竞彩营销宣传.ppt

竞彩营销宣传1竞彩产品虽好，也需要强有力的营销宣传配合。营销宣传目的营销营销宣传宣传方式：方式：1.派发DM单张2.利用即开票摊位宣传竞彩3.举办抽奖活动吸引彩民4.约请知名人士聚拢人气5.站点附近设立路径指示牌6.创造舒适环境7.为大客户设立VIP室8.举办彩民沙龙、俱乐部9.自制横幅和挂旗10.充分利用LED屏发布信息11.店内张贴中奖彩票、中奖喜报12.充分利用网点门口制造竞彩气氛13.每天宣传重点14.组织彩民进行合买15.建立彩民QQ群16.开通飞信业务发送短信17.区域联网宣传如何将营销宣传融入日常营运中51.1.开业前在站点周边散发开业前在站点周边散发DMDM单单o向网点周边的居民区、写字楼、商铺等地方散发玩法宣传和开业典礼的DM单o为新店开张吸引人气重点重点:1.注意注意DM单的有效派發范圍单的有效派發范圍(直徑直徑1.5公里內公里內)2.定期派發定期派發,而不只是單次派而不只是單次派發發散发对象o男性男性：18-40岁，与足球、篮球特别是NBA的受众年龄吻合，涵盖了大学生、工薪白领、收入稳定的公职人员、相对富裕的社会其他行业人士；o女性女性：18-25岁，足球及篮球球迷，包括大学生、工薪白领等。制作DM单的重点 印刷精美印刷精美,文字简单文字简单,有号召力有号召力 一定写明店址、电话！一定写明店址、电话！简单的标語,讓人留下印象制作DM单的重点如如:初开业时期初开业时期,以竞彩店资料為主题以竞彩店资料為主题 开业一至两个月后开业一至两个月后,以重点赛事為主题以重点赛事為主题 特别赛事时期特别赛事时期,如世界杯如世界杯,以杯赛热点赛以杯赛热点赛 事為主题事為主题(可以考虑加入重点赛程可以考虑加入重点赛程)不同时期不同时期,主主题题內容也需要变换內容也需要变换92.2.设设立即开票摊位立即开票摊位o以即开票摊位吸引附近居民及过往行人o利用即开票摊位为竞彩做宣传注意：举行前，应咨询当地市注意：举行前，应咨询当地市容部门是否需要报批容部门是否需要报批如何将营销宣传融入日常营运中103.3.举办举办抽奖活动激发抽奖活动激发客人客人兴趣兴趣o购买一注彩票即可 参加抽奖，赠送彩 票予得奖者o彩民体验了竞彩，同时也增加站点 人气和销量如何将营销宣传融入日常营运中114.4.邀请名人、明星聚拢人气邀请名人、明星聚拢人气o以名人的广告效应，带动彩民关 注、投注竞彩o应提前告知附近居民，会有哪些 明星前来参加如何将营销宣传融入日常营运中125.5.站点附近设立路径指示牌站点附近设立路径指示牌o在竞彩店附近一两百米地 方设立路径指示牌o引起过往人群注意，同时 也起到宣传作用 注意事项：注意事项：广告牌能否树立广告牌能否树立需需得到得到当地市容部门当地市容部门批准批准如何将营销宣传融入日常营运中136.6.创造舒适的环境创造舒适的环境o空调、茶水、笔纸等供应充足o好处：让彩民停 留时间更长，从 而积聚了人气，带动销售如何将营销宣传融入日常营运中147.7.为大户设立为大户设立VIPVIP室室o提高销量的另一途径是吸引大客户o要以更加舒适的环境和优质的服务留住大户n开设专门的VIP室，配备完善的设施(例如:电视、电脑、沙发)，提供安静的研究环境如何将营销宣传融入日常营运中158.8.举办举办彩民沙龙、俱乐部彩民沙龙、俱乐部o论球活动让客人各抒己见，互相交流n提高投注的中奖率o邀请足彩/篮彩专家到网点作分析n提供专业意见协助客人投注o制造话题,带动气氛o吸引客人前来网点参与n提供销售机会如何将营销宣传融入日常营运中169.9.自制宣传横幅和挂旗自制宣传横幅和挂旗o成本低廉，效果好o突出卖点，增加店内气氛o吸引门前客流如何将营销宣传融入日常营运中1710.10.充分利用充分利用LEDLED屏发布信息屏发布信息o滚动字幕容易引起路人关注，吸引市民进门咨询与尝试如何将营销宣传融入日常营运中重点重点:1.注意注意LED的的显示显示內容內容,不不易易复杂复杂2.以信息类以信息类为为主主1811.11.在网点内张贴中奖彩票在网点内张贴中奖彩票/中奖报喜中奖报喜o提供中奖实例/投注技巧让顾客参考n竞彩：易学易猜o告诉客人该店是“幸运网点”o令到新客人会有尝试投注一把的冲动o注意：彩票应写上中奖金额并集中张贴注意：彩票应写上中奖金额并集中张贴如何将营销宣传融入日常营运中重点重点:1.注意注意中奖彩票张贴中奖彩票张贴應應突出重点突出重点,如如:冩明串關方法冩明串關方法1912.12.充分利用网点门口充分利用网点门口o在门店门口悬挂篮球和足球形状的气球，1、通过视觉影响过往的消费者2、点明推广产品如何将营销宣传融入日常营运中2013.13.每天宣每天宣传重点重点o每天向前线同事提供今日重点，清楚列明每个时段的球赛宣传重点o设置“人形立牌”，张贴当天的宣传重点行人目光会停留注意美女立牌，从而对竞彩店及推荐产生兴趣是日重点是日重点 (16:00-20:00)足球：星期六 004(英超)利物浦 vs 切尔西如何将营销宣传融入日常营运中14.组织彩民进行合买组织彩民进行合买如何将营销如何将营销宣传宣传融入日常营运中融入日常营运中集中民间智慧，增加中奖机会，分摊个人风险，提高竞彩店销量如何将营销宣传融入日常营运中15.建立竞彩建立竞彩QQ客户群客户群最省成本的宣传方法，建立与客户间的关系如何将营销宣传融入日常营运中16.开通飞信业务开通飞信业务开通飞信，为彩民发送赛果：“其实绑定了号码就是绑定了彩民的心。”如何将营销如何将营销宣传宣传融入日常营运中融入日常营运中16.区域联网宣傳区域联网宣傳增加宣傳效果总結总結世界杯促销手段之一：浓烈的赛事氛围，充满快乐的活力2024/11/4 周一27玩偶2024/11/4 周一28足球堆头32强队旗将电视屏对沿街，吸引过往路人驻足观望你看，今天有这些知名球队比赛呢，这几场赛事这几天大家选择的比较多。你喜欢选择哪些？不了解也没关系，可以碰碰运气啊，纯粹为玩，祝您好运！2024/11/4 周一29世界杯促销手段二：增设电视直播，促成新彩民第一次投注宣传折页（小册子）内容为世界杯32强介绍，分组形势，赛程安排等，以及竞彩足球游戏、竞彩店地址、电话等；除了通过报厅、沿街发放之外，还可以通过餐厅、酒吧等渠道分发。2024/11/4 周一30世界杯促销手段三：制作精美宣传折页（小册子），直投居民小区2024/11/4 周一31世界杯促销手段四：与知名酒吧、餐厅联合搞活动，共享客户资源（1）在竞彩店单次（或累积）购买一定金额彩票后，即可获得酒吧、餐厅折扣券或抵用券一张。活动海报上指明酒吧、餐厅位置。在餐厅、酒吧消费一定金额后，即可获得竞彩店购彩抵用券一张；活动海报上指明竞彩店位置。2024/11/4 周一32世界杯促销手段五：与知名酒吧、餐与知名酒吧、餐厅联合搞活动，共享客户资源（厅联合搞活动，共享客户资源（2）通过现场问卷调查方式，竟猜第二天赛事，可分为两关、三关等方式。并设不同级别奖品。让潜在顾客留下电话，以便通知领奖。顾客领奖时，可做进一步营销工作。通过电话建立数据库，日后联系。重点新闻及网点宣传案例2024/11/4 周一新闻例子2010/4/7 青年时报青年时报舟山一竞彩店一周销售舟山一竞彩店一周销售116万万 浙江省上周竞彩返奖率高达浙江省上周竞彩返奖率高达83“在销量大幅攀升的同时，浙江彩民也逐渐掌握了诀窍，上周返奖率超过了80%”“位于舟山市普陀区东港海华路258号的第97127竞彩店成为全省的销售冠军，周销量达到116万余元”2010/4/19 中国体彩网中国体彩网舟山市明星竞彩店引爆彩市舟山市明星竞彩店引爆彩市 浙江返奖率持续攀升浙江返奖率持续攀升“浙江省的销量节节攀升，上周竞彩销量达到526万多元，而返奖率更是高达93%，从投注情况看，串两关三关为主、多进行倍投成为很多彩民的共识。”大奖报道2010-02-26 江苏连云港江苏连云港全国首个竞彩百万大奖江苏诞生全国首个竞彩百万大奖江苏诞生连云港一老玩家一举擒获竞彩篮球让分胜负游戏120万元大奖，之前还曾两次以篮球3关让分胜负，分别擒获47万元和27万元大奖钟情篮球让分胜负玩法，一是这种玩法中奖几率高达50%，只要对双方球队认真研究，基本能判断准确；二是这种玩法奖金相对较高，投注3关一般每注奖金能达到11元以上背后有一个由几个铁杆球迷组成小组支持，每个人对篮球赛事都颇有研究 大奖报道2010-03-24 江苏江苏南通市南通市南通南通“奖王奖王”再揽再揽36万元大奖万元大奖 传统足彩与竞彩都获回报传统足彩与竞彩都获回报 成就中奖成就中奖“大满贯大满贯”16元一注小复式,100倍投注竞彩足球半全场胜平负游戏，结果中得36万多元的大奖彩民曾中过传统足彩玩法“大满贯”2010-03-11 四川成都四川成都四川彩民喜中四川彩民喜中“竞彩竞彩”30万万 称少关多倍中奖容易称少关多倍中奖容易经验之谈：虽然这样投注的奖金没有“6串1”高，但是对于比较有把握的“2串1”或者“3串1”，都会通过倍投的方式，一样可以收获丰厚的奖金中奖报道:重复大额投注2010-04-06 辽宁锦州辽宁锦州辽宁一彩民两天命中辽宁一彩民两天命中80万万 现最牛现最牛“竞彩王竞彩王”第1天花费38412元命中48万元第2天仍旧花费了花数万元进行投注，又独中32万元从竞彩店开张后就一直在该店玩竞彩，此前也多次中奖3月月12日日 四川成都四川成都四川彩民喜中“竞彩”30万2010-04-06 江苏江苏泰州泰州泰州泰州“竞彩牛人竞彩牛人”再擒再擒20万万4月6日一次中得40万元大奖4月8日又以单选投注的方式一举中得足球“6串1”（1000倍）玩法20万元大奖不少彩民慕名而来，甚至有几个其它城市的彩民打电话过来，要求店主仲先生允许他们把钱打过来，有看好的比赛就跟着投注中奖报道:重复大额投注2010-04-12/21 江苏江苏无锡无锡无锡篮球无锡篮球“超人超人”再中再中16万万 一旦看准就多倍投注一旦看准就多倍投注彩印老板足球篮球都玩彩印老板足球篮球都玩 无锡超男半月进账无锡超男半月进账58万元万元4月初曾独揽竞彩篮球17万大奖。10天后再次出手命中16万元大奖4月18日，同一名彩民足球、篮球双管齐下一举揽获25万大奖，半个多月内已中得58万元“选择篮球让分胜负2串1、3串1的玩法，平常投入也不会很大，但一旦自己看准了就会多倍投注”“这里的氛围好、中奖率高、听听专家的意见，这样投注起来就更有信心了。”中奖报道:重复大额投注2010-04-23 江苏南京江苏南京南京球盲变奖王揽南京球盲变奖王揽20万万 其秘诀是选择有让球的热门赛事猜其秘诀是选择有让球的热门赛事猜4月17日晚进行了3个足球胜平负过6关的投注，拿到近15万的奖金4月18日，该彩民再一个6串1足球胜平负赢得近5万元的奖金“南京彩民李先生，这位曾经对球类一窍不通的“菜鸟”加“球盲”经过在竞彩店长期“实战”后，竟连续两天中得竞彩大奖，并且一中就是20万元！”“刚开始我对猜球一窍不通，因为我之前都不看球，后来我就请教店员了，他让我选择有让球的比赛来猜，慢慢我就开始分析，和店员交流交流最后做出决定。”沈阳三店联动“购票有礼”活动o抚顺路竞彩店、天龙家园竞彩店、五彩园竞彩店，三家相约推出连续2周活动，分两部分:o奖金大擂台：活动周期内按中奖金额高低，前三甲成为大奖得主o购票换大礼：如同商场积分，将未中奖彩票进行累积，当数目达到一定量可以换得相应奖品o奖品为啤酒、红酒、高档洋酒、精装白酒等，准备充分并放置在店内显著位置四川成都的洗面街竞彩四川成都的洗面街竞彩专卖专卖店店销量情況销量情況:日销量日销量约约一万六千多元一万六千多元经四川足彩培訓師培养的前线人员,掌握选择赛事技巧,向彩民推介3串1玩法,並將中奬彩票以特別的排列向彩民做展示,有3串1玩法,从而提高中奬机会四川成都玉林四川成都玉林广场广场的竞彩的竞彩专卖专卖店销量情況店销量情況:日销量日销量约六约六千元千元 设置路边摊位,利用即开票吸引途人,进一步进行竞彩宣传活动湖南湘潭网点（日销量1.5万元）利用彩票袋宣传网点和玩法制作名片宣传网点和玩法谢谢47