启动成本低启动成本低2.2.提供需求量大的商品提供需求量大的商品3.3.提供重复购买的商品提供重复购买的商品4.4.流通而不是制造流通而不是制造(做一个经销商做一个经销商)5.5.最终能够自动运转最终能够自动运转6.6.能够杠杆他人的力量（复制）能够杠杆他人的力量（复制）7.7.能够接触到成功的导师能够接触到成功的导师8.8.生活，而不是生存生活，而不是生存9.9.能够发挥你的天赋和激情能够发挥你的天赋和激情10.10.能够得到赏识能够得到赏识理想生意的十大特征1、销售产品、销售产品2、开拓市场、开拓市场3、品牌推广与服务、品牌推广与服务a、自用（换个品牌）、自用（换个品牌）b、分享、分享如何经营安利生意如何经营安利生意如何经营安利生意如何经营安利生意安利移动工作室1、增加业绩无需进货无需送货只需要进行推广顾客自行下单购买，安利公司负责送货2、开移动工作室的分店假设你开了10个移动工作室的分店，在一个月中每个分店产生1000分的业绩，你将获得15000元的推广服务费。互联网+安利为我们的发展插上翅膀宗旨宗旨 行善积德行善积德 助人助己助人助己自己学做人自己学做人 教人做人教人做人愿景愿景 成就圆满丰盛的人生成就圆满丰盛的人生 经营方针经营方针 精诚团结精诚团结 真诚合作真诚合作 良性竞争良性竞争 共荣共赢共荣共赢平台平台新人训练营新人训练营基础培训基础培训中级培训中级培训高级培训高级培训领导人培训领导人培训新新 人人 启启 动动实实行行导导师师制制 成成功功路路线线图图网上相识网上相识 网下相邀网下相邀第第一一次次组组织织北北京京活活动动2008年年北戴河旅游北戴河旅游2010年年北京八大处活动2010年年北京地方群活动2011年年北京顺义湿地公园旅游2011年年山西地方群活动2011年年广州地方群活动2011年年珠海旅游 2011年年长沙地方群活动2012年年南京地方群活动2012年年威海行管理合影2012年年北京香山活动2013年年思涵先生生日聚会2014年年星光闪烁俱乐部活动长岛2014年年上海体验馆活动2015年年星光闪烁俱乐部活动草原2015年年安利公司普吉岛旅游研讨会2012年年安利公司韩国旅游研讨会2014年年安利公司非洲旅游研讨会2015年年安利公司美国旅游研讨会2015年年天一FC领导人与创办人合影天一FC领导人与创办人合影 励志照亮人生，创业改变命运励志照亮人生，创业改变命运 安利是一个梦想成真的事业机会，安利是一个梦想成真的事业机会，许多人把握这个机会，改变了自己的许多人把握这个机会，改变了自己的命运，创造了丰盛的人生命运，创造了丰盛的人生 如果你希望提升自我，如果你希如果你希望提升自我，如果你希望把握人生、实现梦想，如果你愿意望把握人生、实现梦想，如果你愿意为之付出努力，欢迎你加入安利，咱为之付出努力，欢迎你加入安利，咱们的平台愿与你携手共创绚丽人生、们的平台愿与你携手共创绚丽人生、绘就多彩未来绘就多彩未来!结束语结束语