学生低价手机sp企划PPT课件.ppt

sp企划Presentation2014Mar.23thTM学霸手机工程实践项目开发小组小组成员：冯静 张帆 李乐妍2024/11/4 周一1一营销主题三营销渠道四营销环境二营销表达2024/11/4 周一22024/11/4周一不平学霸，何以平天下？32024/11/4周一烦恼吗？想学习？考试？考级？考证？考研？考公务员？42024/11/4周一Company LogoCompany Logo消费者分析你是这样的？RecordtheactionstakenontheapplicationRecordmousemovementsandkeystrokesRecordnarrationsasinstructionRecordnarrationImportaudiofromlocaldiskAddcalloutstothevideotutorialsBalloons,highlightsandanimationstoenhancethevideotutorialsPublishthevideotutorialsPublishtoFlashmovie,auto-runningCD/EXE,LMSandemailwithAICC/SCROMcompliance52024/11/4周一还是这样的？62024/11/4周一 不要紧 有了我 你是这样的72024/11/4周一 我的闪光点1海量词汇2免费软件3可根据情况设置学霸模式时长。一旦生效，不可更改。4超长待机：15天5向上翻转屏幕82024/11/4周一详细资料网络制式移动2G/联通2G（GSM）浏览器 支持 机身内存128MBROM运行内存64MBRAM储存卡类型MicroSD(TF)最大存储扩展16GBAPP2SD支持热插拔支持短信容量 1000条 名片存储500条屏幕尺寸3.1-3.5英寸屏幕色彩26万色屏幕材质TFT分辨率320*480超大字体支持触摸屏电容屏音乐播放支持电子词典 支持 收音机支持彩信功能支持铃音类型MP3铃声内置游戏否92024/11/4周一摄像头 130-200万 传感器类型CMOS闪光灯LED补光灯蓝牙支持蓝牙文件传输支持PC数据同步支持OTG支持计算器：支持 闹钟：支持 录音：支持 通话录音：支持 自动开机：支持后台操作：支持SIM卡尺寸：标准卡电池类型：锂电池电池容量：1401-1500mA/h电池更换：支持数据线：MicroUSB耳机3.5mm102024/11/4周一 一个障碍，一个语言学习的最大障碍 -词汇，在困扰着每个企图闯出初中级语言困境的人 -译自，美【读者文摘】112024/11/4周一一。主题usp消费者缺乏学习自信：基础不牢固，跟不上教学节奏，茫然又痛苦，心理有阴影的学生缺乏针对辅导：碰到问题得不到及时解决，逐渐形成知识缺漏，埋下影响成绩的地雷的学生学习效率始终不高：学习很努力、认真，但方法不得当又没人矫正，成绩始终没起色的学生对手机功能要求不高的人群有送老人手机想法的人群122024/11/4周一一。主题USP产品收录英语权威词书65本收录日语权威辞书24本收录法语权威词典5本收录汉语权威辞书15本以“学霸模式”为宣传点。时尚、人性化外观设计定价：300元132024/11/4周一平面广告海报主题是突出学霸手机所包含的信息量大有别与一般的同等价位的廉价手机。142024/11/4周一二。营销表达入市期入市期注意兴趣理解认同行为1.推出手机超强免费词典功能2.仅售300元，免费词典手机抱回家3.与词典开发商合作4.消费者认同功能5.消费者产生购买行为152024/11/4周一1 SWOT分析（词典手机 与普通手机）SWOT目前市场上没有这种词典型且可二次利用的手机词典与电话完美结合，售价300元，与软件开发商形成双赢品牌认知度不够，消费者客流，功能少智能机风起云涌，免费软件占据市场二。营销表达市场推广162024/11/4周一学霸机的超级字典172024/11/4周一营销管理理论框架18营销思路架框播传市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合服务营销过程2024/11/4 周一192024/11/4周一 消费者的关心点 怎样加强词汇水平？根据学习水平，选用一本好词典单词发言必须正确多重复，多使用在日常生活中用心积累20忆结总人个记理管完成当天单词量，每天科学复习纯正发言，词汇背诵的质量保证根据艾宾浩斯遗忘曲线设计学习表2024/11/4 周一212024/11/4周一2具体表现不想买纸质字典的原因?40多本词典，如果把里面的词典全部买纸质的要6000多元没有发音，无法正确背诵成本过高，字典过时了，也不忍心更换222024/11/4周一 不与电子词典君作盆友的原因？内容固定，无法更新内容出错率高词条不够丰富，无法满足专业人士需求价格较高232024/11/4周一3消费者的思维方式为什么不买纸质词典？天猫网当当网242024/11/4周一 吃的起切糕，才买的起的电子词典252024/11/4周一3消费者的语言表达&需求 便宜的！262024/11/4周一 还得有 翻译软件和电子词典君！以及大量大量大量的词典 书籍27TortoiseSVN1.6DocumentsWebsitesFolderPATHlistingforvolumeWindowsServer2008R2Volumeserialnumberis706C-C11EC:.|Default.aspx|Default.aspx.cs|web.config|Website.txt|+-App_Browsers+-App_Code|Smarter_Course.cs|Smarter_Database.cs|Smarter_Deploy.cs|Smarter_Excel.cs|Smarter_File.cs|Smarter_Homework.cs|Smarter_Notice.cs|Smarter_Team.cs|Smarter_User.cs|Smarter_VersionControl.cs|+-App_Data|CreateTables.sql|+-App_GlobalResources+-App_LocalResources+-App_Themes|-Default_Theme+-App_WebReferences-BinMicrosoft.Office.Interop.Excel.dllMicrosoft.Office.Interop.Excel.dll.refreshMicrosoft.Office.Interop.Excel.xmlMicrosoft.Vbe.Interop.dlloffice.dlloffice.xmlR2一、英语学习类英汉英汉大词典第2版/英语搭配大辞典/|汉英|汉英大词典第3版+-英汉双解|柯林斯COBUILD英汉双解词典|+-牛津高阶英汉双解词典第7版|朗文当代高级英语辞典(英汉双解)第四版|+-牛津英语搭配词典（英汉双解版|+-牛津英语习语词典(英汉双解版+-|牛津短语动词词典(英汉双解版|+-牛津英美文化词典(英汉双解)|英英+-新牛津英语大词典+-牛津同义词大词典+-牛津英语联想词典+-+-牛津英语同义词学习词典|英语图解2500词|+-词汇|新东方四级词汇|+-新东方六级词汇|新东方专八词汇|+-新东方高中英语词汇|英语基础单词4000【Basic】+-|高中英语三维词汇学习手册|+-初中英语三维词汇学习手册|留学|+-新东方TOEFL写作|口语论证论据素材大全|+-新东方雅思写作论证论据素材大全|新东方雅思词汇|+-新东方TOEFL词汇|新东方SAT词汇|新东方GRE词汇精选|Dr.Passport英语|r.Passport西班牙语|+-语法+-张道真实用英语语法|Dr.Passport意大利语|Dr.Passport日语|Dr.Passport韩语|海外求学160问|洽谈生意130问|+-文学|世界文学作品300篇|+-译文经典名著【中英（法）对照】/+-英语夜读15分钟(4册+-多国语+-专业英语类+-牛津英汉双解商务英语词典|法律|英汉法律用语大辞典|元照英美法词典|医学|英汉医学词典|一、日语类|日日|日语同义词大辞典|超级大辞林第3版|新明解国语辞典第7版|新漢語林(第二版|全訳古語辞典第3版|类语例解辞典|日本语|日汉汉日|新世纪日汉双解大辞典d|日汉大辞典|超级皇冠中日辞典|日本语句型辞典|新编现代日语外来语词典|日本姓名读音词典|日本地名读音词典|发音|+-NHK日语发音音调辞典|会话|+-生活工作日语口语|实战职场商用日语|中国人在日生活指指通|文学|留学+-日本文学作品200篇|/跳跳蛙日语读库|国古诗文日语读音|日本古典名作冒头选+-二、法语类|法汉双解拉鲁斯法汉双解词典|法汉汉法|新法汉/精编汉法词典|词汇|-|法语E-TEF指导与测试（第2版|三、德语类|+-德汉双解|朗氏德汉双解大词典|朗氏德汉双解大词典|汉德|现代汉德词典(第二版)/汉德分类词语手册|-附件：l四、汉语类百科不列颠简明百科全书（4册）现代汉语现代汉语大词典（上下）/现代汉语学习词典古代汉语古代汉语词典成语新华成语词典古诗唐诗三百首鉴赏辞典2024/11/4 周一282024/11/4周一形成计划（考前3个月）101执行产品开始向终端铺货1015长期活动：选择学霸好礼相送1020学霸机校园发布会10201025学霸机校园体验活动1027短期和长期营销结合的方式1111增加销售渠道进驻校园点宿舍点11.25使用者与设计者面对面交流11.30检测升级维修12.1节日购机优惠好礼相送12.10赞助考前讲座（指南）12.12回馈用户抽奖活动12.23再购机费用减九分之一12.31用户减压考前狂欢派对29超级词典2014快速查询多彩学习句子分解真人发音内容随时更新所以，我来了2024/11/4 周一30发布学霸机测试机接受预定接受预定正式推出相关活动制控度进营销整体传播架构学霸机大事记2024/11/4 周一31Project2014学霸机关注度学霸机新闻点高潮期：使用人群狂欢派对高调亮相持续回应预热期：使用人群带动大众制造话题加速期：正面信息媒体联动2024/11/4 周一32免费软件择选种多2024/11/4 周一33流交坛论息信研考学友圈沟通鼓励便捷SnarterDiscuz2024/11/4 周一34学友圈：大致界面设计$10,0002024/11/4 周一352024/11/4周一那么相信我吧选择我吧购买我吧拥有我吧给我一个机会一个为你服务的机会给自己一个机会一个帮助自己的机会362024/11/4周一如果你日后1养成良好习惯 2其它原因不再需要你还可以：送给家中长辈作老人机（支持超大字体）（大屏幕）（向上翻页功能老人家翻日历的习惯）372024/11/4周一营销整体规划一、产品策略 以“词典型手机”为宣传点。作为本手机差异化的重要战略，针对自制力差学生的诉求而定位，充分发挥这方面优势.突出手机简洁功能。阶段性学习不需要娱乐功能，只备简单的接听、查询、计算等功能，又是手机另一优势；时尚、人性化外观设计。充分考虑到学生注重的时尚外观以及人机工程学两方面。再次使用。本人因自制力养成和其它原因不再需要后，因屏幕，字体较大且具翻转功能，也可赠与家中老人当做老人机使用。382024/11/4周一二、价格策略定价：300元由于本手机功能相对简洁，可满足在特殊阶段学生用户的基本应用需求。对学生群体具有一定吸引力。本品牌知名度不高，先以低价打开市场，以起到吸引作用，造出声势。392024/11/4周一三、渠道策略 网络直销。和小米手机营销策略一样采取一种新形式，规避与实体店和分销商的利润，规避了网络诈骗。网络的互动性使商家与消费者的沟通、交流变得更加容易和快速信息容量、销售时间、销售地点不受限制节约成本具有时尚感402024/11/4周一 宿舍直销方便快捷送货上门信誉保障直面沟通场地提供41销结总组小营示启完成手机推广，处理实际的问题设计阶段的质量保证开始确定项目，组织多次组内讨论，制定测试方案1确定客户和消费者的需求2为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位3持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点4确保本公司销售渠道畅通无阻2024/11/4 周一422024/11/4周一四、营销策略 软文投放1 校报校刊上一些手机功能的文字介绍2校园横幅口号：“学渣、学癌、学酥的春天来了！”方式：结合工艺美院环境，在校园内悬挂条幅，在人口流量大的地方张贴海报。3DM发放上面可印制商业街好吃、好玩、好看的商店，降低被丢弃的机率，增加产品印象。（由上述商店为本机DM赞助，达到双赢）432024/11/4周一 人员推销策略 人员推销：进行一对一，一对多的模式利用人脉资源使受众范围不断扩大传播口碑以致日后向全校推广 442024/11/4周一 公共关系策略新闻宣传情感营销，让舆论造势方法：利用校园新闻媒体1赞助广播站的广告时间进行宣传2学校网站上面投放产品广告加大认知度（本校外校浏览官网人员）3微博微信飞信人人等通讯工具4创业协会对大学生创业支持452024/11/4周一 活动举办1班内、院内，校内举办活动可随活动大小提供不同奖品2校园学霸机发布会前30位到场者可享特定优惠3赞助冠名学校活动如：饮食文化节、篮球赛、羽毛球赛等4组织活动如：学霸杯征文大赛462024/11/4周一 服务售后设立“学霸机服务中心”为学生进行手机故障诊断和维修定期更新不断改进以服务建立口碑，以口碑促进销售。47现呈果效比对后前神马论坛沟通高效便捷SnarterDiscuz2024/11/4 周一482024/11/4周一营销目标确定 （品牌的重要性）1前期目标：让消费者知道并了解词典手机，对我们品牌初步认可，确立产品经销商和初步铺货；（2中期目标：基本完成市场铺货，提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的认知度3后期目标：1）铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略。并且保证货源充足。2）进一步提高产品的知名度和美誉度，让学习型手机在消费者的头脑中植根。3）进入市场第一年销售额达到*元4）建立初步的渠道系统并且不断的完善。保证进货时间，效率，维护市场的规范性。保证产品上市的宣传，促销活动的高效率的执行。492024/11/4周一a.先者生存，而非优胜劣汰乐百氏凭借“乐百氏纯净水经过27层净化”这样一个营销表达，当年一举击败娃哈哈；继而“农夫山泉有点甜”异军突起，抢夺了当年纯净水市场份额。纯净水之间并没有多大技术差别，谁先提出一个“合乎逻辑”的营销表达，谁就抢占了先机！启示：核心技术会在短时间内被模仿，因此必须针对我们产品的核心卖点在第一时间提炼出精准的营销表达“词典型手机”什么是好的营销表达！？502024/11/4周一品牌代言 宣传活动b.低成本代言如果请明星代言可以锦上添花，但关键点在于一定要有充足的传播费用，这个费用至少应该是所花代言费的20倍以上。所以卡通形象代言：肯德基、海尔兄弟非明星代言：倪虹洁在拍摄“婷美”内衣广告之前只是一个宾馆服务员启示：我们产品采用低成本代言。可设计一款卡通形象代表产品给消费者直观的感受，亦或发掘一些新人代言产品。512024/11/4周一品牌战略c.一旦确定策划的方向就不要频繁更换主题从“好空调格力造”到“精品空调、格力制造”，再到“领跑世界、格力空调”，最后到“格力，掌握核心科技”。格力一直把自己的品牌塑造为高品质空调的代言人，数十年如一日的“品质”宣传策略。启示：产品始终把宣传方向放在“免费词典”上。把这一方面做精做好。522024/11/4周一品牌宣传原则1.首先前提要从消费者角度去思考问题（利用FAB技巧，我们的手机有免费词典，因为我们跟软件开发者合作，如您购买可省一部分钱）1.把普遍技术当做特殊技术2.把一些已经存在的但别人不知晓的数据宣传出来或转换后宣传出来3.心理暗示以致混淆视听并产生错觉4.多宣传特殊和唯一，少宣传普遍5.多宣传一些无从考证或者根本不会有人去考证的数据532024/11/4周一三 营销渠道/方式市场推广冲动性购买软文广播/电视广告吸引点：全屏低价刺激性购买口碑试用吸引点：效果针对人群软件分析说服性购买产品说明会会员制吸引点：亲眼见证优惠活动542024/11/4周一四 营销环境问题（在XX情境下）1在校地点：宿舍方式：宿舍直销地点：校园方式：人员推销地点：路口方式：横幅海报粘贴DM发放地点：阶梯方式：问题咨询地点：广播站方式：新闻宣传地点：官网方式：产品广告投放地点：演播厅方式：产品发布及演示552024/11/4周一2 在外地点：企业方式：寻求资金支持地点：技术部方式：寻求技术支持地点：通讯公司方式：微信/博人人宣传地点：电视台方式：电视广告地点：研发部方式：合作地点：广/商场方式：赞助/举办活动地点：报社方式：冠名征文活动562024/11/4周一临门一脚（现场促销）其它方式体验试用产品展示产品外观抽奖活动572024/11/4周一广告脚本设计58学霸手机工程实践项目开发小组开发小组ThanksThanksThanks2024/11/4 周一59