苏宁广场近期营销执行方案-文档资料.ppt

苏宁广场近期营销执行方案苏宁广场近期营销执行方案苏宁广场近期营销执行方案苏宁广场近期营销执行方案暨写字楼蓄水推广执行方案暨写字楼蓄水推广执行方案暨写字楼蓄水推广执行方案1假设写字楼定在假设写字楼定在5.13开盘开盘时间仅剩时间仅剩31天天写字楼第一次面世形象在写字楼第一次面世形象在4.13时间极度紧迫！时间极度紧迫！2深度思考下的浑身解数背景分析背景分析本案聚焦本案聚焦营销策略营销策略推广执行不是尽力而为不是尽力而为而是全力以赴而是全力以赴3思维总控图思维总控图市场分析市场分析 无锡办公楼市场速描无锡办公楼市场速描 目标客群简析目标客群简析本案聚焦本案聚焦营销策略营销策略推广执行推广执行 项目项目SWOT分析分析 项目价值提炼项目价值提炼 整体蓄水思考整体蓄水思考 项目营销节点项目营销节点 具体分阶段执行细则具体分阶段执行细则4办公市场去化分析办公市场去化分析无锡办公历年成交分析无锡办公历年成交分析 从图中可以看出，2011年无锡办公市场总体呈现供过于求的局面。据悉，全年新增供应项目合计约 20 个，由于实体经济面临较大的经济压力，投资需求以及租赁需求均处于下滑趋势是办公市场成交萎缩的重要原因。市场分析市场分析整体办公市场速描整体办公市场速描5客群产业分析客群产业分析首先对无锡的产业结构分析：首先对无锡的产业结构分析：u 无锡市为经济发达的二线城市，主要产业为制造业，特别是“冶金、机械、化工”三大产业，占工业总产值的49%；u 资本构成以民营资本为主，民营资本为主，私营业主众多，其次是外资；u 近年来，无锡大力发展第三产业，如新兴发展的物联网、风能等高新技术产业，目前正处于产业转型阶段，这直接影响办公的市场需求，未来三到五年随着第三产未来三到五年随着第三产业的发展，办公的市场需求将得到有力释放。业的发展，办公的市场需求将得到有力释放。市场分析市场分析客群分析（企业）客群分析（企业）6办公客群各区产业园概况办公客群各区产业园概况锡山：锡山：V-PARK，行业分布在软，行业分布在软件、电动车、摩托车件、电动车、摩托车商务区商务区S-PARK锡山锡山新区：新区：商务区商务区I-PARK一期一期高新区高新区新加坡工业园新加坡工业园I-PARK创意园创意园I-PARK二期二期太湖国际科技园太湖国际科技园空港产业园空港产业园新区新区滨湖滨湖滨湖区：滨湖区：国家工业设计园国家工业设计园太湖新城科教产业园太湖新城科教产业园马山生物医药外包园马山生物医药外包园北塘区：北塘区：金山北工业园金山北工业园凤翔软件园凤翔软件园北创科技创业园北创科技创业园北塘北塘惠山惠山惠山：惠山：风电产业园风电产业园生命科技产业园生命科技产业园数字信息产业园数字信息产业园软件外包园软件外包园市场分析市场分析客群分析客群分析（企业）（企业）7办公客群特征小结办公客群特征小结u市中心板块，例如东方广场、摩天360、华光大厦、财富大厦等；入驻客户以专业服务类、房地产及相关行业以及物流商贸类企业为主；u 与蠡园区域的产业特征相符，写字楼入驻客户主要以工业设计、机械制造、房地产及相关行业的企业为主；u 与上述产业相配套的服务类企业以及物流商贸类企业也有一定规模。u 无锡写字楼入驻客户以无锡本地企业为主，占到了75%；u 其次为来自长三角其它城市的企业，所占比例约为17%；u 客户来源主要以无锡本地企业为主，来自长三角其它城市的企业也相对较多；u 外资客户中主要是日韩和欧美企业。目前无锡写字楼客户主要行业特征：目前无锡写字楼客户主要行业特征：目前无锡写字楼客户主要来源地特征：目前无锡写字楼客户主要来源地特征：市场分析市场分析客群分析客群分析（企业）（企业）8办公五大板块办公五大板块市中心板块市中心板块太湖广场板块太湖广场板块蠡湖新城板块蠡湖新城板块太湖新城板块太湖新城板块新区新区长江路长江路板块板块u 目前看，无锡全市办公楼整体市场格局可以分为五大板块；u 惠山区、北塘区的写字楼处于发展阶段，尚未形成规模。市场分析市场分析办公市场办公市场9市中心板块项目及特征市中心板块项目及特征金陵大饭店（解放东路10000号）佳福大厦（人民中路97号）摩天360（人民中路121号）华光大厦（中山路333号）天安大厦（中山路270号）东方广场（中山路343号）财富大厦（人民中路220号）金鼎大厦（中山路与人民路）时代中心大厦（中山路159号）百脑汇科技大厦（中山路南，五爱路）红豆国际广场（解放北路16号）保利广场（解放东路1000-1号）恒隆广场（人民中路、健康路）崇安寺三期苏宁广场（人民苏宁广场（人民路与新生路）路与新生路）u 市中心板块属于无锡商业、商务、金融、文化中心，写字楼最为集中，租金、售价较高；u 重点发展以旅游、商贸、金融、会展、信息咨询为主的第三产业，以及房地产、建筑、电子、纺织等产业；u 写字楼主要分布在人民中路、解放西路和解放东路围成的三角区域；u 大多数写字楼建成时间较早，写字楼品质普遍不高；但新建成项目品质提升幅度较大，如红豆国际广场红豆国际广场，未来供应项目将以高品质综合性项目为主。市场分析市场分析聚焦市中心板块聚焦市中心板块10红豆国际广场红豆国际广场 主要技术指标主要技术指标l8-22层智能甲级办公l 24-38、40-45层豪华酒店式公寓l B1-7层高档购物中心 楼层分布楼层分布总建筑面积136807总户数260（办公）（办公）标准层高3.8容积率11.6总层数45办公层数15办公建筑面积30000总占地面积11745标准层面积1769整体效果示意图市场分析市场分析经典个案分析经典个案分析11标准层及户型标准层及户型面积段总套数占比56.112046.15%63.994015.38%99.614015.38%122.414015.38%454.53207.69%合计260100.00%无柱：无柱：办公空间内无中柱；灵活：灵活：户型空间可以自由分割；高度：高度：3.8米层高。户型几大特点：户型几大特点：户型配比：户型配比：l 户型配比较单一，整个办公区域只有5种户型，56.1-122.41位于8-17层，18-22层的户型面积为454.53，每层四套房源。红豆国际广场红豆国际广场市场分析市场分析经典个案分析经典个案分析12客户分析客户分析53.19%本地本地38.30%省外省外25%泰伯服饰泰伯服饰75%国联进出口国联进出口74.60%个人个人35.40%企业企业u 整个项目的办公至今基本售完，其中企业性质购买的占到35.40%，在市调中了解到的企业购买的16套，分别为无锡国联进出口有限公司12套及无锡泰伯服饰有限公司4套，估计是公司以后的办公所在地；u 其余70%左右，为个人购买，无锡本地人占据购买的绝对位置，占个人购买的53.19%。8.51%省内外地省内外地红豆国际广场红豆国际广场市场分析市场分析经典个案分析经典个案分析13市场小结市场小结u 整体无锡办公市场发展较快，写字楼逐步进入5A甲级阶段，超高层办公楼异军突起；u 崇安等中心板块办公品质较高，因其完善的配套以及便利的交通环境，因此销量较好，未来有大批高品质综合性项目供应。u 办公市场的主要客群以看中写字楼的保值增值价值的本地投资客为主。u 其次客群以周边的各种民营资本的企业，主要以新兴发展的物联网、风能等高新技术产业的第三产业为主。14本案聚焦本案聚焦SWOT分析分析S优势W劣势O机会T威胁核心地段，商业配套完善1、2号轨道交通交汇，交通便捷苏宁置业实力品牌铸造国际顶尖团队打造，品质高端众多高端物业形态组成，自身生活、商业配套齐全80部电梯、1200车位等配套完善中小企业等实体经济不景气整体办公市场有大量的供应量上市整体供应量较大，但是中心区域的高端办公楼盘较少中心区的高端办公盘如：红豆国际广场已经售罄，恒隆广场等新上市盘暂未开售，这为空档期高端品质制高点市中心即将有几大高品质办公综合体上市，供应量增大，竞争大。实体经济不景气，导致办公改善性需求降低，客户需求15中国首座专属世界级高端物业共同体大型购物中心 中央豪宅 超5A办公楼 钻石会所，凯悦酒店 苏宁广场项目定位卖点支撑品牌主张品牌名关键词能量资源高端级别世界级规格融聚328世界超高建筑10万方购物环境一流物业建筑标准划时代标准融聚中心升级服务升级体验升级最高级配置融聚 选址城市核心区 一线知名品牌 苏宁跨领域运作世界级智慧融聚 苏宁置业 RTKL 世界资本城市因梦想而伟大定义城市价值典范繁华之上，再上层楼级级级苏宁广场项目六大黄金价值，苏宁广场项目六大黄金价值，苏宁广场项目六大黄金价值，苏宁广场项目六大黄金价值，苏宁广场写字楼共享苏宁广场写字楼共享！本案聚焦本案聚焦写字楼价值提炼写字楼价值提炼16产品产品推广语推广语价值价值条件条件产品产品特点特点2.5万万体量体量 /1700创变空间创变空间/挑高大堂挑高大堂 /超超5A甲级标准甲级标准/360度无遮景观度无遮景观/世邦魏理仕国际物管世邦魏理仕国际物管比肩全球比肩全球比肩全球比肩全球 商务标杆商务标杆商务标杆商务标杆 苏宁广场苏宁广场写字楼写字楼写字楼写字楼苏宁置业苏宁置业大品牌保障，豪大品牌保障，豪宅品质宅品质崇安崇安CBD核心，核心，稀缺财富地段，交稀缺财富地段，交通便利，通便利，苏宁广场广场内部的大型商苏宁广场广场内部的大型商业、会所、五星级酒店、公业、会所、五星级酒店、公寓等配套齐全的顶级综合体寓等配套齐全的顶级综合体国际团队打造、维护，国际团队打造、维护，328米地标品牌建筑米地标品牌建筑本案聚焦本案聚焦写字楼价值提炼写字楼价值提炼17营销策略营销策略蓄水思考蓄水思考从前面市场速描中得出办公项目的客群为：本地投资客占据绝对主角本地投资客占据绝对主角 部分第三产业企业为重要配角部分第三产业企业为重要配角 长三角地区投资客也是友情客串名角长三角地区投资客也是友情客串名角如何为我们地产奥斯卡级顶端项目抓住几大重要角色？如何为我们地产奥斯卡级顶端项目抓住几大重要角色？如何为我们地产奥斯卡级顶端项目抓住几大重要角色？如何为我们地产奥斯卡级顶端项目抓住几大重要角色？18营销策略营销策略蓄水思考蓄水思考重点策略方向：重点策略方向：极大增加办公产品的曝光率极大增加办公产品的曝光率时间紧迫时间紧迫 尽可能地进行项目实力展示尽可能地进行项目实力展示 有效地进行目标客户的圈层活动有效地进行目标客户的圈层活动加强客户对产的认知度加强客户对产的认知度 增加客户的购买信心增加客户的购买信心精准圈定客户精准圈定客户19营销策略营销策略蓄水思考蓄水思考寻找目标客户的两点建设性建议：寻找目标客户的两点建设性建议：媒体合作法媒体合作法 以网络为例，充分利用其媒体资源为我所用以网络为例，充分利用其媒体资源为我所用 数据库营销法数据库营销法利用数据资源，更精准更有效地圈定客户利用数据资源，更精准更有效地圈定客户 20建设性建议：建设性建议：媒体合作法媒体合作法 介于产品的整体宣传、企业品牌的炒作不可缺少大量线上线下媒体宣传产品的整体宣传、企业品牌的炒作不可缺少大量线上线下媒体宣传，同时媒体拥有大量资源，因此建议与相应媒体建立提成承包的方式进行合作。操作方式：操作方式：与当地相关媒体（如：报纸、网络、电视等）商谈，包下一年或两年的时间段媒体版面，以房源的成交数量直接提成（以每套办公提*元），抵换广告费用。具体包换的广告版时间，提成价格等详细数据，需与相关媒体商谈后方可决定。（详细操作见龙湖案例）（详细操作见龙湖案例）21龙湖媒体合作案例龙湖媒体合作案例搜房网依托自身强大的网络平台，为项目及代理机构介绍精准的搜房卡购房会员，并通过对搜房卡会员的定向宣传和服务，促进楼盘快速搜房网依托自身强大的网络平台，为项目及代理机构介绍精准的搜房卡购房会员，并通过对搜房卡会员的定向宣传和服务，促进楼盘快速成交。成交。合作对象：搜房网合作对象：搜房网合作方式：合作方式：1.开发商给到搜房网络独家优惠模式，例如：公寓2万抵4万，别墅2万抵8万2.开发商以较低的广告费换取最好的网络广告版面。搜房全权代理项目，根据房源的成交拿提成，例如：1套3万3.合作宣传时，搜房网提供相应的400报名电话，案场提供相应的工作人员。网络宣传渠道：网络宣传渠道：搜房网提供的网络宣传渠道可以包括：项目业主论坛维护，新闻炒作，新房项目推荐，会员短信、邮件定向发送，客服人员主动推广，线下看房团等。BBS炒作会员数据库会员数据库新房推荐新闻推荐看房、团购网络广告电话数据库电话数据库团购数据库团购数据库线下房展会线下房展会另：另：龙湖在纸媒上投放量不大，配合宣传的有部分户外广告（更换频率很高），同时短信的投放量较大，还有部分电台广告投放。据悉，上海去年销售业绩排名前20的楼盘，全部沿用这一个媒体合作方案，当然在宣传过程中会配合其他相关媒体。22建设性建议：建设性建议：数据库营销法数据库营销法优势：优势：对于房地产项目来讲，单个客户成交额度较大，客户对成交更为谨慎，单个客户一对一的多渠道双向沟通对于房地产项目来讲，单个客户成交额度较大，客户对成交更为谨慎，单个客户一对一的多渠道双向沟通效果也将更为明显，而根据数据库营销整合解决方案建立起来的一对一沟通渠道是费效比最好的，所以，数据效果也将更为明显，而根据数据库营销整合解决方案建立起来的一对一沟通渠道是费效比最好的，所以，数据库营销整合解决方案是非常适合房地产项目的一种营销解决方案。库营销整合解决方案是非常适合房地产项目的一种营销解决方案。同时，建立完善的客户数据采集和管理制度，掌控高质量的客户数据库，对于致力于成为业界知名地产发展商同时，建立完善的客户数据采集和管理制度，掌控高质量的客户数据库，对于致力于成为业界知名地产发展商来讲，具有重要的战略意义。来讲，具有重要的战略意义。营销方式：营销方式：以奢侈品品类更精准地细分目标客户群体（按消费档次及所在区域）各类产品信息、促销信息、活动信息和赛事信息直接送达。目标人群：30万以上车主，别墅业主，2000万营业额企业主，5000万营业额CEO以及宗经理等。1）专题DM直递2）电子邮件发送3）手机推送有效采集用户行为反应并作出进一步的沟通计划，直到形成用户订单。不断提高用户对信息的有效反应，持续扩大订单转化率。通过客户关怀制定老用户忠诚度维护计划，实现口碑扩散和推介购买。23营销策略营销策略营销节点营销节点营销节点营销节点5.18品牌发布会品牌发布会营销活动营销活动4.17售楼处对外售楼处对外5.1认筹活动认筹活动苏宁会活动苏宁会活动5.13办公开盘办公开盘开盘活动开盘活动房展会房展会24营销策略营销策略营销节点营销节点第三周第四周第一周第二周第三周第四周4月5月工作节点后品牌发布会推广工作重心明线主题代言无锡，影响世界比肩全球，商务标杆4.17品牌发布会售楼处对外写字楼开盘诉求重点市中心的顶级办公，办公即将开盘信息诉求方式整合媒体曝光，强化形象认知节点性公关活动品牌发布会开盘活动暗线主题苏宁广场5A甲级写字楼即将重磅登场5.1办公认筹暨苏宁会招募仪式5.13办公开盘5.18房展会苏宁会招募房展会活动25推广执行推广执行蓄水期蓄水期p目目 的：的：通过项目整体形象的输出，配合营销活动，建立项目商务标杆的市场地位，使全城关注项目动态。p时时 间：间：4月17日-5月5日p推广诉求点：推广诉求点：整体项目价值形象（项目区位、形象、业态、配套、设计、科技、物管、产品等 优势。）的导出，以及办公价值点、产品细节的输出。占位顶级商务旗舰地位。p营销策略：营销策略：点对点直销导入集团客户+散客前期积累 主动出击潜在大客户名单，通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判；通过定金认筹、苏宁会等活动，进一步圈定筛选意向客户。p活动配合：活动配合：1、品牌发布会暨主力商家签约仪式+销售中心对外活动 2、大客户营销活动 3、认筹活动+苏宁会活动启动p媒体配合：报纸、户外、电台、网络、电视、微博、短信媒体配合：报纸、户外、电台、网络、电视、微博、短信26推广执行推广执行品牌发布会期品牌发布会期p 报广主题：报广主题：代言无锡，影响世界代言无锡，影响世界 （4.13）释放信息：释放信息：苏宁广场5A甲级写字楼即将重磅登场！品牌发布会暨主力商家签约仪式 4.17隆重开幕！比肩全球，商务标杆比肩全球，商务标杆 （4.17）释放信息：释放信息：苏宁广场5A甲级写字楼即将重磅登场！品牌发布会暨主力商家签约仪式今日盛大开幕！苏宁广场商务旗舰，即将问鼎无锡苏宁广场商务旗舰，即将问鼎无锡 （4.24）释放信息：释放信息：苏宁广场5A甲级写字楼5.1正式开始认筹，12万即定财富方向！苏宁会全国即将招募会员！p 新闻炒作：新闻炒作：软文标题：未必绝后，绝对空前！未必绝后，绝对空前！苏宁广场开启无锡国际品质商务旗舰新纪元苏宁广场开启无锡国际品质商务旗舰新纪元p 活动炒作：活动炒作：配合活动开展进行炒作。27推广执行推广执行大客户营销活动大客户营销活动 活动要点：活动要点：成立客户组，除售楼员外，应有市场、工程等相关部门人员参加或支持。每一个客户组中必须由一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，并相互竞争。活动阶段：活动阶段：购买多层客户谈判期：购买多层客户谈判期：项目的施工前期，项目的部分内部结构还允许调整的阶段，此阶段将针对有愿意购买几层的大客户，可根据客户提出对产品的部分修改要求，进行调整，以满足这类客户的需求。（可能此阶段已经完成）购买整层客户洽谈期：购买整层客户洽谈期：在进行前一轮大客户的谈判后，紧接着就需要开始与部分较具实力的投资客进行洽谈，以购买整层的客户获优先洽谈权。项目开盘前期：项目开盘前期：以购买半层或大面积的客户为优先洽谈，针对只买单个单位且面积较小的客户，在项目开盘后再进行销售 开盘进入销售期：开盘进入销售期：针对以小面积单位需求居多的自用客户28推广执行推广执行大客户营销活动大客户营销活动时间：时间：4月19日开始目的：目的：挖掘潜在客户，促进成交量；对象：对象：4S店、私营企业主、或者大型企事业单位高层等活动形式：活动形式：一对一进行商谈，详细介绍产品，派发礼品以宣传资料。活动流程：活动流程：联系相关人员约定时间。一对一进行上门解说。预约来现场时间。杀定客户。大客户营销，一对一，高效率跟踪目标客户大客户营销，一对一，高效率跟踪目标客户29推广执行推广执行品牌发布会品牌发布会时间：时间：4月17日主题：主题：代言无锡，影响世界代言无锡，影响世界主要活动内容：主要活动内容：品牌发布会以及主力商家签约仪式释放信息：1、写字楼开盘 2、售楼处正式对外 3、5.1写字楼认筹活动正式开始 30推广执行推广执行认筹活动认筹活动时间：时间：5月1日目的：目的：通过客户缴纳定金确认、筛选意向客户，为后续开盘的定价以及房源的预定提供依据。活动要点：活动要点：1、活动方案的完成确认。（4.20）2、认筹定金金额确定，建议12万元。（4.20）3、销售说辞的准备（4.22）4、相关销售道具、现在背景板、会员卡的制作（4.24）5、礼品的制定准备（4.22）6、联系礼仪公司，商谈现场布置事宜（4.25）7、日进x金，优惠策略制定（4.20）活动形式：活动形式：以苏宁会的启幕仪式为开始，重点以客户缴纳定金而获得会员资格为主。中途穿插艺术演奏等活动。31同时发布会刊：作为品牌文化刊物，向业主免费赠阅 作为品牌宣传推广工具，在售楼处/展厅/活动地由访客自行取阅 以别册形式搭载其他高端DM资源，面向更广泛的圈层会员进行渗透影响和品牌曝光。推广执行推广执行苏宁会苏宁会充分利用苏宁置业固有优势，通过会员形式，为客户充分利用苏宁置业固有优势，通过会员形式，为客户提供会员服务，增加客户对项目、对苏宁品牌的认同提供会员服务，增加客户对项目、对苏宁品牌的认同感归属感，从而达到圈层效果。感归属感，从而达到圈层效果。深圳万科万客会深圳鸿荣园鸿客会会员时代会员时代维系老客户维系老客户圈定潜在客户圈定潜在客户目的：“苏宁会”的成立，将成为无锡名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一 步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。日后通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目及苏宁的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助。形式：通过缴纳认筹金的形式自动成为“苏宁会”会员。“苏宁会”不定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“苏宁会”。32p目目 的：的：通过楼盘高度与中心区位的炒作，树立“高度”与“中心”是城市地标的标准的观点，确立项目无锡顶级综合体形象；配合轰动性公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动效果。p时时 间：间：5月月5日日-5月月15日日p推广策略：推广策略：强化现场包装，体现产品品质高度。开盘期，在新闻炒作的基础上进一步增加硬性广告，加大广告发布频率。p报广主题：报广主题：扼据崇安扼据崇安CBD核心，问鼎商务旗舰巅峰核心，问鼎商务旗舰巅峰 一个世界的高度，一个城市的名片一个世界的高度，一个城市的名片 推广执行推广执行开盘引爆期开盘引爆期p活动配合：活动配合：1、“璀璨烟花夜，苏宁广场庆璀璨烟花夜，苏宁广场庆”2、开盘活动、开盘活动p媒体配合：电视、报纸、电台、网络、杂志、微博、户外等媒体配合：电视、报纸、电台、网络、杂志、微博、户外等33p形象炒作：形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。p炒作主题如：思想已与国际接轨，办公呢？事业已与国际接轨，办公呢？成就已与国际接轨，办公呢？成就在世界，办公在苏宁！一个商务标准的诞生！一个商务标准的诞生！苏宁广场，超5A甲级写字楼今日登陆无锡！p新闻炒作：新闻炒作：通过媒体对区域价值、板块、交通等外因的炒作，带出本项目及苏宁置业，间接地塑造项目及开发商形象。p活动炒作：活动炒作：配合活动开展进行炒作。推广执行推广执行开盘引爆期开盘引爆期34目的：目的：n建议在开盘前一晚，在售楼处周边举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。n在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。n大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。璀璨烟花夜，苏宁广场庆璀璨烟花夜，苏宁广场庆活动时间：活动时间：5月月12日晚日晚推广执行推广执行烟花夜烟花夜35活动流程：活动流程：n通过户外、线上、电台等媒体进行宣传，预告活动信息；n邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票；n布置项目周边烟花场地，附近路段广告路牌、活动现场项目形象广告、售楼部现场、围墙的包装，安全设施等设置；n入场，烟花活动正式开始。出场时在出场口派发项目宣传资料。媒体配合：媒体配合：n在媒体上报道苏宁广场举办“璀璨烟花夜，苏宁广场庆”的活动，并预先在报纸上输出在销售现场领取欣赏烟花门票的信息。推广执行推广执行开盘引爆期开盘引爆期36活动目标活动目标：策略打造，形成新闻热点，制造事件营销社会影响力，创意呈现，准确传达产品信 息，完美演绎项目形象，从而带动销售。活动时间活动时间：5月13日活动地点活动地点：苏宁广场案场参与人群参与人群：集团领导、项目领导、意向客户、媒体记者共200人左右活动亮点：活动亮点：1、茶歇表演：上海交响乐团风尚演绎 2、茶歇表演：地中海风情弗拉门戈舞曲激情绽放 3、茶点区咖啡品尝：苏宁广场品享自磨咖啡的“一咖一坐”4、时尚台秀：开盘盛典惊艳T台秀活动主体活动主体：1、主持人开场白介绍领导嘉宾 2、领导嘉宾致辞 3、苏宁广场开盘仪式进行 4、转入选房签约环节。5、抽奖活动 6、西式冷餐会推广执行推广执行开盘活动开盘活动37活动准备活动准备：1、销售说辞、案场开盘接待准备 2、电话、请柬邀请意向客户、集团领导、媒体等 3、销售道具准备 4、礼品准备 5、现场布置准备 6、礼仪公司联系洽谈 推广执行推广执行开盘活动开盘活动38推广执行推广执行强销期强销期p目目 的：的：树立“名仕专属”的尚层人居形象，让目标消费群感受到其高端的 定位与纯粹的居住环境，在目标消费群心中形成不可替代的“专 属”形象，让“财智阶层”对号入座，其他阶层热切向往。p时时 间：间：5月月16日之后日之后p推广主题：推广主题：世界知名品牌云集，成就商务头等舱品质世界知名品牌云集，成就商务头等舱品质p活动配合：活动配合：1、5月18日房展会 2、“名仕之翼”名车汇展p媒体配合：媒体配合：媒体配合：电视、报纸、电台、网络、杂志、微博、户外等媒体配合：电视、报纸、电台、网络、杂志、微博、户外等39p炒作主题：综合体之上，世界级标准商务平台综合体之上，世界级标准商务平台 释放信息：释放信息：1、办公楼热销信息、办公楼热销信息 2、参展房展会信息、参展房展会信息 商界影响力，来自城市核心力量商界影响力，来自城市核心力量 释放信息：释放信息：1、办公楼热销信息、办公楼热销信息 2、参展房展会信息、参展房展会信息p新闻炒作：新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、景观、交通等外因的炒作，带出本项目和苏宁置业，间接地塑造项目及开发商形象。p活动炒作：活动炒作：配合活动开展进行炒作。推广执行推广执行强销期强销期40推广执行推广执行房展会房展会时间：时间：5月18日目的：目的：通过房展会继续吸纳客户，促成承销售。活动要点：活动要点：1、抽取现场展位 2、联系布展公司，进行布展设计 3、准备相关销售道具、现在背景板 4、礼品的制定准备 宣传形式：宣传形式：在已有的媒体上面宣传参展信息即可，因为主办方已经大肆宣传过。41推广执行推广执行“名仕之翼名仕之翼”名车汇展名车汇展目的：目的：n举办顶级名车展，不但能够提升项目国际级的形象，更能够提升城市地位；n名车展非常吻合目标消费群的地位和喜好，能够聚集有效客户群体；n通过名车的品牌地位，界定目标消费群，传达项目名仕专属的高端定位。n大型名车展极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。活动时间：活动时间：6月月n苏宁置业以赞助商形式与车行合办；n邀请集团领导及各大企业领导参与并试驾，邀请媒体记者参与。形式：形式：42n全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合报纸、电视等媒体宣传，预告活动信息；n预留1000张贵宾票，邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，其余参观者在售楼部现场领取门票；n布置展览场地，在展台旁布置楼盘模型；n出场时在出场口派发项目宣传资料。媒体配合：媒体配合：n在媒体上报道苏宁广场举办“名仕之翼”名车展活动的信息，并预先在报纸上输出在销售现场领取参观门票的信息。活动流程：活动流程：推广执行推广执行“名仕之翼”名车汇展43THANKS44