增员的N个理由讲课教案.ppt

内容大纲增员的意义增员的十大理由增员的意义增员的意义增员是增员是“年交年交”，销售是，销售是“趸交趸交”！增员让保险之路不再孤单；增员让保险之路不再孤单；增员使保险事业稳健成长；增员使保险事业稳健成长；增员可以突破各增员可以突破各“禁区禁区”业务（每年业务（每年40%业绩是新人做的）；业绩是新人做的）；苦力阶段苦力阶段借力阶段借力阶段影响力阶段影响力阶段个人发展个人发展寿险行销赚钱的方式寿险行销赚钱的方式务业员零售商业务主管批发商批发商的利润永远大于零售商组织发展的理由之一组织发展的理由之一惟有组织发展才能使你的收惟有组织发展才能使你的收入高而稳定入高而稳定借助别人的成功来成就自己借助别人的成功来成就自己的成功的成功组织发展理由之二组织发展理由之二象原一平这样的业务员是罕见的，象原一平这样的业务员是罕见的，但成功的主管却到处都是；但成功的主管却到处都是；一个顶尖的神枪手的价值永远不会一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军；高于一个将军；一个顶尖的业务高手如果放弃发展一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来；究将失去未来；只有永续发展的组织，没有永不疲只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员倦的业务员；没有组织的人将失去收入,后顾有忧发展组织的人收入无忧,怡然自得组织发展的理由之三组织发展的理由之三每个人都会生病和衰老每个人都会生病和衰老组织发展理由之四组织发展理由之四发展组织是为自己积累发展组织是为自己积累养老金；养老金；增员是为自己涨工资；增员是为自己涨工资；发展组织是年轻是为年发展组织是年轻是为年老时作准备；老时作准备；发展组织可以造福子孙；发展组织可以造福子孙；组织发展的理由之五组织发展的理由之五业务员业务员做寿险的做寿险的业务主管业务主管做寿险事业的做寿险事业的营业部经理营业部经理寿险行销企业家寿险行销企业家组织发展的理由之六组织发展的理由之六组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情；有意思的事情；当主管没意思是因为组织太小；当主管没意思是因为组织太小；团队人数少，士气低，季季为考核而团队人数少，士气低，季季为考核而“挣扎挣扎”实属实属为生存而战为生存而战；团队人数多，收入高，季季都有人被育成，团队人数多，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战此乃为实现价值而战；组织发展的理由之七组织发展的理由之七鼓励1+1增员；提倡1+4增员，有机会进一步晋升；组织发展的前提量组织发展的理由之八组织发展的理由之八增员一个人也许不能当主管，但一个人增员一个人也许不能当主管，但一个人都不增就永远不能当主管；都不增就永远不能当主管；每个人都应该铭记：业绩只代表现在，每个人都应该铭记：业绩只代表现在，而组织才代表未来；而组织才代表未来；人人都要当主管组织发展的理由之九组织发展的理由之九我会成为什么样的人，全看我每天我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事；重复在做什么样的事；一个人都不增员，即使是全世界最好一个人都不增员，即使是全世界最好的推销大师那也不能称为的推销大师那也不能称为“高手高手”；所谓不可能，就是等着我们去实现所谓不可能，就是等着我们去实现组织发展的理由之十组织发展的理由之十普通人做出不普通的事成功的秘诀是做一件正确的事：不顾一切地增员发展所以我们说增员：所以我们说增员：增增人人气气、增增业业绩绩、增增收收入入、增增能能力力、增增机机会会、增增市市场场增增寿寿险险寿寿命命增员的关键是增员的关键是观念观念，而非而非技巧技巧！观念一改，人生精彩；观念一改，人生精彩；观念一变，机会无限；观念一变，机会无限；观念一新，点石成金！观念一新，点石成金！让团队燃烧起来之前让团队燃烧起来之前必须先让自己先燃烧必须先让自己先燃烧