保健品品牌策略教材.pptx

_年红常青品牌策略年红常青品牌策略十月保健品品牌策略教材第1页提案内容一、品牌之旅一、品牌之旅二、对保健品市场研究与分析二、对保健品市场研究与分析三、对竞争形势与竞争品牌分析三、对竞争形势与竞争品牌分析四、对消费者分析四、对消费者分析五、红常青面正确机会和挑战五、红常青面正确机会和挑战六、品牌策略六、品牌策略七、产品传输策略七、产品传输策略八、创意表现八、创意表现九、推广策略九、推广策略十、网站方案十、网站方案保健品品牌策略教材第2页一、品牌之旅保健品品牌策略教材第3页品牌之旅品牌之旅 产品 品牌名货真价实标志满意确保品牌再确保品牌经验相对于产品经验品牌个性完整品牌 社交性品牌价值 个人品牌价值保健品品牌策略教材第4页二、对羊胎素市场研究与分析二、对羊胎素市场研究与分析保健品品牌策略教材第5页 n保健品行业种类繁多。洋参类、补钙类、美容类和机能调整类是当前保健品市场主要四类产品n保健品从原先功效单一型发展到今天多元化保健n代表未来保健品市场趋势第三代保健品成长快速，标志着我国保健品已与国际接轨。它不但要对其成份进行严格科学检测，而且还要严格验明其纯度，找出保健品功效因子，找出保健品特有功效与其一些组分化学结构关系。（即定性和定量）n保健品消费进入成熟期，由冲动性购置转向理智型消费，消费群体也由以前单一型转向多元化。国内保健品市场环境国内保健品市场环境保健品品牌策略教材第6页n瑞士最早将羊胎素针剂应用于抗衰老和美容。在当地属于医药处方、费用昂贵，仅极少数人使用，使羊胎素含有神秘感n羊胎素产品应用已从针剂发展到胶囊、口服液及化装品等n国外一些羊胎素制剂，纷纷瞄准国内市场，伴随入关将冲击国内市场n即使羊胎素在国内保健品市场所占分额极少，但已逐步备受女性青睐n羊胎素是国内新兴保健品，正处于成长久，当前还未形成国家行业标准羊胎素产品市场环境羊胎素产品市场环境保健品品牌策略教材第7页三、对竞争形势与竞争品牌分析三、对竞争形势与竞争品牌分析保健品品牌策略教材第8页女性保健品各品牌市场排名女性保健品各品牌市场排名资料起源IMI北京：盘龙云排毒养颜胶囊 太太 阿拉斯加鱼油 金施尔康 上海：昂立一号 万基牌 神象广州：太太 白兰氏 太阳神第一品牌 第二品牌 第三品牌重庆：柔依（16-24岁）保健品品牌策略教材第9页女性美容保健品各品牌市场排名女性美容保健品各品牌市场排名上海：朵而 太太 盘云龙广州：太太 美媛春 盘云龙 第一品牌 第二品牌 第三品牌保健品品牌策略教材第10页对红常青启示对红常青启示羊胎素产品当前在保健品市场中未成气候消费者对羊胎素产品认知相对不足现有女性保健品消费者均被传统保健品垄断做大羊胎素市场蛋糕抢占传统保健品市场份额保健品品牌策略教材第11页广州、上海羊胎素各品牌服用率广州、上海羊胎素各品牌服用率资料起源于旭日市场调研红常青 73.7%柔依 13.2%奥林 6.6%吾老七 2.6%瑞丽诺 1.3%美因子 1.3%保健品品牌策略教材第12页对红常青启示对红常青启示即使羊胎素服用人数不多，但红常青在广州、上海 占有绝正确优势其它跟进品牌也闻风而动，纷纷采取跟进策略稳固红常青第一品牌地位深入扩大市场规模保健品品牌策略教材第13页主要竞争品牌主要竞争品牌锁定太太、朵而、柔依为主要竞争对手锁定太太、朵而、柔依为主要竞争对手保健品品牌策略教材第14页太太太太女性保健品领导品牌市场覆盖面广产品细分为少女、青中年和更年期三个产品系列 痛经调理系列（少女）太太口服液（青中年）静心系列（更年期）大众化女性保健品以女性保健品生产为企业关键事业品牌形象：男人视觉演绎十足女人味、太太口服液传输主题：老婆，在我心里，你笑容永远都那么年轻！女人你，脚软了吗？女人你，脸黄了吗？女人你，心虚了吗？保健品品牌策略教材第15页朵而朵而女性保健品新兴品牌市场覆盖面较广产品主打青年女性市场大众化女性保健品是以生产保健品、饮料、食品为主养生堂副品牌以功效诉求传达品牌信息以内养外，补血养颜品牌形象：将小女人爱美心态表现得淋漓尽致传输主题：吃朵而，天天照照镜子 女人什么时候最漂亮 在最美时候遇见谁保健品品牌策略教材第16页柔依柔依羊胎素保健品市场跟进品牌市场进入较快，各地发展不均衡产品主打青年女性市场中等女性保健品是以生产药品和保健食品为主达因药业副品牌品牌形象：小鸟依人柔美女人形象令女人亮起来传输主题：新三好女人，睡眠好、皮肤好、内分泌好 爱上你白天和黑夜 保健品品牌策略教材第17页吾老七吾老七羊胎素保健品市场跟进品牌在局部市场推广产品主打青年女性市场中等女性保健品单一生产羊胎素保健品品牌形象不明确品牌口号：源自母体，滋养生命，焕发青春传输主题：女人年纪能够撒谎 青春、健康、漂亮，一个也不能少！保健品品牌策略教材第18页红常青红常青羊胎素保健品市场领先品牌以广东市场先导，逐步向上海、北京及全国拓展产品主打中青年女性市场中高档女性保健品单一生产羊胎素保健品品牌形象：叫卖式品牌感觉，形象不鲜明。传输主题：不老传说 让年轻成为事实 红颜不老，生命常青 真女人，真年轻 世界羊胎素，中国红常青 挑战衰老，还你青春 红常青让你做明星 保健品品牌策略教材第19页对红常青启示对红常青启示n建立独特品牌个性与品牌形象n一个鲜明关键概念是一个品牌突围而出关键品牌概念贯通全部传输活动n抢占成熟保健品市场份额n快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离保健品品牌策略教材第20页四、对消费者分析四、对消费者分析保健品品牌策略教材第21页女性女性保健品主要消费特征保健品主要消费特征自用者（89.6%）女性中青年，含有保健意识，收入高购置动机：调整人体机能、补血、美容养颜、提神 醒脑影响原因：功效、品牌、受他人影响、广告等亲友馈赠(10.4%)保健品品牌策略教材第22页羊胎素保健品主要消费群羊胎素保健品主要消费群22-35岁女性：有保健意识，希望常保青春状态购置动机怕衰老影响原因明星传说，功效无副作用，品牌形象35-55岁女性：事业有成，希望找回年轻感 白领、金领、红领、高知阶层、高收入阶层购置动机延缓衰老影响原因羊胎素特殊功效，身份象征保健品品牌策略教材第23页消费者怎样看太太消费者怎样看太太太太 印象起源 品牌名字、广告、口碑、产品消费者感受 成熟女人 保健品广告多亲切、成熟 品牌形象幸福高兴，成熟浪漫拥有温馨家庭，深受 丈夫疼爱“太太”形象。高雅、稳重、大方亲切、慈爱、宽容满足于现实状况，不够上进 没有拼搏精神，不能 吃苦保健品品牌策略教材第24页假如太太是一个人，她会是假如太太是一个人，她会是 经典贤妻良母，年纪大约在30-40岁左右，保养得很好，她不一定受过高等教育，但知书达礼，她生活平静，稳定，长得很有富态，深得丈夫疼爱，是一个幸福女人。保健品品牌策略教材第25页消费者怎样看朵而消费者怎样看朵而朵而印象起源品牌名、产品包装、广告、公关/促销活动消费者感受年轻女性美容 保健品广告较多母品牌是养生堂 口碑好，产品多 品牌形象活泼、开朗、大方阅历浅、比较 幼稚充满小女人娇柔保健品品牌策略教材第26页假如朵而是一个人，她会是假如朵而是一个人，她会是年轻娇气女人，有大专或更高学历，有些书卷气，很有女人味，适宜从事公关工作，还未结婚，但追求者不少。她有点调皮，但也有温柔一面。保健品品牌策略教材第27页消费者怎样看柔依消费者怎样看柔依柔依 印象起源品牌名、广告代言人形象、广告主题、包装 消费者感受 新兴品牌 舶来品 广告较多平易近人 品牌形象青春活泼、亮丽、娇气、温柔有吸引力，有气质依赖性强，不够独立 不够坚强保健品品牌策略教材第28页假如柔依是一个人，她会是假如柔依是一个人，她会是经典小家碧玉，大约20-25岁，有时像一个少奶奶，有时像一个职业白领，在爱人身边是一个小鸟依人小女人。保健品品牌策略教材第29页消费者怎样看吾老七消费者怎样看吾老七 吾老七消费者感受中老年人保健品死板，没有活力 品牌形象节奏迟缓、反应迟钝思想陈旧最普通健康平淡、凄苦 印象起源 品牌名、包装保健品品牌策略教材第30页假如吾老七是一个人，她会是假如吾老七是一个人，她会是 年纪50-60岁，是一个退休在家老头，他曾经是一个老农或一个体力劳动者，没有什么文化，是一个落后于时代人。保健品品牌策略教材第31页消费者怎样看红常青消费者怎样看红常青红常青消费者感受成功女性中高档 保健品领头品牌广告多而杂乱不够亲切 品牌形象充满活力、性格开朗自信、有魄力和感召 力，稳重果断潇洒、自立、自由不够柔和 印象起源 品牌名、广告、包装保健品品牌策略教材第32页假如红常青是一个人，她会是假如红常青是一个人，她会是健康自信30岁左右成功职业女性，有女人味，有较高文化水平，待人处世不俗套，有自己主张，是一个在工作和生活中自立自强新女性。保健品品牌策略教材第33页消费者心目标理想品牌形象消费者心目标理想品牌形象含有一个巾帼之风、英姿飒爽，充满成熟、自信魅力，正是这种魅力使得她更年轻、更美。羊胎素神奇般独特功效能够让女性充满自信满身洋溢女性魅力，使女性显出健康、自然美。保健品品牌策略教材第34页启示启示相对于太太、朵而，红常青品牌形象不鲜明，但仍含有一定品牌偏好强化已经有品牌印象，使之更鲜明和完美做大羊胎素市场蛋糕抢占传统保健品市场分额稳固红常青第一品牌地位深入扩大市场规模保健品品牌策略教材第35页 五、机会与挑战 保健品品牌策略教材第36页n进入市场早，著名度高n将羊胎素技术创新应用n羊胎素加工工艺获国家专利，并拥有第四军 医大学权威教授研发实力，连续开发能力强n市场定位高，含有竞争优势 优势优势保健品品牌策略教材第37页n价格高n认为红常青是英雄人物，不是一个品牌n品牌形象不鲜明n品牌展现出来形象与价格市场定位不相符劣势劣势保健品品牌策略教材第38页n含有一定品牌偏好度n女性消费者保健意识逐步增强n延缓衰老和美容是女性美容保健品最关注功效n羊胎素市场潜力大n在局部市场红常青已成为第一品牌，羊胎素代名词机会机会保健品品牌策略教材第39页n相对于太太、朵而，红常青品牌形象不鲜明n国家监管弱，羊胎素行业进入门槛低，跟进品牌蜂 拥而上，鱼龙混杂n消费者知道红常青品牌，不知道是羊胎素产品占10%n功效相当产品多而杂，消费者有较多项选择择机会n羊胎素市场蛋糕不大n国外羊胎素品牌虎视眈眈中国市场 威胁威胁保健品品牌策略教材第40页 七、七、品牌策略品牌策略 保健品品牌策略教材第41页 各品牌当前位置各品牌当前位置 产品多方位低级 高档 产品单一性品牌发展目标位置太太h吾老七柔依红常青h朵儿保健品品牌策略教材第42页红常青当前正负品牌形象红常青当前正负品牌形象成功女性中高档 保健品领头品牌充满活力、性格开朗自信、有魄力和感召 力，稳重果断潇洒、自立、自由广告多而杂乱不够柔和叫卖式，不够亲切正面负面保健品品牌策略教材第43页为品牌注入新元素为品牌注入新元素整合信息，整合推广人性化诉求知已口吻广告多而杂乱不够柔和叫卖式，不够亲切保健品品牌策略教材第44页 假如假如红常青是一个人红常青是一个人30岁左右成功女性，她是自信自信：成功、睿智、有内涵，不论在工作场所还 是在社交场所都精力充沛，表现出众。富有魅力富有魅力：紧贴时尚、富有当代感，同时又是雍 容华贵、典雅，含有吸引力。身心健康身心健康：拥有健康体魄和漂亮肌肤；知道 调理身心平衡，永葆青春。保健品品牌策略教材第45页 品牌远景品牌远景 利用生物工程技术不停研发创新，不停开发高档次延缓衰老、健康养颜保健领域。自信自强，创新思维，为消费者带来信心保障，逐步成为中国美容保健品强势品牌。保健品品牌策略教材第46页品牌关键信息品牌关键信息让我们看几个例子让我们看几个例子保健品品牌策略教材第47页IBM是信息时代基石，改造我们生活拉力从一个确保提供企业处理方案企业到一个专为地球处理问题好帮手IBMIBM四海一家处理之道四海一家处理之道保健品品牌策略教材第48页缔造成功沟通，令诺基亚能提升人们生活，诺基亚以其创造性、灵性，人性和平易方式，不停开发移动通讯领域诺基亚诺基亚科技以人为本科技以人为本保健品品牌策略教材第49页广州城建广州城建 为广州城市建设当代化服务，致力于改进居民居住条件，不停创新思维，营造当代化生活环境 成就美好生活空间成就美好生活空间保健品品牌策略教材第50页 红常青红常青品牌关键信息品牌关键信息 创造性地利用生物高科技伎俩，缔造年轻漂亮神创造性地利用生物高科技伎俩，缔造年轻漂亮神话，让女人充满自信。这种自信是从生理、心理到环话，让女人充满自信。这种自信是从生理、心理到环境完美结合，从而令女人拥有持久人格魅力。境完美结合，从而令女人拥有持久人格魅力。保健品品牌策略教材第51页 品牌传输主题品牌传输主题 自信女人更年轻！表达健康主动生活态度，巧妙将产品利益点“年轻”和品牌价值观“自信”连接在一起保健品品牌策略教材第52页 品牌传输主题品牌传输主题 备选：更自信 更年轻 自信女人不会老 年轻女人更自信 年轻在于自信 自信来自年轻 你自信 你年轻 自信让你更年轻 自信带给你年轻保健品品牌策略教材第53页 品牌传输主题品牌传输主题 简析简析 自信带给你年轻心境：美国总统克林顿座右铭：“青春不是人生一段时光，而是一个心境。青春不是粉面桃腮，不是珠唇红颜，也不是灵活关节，而是坚定意志、丰富想象、饱满情绪。岁月能褶皱皮肤，空虚却能褶皱灵魂。只要心灵播洒着美好、希望、欢畅、勇敢和自信种子，我们便拥有年轻！”自信带给你年轻状态：年轻是人生走向成熟过程，只要保持开放思想体系，永不停顿接收新营养，丰富壮大自己，这个过程所表达状态就是“年轻”。保健品品牌策略教材第54页支持点支持点 教授如是说：n女人怕老，这是普遍心理，添一丝白发，多一道皱纹，会让一个女人暗暗地长一份忧虑。而小心揭开“女人怕老”心思，我们所看到那份“忧虑”，说穿了就是担心因为不再年轻，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，进而言之，还有什么爱与被爱可说？还有什么爱与被爱可能？所以，对于不再年轻“担心”和“忧虑”，会潜移默化让女人变得消极，渐渐地便失去了进取精神，降低了追求热情，更降低了主动向上朝气，憔悴如一盘残局。n当自己都很自信，很爱自己时候，他人自然会爱你，因为你知道“自爱”，不自暴自弃。其中就有些人格光芒，有光芒就自然吸引人，这是一个内在美。保健品品牌策略教材第55页支持点支持点 消费者如是说：n有自信就有魅力n女人不是因为漂亮才显得年青，最少你要有自信，有自信才有健康心态，自然就年轻了n要真是吃了保健品能年轻，当然会自信，必定也以为年轻。尤其到了30岁，有自信才会年轻 保健品品牌策略教材第56页支持点支持点 社会舆论如是说：n女人要自尊、自信、自立、自强n他人爱我更加好，没人爱也好，我自己爱自己 保健品品牌策略教材第57页 品牌调性品牌调性 （品牌精华延展）（品牌精华延展）保健品品牌策略教材第58页当红常青以组织形式出现时当红常青以组织形式出现时尊重女性（人性化）饱满情绪（灵性，创造性）不停学习（在保健方面）用户满意（热情、平易近人）保健品品牌策略教材第59页 当红常青以产品形式出现时当红常青以产品形式出现时n产品技术产品技术：先进生物工程技术生产，其营养成份和生物活性物质 不损失、不破坏、不转化，是女性延缓衰老高档保健滋补品。n产品发展方向产品发展方向：以羊胎素制剂为中心，发展更科学、更人性女性美容抗衰老产品n品质和价值品质和价值：覆盖成熟女性不一样需要，面向中高档消费群。使用红常青是 身份象征n产地产地：红常青在中国深圳生产，中外销售，女性共享。保健品品牌策略教材第60页 当红常青以一个人物出现时当红常青以一个人物出现时 个性化、自信、有灵性、充满朝气，当代感强，通情达理保健品品牌策略教材第61页 当红常青以广告形式出现时当红常青以广告形式出现时 形象：自信画面：工作状态中（穿职业服）女性，成功女性其它画面：相关、漂亮、幽默、轻松文案：自信、饱满、有力、热情、幽默、亲切声音：激情、成熟、亲切设计构图：稳重、一致保健品品牌策略教材第62页 当红常青以一个标志出现时当红常青以一个标志出现时 注册注册商标（EVE GREEN）标准色：灰蓝，银色和白色 保健品品牌策略教材第63页产品关键信息产品关键信息保健品品牌策略教材第64页 药效：改进人体衰老指标 延缓衰老延缓衰老 红常青红常青 药理：富含丰富营养成份和各种生物活性物质 内在 1、体力劳动能力提升 2、反抗外界恶性刺激能力提升 3、机体免疫力提升 4.、环境适应能力提升 外在 1、面容改进 2.、皮肤改变保健品品牌策略教材第65页 新市场阶段性传输主题新市场阶段性传输主题红颜不老红颜不老,生命常青生命常青保健品品牌策略教材第66页 九、创意表现九、创意表现保健品品牌策略教材第67页 十、推广策略十、推广策略保健品品牌策略教材第68页传输目标和地域传输目标和地域市场目标：n帮助到达年度8000万销售指标n扩大市场拥有率广告目标：n建立独具竞争力品牌形象，稳固第一品牌地位n加强产品功效诉求，保留现有消费，扩大新消费群保健品品牌策略教材第69页传输时间和地域传输时间和地域传输时间：年10月年第一阶段（进入期）：年10月-12月第二阶段（加强期）：年1月-5月第三阶段（巩固期）：年6月-9月传输地域：n一类市场：华东、广州、深圳、海南n二类市场：北京、太原、石家庄、哈尔滨n三类市场：武汉、成都、新疆、西北保健品品牌策略教材第70页针对不一样对象利用不一样传输工具现有客户加强忠诚度广告促销服务公关终端网站潜在客户提升偏好度刺激尝试购置广告促销公关终端网站经销商增强信心加强协作公关终端广告网站内部员工建立共识增加士气培训手册执行手册网站 其它相关单位公关 广告网站增强信心舆论支持 保健品品牌策略教材第71页太原 石家庄哈尔滨新疆西北 功效为主 形象导入功效先导 竞争诉求一级二级三级广州深圳海南上海北京华东武汉领导跟进新进入针对不一样市场利用不一样创意表现保健品品牌策略教材第72页时间月份日期1.市场调研及提案2.传输策略及提案3.创意提案4.策略及创意案调整5.媒介计划6.分区域计划及制作7.相关物料创作及制作8.媒介公布9.季度工作检讨10.季度传输策略调整11.季度广告物料创作及制作12广告员培训.91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155 6 7 8保健品品牌策略教材第73页第一阶段第一阶段 电视报纸终端杂志户外网络促销/公关形象系列形象系列基础系列基础系列产品系列产品系列10.20-11.3011.1-11.3011.30-12.30保健品品牌策略教材第74页尤其提醒十、促销十、促销保健品品牌策略教材第75页尤其提醒促销内容促销内容一、经过媒体促销一、经过媒体促销 1、红常青有奖征文 2、成功女性追踪报道 3、直邮二、经过公关促销二、经过公关促销 1、红常青寻找“红”、“常”、“青”2、买红常青送教授座讲座三、买二送一促销三、买二送一促销 1、送时尚杂志ELLE 2、送时尚旅行用具 3、送高级美容月卡保健品品牌策略教材第76页一、一、自信女人更年轻自信女人更年轻红常青有奖征文红常青有奖征文活动内容活动内容：选择当地一级报纸如广州日报；南方城市场报；深圳特区报生活版、美容保健版进行专栏冠名，举 行征文活动，将征文信息附随硬性广告一同公布。让消费 者讲述自己事业、生活，以及怎样在生活事业双重空 间中保持年青和自信故事。来稿经过评选后在选定报 纸上公布，每七天刊载一次。并评选出一、二、三、四等奖，由红常青给中奖消费者颁发奖品。奖品提议为红常青 产品。活动目标活动目标：进行品牌形象宣传，让消费者感受红常青提倡一个观念 女人要自信，并传达红常青能够带给你年青和自信 活动时间活动时间：11月30日12月31日（公布获奖日 12月8日、1月5日）活动区域：活动区域：成熟一级市场活动延展：活动延展：提议长久包下生活或美容保健专栏题头，与报社合作，请记者采访各种成功女性进行追踪报道连载。可在有奖征 文结束后定时登载，扩大影响。活动特点活动特点：影响面广，消费者参加性强 保健品品牌策略教材第77页 直邮直邮活动内容活动内容：随各大银行金卡结帐单信件，以女性持有者为 目标，将精美产品折页放入信封，进行一对一 互动沟通（在产品折页一角设有时间限定等 值人民币，可到现场购置红常青时作现金用）。活动目标活动目标：利用直邮形式，准确地与目标消费者进行一 对一沟通活动地域活动地域：一级市场、二、三级市场、新市场 活动时间活动时间：11月12月活动特点：活动特点：信息传达直接，含有较强亲协力 保健品品牌策略教材第78页 红常青寻找红常青寻找“红红”、“常常”、“青青”活动内容活动内容：在开发新市场时，在报纸上以“红常青寻找红常青”为 话题登载广告咨询凡在名字中含有“红”、“常”、“青”三个字五十名自愿服用红常青羊胎素者。这五十名自愿者必须符合红常青目标对象条件。如1、22-50岁女性，2、有固定职业，他们可取得 两个疗程红常青羊胎素。这些消费者有义务接收电 话跟踪采访和媒体访问，并填写功效测试表格。活动目标：活动目标：此方式主要针对新进入市场，让红常青一出现就以 自信面孔给人留下鲜明印象。测试过程和结果作 为临床检验 为下一步广告提供第一手资料。适用地域适用地域：新进入市场活动延展：活动延展：配合入市造势，在高级写字楼下派发制作精美红 常青女性保养实用手册；在专业美容店、酒吧放置供 恭候者浏览。活动特点：活动特点：尤其轻易引发人关注和关心，是企业给人一钟信 心承诺。保健品品牌策略教材第79页 买红常青，送教授讲座买红常青，送教授讲座 活动内容活动内容：凡购置红常青产品即可电话报名参加，先报先得。每场限 100名。消费者凭发票换领入场券进场。现场除听教授讲 解女性美容养生美颜常识，了解羊胎素与美容外，还能够 面对面地向教授咨询羊胎素美容功效。每人都有机会参 加现场精彩抽奖活动，幸运者可获红常青送出希望金 卡一张，或相关美容包月券一张。凡到会者每人可获红常 青精美礼品一份（制作高档、典雅小礼品袋一个，内装 红常青羊胎素面膜一包，精华液一瓶）。活动目标：活动目标：利用消费者相信教授、希望得到教授指点特点举行，在 消费者心目中建立教授权威形象。同时将品牌售后服务 巧妙地结合在一起。刺激消费者重复购置行为。适用地域适用地域：一级市场、二级市场活动时间：活动时间：11月1日-12月31日（选择某周六晚上举行一次）活动特点：活动特点：含有权威性影响力，尤其含有吸引力，给爱美女性一 次尤其聚会。保健品品牌策略教材第80页 买二送一促销买二送一促销 活动内容活动内容：在终端举行凡购置红常青产品两盒或以上者，即可获送 豪华版ELLE时尚杂志一本（备选：女友、新当代画报）送时尚旅行用具 送高级美容月卡 适用地域适用地域：一级市场、二、三级市场、新进入市场 活动时间活动时间：11月12月 活动特点：活动特点：利益直接，促销力强保健品品牌策略教材第81页十一、媒介策略十一、媒介策略保健品品牌策略教材第82页 媒介选择媒介选择电视 中央电视台 凤凰卫视 区域有线电视台报纸 省、市级报纸杂志时尚杂志ELLE、新当代画报 户外广州/上海/北京高档写字楼集中区域 树立标志性广告牌直邮信用卡女性用户（如中国银行金卡持有些人）终端在销量大商场内做店面售点广告网络在SOHU等国内著名网站女性频道保健品品牌策略教材第83页 媒介分配媒介分配媒介投放媒介投放 所占百分比所占百分比 电视广告 35.8%报纸广告 14.2%杂志广告 17.5%户外广告 27.5%直邮/网络广告 5%电视广告电视广告报纸广告报纸广告杂志广告杂志广告户外广告户外广告直邮广告直邮广告电视报纸杂志户外直邮/网站保健品品牌策略教材第84页 十二、网站规划十二、网站规划保健品品牌策略教材第85页 不老传说羊胎素不老传说羊胎素 网站首页网站首页 健康健康EASYEASY 网上订购网上订购红常青与我红常青与我红常青企业红常青企业红常青羊胎素红常青羊胎素保健品品牌策略教材第86页不老传说羊胎素不老传说羊胎素抗衰老传说抗衰老传说羊胎素产品分类羊胎素产品分类胶囊胶囊/口服液口服液/针剂针剂/化装品化装品羊胎素与明星羊胎素与明星关于羊胎素关于羊胎素保健品品牌策略教材第87页红常青企业红常青企业企业介绍企业介绍企业荣誉企业荣誉企业文化企业文化科研实力科研实力营销网络营销网络最新动态最新动态保健品品牌策略教材第88页顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资料库广告品牌营销策划资料库原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！唯一购置官方网：唯一购置官方网：旺昌资料城旺昌资料城 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