兰州Youeyes数字化市场调研事务所创业计划书.doc

创业计划书企业名称 兰州Youeyes数字化市场调研事务所 创业者姓名 杜兆莉、陈昊、战丽媛、殷雪、靳文玉、井立鹏、张旭平、杨耀清、张贺军、左军 日 期 2008.5.25 通信地址 甘肃兰州大学榆中校区906信箱 杜兆莉 邮政编码 730107 电 话 13919065461 传 真 无 电子邮件 duzhch06 目 录一、企业概况（1）二、企业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（5）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预测（12个月）（13）九、销售和成本计划（14）十、现金流量计划（15）一、企业概况 主要经营范围：信息咨询服务企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。2、2007年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1、2007年秋，市场营销学2、2008年春，市场调研与效果评估3、2008年春，经济学原理4、2008年春，CIS战略研究三、市场评估 目标顾客描述：1、 主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。2、 顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。3、 顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。4、 主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。5、 根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。市场容量或企业预计市场占有率：目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。市场容量的变化趋势：在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。竞争对手的主要优势：1跟进模仿比较快，能快速的进入市场。2在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。3可以提供较多的售后服务。4成本低。竞争对手的主要劣势：1员工的专业素质和技术水平低。2一些核心的技术模仿不到。3顾客市场开发比较困难。4经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。本企业相对于竞争对手的主要优势：1服务质量好，员工素质高，技术水平高。2市场开发早，拥有较为固定的顾客群。3公司小，启动快，发展快。4前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。2成本高，服务价格比较高，资金不足。3设备更新比较慢。4合伙人多，不易达成共识。四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征兰州市日用品行业的产品销售信息以及相关的咨询服务全面、可靠、安全、准确、及时、专业；按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格兰州市日用品行业的产品销售信息8000元10000元各区的产品销售信息5000元6000元折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本兰州市庆阳路高档写字楼301500元（2）选择该地址的主要原因：1、交通便利，方便联系；2、周围的工作环境好；3、商业繁华，便于提高知名度。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：1、产品是服务性的信息，无库存，更新快； 2、产品销售渠道便利，可以直达消费者； 3、产品只能提供给最终消费者。4促销人员推销成本预测广告报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片成本预测500元|月公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：兰州Youeyes数字化市场调研事务所企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理全体成员都是业主 500元|人员工经理1人：负责整个公司的运营统筹协调工作市场调研部4人：负责市场开发，搜集、统计、分析数据。财务部1人：负责公司的账务工作。市场营销部2人：负责与客户沟通，市场营销计划的制定和执行。网络建设部2人：负责网络的建设维护工作。企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用服务类 200元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类： 预计费用 人身保险 80元|月 财产保险 20元|月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：条款内 容合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑及相关设备两台4000元8000供应商名称地 址电话或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）办公桌椅10套600元6000供应商名称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备80001800交通工具办公家具和设备60001200店铺厂房土地合计140003000七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资5000雇员工资租金1500营销费用500公用事业费维修费保险费100登记注册费200其他500交通、通讯等合计7800- 18 -八、销售收入预测（12月）销售情况 月份销售的产品和服务123456789101112合计1销售数量33333333333336平均单价100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000月销售额3000030000300003000030000300003000030000300003000030000300003600002销售数量平均单价月销售额3销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额7销售数量平均单价月销售额合计销售总量33333333333336销售总收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000九、销售和成本计划金额（元） 月份项目123456789101112合计1含流转税销售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000流转税（增值税等）销售净收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000成本业主工资500050005000600060006000800080008000100001000010000157000员工工资租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事业费维修费折旧费2502502502502502502502502502502502503000贷款利息保险费1001001002502502502502502502502502502550登记注册费200200原材料（列出项目）(1)(2)(3)(4)(5)利润224502255022350210002100021000185001850018500165001650016500235350税费企业所得税个人所得税30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他5005005006006006006006006006006006006400净收入189501905018850174001740017400149001490014900129001290012900192450十、现金流量计划金额(元) 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550现金销售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)300004895068000868501042501216501390501539501688850183750196650209550现金流出现金采购支出（1）（2）赊购支出员工工资500050005000600060006000800080008000100001000010000157000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事业费维修费贷款利息偿还贷款利息保险费1001001002502502502502502502502502502550登记注册费200200设备2502502502502502502502502502502502503000其他(列出项目)交通通讯5005005006006006006006006006006006006400税金30003000300030003000300030003000300030003000300036000现今总支出(B)110501095011150126001260012600151001510015100171001710017100月底现金（A-B）1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550192450