如何成为一名合格的渠道专员(课堂PPT).ppt

如何成为一个好的渠道专员如何成为一个好的渠道专员1渠道专员l充满激情的职业l是对自己的挑战l更让你能迅速成长l是年轻人的事业，勇于进取的年轻人的首选2我们工作的职责l沟通，消除或降低影响合作的因素l调动渠道的积极性l提高所辖片区渠道体系整体能力3如何在工作中寻找自身成长l个人发展融入你职业的发展中提高能力（学习、交流）建立你的朋友（真诚、信誉）4我们做什么事l拜访和开拓渠道目的、方法、预约效益投入产出比，让渠道理解、更积极l日常沟通通知，了解情况沟通感情l渠道上门，宾至如归5怎样做事l看准l想清l做实6渠道走访结果评估l你给渠道带去了什么l你给爱联带来了什么l你自己有什么收获7我们的价值是什么l不是可以轻易被取代的！别人做不到的，我可以做到在公司需要的时候，我可以挺身而出，承担工作我给公司带来的，不仅是10%的增长8渠道专员工作的三个阶段l帮忙和传信l很好的沟通，互相信任，有感情l能提供指导9怎样开始我们的工作l为渠道做点实事10如何提高我们的工作l善于学习和总结市场规律销售技巧公司管理的好经验11我们需要什么素质l真诚l不断挑战自己的精神l良好的交流能力l投入精神l计划分析归纳能力12几个具体工作建议l重要事情要充分准备l不卑不亢、真诚自然l充分考虑渠道利益，做到双赢（两个代表）l把握渠道节奏l在公司关键的时候，一定要体现你的价值13最关键 信守承诺 解决问题14关于渠道处管理的建议l帮渠道专员把握工作主线和节奏l重要事件，群策群力l出差表格l量化考核，目标明确l适当放权，让专员在渠道面前有价值l形成例会制度，及时总结提高15让我们共同成长！l我们追求共赢l我们追求成功l无愧公司期望l无愧自己成长16 谢谢 17