如何进行产品展示说明.ppt

介绍产品时必须具备的三个条件：介绍产品时必须具备的三个条件：第一，要引起顾客的注意力。第一，要引起顾客的注意力。第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。是对的。第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。购买你的产品。1介绍产品时应问的四个问题：1、我怎样引起客户注意？、我怎样引起客户注意？2、我怎样证明有效？、我怎样证明有效？3、我怎样让顾客产生购买欲望？、我怎样让顾客产生购买欲望？4、我怎样表现产品？、我怎样表现产品？2产品展示的基本法则：展示展示-产品的特点和功能产品的特点和功能说明说明-产品所带给客户的好处产品所带给客户的好处发问发问-测试强调对客户的益处测试强调对客户的益处3销售展示流程三个简单步骤：1 1、介绍产品功能、介绍产品功能2 2、产品利益、产品利益3 3、介绍客户的利益、介绍客户的利益 你应该用这样的字眼：你应该用这样的字眼：“由由于于这这项项-你你就就能能够够-也也就就是是说说-”4如果你销售一台宽银幕电视机：“由于这种由后方投射的装置（产品由于这种由后方投射的装置（产品功能），你可以从房间的任何一个角度功能），你可以从房间的任何一个角度来看电视（产品的利益），也就是说，来看电视（产品的利益），也就是说，全家人都可以坐在家里欣赏电影（客户全家人都可以坐在家里欣赏电影（客户利益）。利益）。”5FABE法则法则特性特性+功效功效+利益利益+证明证明介绍特色介绍特色 强调功效强调功效带来利益带来利益 联系客户联系客户辅以证明辅以证明 铁证如山铁证如山6FABE叙述叙述因为因为-（特性）（特性）它可以它可以-（功效）（功效）对您而言对您而言-(利益）利益）正如正如-（证明）（证明）7