权术高手.ppt

权权 力力 谋谋 略略权力力学学 体能、技体能、技术技能、交技能、交际技能、技能、权力技能力技能构成了个人构成了个人职业成成长的核心要素。的核心要素。权力是每个人都力是每个人都拥有的，是无有的，是无处不在不在的。的。权力价力价值是个人的价是个人的价值最具含金量的最具含金量的衡量衡量标准。准。引引 言言个人生存方式价个人生存方式价值金字塔金字塔权力技能力技能交交际技能技能技技术技能技能体能体能权力价力价值人人际价价值技技术价价值体能价体能价值体力体力劳动者者白白领、技、技术蓝领信息致富者信息致富者精英精英个人生存策略地个人生存策略地图体能型生存方式体能型生存方式技技术型生存方式型生存方式交交际型生存方式型生存方式权力型生存方式力型生存方式领导能能够激励，并激励，并带领他人一起他人一起去去实现大家共同的目大家共同的目标。领导鼓鼓舞士气，舞士气，领导指引大家展望未来指引大家展望未来。领导的定义沟沟 通通决决 策策规 划划组 织表表 率率领导的10大职能指指 挥监 督督开开 创激激 励励协协 调调所所谓领导权谓领导权力，是指力，是指领导领导在其在其职责职责范范围围内被管内被管理者控制和影响。理者控制和影响。领导权领导权力是力是领导领导活活动动的基的基础础权权力不等于力不等于职权职权。所。所谓职权谓职权是指由是指由领导领导的地位的地位所决定的、具有所决定的、具有强强制性的法定制性的法定权权力。力。权权力不力不仅仅包括包括职职位位权权力，力，还还包括非包括非强强制制权权力，即力，即领导领导的的个人因素所决定而具个人因素所决定而具备备的影响力。的影响力。权权力也不等于力也不等于权权威。威。权权威是具有高超威是具有高超驾驭驾驭和操和操纵纵决策系决策系统统，并在决策系，并在决策系统统中建立起极高威信中建立起极高威信的能力，是的能力，是职职位与位与权权力的高度符合。力的高度符合。领导权力的涵义领导权力的分类强制性制性权力力奖赏性性权力力法定性法定性权力力专家性家性权力力参照性参照性权力力优优秀的秀的领导领导者会表者会表现现一种一种对权对权力的高度力的高度需求。需求。权力是领导的最大利器妥妥协协型型良好的人良好的人际际关系需求关系需求 权权力的渴望力的渴望优优秀型秀型良好的人良好的人际际关系需求关系需求权权力的渴望力的渴望+自我自我约约束力好束力好独裁型独裁型良好的人良好的人际际关系需求关系需求权权力的渴望力的渴望+自我自我约约束力差束力差v身份和实际社会地位v组织系统的结构优化程度v人际关系v信息和目标v授权、分工和权限影响权力运用效果的因素定义：运用权力的具体行动v合理化v友情v结盟v谈判v硬性指示v高层权威v规范的约束力七种权术策略领导者影响力构成图权力性影响力非权力性影响力传传统统因因素素职职位位因因素素感感情情因因素素资资历历因因素素知知识识因因素素才才能能因因素素品品格格因因素素服服从从感感敬敬畏畏感感敬敬重重感感敬敬爱爱感感信信赖赖感感敬敬佩佩感感亲亲切切感感 对 员 工工 的的 关关 心心 程程 度度12345678911 1领导力模式方格力模式方格1对 结 果果 的的 关关 心心 程程 度度234567891低低高高低低高高贫乏型乏型领导模式模式任任务型型领导模式模式中庸之道型中庸之道型领导模式模式乡村俱村俱乐部型部型领导模式模式团队型型领导模式模式领导力模式方格力模式方格贫乏型乏型领导模式模式 为了完成要求的任了完成要求的任务而而进行行应付式的最小努力，正好可以付式的最小努力，正好可以维持持组织的存在，是那些既不的存在，是那些既不关心任关心任务又不关心人又不关心人员的的领导者所采取的者所采取的领导模式模式领导力模式方格力模式方格 极其极其强调任任务和工作的要求和工作的要求,不重不重视人人员因素，因素，认为员工是完成工作的工具工是完成工作的工具,除了除了进行相关的任行相关的任务指指导，否，否则不不强调与与员工交流，将人工交流，将人员因素的干因素的干扰减少到最低减少到最低程度来安排工作，从而程度来安排工作，从而实现较高的效率，高的效率，这种种领导者被者被认为是极具控制力的、苛求是极具控制力的、苛求的、的、严厉驱使的。使的。任任务型型领导模式模式领导力模式方格力模式方格 对任任务和和执行任行任务的人都保持一定的人都保持一定的关心，的关心，这种折衷模式放弃了一些种折衷模式放弃了一些对工工作的作的强有力的推有力的推动力行力行为，同，同时也减少也减少了了对员工需求的关心程度，害怕冲突工需求的关心程度，害怕冲突.通通常在工作中保持常在工作中保持权宜的、中庸的、弱化宜的、中庸的、弱化争争论的方式来工作。的方式来工作。中庸之道型中庸之道型领导模式模式领导力模式方格力模式方格 不关心任不关心任务的完成情况，相的完成情况，相反，它反，它强调的是与下属的人的是与下属的人际关关系，不重系，不重视生生产情况，着重考情况，着重考虑员工的工的态度和感受。度和感受。乡村俱村俱乐部型部型领导模式模式领导力模式方格力模式方格 即即强调任任务导向，又重向，又重视人人际关系，通关系，通过建立共同目建立共同目标，促成，促成组织内高度的内高度的团队合作和参与，由忠合作和参与，由忠诚的富有的富有责任的任的员工来完成工作，工来完成工作，实现高效率。高效率。团队型型领导模式模式领导力力的的情情境境运运用用S1策略策略S2策略策略S3策略策略S4策略策略指指导类行行为支支持持类行行为弱弱强强D1D2D3D4低低中中高高下属的下属的发展水平展水平发发展展策略策略意意愿愿高高意意愿愿低低能力高能力高能力低能力低培培训训策略策略激激发发策略策略转转移移策略策略情境管理策略情境管理策略应用用1情境管理策略情境管理策略应用用2教教练练式式协协作式作式放放 弃弃协协作式作式期望式期望式期望式期望式协协作式作式情境管理策略情境管理策略应用用3协协作式作式放放 弃弃命令式命令式期望式期望式期望式期望式协协作式作式教教练练式式命令式命令式路径目路径目标的基本模式的基本模式员工下属工下属路径路径路径路径目目标障碍障碍领导内容内容l设置目置目标l说明路径明路径l清除障碍清除障碍l提供支持提供支持领导行行为l指指导l支持支持l分享分享l目目标导向向从目标到结果1当前状当前状态态期望状期望状态态过过渡状渡状态态救救 治治痛痛 苦苦从目标到结果2u微微观目目标与宏与宏观目目标的的统一一u目目标共同点的体共同点的体验式式销售售u关注点的反复关注点的反复强化化 个人影响个人影响权权是指在个人品是指在个人品质质和才能基和才能基础础上形成的一种使人信从的力量和威望上形成的一种使人信从的力量和威望v要要创创造卓有成效的工作造卓有成效的工作实绩实绩v要公道正直，要公道正直，为为政清廉，信任政清廉，信任爱护爱护下属下属v身教重于言教。身教重于言教。v努力提高自身素努力提高自身素质质实实用用权权力操作力操作窍门窍门 -善于运用个人影响善于运用个人影响权权 相宜授相宜授权权(分工授分工授权权)就是就是领导为领导为了了摆摆脱事脱事务务性的工作，性的工作，发挥发挥下下级级才干才干v 因事因事择择人，人，视视能授能授权权。v明确明确权权、责责范范围围v委授委授权责权责要适度要适度v授授权权而不放任而不放任实实用用权权力操作力操作窍门窍门 -相宜地授相宜地授权权（分身（分身术术）企企业业中的中的权权力分属三个区域：安全区、力分属三个区域：安全区、自由行自由行动动区和禁区。自由行区和禁区。自由行动动区及其所提区及其所提供的供的扩扩展展权权力的机会上，是最力的机会上，是最值值得注意的得注意的权权力源于攫取控制力源于攫取控制权权；攫取的控制攫取的控制权权极少受到挑极少受到挑战战；如果攫取的如果攫取的权权力未受到挑力未受到挑战战，最，最终终会成会成为为合法的合法的权权威。威。实实用用权权力操作力操作窍门窍门 -如何在企如何在企业业中中寻寻找找 无无 机遇是偶然的，但机遇是偶然的，但认识认识与利用机遇的能力却与利用机遇的能力却绝绝非偶然。成功的关非偶然。成功的关键键在于精力，世界只属于那在于精力，世界只属于那些精力旺盛的人。勤些精力旺盛的人。勤奋奋的工作的工作总总是会被注意到的，是会被注意到的，如果精力安排得恰当，如果精力安排得恰当，权权力就会增加力就会增加重新考重新考虑虑一下正在一下正在进进行的事；行的事；做事做事应实际应实际；接受接受额额外的任外的任务务；帮助帮助别别人，支持人，支持别别人；人；抓住主抓住主动权动权。实用权力操作窍门 -如何如何创创造运气造运气v深思熟虑是强有力的时间和责任管理的关键v质量时间和其他时间,质量时间就是表现最佳的时间v不要等你觉得万事俱备时再开始，否则你永远开始不了v利用自由时间以加快事情进展，或拖延事情进展实用权力操作窍门 -利用利用时间创时间创造造权权力力多接一多接一项项重要任重要任务务可以可以获获得控制得控制权权，久而久之，久而久之，你成了不可缺少的人物，工作你成了不可缺少的人物，工作创创造了独立性。独造了独立性。独立性立性创创造了造了权权力力最好的最好的办办法是直接法是直接对对可能影响你升迁、或你希可能影响你升迁、或你希望引起他注意的人提供服望引起他注意的人提供服务务接受一接受一项项任任务务就必就必须对须对之之负责负责表表态态必必须谨须谨慎，因慎，因为为公开流露的野心将招来公开流露的野心将招来敌敌意和意和对对抗抗在在带带有有积积极因素的极因素的问题问题和和带带有消极因素的有消极因素的问题问题中，大家大都中，大家大都选择选择前者。目前者。目标标必需在代理必需在代理职务职务的的蜜月期内蜜月期内实现实现，要留心，要留心别别被人利用。被人利用。实用权力操作窍门 -接受接受额额外的任外的任务务主动权的掌握对成功有至关重要的作用，坐待对方采取行动，等于为对方损害你的利益提供了方便。采取主动的威力在于一旦采取主动，会发现许多琐事变得容易解决了别问能不能做到，放手去做如果你知道那些事是被禁止的，要么就此停下，要么甘冒违反规定的风险做下去实用权力操作窍门 -掌握主掌握主动动要有自信，要有自信，树树立果断立果断坚坚决的形象，将反决的形象，将反对灭对灭于萌芽之中于萌芽之中杜杜绝迟绝迟疑和犹豫不疑和犹豫不绝绝，不要害怕，不要害怕树敌树敌，打消打消对对方方讨讨价价还还价的想法价的想法利用服利用服饰饰、语语言、行言、行动动、装、装饰饰物、物、办办公公室等来包装自己的室等来包装自己的领导领导形象。形象。实用权力操作窍门 -创创造造权权威的气氛威的气氛讲话讲话的的简简明、明、语语速速较较快、步伐的快、步伐的坚坚定、短定、短头发头发，都都给给人充人充满满活力的感活力的感觉觉对这对这件事我必件事我必须给须给你一个指示你一个指示。事情很清楚，事情很清楚，应应在在与与之之间间作出决定。作出决定。我必我必须须在在与与之之间间冒冒险险作出抉作出抉择择员员工工总总是更关心与他是更关心与他们们直接相关的事，象直接相关的事，象饮饮食、食、轮轮休等，而不是你的雄才大略，在小事上明确、休等，而不是你的雄才大略，在小事上明确、迅速地作出决定会受人迅速地作出决定会受人赞赞誉誉实用权力操作窍门 -创创造造权权威的气氛（威的气氛（举举例）例）传传奇本身并不能保奇本身并不能保证证使人富有、有使人富有、有权权力和成力和成功，但它往往是成功的先功，但它往往是成功的先驱驱，使，使权权力力稳稳固。固。(1)(1)记记下你想得起的所有成就下你想得起的所有成就(2)(2)尽可能地尽可能地记记下下发发生在你身上的大事生在你身上的大事(3)(3)检查这检查这两份表格，特两份表格，特别别注意注意对对你的事你的事业业有重有重大影响的成就和事件大影响的成就和事件(4)(4)选选出一个你所喜出一个你所喜欢欢的，和一个具有某种象征的，和一个具有某种象征意意义义的。的。(5)(5)安排好象征物并开始吸引安排好象征物并开始吸引别别人的注意力人的注意力实用权力操作窍门 -创创造自己的造自己的传传奇奇创造个性的一种方式是使自己因一特质而闻名，像魅力、智慧、有权力等。人喜欢给别人贴标签；找出你的标签是什么，如果喜欢就大肆宣扬一番。使自己显得有特性的一个方法是违反常规。这样是很冒险的，接近了异常的边缘。然而，一旦起效果，却也十分有效，因为进一步加强了你不同寻常的形象。实用权力操作窍门 -表表现现个性和个性和权权力力 在不被孤立的前提下蓄而不发，为自己创造一个性格多变的名声，保持神秘感不随便给别人便利在自己的地盘进行重要的讨论节制社会活动培养深不可测的性格（看上去反复无常，而实际上收发自如）实用权力操作窍门 -适度的距离感适度的距离感“我将授我将授权权付款。付款。”“我有我有权权在例外情况下在例外情况下变动计变动计划。划。”“我将我将负责负责付款。付款。”“我将我将签签字。字。”“如果你能如果你能让让我相信有那么回事的我相信有那么回事的话话。”“我有批准更改合我有批准更改合约约的的权权力。力。”“我需要确我需要确凿凿的的证证据据证证明明“对该对该建建议进议进行仔行仔细细的考的考虑虑，这这一点非常重要。一点非常重要。”“我有我有权权否定。否定。”以上利用以上利用语语言，言，还还可利用小事、程序可利用小事、程序强强调权调权威威实用权力操作窍门 -强强调调自己的自己的权权威（正面策略）威（正面策略）v不露痕迹的不露痕迹的击败对击败对手的一个好方法是装作手的一个好方法是装作对对他他们们的要求无能的要求无能为为力，力，这这种阻碍性的无能种阻碍性的无能为为力亦可造成力亦可造成一种有一种有权权力的印象力的印象“就我个人而言，我很同情你，但你是知道那些就我个人而言，我很同情你，但你是知道那些规规定的。定的。”“我真希望我能帮你，我真希望我能帮你，问题问题在于我没有帮你的能在于我没有帮你的能力力”我肯定你能理解，如果我我肯定你能理解，如果我们为们为你你这这么做的么做的话话，那所有的人都会那所有的人都会这样这样要求。要求。“你也知道你也知道这这方面的方面的规规定非常定非常严严。”如果我真的如果我真的这这么做，我明天就得另么做，我明天就得另寻饭寻饭碗了。碗了。我承我承认这认这是有点不公平，可是我也无能是有点不公平，可是我也无能为为力。力。实用权力操作窍门 -强强调调自己的自己的权权威（拒威（拒绝绝策略策略1 1）“我无我无权权去去”“这样这样做做对对我来我来说说是不是不负责负责任的。任的。”“我我觉觉得得这样这样做不恰当。做不恰当。”这这三句三句话话分分别传别传达了达了权权威、威、责责任和正派的印象，任和正派的印象，进进一步一步说说，这样这样的的说说法很法很难难受到挑受到挑战战。拒拒绝绝，你，你大可不必用充大可不必用充满敌满敌意的意的态态度度说说明自己的原明自己的原则则，应该应该表表现现出你的出你的遗遗憾，必要憾，必要时时，甚至可以，甚至可以辅辅之以同情的之以同情的泪水，但当泪水，但当对对方成功地克服了你的障碍之后，千万方成功地克服了你的障碍之后，千万别别忘了忘了说说一声：一声：太太优优秀了，我怎么没想到呢秀了，我怎么没想到呢?实用权力操作窍门 -强强调调自己的自己的权权威（拒威（拒绝绝策略策略2 2）无无视对视对方提出的方提出的问题问题。承承认问题认问题的存在，但不予回答。的存在，但不予回答。就就对对方的方的问题问题提出反提出反问问。反反击击采采访访者。者。拒拒绝绝回答。回答。采取政治手段，也就是把它当作采取政治手段，也就是把它当作谋谋取更多取更多资资源源的机会。的机会。给给一个不完全的答复。一个不完全的答复。重复以前的回答。重复以前的回答。抱怨已抱怨已经经回答回答过这过这个个问题问题。实用权力操作窍门 -以守以守为为攻攻v强强制的先决条件是掌制的先决条件是掌权权者必者必须须有能力制裁属下有能力制裁属下的不服从行的不服从行为为。强强制的制的优优点在于能非常迅速的点在于能非常迅速的实实施施计计划，因划，因为为不需要与不需要与权权力力对对象有象有过过多的多的纠缠纠缠v用用强强制的手段要注意四点关制的手段要注意四点关键键：强强调别调别无无选择选择。同同时让对时让对方体面的接受安排。方体面的接受安排。没有没有选选择择的余地的余地立即立即执执行（如果透露一点有商量余地行（如果透露一点有商量余地的意思，你就的意思，你就输输了）了）v强强制力的制力的风险风险在于，剥在于，剥夺对夺对象象选择权时选择权时，掌，掌权权者也没有者也没有选择选择的余地。的余地。v强强制失制失败败，唯一的，唯一的选择选择是冒是冒险险施加更施加更强强的的压压力力实用权力操作窍门 -强强制的必要与制的必要与风险风险v在可能的情况下，最好避免在可能的情况下，最好避免强强制，使制，使别别人服从人服从的一个最有效的方法是的一个最有效的方法是让对让对方方觉觉得受到了尊重得受到了尊重“我知道你是不会被我知道你是不会被强强迫的。迫的。”“如果你如果你认为认为是我是我们们强强求你非做不可，那你就求你非做不可，那你就大大错错特特错错了。了。”“任何人都任何人都强强迫不了你的。迫不了你的。”“由你决定。由你决定。”这这看起来有些冒看起来有些冒险险，但，但经经常是非常有效的。因常是非常有效的。因为为：消除了反抗的理由。消除了反抗的理由。迫使迫使对对方接受方接受责责任任实用权力操作窍门 -怎怎样样运用运用强强制力（制力（1 1）v避免避免强强制，使制，使别别人服从的人服从的类类一个最有效的方法一个最有效的方法是放任是放任对对方方v在运用在运用强强制力之前，需要截断制力之前，需要截断对对方的退路，最方的退路，最好是：慢慢好是：慢慢进进行。等他行。等他们发现们发现你在做什么你在做什么时时已已经经太晚了太晚了v最佳途径是先礼后兵。最佳途径是先礼后兵。v当当对对方方显显出出变变弱的迹象弱的迹象时时不要立即放手，而要不要立即放手，而要采用一采用一项项看起来自相矛盾的策略。看起来自相矛盾的策略。继续继续施施压压，同，同时时留留给对给对方一条出路。方一条出路。实用权力操作窍门 -怎怎样样运用运用强强制力（制力（2 2）v以力抗力只有当你与对方一样强大或比对方更强大时才能采用，即便它不总是最实惠、最有效的谋略，但注意以下几点，就能达到事半功倍的效果：侵犯性姿态；不同类型的力量（表面的变化和本质的变化）借力使力。（心理战）实用权力操作窍门 -力量力量对对抗抗v象征性奖励比物质奖励更有潜在效力，这是由于它符合权力对象的心理需求：别人对他的评价；成就感；团体中成员间的亲密关系v奖励极富有价值的手段是：奖励；欣赏；关注v你不能总是表示满意，否则对方会起疑心实用权力操作窍门 -象征性象征性奖奖励励v象征物能产生信仰，而信仰让人相信自己能够实现目标。v象征物还可以用来影响别人v这种情绪对管理大有裨益，如果试图在企业做一次调整，就应当把它们考虑在内v象征性的强制对于当事人而言，是比纪律处分和罚款更难以忍受的惩罚实用权力操作窍门 -象征物、运气和象征物、运气和权权力力v权权力和成功正是源于比力和成功正是源于比别别人多知道那么一点点，人多知道那么一点点，机会只垂青于那些有机会只垂青于那些有备备而来的人，而来的人，讯讯息就是息就是权权力力v从零零碎碎的从零零碎碎的讯讯息中，我息中，我们们可以做很多演可以做很多演绎绎。v尽可能少透露自己的情况，聚精会神尽可能少透露自己的情况，聚精会神倾倾听及提听及提问问v与秘与秘书书建立起和建立起和谐亲谐亲密的关系，因密的关系，因为为他他们讯们讯息息最灵通最灵通v提高警提高警觉觉，有洞察力，能迅速，有洞察力，能迅速对发对发生的事作出生的事作出解解释释实用权力操作窍门 -建立自己的建立自己的资资料料库库v讯讯息，如同其他息，如同其他权权力保障手段一力保障手段一样样，不一定是，不一定是真真实实的才有效。因此，重要的不是你知道些什么，的才有效。因此，重要的不是你知道些什么，而是而是对对方以方以为为你知道些什么。你知道些什么。v环环境决定一切，境决定一切，记记住两个忠告：住两个忠告：宣宣扬对扬对自己自己有利的有利的讯讯息；息；控制控制对对自己不利的自己不利的讯讯息。息。v尽管知尽管知识识就是力量，但有就是力量，但有时时，无知亦是福尤其，无知亦是福尤其是装做无知是装做无知实用权力操作窍门 -有效的假象手法有效的假象手法v置身于派系斗争的置身于派系斗争的枪枪林林弹弹雨中极易受到雨中极易受到伤伤害，害，但也提供了但也提供了许许多机会多机会v这这需要你在两方之需要你在两方之间间充当中充当中间间人的角色。人的角色。权权力力中中间间人致人致胜胜的秘的秘诀诀是：暗地里是：暗地里对对每个人都表示每个人都表示赞赞同，同同，同时时把他把他们们逼入角落。逼入角落。v外交手腕之一是平易近人，外交手腕之一是平易近人，这这更是你更是你获获得得权权力力的保障，因的保障，因为为人人总总是是满满意信任并褒意信任并褒奖奖自己感到适自己感到适意的人：意的人：用用别别人可以接受的方式表达批人可以接受的方式表达批评评；合情合理地合情合理地说别说别人中听的人中听的话话。实用权力操作窍门 -派系斗争中的平衡派系斗争中的平衡v让人心服口服的批评方式是指出对方错误时，同时做自我批评“很明显，我给你的指令太含糊了。”“也许我没有把我的意思表达清楚。”“也许我该解释得更清楚一些如果不得不进行全盘否定，可以用下面的方法：先提两件好事：然后才提两件坏事末了再提一件好事实用权力操作窍门 -外交家的平衡手法外交家的平衡手法1 1v避免让人留下坏印象也是非常重要的一点。v一旦你把脚放在那儿，就不会收回来。v要避免成为批评的靶子v如果你与你的上司一样强，甚至更强，那你得谨慎运用才华。实用权力操作窍门 -外交家的平衡手法外交家的平衡手法2 2v嫉妒对人的影响之大令人吃惊v尽管上司满嘴欢迎参与，但很少有主管真的喜欢不同意见v让别人接受你的观点的最佳方法，是让他们觉得那是他们自己的想法v吹捧也一样令人喜欢，因为人都喜欢把自己看作是大舞台上的明星。实用权力操作窍门 -当属下的外交当属下的外交艺术艺术v对领导，服从是第一位的，下级服从领导是上下级开展工作的前提，也是领导观察和评价自己下属的一个尺度v对于有明显缺陷的领导，积极配合是上策v能干的下属容易引起领导的注意v关键时刻替领导分忧解难，会深深打动领导，使其铭记在心实用权力操作窍门 -当好助手当好助手v一遍又一遍重复同一件事而不管其是真是假，就能创造出现实。v谋权者需要的只是不断告诉别人自己希望他们相信的事v重复也是对挑战的有力反击。尽管一遍遍的重复使人口干舌燥，但这能有效的阻止对方取得任何进展实用权力操作窍门 -重复的力量重复的力量像接受告解的神父一样支持别人，也是通向权力的一种方式，因为你掌握了只有神父才知道的讯息。神父的角色可以迅速而简便的用以下方法扮演：倾听每个人的谈话；不向任何人透露。第二点尤其重要。实用权力操作窍门 -建立广泛信任建立广泛信任v人人类类都有同情弱者的普遍心理。都有同情弱者的普遍心理。试试看一个小看一个小动动物它是多么的弱小，它物它是多么的弱小，它颤颤颤颤惊惊，可怜巴巴地在惊惊，可怜巴巴地在人的面前生存着，猪可以被人人的面前生存着，猪可以被人们们随意地宰随意地宰杀杀，老，老虎不管多么凶猛已开始虎不管多么凶猛已开始绝灭绝灭，只有，只有这这可怜巴巴的可怜巴巴的小小动动物躺在人的脚物躺在人的脚边边，正享受着牛奶、火腿，繁，正享受着牛奶、火腿，繁荣壮大着它的家族。荣壮大着它的家族。v权势权势之人的特点是傲慢、空虚、高人一等的之人的特点是傲慢、空虚、高人一等的错错觉觉，想凌，想凌驾驾于于别别人之上，人之上，让让人注意自己而已。人注意自己而已。可可怜怜 的外衣正好的外衣正好满满足了一些人的足了一些人的权权欲感和安全感欲感和安全感 ，善攻善守。，善攻善守。实用权力操作窍门 -面面对对男性男性强强者的外衣者的外衣v女人最渴望别人的关怀与问候，渴望被聆听和赞美，v女人的情感需要是十分强烈的，她们钝于思辨，却敏于直察v容貌、修养、善解人意和能力都是女人需要人赞美的地方实用权力操作窍门 -面面对对女性的外衣女性的外衣v有钱难买幸福。v可是钱能买到很多方便。v钱不是人全部的报偿，可是对大多数人而言，它却是报偿的一个重要部分。v向下使用金钱比向上使用金钱更能达到目的实用权力操作窍门 -用金用金钱钱和方便取得广泛的支持和方便取得广泛的支持v“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，人有天生加入群体的心理v那种“等钱投资式”的交友艺术已不受人欢迎，且有渐渐失传之势。起而代之的另一种新观念，姑且叫它做“御友术”，期望付出最低廉的代价，却可以赢得别人真诚的友谊和因友谊而带来的“利润”与“方便”，功效一定要讲求快捷宏大。v建立广泛的友谊价值链实用权力操作窍门 -用情感用情感驱驱使高人使高人v喜喜欢欢被被别别人奉承人奉承v喜喜欢贪欢贪小便宜小便宜v追求个人利益追求个人利益v喜喜欢欢拉帮拉帮结结派派v喜喜欢欢打打击击异己异己v喜喜欢欢嫉妒嫉妒别别人人实用权力操作窍门 -人性的弱点之人性的弱点之门门实用权力操作窍门 -捧捧场场策略策略v给给人面子，人面子，这这是是处处世的基本方法，一个人世的基本方法，一个人只有半斤面子，你只有半斤面子，你给给他一个；一个人只有八他一个；一个人只有八两面子，你倒两面子，你倒贴贴二两二两v经经常使常使对对方方觉觉得自己很重要得自己很重要v待人待人处处世，最真世，最真诚诚、最慷慨、最有效的灵、最慷慨、最有效的灵丹妙丹妙药药就是就是经经常有意常有意识识地地给给他人撒播心灵上他人撒播心灵上的阳光和雨露的阳光和雨露给给予鼓励、感予鼓励、感谢谢和和赞扬赞扬 总 结v君王君王论论：象狐貍一：象狐貍一样样狡猾，象狡猾，象狮狮子一子一样样勇猛，象狼一勇猛，象狼一样样凶残、象眼凶残、象眼镜镜蛇一蛇一样样一一击击而中而中v对对人心高超的揣度功力和人心高超的揣度功力和对权对权力天然的敏力天然的敏感，就如同感，就如同鲨鱼对鲨鱼对血腥的灵敏嗅察一血腥的灵敏嗅察一样样v让让自己成功是自己成功是让团队让团队成功的前提。成功的前提。v自如地，没有痕迹地运用自如地，没有痕迹地运用这这些技巧，化些技巧，化为为你性格的一部分。你性格的一部分。