《专业型文档》建筑企业计划书.doc .doc

大学生创业基础 建筑公司商业计划书二组长 王银树二组员 宋全伟 郭家松 杨应荣 袁宏飞 高 栋 许 伟 陈丹丹 陈作州 薛 李 王 亚 汤志伟 指导老师：杨世目 录内容摘要一 企业背景与历史.宋全伟二 法律协议与诉讼.陈作州三 企业发展计划.汤志伟四 企业组织与管理.郭家松五 产品服务与行业.杨应荣 六研究与开发.王亚七 财务分析.王亚八市场与经营.薛李九生产与经营.高栋十基本经营模式.袁宏飞十一竞争与风险.许伟十二投资建议.陈丹丹一、 内容摘要一项目背景受全社会固定资产投资热的带动，我国建筑业市场年以来高度繁荣，随着宏观调控措施的逐步落实，预计建筑业增幅也将从下半年开始出现回落。虽然国家给予建筑行业种种利好，但是几乎所有的建筑企业都感觉到今后的发展“如履薄冰”。我国现有的各种工程技术法规大约有3500项，要求强制执行的有2700多项。强制性标准与推荐性标准存在制定、实施、修改方面透明度差、强制性标准范围过宽、数量过多等问题。影响了企业的科技、设施方面的投入，致使再生产难以为继。面对目前国家法规的不够完善，面对建筑从业人员素质不高，结构单一，面对同行业竞争的严峻压力，等等现象，而我们有着非常好的资源，所以我们打算成立一个建筑公司。 二项目简介公司以顾客所想的,是我们所做的为基本经营理念,以质量为本、争创一流、服务社会为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、 安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现612亿元的主营业务收入为近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面,公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。三项目竞争优势我认为建筑企业的核心竞争力体现在三个方面，市场营销能力、项目管理能力、服务创新能力。我们公司的优势在于：市场营销，我们公司有着良好的品质与信誉、项目管理，我公司资源整合能力强、技术创新、服务创新，制度安排合理、服务对象明确、工作效率高等。四融资与财务说明1、项目总投资500万2、固定资产投资100万3、流动资金300万一、企业背景与历史受全社会固定资产投资热的带动，我国建筑业市场年以来高度繁荣，随着宏观调控措施的逐步落实，预计建筑业增幅也将从下半年开始出现回落。虽然国家给予建筑行业种种利好，但是几乎所有的建筑企业都感觉到今后的发展“如履薄冰”。我国现有的各种工程技术法规大约有3500项，要求强制执行的有2700多项。强制性标准与推荐性标准存在制定、实施、修改方面透明度差、强制性标准范围过宽、数量过多等问题。而且，由于基本建设投资由过去国家单一主体向目前国家、地方、企业等多元主体转变。但是，建设领域投资主体多元化所要求的相关法律建设却没有跟上，因此，管理上出现很多新的空白地带。从人员结构看，建筑行业近年来整体素质提高不大，更严重的是，国家政策导向形成了建筑业是农村安排剩余余劳动力的主要渠道，几乎没有行业准入门槛，导致刚刚放下锄头的农民也大量组建建筑队伍或参加分包工程，目前建筑业从业人员还在急剧膨胀中，其整体素质较低。这种“僧多粥少”的供需关系，必然导致极为不规范的竞争局面。“压级压价、索要回扣、垫资接工程”现象严重，再加上巨额拖欠工程款，造成大批建筑企业资金极度紧张，导致企业经营利润微薄，甚至长期大面积亏损，影响了企业的科技、设施方面的投入，致使再生产难以为继。面对目前国家法规的不够完善，面对建筑从业人员素质不高，结构单一，面对同行业竞争的严峻压力，等等现象，而我们有着非常好的资源，所以我们打算成立一个建筑公司。二、法律协议与诉讼合伙人：王银树，王亚，宋全伟，陈作州，汤志伟，郭家松，杨应荣，陈丹丹，薛李，高栋，袁宏飞，许伟第一条合伙宗旨双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，一致决定联合出资共同经营古彭建筑公司（以下简称公司），特订立本协议。第二条合伙经营项目和范围建筑工程、建筑装饰工程,景观工程,机电设备安装工程,安防工程,土石方工程,钢结构工程,水电安装工程。第三条合伙期限合伙期限为5年，自2013年03月01日起，至2018年03月01日止。第四条出资额、方式、期限1每人以 现金 方式出资，计人民币 100000 元。2.各合伙人的出资，于2012年12月03日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。3.本合伙出资共计人民币120000元。合伙期间各合伙人的出资 为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。4 资金增减由 决定，并报请 协商，根据资金增减合理调整本协议有关分配比例的规定。5 财产为全体成员所共有，任何一方不经全体联营成员一致通过，不得处分的全部或任何部分财产、资产、权益和债务。第五条盈余分配与债务承担1.盈余分配，以按合伙投资人的资金为依据，按比例分配。 2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙投资人的资金为据，按比例承担。第六条 入伙、退伙，出资的转让 1.入伙：需承认本合同；需经全体合伙投资人同意；执行合同规定的权利义务。 2.退伙：需有正当理由方可退伙；不得在合伙投资不利时退伙；退伙需提前3月告知其他合伙投资人并经全体合伙投资人同意；退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；未经合同人同意而自行退伙给合伙投资造成损失的，应进行赔偿。3.出资的转让：允许合伙投资人转让自己的出资。转让时合伙投资人有优先受让权，如转让合伙投资人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。第七条 合伙投资负责人及其他合伙投资人的权利1.王银树为合伙投资负责人。其权限是：对外开展业务，订立合同；对合伙投资事业进行日常管理；出售合伙投资的产品(货物)，购进常用货物；支付合伙投资债务； 2.其他合伙投资人的权利：参予合伙投资事业的管理；听取合伙投资负责人开展业务情况的报告；检查合伙投资帐册及经营情况；共同决定合伙投资重大事项。3 经营管理：由出资各方派人共同经营管理。公司的经营方针，重大决策（包括生产销售计划、利润分配、提留比例、人事任免等）采取 一致通过的原则。设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设经理一人，由王银树担任，副经理1人，由陈作州担任，任期2年。公司的主管会计由王亚担任。公司的财务会计帐目受郭家松监督检查。第八条 禁止行为及违约责任1. 未经全体合伙投资人同意，禁止任何合伙投资人私自以合伙投资名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙投资，造成损失按实际损失赔偿。2. .禁止合伙投资人经营与合伙投资竞争的业务。3. .禁止合伙投资人再加入其他合伙投资。4. 禁止合伙投资人与本合伙投资签订合同。5. 如合伙投资人违反上述各条，应按合伙投资实际损失赔偿。具体为： 劝阻不听者可由全体合伙投资人决定除名。第九条 合伙投资的终止及终止后的事项1. 合伙投资因以下事由之一得终止： 合伙投资期届满； 全体合伙投资人同意终止合伙投资关系； 合伙投资事业完成或不能完成； 合伙投资事业违反法律被撤销； 法院根据有关当事人请求判决解散。2. 合伙投资终止后的事项： 即行推举清算人，并邀请毛燕红中间人参与清算； 清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙投资人或第三人，其价款参与分配； 清算后如有亏损，不论合伙投资人出资多少，先以合伙投资共同财产偿还，合伙投资财产不足清偿的部分，由合伙投资人按出资比例承担。第十条 纠纷的解决合伙投资人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙投资事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。第十一条 本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。第十二条 本合同如有未尽事宜，应由合伙投资人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。第十三条 本合同正本一式12份，合伙投资人各执一份，送相关部门各存一份。合伙投资人：王银树，王亚，宋全伟，陈作州，汤志伟，郭家松，杨应荣，陈丹丹，薛李，高栋，袁宏飞，许伟签约时间2012年11月5日签约地点：学11楼410室三 企业发展计划公司以顾客所想的,是我们所做的为基本经营理念,以质量为本、争创一流、服务社会为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、 安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。整体经营目标；公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现612亿元的主营业务收入为近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面,公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。四 企业组织与管理建筑施工企业的生产经营管理与组织概括起来主要有计划经营管理、工程项目管理、成本控制管理、人力资源管理、企业薪酬管理、企业文化建设等方面。企业经营管理与组织的目的就是追求企业良好的经济效益和社会信誉，经营管理的宗旨是追求企业长远、健康和可持续性发展。按工序流程来说，建筑施工企业主要工序流程是揽、算、干、管、收。1 那么第一道工序应该是经营承揽。要建立有效市场信息跟踪网络，及时收集建筑市场的重要信息，根据这些重要的市场信息，及时调整企业的经营策略。组建技术过硬的投标文件编写团队，满足及时、准确做出高质量的投标文件的要求。要培养一批廉洁奉公的经营管理包括投标管理人才，能在竞争性的项目投标过程中以高度的责任感，凭借扎实的专业技术能力和灵活的商务技能，使业主和评标人能在短时间内全面了解企业的实力，最终完成投标任务。2做好项目过程控制与管理2.1 首先要算清账。根据该工程中标价情况，测算评估出项目的目标成本和目标利润是多少，项目实现既定目标后项目人员收入又是多少，让项目干明白活、拿明白钱。2.2 干与管不容忽视。项目多、摊子大，自有资源相对不足，借用社会资源，使用外部劳务在所难免。需做到以下几方面：谨慎选择，严把入口。采取招标方式，择优录用，杜绝问题劳务队、劣质劳务队混入施工项目。先签合同后干活，并不得随意变更合同单价，杜绝不签合同或口头协议就先进场，避免中途受人挟制，控制拖延工期，随意抬高单价，官司缠身。加强劳务队使用管理，建立劳务队档案，对记录在案的问题劳务队在全公司进行通报公示，并一律永不再用。逐步走自带劳务之路，以企业自有的管理和技术组成架子骨干，招用农民工或使用派遣劳务，组建架子劳务队，以避免因使用劳务队造成的效益流失和诸多社会负面影响。2.3 收是项目主要工序中的最后一道工序，也是一个关键工序。项目要加大清欠力度，将该收回的资金收回入账入库，“颗粒归仓”。该收的收不回，也等同于效益流失。3加强企业成本控制管理建筑企业施工成本管理，主要包括财务预算管理、企业各类经济合同管理、资金(现金流)管理、经营费用管理、办公经费管理、工程成本管理以及人工成本管理。建立并完善企业成本内控机制、经济责任制，建立成本控制体系；配齐配强各层财务人员；做好各阶段成本的过程控制与管理，及时掌握各类成本费用支出情况，对超支成本适时分析调整并督促纠正。4做好企业人力资源管理4.1 建立薪资、福利引入机制。考虑到自身的实力和实际条件，建筑企业应制定一套有自己特色的、灵活的薪酬制度。 4.2 建立职位留人机制。结合企业内部的实际情况，依照企业的目标策略，给人才设置挑战性的工作或职位，使其能够在工作中得到发展，不但刺激了人才自我满足、自我实现的需求，也使得人才在实际工作中得到锻炼和成长，以促进企业的可持续发展。4.3 建立股权激励机制。对于股份制企业，在吸引人才方面企业可以依据现代企业制度“产权明晰”的原则，解决好个体和企业的利益关系，制定具有吸引力的股权激励政策，在企业内构建“利益共同体”，让人才与企业“同生同荣”，增强人才对企业的责任感，激发积极性和创造性。4.4 建立科学、健康的人才选拔机制。在企业经营和施工生产过程中需要各种岗位人才，中、高层的管理者，工程技术人员，施工生产一线的技术能手，工程技术研发人员等等。所以，企业需要一个科学、健康的人才选拔机制，用人要注重“德、能、勤、绩”，先考察、后使用。5建立企业薪酬分配制度与薪酬管理薪酬是员工为企业提供劳动或劳务而得到的报偿，对企业而言选择什么样的薪酬分配制度，要视企业的具体情况而定。采用薪酬分配制度，都应依据“对内的公正性、对外的竞争性、对个人的激励性、易于管理性”的原则;分析企业目前所处的阶段，分析企业的效益情况、人员情况，经过全面分析后，建立一个比较适合企业目前状况的薪酬分配制度。对建筑施工企业的主要经营管理者，如公司董事长、总经理，项目经理及项目管理班子成员，宜实行年薪制。采用基薪+绩效薪比较透明直观，科学合理且便于管理。对其他管理人员和技术人员宜实行以岗位或绩效为基础的薪酬分配制度。对一线施工生产人员宜实行以劳动定额为基础的分配制度或以生产承包制为基础的工费核算制。6抓好企业文化建设由于建筑企业自身特点所决定，长期以来对企业文化建设重视不够。建筑施工企业应该充分利用工地现场条件，结合当地建设行政主管部门对建筑工地安全文明生产的要求，因地制宜的开展以安全文明生产，提高岗位技能，提高企业凝聚力为主题的企业文化建设活动，让员工在紧张的工作之余，能充分享受企业的关怀与温暧。五 产品服务与行业 从市场需求上看，建筑行业面临着具有产品质量、人力资源、服务技能和服务信誉等考验。 追逐产品的自然性全面系统地运用人居科技，提高房地产产品的舒适度，营造居住生活的健康、安全、便利。随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于生产各种设备和耐用消费品的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得购买的机会。 产品开发要“以人为本”随着居民消费水平的不断提高，以及在改善性住房需求越来越大的情况下，购房者对住宅品质及环境配套等方面都提出了更高的要求，如对健康、生态、节能、环保等新型住宅的需求不断增长；不同年龄段的客户对产品的要求日益细化，如使老年人出入更方便的带电梯的多层住宅、适合年轻人的高层小户型等，都需要开发商从社区规划、建筑品质、环境景观、物业管理等方面进行改变，通过产品品质的升级引领生活品质的升级。为了满足这一需求，开发商在前期设计时就要“以人为本”，使产品可以更好地满足人的舒适性、健康性以及多样化的需求；另外，各种新型、高科技的建筑材料以及太阳能等清洁能源也要广泛应用，因为健康住宅、节能住宅等产品将可能得到更大的发展，并将逐步取代传统的住宅产品而成为市场的主流。同时，小区内部的网络化、智能化管理也要越来越完善，使居住者的生活更加便利舒适。为了能够在激烈的市场竞争中占有一席之地，同其他产品一样，住宅产品的种类与功能都要逐步细化，并随着市场需求朝着多元化、个性化的方向发展，开发商们也要从各方面提升产品的竞争力，只有性价比较高的产品，才能确保在未来的营销中更胜一筹。从行业发展来看，房地产行业与其他行业一样都需要与时俱进，不断提升产品的整体品质。在现代化中，建筑行业有着丰富的建筑信息资源,如果通过先进的设备、科学的方法和有效途径为建筑行业提供准确的专向产品服务,促进知识向信息产品的转化,真正实现资源共享,这不仅能够提升建筑行业整体科技创新能力,同时也拓宽了建筑产品的服务领域,实现了信息资源的最大效益,实现了建筑行业的服务与经济的双赢。建筑服务行业的优势随着信息时代的到来,我国建筑行业特别在中小企业中,普遍存在着信息机构不健全,人员素质不高,信息设备不先进,信息收集渠道狭窄,信息类型单一,信息处理手段落后,信息整合与交流渠道不畅通等待解决的问题,这些问题制约了建筑企业的发展,也妨碍了行业经济的整体提高。关于产品服务策略的制定主要在服务项目、服务水平、服务形式等三个方面。 关于建筑产品服务项目，对不同的消费者来说，其相对重要性是不同的。如金钱承受能力的不同，客户对产品服务的要求不一样。经过本公司的调查，了解客户对不同产品要求的服务项目，按重要性的大小加以排列，然后作出决定，至少应在建筑行业让客户认为最重要的服务项目上使客户得到最大限度的满足。确定服务项目，不仅要根据其重要性，而且还要判断其关键性。在一般情况下，较高的服务水平将使客户获得较大的满足，因此，就有较大的可能使客户购买，但这并不是绝对的，所以提高服务水平不能笼统地指全部服务项目，需要根据客户的要求与各服务项目已经达到的水平，加以分类，才能明确应着重提高服务水平的产品项目。所以本公司主要在产品服务上最大的限度的满足客户的需求，提高产品的质量，使公司在本行业的信誉大大提升，对未来从事该行业比其它公司占优势。 六研究与开发近年来，房地产业在国民经济中的地位日趋重要，它的迅猛发展已使其成为了国民经济的支柱产业。从产业的发展史来看，我国的房地产业仍然处于成长期，仍然处于以市场化、产业化、专业化的房地产生产和供应机制取代传统的、自给自足的生产方式的转轨期。房地产的工程管理工作正逐步走向完善化、成熟化。房地产开发经营中的工程管理贯穿于项目的整个开发运营周期之中，其主要内容按过程顺序可分为规划设计管理、开发管理、施工管理和物业管理四个部分。对房地产开发企业而言，做好工程全过程的决策、组织、领导、控制和创新是楼盘获得成功的先决条件。本文主要分析房地产工程管理之间的协调平衡衔接问题。 工程部门代表开发商对工程项目的建设进行管理，其主要内容包括物料的采购及库存、施工企业的确定与协调、施工质量及进度的控制、相关合同的管理、必要的细部结构设计的变更、报建等。 财务部门负责企业的资金管理，并提供能够显示企业财务状况及经营成果的定期报表，其主要内容有三块：建立工程项目的融资（财务）计划、施工单位的工程款的发放以及开发企业自身营业费用的处理。 销售部门就是要把企业开发的产品楼房卖出去，其工作内容有以下几个：促销方式的选择、销售价格的制定以及销售渠道的建立。企业人事部门的管理工作是：对项目开发相关人员的工作进行分配、对人员的资料进行管理、绩效考核及激励体系的建立等。而后勤部门就是对项目建设提供生活上的保障。 开发管理其目标及原则就是要整合企业的人力、物力和财力，建立一系列科学、规范的运作流程，以现代化的信息管理为依托，不断开发出适销对路的深受顾客喜爱的住宅或商用房。开发管理的重点在企业内部的经营，核心在于工程项目的开发过程，而控制成本、保证质量、缩短工期及市场创新是开发运营过程中的具体要求。七 财务分析资金安排：前期投入 1、注册资金：50万（中小型企业） 2、办公场所：30万（公司办公场所） 3、办公用具：10万（包括电脑、办公桌、打印机、等） 4、施工设备：50万（包括水电、运输、安全等设备） 5、其他投入：10万资金筹备：由于创办前期没有收入来源，再加上建筑公司投入较大，所以选择小额贷款，由于可预计隐患和公司运行选择贷款300万用于公司前期投入，或是寻找有投资意向的人一起创办，并以股份制建立公司分红制度。前期支出：承揽小型项目、设备购买、员工工资、材料购买、安全投入等根据项目大小准备100万至300万的小型项目资金准备，公司可流动资金不少于200万，固定资金不少于500万。 收入目标：争取一年内接到2个小型项目，预计收入300万，两年至三年内还贷款并达到收支平衡，五年内达到公司固有资产1000万以上并且可以独立承揽大型工程。八市场与经营目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。大市场营销观念20世纪80年代中期提出。20世纪70年代末，资本主义经济不景气和持续“滞涨”导致西方国家纷纷采取贸易保护主义措施。在贸易保护主义思潮日益增长的条件下，从事国际营销的企业为了成功进入特定市场从事经营活动，除了运用好产品、价格、渠道、促销等传统的营销策略外，还必须依靠权利和公共关系来突破进入市场的障碍。大市场营销观念对于从事国际营销的企业具有现实意义，重视和恰当地运用这一观念有益于企业突破贸易保护障碍，占据市场。对企业的营销我认为以下几点很重要：1、企业自身的信息2、竞争对手的信息3、合作伙伴的信息4、顾客、市场的信息。知己知彼百战不殆，我认为把握住这些我们的公司必能站立世界之林。九生产与经营建立和健全以安全生产责任制为中心的安全管理制度，是保障安全生产的重要组织手段。为明确项目部管理人员在施工生产活动中应负的安全职责，进一步贯彻落实安全生产责任制，特对项目部管理人员安全生产责任制实行定期考核。考核对象：项目经理、项目技术负责人、项目施工员、项目安全员、项目材料员、各班组长等。新工人必须经过三级安全教育（公司、项目部、班组），并必须经考试合格、登记入卡方可参加施工。工人变化工种，须进行新工种的安全技术教育并记录入卡方可参加施工。特殊工种须经过安全培训，考试合格后持证上岗作业。定期轮训各级领导干部和安全管理人员，每年至少一至二次，不断提高安全意识、技术素质，提高政策业务水平。要开展好主管部门及本公司布置的 各项安全生产活动，使安全生产警钟长鸣，防范于未然。同时还可以根据施工生产的特点实施好“五抓”的安全教育， 教育培训形式：安全教育、培训可以根据各自的特点，采取多种形式进行。如设培训班、上安全课、安全知识讲座、办公会、智力竞赛、图片展、书画剪贴、电视片、黑板报、墙报、简报、通报、广播等等使教育培训形象生动。创新经营管理是企业永恒的主题。企业核心竞争力的提高有待于经营管理机制的创新，企业通过经营管理创新，形成新的动力源，以激发全员的积极性和创造性，为建筑企业的持续、健康、快速发展提供有力的保障。按照公司法、公司章程规定，建立一系列议事规则及监督机制，股东会、董事会、监事会、经营层等机构相互独立、相互制衡、权责明确、协调运转。股东会是建筑施工企业的最高权力机构，应充分行使其权力来决定重大问题，选举产生董事会、修改公司章程，审议批准董事会、监事会的报告等。加强董事会建设，董事会处于公司法人治理结构的枢纽地位，董事会在制定发展战略、中长期规划、资本经营、内部组织结构调整中起引导方向作用。监事会是股东会领导下的公司监督机构，建全监督制度，强化监事会的功能，依法对董事、总经理及其他高级管理人员的经营、管理行为行使监督职权，保障股东权益和公司利益不受侵犯。以项目管理为中心，围绕项目做文章，以项目质量、安全、工期策划及成本控制管理办法等一系列规章制度，为项目经营管理提供基本的制度依据。创新组织机制，增强企业发展动力，组织机制创新是保证企业持续发展的不竭动力。以调整组织机构和整合优势为主线，着力在经营管理体制上改革创新，从而建立与市场化经营完全对接，并同施工企业相适应的科学的经营管理体制。十基本经营模式对于一个建筑公司，只有好的基本经营模式，才会有更好的发展1.总包直管经营模式：即由公司核定工程施工成本（人、机、料直接成本和其他间接成本），由项目部进行施工管理的模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中：主要经济指标为劳务分包费、材料使用量、项目部管理人员工资和办公费；辅助生产指标辅助生产指标辅助生产指标辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括设备完好率、综合治理、党风廉政建设2.三包一缴经营模式：即公司将工程按内部承包管理模式承包给项目部，项目部在保证达到约定的工期、质量、安全、文明工地目标后，向公司上缴利润的模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中：主要经济指标为利润、市场开发量；辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标理指标理指标理指标包括综合治理、党风廉政建设。3、内部利润经营模式内：即公司对项目部（分公司）所承建的工程进行详细核算，确定完成利润指标，并将核定指标与个人收入挂钩的管理模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中主要经济指标为利润、市场开发量；辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括综合治理、党风廉政建设。4、定额费用经营模式：即项目部按照约定的工期、质量、安全、文明工地等目标负责工程的组织施工，公司支付定额费用，由项目部进行二次分配的经营模式。其控制指标分为主要经济指标、综合管理指标，其中：主要经济指标为定额费用和市场开发量；辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括综合治理、党风廉政建设。实行该经营模式的单位是公司机关各部门、安装分公司只有明确我们的经营模式，我们的公司才可以发展的越来越好。十一竞争与风险我认为建筑企业的核心竞争力体现在三个方面，市场营销能力、项目管理能力、服务创新能力。首先是市场营销能力。首要表现在企业的信誉和品牌，这也是巨匠人一直坚持不懈在做的，同时在2010年规划中对资质提升的要求、工程质量及创杯要求便是体现。业主起初对企业未必了解，必然从企业的资质、信誉、品牌着手进行筛选，特别是在走出去战略中有体现。其次是把握业主的意图，记得吕总在一次讲话中谈到“揣摩”业主的心思，要培育业主的个性化需求，通过标书、业主沟通等途径发现业主需求间的异同，把无形的服务转化为有形的产品，尽其所需。其次是项目管理能力。我认为项目管理能力包括社会资源的整合能力、技术创新能力、风险控制能力。所谓资源整合，不仅是自有资源的整合也包括其他社会资源的整合，比如企业的投资融资能力、兼并、收购、重组能力等。技术创新体现在通过自由产品和技术组合而来的产品和技术创新或者已取得专利和核心技术为目的的技术产品创新。这和企业的规模、战略发展需要以及企业对投资和回报的要求有着密切的关系。风险控制是广泛的，包括合同管理风险、施工风险、财务控制风险等，这也跟企业的整体管理水平和素质息息相关。最后是服务创新能力。指的是企业文化以及制度安排能够满足现实需要，是企业的软件，是难以被复制和模仿的。无论是去年攀成德管理咨询还是“双提升”活动，包括近期一系列的培训无不围绕工作流程建设，服务创新开展。服务创新意味着灵活的工作流程、明确的服务对象、高质的服务质量、高效的工作效率。风险建筑企业是个高风险的行业，所涉及的工程规模大小不一、周期长、资金需求量大、施工环境复杂，人员需求量大，素质高，流动性大，涉及相关公司多。各类常见风险都是建筑企业生存与发展的威胁。因此，建筑企业要想获得一定的经济利益，必须考虑如何防范风险或将风险降至最低，风险防范措施对建筑企业有深远的影响。由于各种主、客观原因，建筑市场风险带给建筑企业许多不同风险,建筑企业还有其它一些不可抗风险，建筑企业常见风险究竟具有哪些,如何规避和防范,研究这一问题对于建筑企业的生存与发展具有非常重要的现实意义和借鉴作用。一.建筑企业的常见风险种类风险是指不以人们意志为转移而导致经济损失的现象，它具有客观存在性和不确定性两个主要特点。风险的客观存在性是指人们无论是否察觉，“风险”都可能发生。风险的不确定性是指风险发生的时间、地点、形式、规模以及损失程度等事先难以预料。（一）技术与环境方面的风险1.地质地基条件2.水文气象条件3.施工准备4.设计变更或图纸供应不及时5.技术规范6.施工技术协调（二）经济方面的风险1.招标文件2.要素市场价格3.金融市场因素4.资金、材料、设备供应5.国家政策调整（三）合同签订和履行方面的风险1.存在缺陷、显失公平的合同2.发包人资信因素3.分包方面4.履约方面十二投资建议 第一：计划概要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。第二：项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。第三：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。第四：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。第五：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 第六：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。第七：财务分析主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。第八：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。第九：资金的退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。第十：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。第十一：结论对整个商业计划的结论性概括。第十二：附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。附录附录一 资产负债表会施01表编制单位：_年_月_日单位：元年期年期资产行次初末负债及所有者权益行次初末数数数数流动资产：流动负债：货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收账款预收账款减：坏账准备应付内部单位款预付账款其他应付款应收内部单位款应付工资备用金其中：含量工资包干节余其他应收款应付福利费待摊费用未交税金存货未付利润其中：在建工程其他未交款待处理流动资产净损失预提费用一年内到期的长期债券投资一年内到期的长期负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计长期投资：长期负债：长期投资长期借款拨付所属资金应付债券固定资产：长期应付款固定资产原价减：累计折旧其他长期负债固定资产净值其中：专项应付款固定资产清理